Αποστολή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην αντιπροσωπεία: Λήψη προσφοράς στο αυτοκίνητο όνειρό σας

Εάν περπατάτε πάνω σε ένα αυτοκίνητο και ζητάτε μια τιμή, μπορείτε να πάρετε ένα μακρύ τραγούδι και χορό πριν λάβετε έναν πραγματικό αριθμό out-the-door. Θα μπορούσε να είναι ώρες διαπραγματεύσεων. Υπάρχει μια άλλη προσέγγιση που είναι ταχύτερη, ευκολότερη και λιγότερο αγχωτική.

Οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων διαθέτουν τώρα τμήματα διαδικτύου: πωλητές που ασχολούνται με την τιμολόγηση, τη διαπραγμάτευση και τη χρηματοδότηση αυτοκινήτων μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μηνυμάτων κειμένου. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να λάβετε πολλαπλάσιες τιμές για τα αυτοκίνητα χωρίς να επισκεφτείτε έναν αριθμό αντιπροσώπων.

"Συνήθιζα να αγοράζω αυτοκίνητα για την επιχείρησή μου και δοκιμάσαμε και τις δύο μεθόδους - αποσπάσματα των αντιπροσώπων και διαπραγματεύσεις στο πρόσωπο", λέει ο Philip Reed, εμπειρογνώμονας στο site μας για την αγορά αυτοκινήτου. "Το να λαμβάνετε ηλεκτρονικά εισαγωγικά αποσπάσματα γρήγορα σας δείχνει πού θα πάρετε την καλύτερη διαπραγμάτευση. Και οι περισσότεροι άνθρωποι αρέσουν στον τρόπο με τον οποίο παίρνει το άγχος από τη διαπραγμάτευση."

Εάν γνωρίζετε ακριβώς ποιο αυτοκίνητο θέλετε, η δυνατότητα απόκτησης ενός προκαταβολικού τιμολογίου σας εξοικονομεί χρόνο και κάνει πολλαπλές αντιπροσώπους να ανταγωνίζονται για την επιχείρησή σας. Δοκιμάστε αυτήν την προσέγγιση για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαδικασία.

Δοκιμάστε πρώτα την κίνηση

Μπορεί να σας αρέσει το online persona ενός αυτοκινήτου, αλλά μην παραλείψετε τη δοκιμαστική μονάδα. Είναι σημαντικό να δούμε αν το αυτοκίνητο ταιριάζει στις ανάγκες σας - πώς αισθάνεται το αυτοκίνητο, όπου είναι τα τυφλά σημεία και αν μπορεί να ταιριάζει στο κάθισμα αυτοκινήτου του παιδιού σας. Μπορείτε να καλέσετε μπροστά για να κάνετε ένα ραντεβού και στη συνέχεια να φύγετε μόλις είστε ικανοποιημένοι - δεν χρειάζεται να κάνετε παζάρια στην παρτίδα.

Επιπλέον, αν ο πωλητής σας στο διαδίκτυο υποδείξει ότι θα έρθετε να κοιτάξετε το αυτοκίνητο πριν σας δώσει μια προσφορά τιμής, έχετε μια απάντηση από το σίδερο: «Έχω δοκιμάσει ήδη το αυτοκίνητο και ψάχνω μόνο τις τιμές τώρα».

Ζητήστε προσφορές μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το τμήμα Διαδικτύου έχει πολλά πλεονεκτήματα. Οι πωλητές διαδικτύου υποθέτουν ότι οι αγοραστές τους είναι πιο ενημερωμένοι και προσεκτικοί αγοραστές, οπότε το στυλ των πωλήσεων είναι πιο χαλαρό. Ωστόσο, θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες τιμολόγησης κοινοποιούνται με σαφήνεια.

Οι ιστοσελίδες αντιπροσωπείας θα πρέπει να έχουν πληροφορίες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων των αριθμών τηλεφώνου και αυτοματοποιημένων εντύπων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: Κατασκευάστε ένα σύντομο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ζητά μια προσφορά τιμής, παρέχοντας τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Το επιθυμητό όχημά σας (έτος, μάρκα και μοντέλο).
• Επιλογές που θέλετε να συμπεριληφθούν και προτιμήσεις χρώματος.
• Αίτημα για ενοικίαση προσφορών, κινήτρων ή εκπτώσεων που προσφέρονται στο αυτοκίνητο.
• Ότι είστε προεγκεκριμένος για χρηματοδότηση.
• Ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε - και σε ποια ημερομηνία θα θέλατε να έχετε το αυτοκίνητο.

Δείγμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Ενδιαφέρομαι να αγοράσω ένα νέο αυτοκίνητο μέχρι το τέλος της επόμενης εβδομάδας. Είμαι στην αγορά για την καλύτερη τιμή σε ένα 2016 Toyota Corolla με το πακέτο προστασίας σώματος 1. Θα ήθελα είτε κλασικό ασήμι ή σχιστόλιθο μεταλλικό για το χρώμα. Παρακαλείστε να δώσετε μια τιμή με ανάλυση όλων των τελών. Θα ήθελα επίσης να ενημερώνομαι για τυχόν εκπτώσεις ή κίνητρα που είναι διαθέσιμα.

Είμαι προ-εγκριθείσα για χρηματοδότηση, αλλά είναι ανοικτή στη χρηματοδότηση μέσω της αντιπροσωπείας, αν μπορείτε να παρέχετε ένα καλύτερο ποσοστό.

Κείμενο ή κλήση: Αν προτιμάτε να καλέσετε την αντιπροσωπεία, ζητήστε να μιλήσετε με το τμήμα διαδικτύου ή με το διαχειριστή πωλήσεων μέσω διαδικτύου. Παρέχετε τα ίδια βασικά στοιχεία όπως και στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Μια ευκολία απόκτησης τιμολογίων μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι είναι εύκολο να στείλετε πολλαπλά αιτήματα. Μπορείτε να βρείτε κατάστημα σύγκρισης από το κομμωτήριο σας ή την τοπική pub. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει τουλάχιστον τρεις αντιπροσωπείες για προσφορές.

Τι πρέπει να συμπεριλάβει ένα απόσπασμα

Κάθε απόσπασμα που λαμβάνετε πρέπει να περιλαμβάνει:

• Πλήρη περιγραφή του αυτοκινήτου: έτος, μάρκα, μοντέλο, εξωτερικό και εσωτερικό χρώμα και όλες οι επιλογές.
• Η τιμή του αυτοκινήτου.
• Κατανομή όλων των τελών, συμπεριλαμβανομένου του φόρου επί των πωλήσεων, των τελών τεκμηρίωσης και εγγραφής.

Χρησιμοποιήστε τους οδηγούς online τιμολόγησης, όπως το Kelley Blue Book ή το Edmunds, για να αναζητήσετε εκ των προτέρων την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή - γνωστή και ως τιμή αυτοκόλλητου. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συγκρίνετε εύκολα το MSRP με τις προσφορές σας για να δείτε την έκπτωση που κάθε αντιπροσωπεία προσφέρει.

Ζητήστε την παράδοση

Μετά την ηλεκτρονική παραπομπή, οι αντιπρόσωποι προτείνουν συνήθως να έρχονται στην παρτίδα για να χειριστούν τη χρηματοδότηση και την ασφάλιση. Οι υψηλότερες τιμές και οι πρόσθετες αμοιβές μερικές φορές διαπραγματεύονται στη σύμβαση ενώ εσείς έχετε εκεί, αλλά υπάρχει ένας τρόπος να αποφευχθεί αυτό.

Αν έχετε παραδώσει το αυτοκίνητο σε εσάς, η αντιπροσωπεία θα συντάξει μια σύμβαση που θα υπογράψει στο σπίτι ή την εργασία σας. Το αυτοκίνητο θα παραδοθεί από έναν αχθοφόρο και ίσως από έναν πωλητή. Δεδομένου ότι το σύνολο του προσωπικού πωλήσεων χρηματοδότησης και ασφάλισης δεν θα είναι εκεί και τα έγγραφα έχουν ήδη προετοιμαστεί, η σύμβαση αυτή είναι πολύ πιο δύσκολο να αλλάξει.

Οι αντιπρόσωποι μπορούν να διστάσουν να προσφέρουν αυτήν την υπηρεσία. Να είσαι σταθερός. Προσπαθήστε να λέτε κάτι σαν: "Θα αγοράσω το αυτοκίνητο αν μπορείτε να το παραδώσετε στην δουλειά μου. Είμαι δεμένη όλη την εβδομάδα."

Μόλις χειριστείτε όλα τα έγγραφα, συγχαρητήρια. Μόλις κερδίσατε μια ανταγωνιστική συμφωνία για ένα καινούργιο αυτοκίνητο - χωρίς να παζαρεύετε ή να οδηγείτε αντιπροσωπεία σε αντιπροσωπεία.

Η Nicole Arata είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected].