Μην παραλείψετε τη διαδικασία προγραμματισμού

Οι ειδικοί στον επιχειρηματικό σχεδιασμό όπως ο Guy Kawasaki και ο δικός μας Tim Berry μιλούν για το πρόσφατο άρθρο της Wall Street Journal "Enterprise: Do Start-ups Really Need Formal Επιχειρηματικά Σχέδια. "

Το άρθρο βασίζεται σε μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από τον καθηγητή William Bygrave του πανεπιστημίου Babson. Ο Bygrave υποστηρίζει την προσέγγιση "just do it" για να ξεκινήσει επιχειρηματικές δραστηριότητες και η μελέτη του δείχνει ότι δεν υπάρχει ένας επιτακτικός λόγος, εκτός αν αναζητάτε σημαντική εξωτερική χρηματοδότηση, να περάσετε το χρόνο να γράψετε ένα λεπτομερές επιχειρησιακό σχέδιο.

Αυτή η μελέτη εξέτασε κατά πόσο η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου πριν ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση επηρεάζει την επακόλουθη απόδοση της επιχείρησης. Το σύνολο δεδομένων περιελάμβανε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες που ξεκίνησαν από τους φοιτητές Babson College που αποφοίτησαν από το 1985 έως το 2003. Η ανάλυση αποκάλυψε ότι δεν υπήρχε διαφορά μεταξύ των επιδόσεων νέων επιχειρήσεων που ξεκίνησαν με ή χωρίς γραπτά επιχειρηματικά σχέδια. Τα ευρήματα υποδεικνύουν ότι, εκτός αν μια πιθανή ανάγκη να συγκεντρώσει ουσιαστικό κεφάλαιο εκκίνησης από θεσμικούς επενδυτές ή επιχειρηματικούς αγγέλους, δεν υπάρχει κανένας επιτακτικός λόγος για να γράψει ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο πριν από το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης.

Συμφωνώ με τα συμπεράσματά του σε μεγάλο μέρος αλλά το ηχητικό byte των 10 δευτερολέπτων που ακούγεται στην επιχειρηματική κοινότητα, ότι ο επιχειρηματικός σχεδιασμός δεν είναι απαραίτητος, είναι επικίνδυνος. Οι εμπειρογνώμονες το συνειδητοποιούν αυτό και σκέφτηκα ότι θα ήταν χρήσιμο να στρέψω το προβάδισμα στα σχόλιά τους, καθώς σχετίζεται με τα ευρήματα του Bygrave.

Η δημοσίευση του blog του Guy Kawasaki "Είναι απαραίτητο ένα επιχειρησιακό σχέδιο;" υπογραμμίζει την ανησυχία μου για το μήνυμα που έρχεται από η μελέτη

… δεν αντλεί το λάθος συμπέρασμα από τη μελέτη αυτή: «Η ανάλυση, ο σχεδιασμός, το όραμα και η επικοινωνία είναι περιττές». Αυτό δεν είναι αλήθεια. Αυτό που είναι αλήθεια είναι ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει να αναλάβει μια δική του ζωή. Είναι ένα εργαλείο - ένα από τα πολλά που μπορεί να σας βοηθήσει να χρηματοδοτήσετε (ή, με μεγαλύτερη ακρίβεια, να σας εμποδίσει να χρηματοδοτήσετε αν δεν έχετε) και μπορεί να σας βοηθήσει να φέρετε την ομάδα σας να εργάζεται ως ομάδα. Αλλά δεν είναι αυτοσκοπός

Ο Jeff Cornwall, Διευθυντής του Πανεπιστημιακού Κέντρου Belmont για το πλοίο, στο blog του "Να γράψει ένα επιχειρησιακό σχέδιο ή να μην γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο" μου θύμισε ότι είναι σημαντικό να κοιτάξουμε στα θέματα της μελέτης και πώς η ομάδα δειγμάτων μπορεί να έχει επηρεάσει το αποτέλεσμα

Αυτό ισχύει μόνο αν θέλαμε να κάνουμε όλη την εργασία που γράφει ένα υγιές επιχειρηματικό σχέδιο. Ξέρω για ένα γεγονός ότι ο πληθυσμός Bygrave έρευνες σε αυτή τη μελέτη (αποφοίτων του Babson) να πάρει πολύ καλή κατάρτιση σε νέα ανάλυση επιχείρησης και τον προγραμματισμό. Έτσι τα υποκείμενα του πρέπει όλοι να ξέρουν πώς να χρησιμοποιήσουν αυτά τα εργαλεία για να ξεκινήσουν τις επιχειρήσεις τους. Δεν έχει σημασία αν πραγματικά θα πάει το τελικό βήμα και θα το γράψει σε ένα επίσημο επιχειρησιακό σχέδιο.

