Κάνετε αυτό το πράγμα πριν γράψετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο

Έτσι, σας ζητήθηκε να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι πιθανό ότι το μυαλό σας γεμίζει με εικόνες μεγάλων εγγράφων, κακές αναμνήσεις από τη συγγραφή κειμένων και ανησυχίες για την έρευνα αγοράς και τη δημιουργία οικονομικών προβλέψεων.

Πάρτε μια βαθιά ανάσα.

Δεν χρειάζεται να είναι τρόπος. Σήμερα, θα σας οδηγήσω σε ένα ευκολότερο τρόπο για να ξεκινήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και θα σας δείξει πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική νίκης.

Αλλά πρώτα, ας μιλήσουμε για το γιατί γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. > Οι περισσότερες επιχειρήσεις ξεκινούν τη διαδικασία προγραμματισμού επειδή υποβάλλουν αίτηση για δάνειο ή αναζητούν χρηματοδότηση από τους επενδυτές. Αλλά πέρα ​​από την ανάγκη να αναπτύξετε ένα σχέδιο που θα εντυπωσιάσει την τράπεζα ή τους επενδυτές σας, θέλετε να δημιουργήσετε μια σταθερή εταιρεία. Θέλετε να αναπτύξετε μια υγιή στρατηγική που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί και να είναι επιτυχής

Δυστυχώς, ενώ τα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε στρατηγική, έχουν αρκετά μειονεκτήματα.

Τα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια χρειάζονται πολύ χρόνο για να γράψουν,

Είναι σπάνια ενημερωμένες και χρονοβόρες για να διαβάσετε. Τώρα, μπορεί να υπάρχει ένα σημείο στην επαγγελματική σας καριέρα που θα χρειαστεί να παραδώσετε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο σε μια τράπεζα, επενδυτές ή άλλους επιχειρηματικούς εταίρους. Αλλά μέχρι εκείνο το σημείο

σας προτείνω να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό σας με μια απλούστερη διαδικασίαpitch που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχειρηματική στρατηγική σας Το βήμα

διαρκεί λιγότερο από 20 λεπτά. Μπορείτε να δημιουργήσετε πολλά από αυτά σε ένα απόγευμα για να δοκιμάσετε διαφορετικές επιχειρηματικές ιδέες. Η οικοδόμηση ενός γηπέδου διαρκεί λιγότερο από 20 λεπτά. Μια πίσσα σας αναγκάζει να αποστασιοποιήσετε τις ιδέες σας για την επιχείρησή σας στον πυρήνα της στρατηγικής σας. Όπως λέει ο εμπειρογνώμονας σχεδιασμού Tim Berry, "μια καλή στρατηγική είναι για το τι δεν κάνεις."

Και μόλις καταγράψεις την επιχειρησιακή σου στρατηγική, μπορείς να επεκταθείς σε αυτό με ένα μακρύτερο έγγραφο επιχειρησιακού σχεδίου που επεξεργάζεται το

Δείτε επίσης: 7 λόγοι για τους οποίους πρέπει να αναπτύξετε το βήμα σας πριν γράψετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο

Τι να συμπεριλάβετε στο βήμα σας:

Το βήμα σας είναι μια επισκόπηση πολύ υψηλού επιπέδου της επιχείρησής σας. Κάθε τμήμα θα πρέπει να είναι μόνο μερικά σημεία σφαιρών, οπότε θα πρέπει να είστε σε θέση να ολοκληρώσετε ένα αρχικό σχέδιο του βήματος σας σε 20 λεπτά ή λιγότερο.

1. Η ταυτότητά σας:

Τι θέτει την επιχείρησή σας εκτός από άλλους; Ποια είναι η εστίασή σου; Για παράδειγμα, η ταυτότητα ενός καταστήματος ποδηλάτου μπορεί να είναι "Υψηλής ποιότητας ποδηλατοφόρα εργαλεία για οικογένειες και τακτικούς ανθρώπους, όχι μόνο για μηχανές." Με αυτή την ταυτότητα, αυτό το κατάστημα ποδηλάτων επικεντρώνεται. Περιγράφει ποιοι είναι και τι προσπαθούν να κάνουν. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να μπορείτε να περιγράψετε την ταυτότητά σας σε μία ή δύο σύντομες προτάσεις.

2. Το πρόβλημα που επιλύετε: Πώς βοηθάτε τους πελάτες σας; Τι πρόβλημα θα σας φέρουν για να λύσετε; Μην πιστεύετε ότι η επιχείρησή σας δεν επιλύει ένα πρόβλημα. για παράδειγμα, ένα νέο εστιατόριο θα κάλυπτε την ανάγκη για ένα συγκεκριμένο είδος κουζίνας ή μια συγκεκριμένη ατμόσφαιρα που δεν διατίθεται προς το παρόν σε κάποια γειτονιά

3. Η λύση στο πρόβλημα: Πώς η επιχείρησή σας λύει το πρόβλημα ενός πελάτη; Ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ανταποκρίνεται στις ανάγκες του πελάτη σας.

4. Ο πελάτης σας: Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας; Μια μεγάλη άσκηση είναι να δημιουργήσετε ένα persona αγοραστή, αλλά μπορείτε απλά να σημειώσετε ορισμένες σημειώσεις σε αυτό το στάδιο σχετικά με το ποιος είναι ο πελάτης σας. Εστίαση σε συγκεκριμένο τύπο πελάτη ή συγκεκριμένες ομάδες. Η εστίαση σε "όλους" δεν είναι μια καλή επιχειρησιακή στρατηγική.

5. Ο διαγωνισμός: Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας και τι σας χωρίζει; Πώς είστε καλύτεροι ή διαφορετικοί από άλλες διαθέσιμες επιλογές για τους πελάτες σας;

6. Δίκτυα πωλήσεων: Πώς θα φτάσετε στους πελάτες-στόχους σας; Έχετε ένα μοναδικό κατάστημα; Πουλάτε online; Εξαρτάτε τους διανομείς για να αποκτήσουν τα προϊόντα σας στα ράφια των καταστημάτων;

7. Μάρκετινγκ: Πώς θα ενημερώσετε τους πελάτες σας για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πρέπει να πάτε σε εμπορικές εκθέσεις; Θα αγοράσετε διαφήμιση μέσω διαδικτύου;

8. Η ομάδα σας: Πιθανώς το ενιαίο κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων για να μετατρέψει μια ιδέα στην πραγματικότητα. Έχετε τους σωστούς ανθρώπους; Εάν χρειάζεστε επιπλέον μέλη της ομάδας-κλειδιά για να σας βοηθήσουμε να οικοδομήσουμε την επιχείρηση, τα εντοπίστε εδώ.

9. Το επιχειρησιακό σας μοντέλο: Το "επιχειρησιακό μοντέλο" ακούγεται σαν μια σύγχυση, αλλά πραγματικά είναι απλώς ένας φανταχτερός τρόπος να μιλάτε για το πώς θα κερδίσετε χρήματα. Στα πρώτα στάδια της συμπλήρωσης της επιχειρησιακής σας ιδέας, μπορείτε απλά να γράψετε μερικά σημεία σχετικά με το πώς θα κερδίσετε χρήματα και τι θα είναι τα βασικά σας έξοδα. Καθώς βελτιώνετε την επιχειρηματική σας ιδέα, θα θέλετε να μετατρέψετε αυτές τις αρχικές σημειώσεις σε πρόβλεψη πωλήσεων και προϋπολογισμό εξόδων. Αλλά για το αρχικό σας 20λεπτο βήμα, γράψτε απλά μια σύντομη λίστα με τα πράγματα που θα χρεώσετε και τα σημαντικά έξοδα που θα έχετε κατά την εκτέλεση της επιχείρησης.

10. Ορόσημα: Οι ιδέες δεν είναι τίποτα χωρίς εκτέλεση - πρέπει να μετατρέψετε την ιδέα σας σε πραγματική επιχείρηση. Χρησιμοποιήστε την ενότητα "Ορόσημα" της πίστας σας για να απαριθμήσετε τα κρίσιμα πράγματα που πρέπει να επιτευχθούν για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Χρειάζεται να βρείτε μια τοποθεσία; Ίσως χρειαστεί να πάρετε την έγκριση της FDA για μια νέα ιατρική συσκευή. Αναφέρετε τα βασικά ορόσημα που πρέπει να επιτύχετε εδώ. Στην ιδανική περίπτωση, προσθέστε προσεγγιστικές ημερομηνίες και λίστα που θα ολοκληρώσει κάθε εργασία.