Οι επαγγελματίες που έχουν εκπαιδευτεί σε κολέγιο που έλαβαν εξειδικευμένη επιχειρηματική κατάρτιση, όπως αυτοί που συμμετείχαν σε αυτή τη μελέτη, είναι πιο πιθανό να πετύχουν χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο επειδή είναι εκπαιδευμένοι να σκέφτονται και να σχεδιάζουν επιχειρηματικές δραστηριότητες σαν να είχαν ολοκληρώσει μια λίστα ελέγχου επιχειρηματικού σχεδίου. Η διεξαγωγή της διαδικασίας επιχειρηματικού σχεδίου θα είναι μια πιο πολύτιμη εμπειρία για κάποιον που δεν έχει επιχειρηματικό υπόβαθρο ή ιστορία στον κλάδο που σχεδιάζουν να εισέλθει και θα υποστήριζα ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε αυτές τις περιπτώσεις θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας.

θέλουν να ξεκινήσουν επιχειρήσεις, δεν θέλουν να γράψουν γι 'αυτούς. Οι περισσότεροι από τους ανθρώπους που αγοράζουν Business Plan Pro, ένα πρόγραμμα λογισμικού στο οποίο εργάζομαι, το αγοράζουν επειδή πρέπει - κάποιος τους ζήτησε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και προσπαθούν να πάρουν το σχέδιό τους όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να φτάσουν τα πράγματα διασκέδασης. Η διαδικασία προετοιμασίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου και το τελικό αποτέλεσμα μπορεί να είναι απλώς μια σύνοψη ή μια περιγραφή προϊόντος, βοηθά τους να καθορίσουν το πρόβλημα που προσπαθούν να επιλύσουν, να χαράξουν μια στρατηγική για την επίλυσή τους και να καθορίσουν στόχους για τη μέτρηση της επιτυχίας. Η διαδικασία είναι αυτή που είναι σημαντική εδώ, το τελικό αποτέλεσμα, ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο που μπορείτε να εκτυπώσετε είναι πραγματικά σημαντικό μόνο αν χρειάζεστε κάτι από κάποιον και αυτό δεν είναι νέα νέα. Το Business Plan Pro μπορεί να περπατήσει μέσα από τη διαδικασία ολοκλήρωσης της απλής περιγραφής του προϊόντος ή μέσω ενός πιο λεπτομερούς και ολοκληρωμένου επιχειρηματικού σχεδίου - η διαδικασία που περνάει εξαρτάται από τις ανάγκες τους. Μερικοί από τους πελάτες μας δεν δημοσιεύουν ποτέ το σχέδιό τους, αλλά η διαδικασία σχεδιασμού τους αφήνει να είναι καλύτερα προετοιμασμένοι για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους.

Μην χρησιμοποιείτε το ηχητικό byte 10 δευτερολέπτων που εξέρχεται από αυτή τη μελέτη ως δικαιολογία για την παραβίαση της διαδικασίας προγραμματισμού. Κοιτάξτε τις λεπτομέρειες του τι πραγματικά λέει η μελέτη και λάβετε υπόψη τις προειδοποιήσεις των εμπειρογνωμόνων. Εάν θέλετε να πετύχετε - σχεδιάστε για επιτυχία

Η ανάλυση αποκάλυψε ότι δεν υπήρχε διαφορά μεταξύ των επιδόσεων των νέων επιχειρήσεων που ξεκίνησαν με ή χωρίς γραπτά επιχειρηματικά σχέδια .

Ευχαριστούμε

Cale Bruckner

Σχετικά Άρθρα:

Ποιος χρειάζεται Επιχειρηματικό Σχέδιο; - Tim Berry

Τι κάνει ένα καλό σχέδιο; - Tim Berry

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο; - Tim Berry

Το Zen των Επιχειρηματικών Σχεδίων - Guy Kawasaki