11. Συνεργάτες και πόροι: Αν χρειαστεί να συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες ή επιχειρηματικούς συνεργάτες για να ξεπεράσετε την ιδέα σας, καταγράψτε τους εταίρους και τους πόρους εδώ. Χρειάζεστε κατασκευαστή ή προμηθευτή για τα προϊόντα σας; Χρειάζεστε έναν διανομέα για να φέρετε το προϊόν σας στα ράφια των καταστημάτων;

Αυτό είναι! Ένα πρώτο πέρασμα στη δημιουργία ενός γήπεδο θα πρέπει να διαρκέσει μόνο 20 λεπτά περίπου. Ρυθμίστε ένα χρονοδιακόπτη και πηδήξτε δεξιά μέσα. Το να βγάζετε τα πάντα στο χαρτί είναι ένα μεγάλο πρώτο βήμα. Η ομορφιά της μορφής του βήματος είναι ότι μπορείτε να επιστρέψετε και να αναθεωρήσετε καθώς πηγαίνετε.

Τώρα που έχετε ένα πρώτο σχέδιο του βήματος σας, ή ίσως ακόμη και αρκετές διαφορετικές πίστες, πρέπει να το χρησιμοποιήσετε. Πρώτον, θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε το βήμα σας για να

προσδιορίσετε τις βασικές παραδοχές

σχετικά με την επιχείρησή σας. Συνήθως, αυτές οι παραδοχές είναι γύρω από το διάσημο και επενδυτή Marc Andreessen που ονομάζει "προσαρμογή προϊόντος / αγοράς". Αυτό που πραγματικά σημαίνει είναι ότι βρήκατε μια ομάδα δυνητικών πελατών που έχουν το πρόβλημα που λέτε ότι έχουν και που είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν

Το βήμα σας περιλαμβάνει παραδοχές για το ποιος είναι ο πελάτης σας, ποιο πρόβλημα έχουν και ποια λύση επιθυμούν.

Ως επόμενο βήμα, θα θέλετε να βγείτε και μιλήστε με τους πιθανούς πελάτες και βεβαιωθείτε ότι έχουν πράγματι το πρόβλημα που υποθέσατε ότι έχουν και ότι είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν χρήματα για τη λύση σας

καθώς συλλέγετε πληροφορίες από πιθανούς πελάτες

Θα βελτιώσετε το βήμα σας . Αυτό είναι όπου θα χαρούμε που ξεκινήσατε με μια πίσσα αντί για ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο. Το γήπεδο είναι εύκολο να ενημερωθεί και να αναθεωρηθεί καθώς πηγαίνετε. Μπορείτε να το ενημερώσετε γρήγορα με νέες πληροφορίες, όπως απαιτείται. Τώρα, εάν δεν χρειάζεται να παρουσιάσετε ένα σχέδιο σε εξωτερικούς συνεργάτες, αυτό μπορεί να είναι όλο το επιχειρηματικό σχέδιο που χρειάζεστε. Ωστόσο, αν χρειαστεί να δημιουργήσετε αυτό το επίσημο έγγραφο επιχειρηματικού σχεδίου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το βήμα σας ως το βασικό περίγραμμα αυτού του εγγράφου. Το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί επίσης να τεκμηριώνει περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το σχέδιο μάρκετινγκ, το πρόγραμμα προϊόντων ή τα σχέδια ενοικίασης, αλλά τελικά το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα επεκταθεί και θα παράσχει επιπλέον λεπτομέρειες για κάθε τμήμα του βήματος σας.

η επιχείρησή σας: Εάν χρειάζεστε επιπλέον βοήθεια για τη δημιουργία του γηπέδου σας, μπορείτε να δοκιμάσετε το LivePlan το οποίο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια οπτική γκάμα που μπορείτε εύκολα να μοιραστείτε με τους επιχειρηματικούς σας συνεργάτες. . Χρησιμοποιήστε το post-it ή απλά γράψτε γρήγορα σημειώσεις σχετικά με την επιχειρηματική σας στρατηγική για να δείτε αν η επιχειρηματική σας ιδέα έχει αυτά που απαιτούνται για την οικοδόμηση της εταιρείας που θέλετε

Ξέρετε ότι: αυτό το άρθρο είναι μέρος του Οδηγού Ανελκυστήρων μας; Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, από την Bplans.

Θα προτιμούσατε να αφήσετε το επιχειρηματικό σχέδιο να γράψει στους επαγγελματίες; Ελέγξτε τις επιχειρηματικές συμβουλές του LivePlan - θα έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο γραπτό σε MBA σε πέντε εργάσιμες ημέρες.