Πηγαίνοντας πέρα ​​από τη σερβιέτα: Πώς ξέρετε αν η ιδέα σας είναι καλή; |

Αν είστε σαν οι περισσότεροι, έχετε νέες επιχειρηματικές ιδέες όλη την ώρα. όπως και εσείς και βλέπω τον κόσμο ως έναν τόπο που μπορεί να βελτιώνεται συνεχώς - γνωρίζουμε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε προϊόντα και υπηρεσίες που θα κάνουν τα πράγματα καλύτερα.

Το πρόβλημα είναι ότι όχι όλες οι ιδέες μας είναι μεγάλες ιδέες. Μπορεί να φαίνονται σαν καλές ιδέες αυτή τη στιγμή, αλλά δεν είναι όλες αυτές αξίζει να μετατραπούν σε πραγματικές επιχειρήσεις.

Μετά από όλα, η έναρξη και η λειτουργία μιας επιχείρησης είναι μια μεγάλη δέσμευση. Είναι ένας τόνος εργασίας και δεν είναι κάτι που πρέπει να ληφθεί ελαφρώς.

Έτσι, πώς καταλαβαίνετε αν οι ιδέες σας είναι καλοί; Πώς διαχωρίζετε τις καλές ιδέες από τις κακές;

Είχα σίγουρα αυτό το πρόβλημα στα χρόνια που έχω ξοδέψει τρέχοντας και αναπτύσσοντας επιχειρήσεις. Θα έχω αυτό που νομίζω ότι είναι μια καλή ιδέα, να συνεργαστείτε με την ομάδα μου για να αρχίσετε να εργάζεστε με τη νέα ιδέα, μόνο για να ανακαλύψετε αργότερα - αφού έχω χάσει την ώρα των συναδέλφων - ότι η ιδέα μου δεν ήταν καλή.

Για να βοηθήσετε στην επίλυση αυτού του προβλήματος, έχω καταλήξει σε ένα σύστημα που σας βοηθά να διαχωρίζετε τις καλές ιδέες από τις κακές. Είναι μια διαδικασία που είναι εύκολη στη χρήση και μπορείτε να την χρησιμοποιήσετε σήμερα.

Δείτε επίσης: Μια Λίστα Ελέγχου Bplans: Πώς να το πείτε εάν έχετε μια καλή επιχειρηματική ιδέα

1. Από την ιδέα στο pitch

Το κλειδί για να υπολογίσετε εάν η ιδέα σας είναι καλό είναι να αφιερώσετε λίγα λεπτά για να καταλάβετε μερικά από τα στοιχεία. Πρέπει να βγάλετε την ιδέα σας από το κεφάλι σας και πάνω στο χαρτί, ώστε να μπορείτε να κάνετε το επόμενο βήμα για να καταλάβετε αν η ιδέα σας είναι καλή.

Το καλό είναι ότι δεν χρειάζεται να γράψετε μια πλήρη και λεπτομερή επιχειρηματική δραστηριότητα σχέδιο για να καταλάβω αν η ιδέα σας είναι καλή ή όχι. Αυτό θα χρειαζόταν πολύ χρόνο και θα ήταν μια αρκετά άχρηστη άσκηση σε αυτό το πρώιμο στάδιο της μετατροπής της ιδέας σας σε μια επιχείρηση.

Ευτυχώς, το πρώτο βήμα σε αυτή τη διαδικασία είναι πολύ πιο εύκολο από αυτό. Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε ένα "βήμα" για την επιχείρησή σας - μια απλή επισκόπηση μιας σελίδας της επιχείρησής σας. Εδώ πρέπει να συμπεριλάβετε:

Ξεκινήστε γράφοντας την πρόταση αξίας : μια πρόταση που περιγράφει την αξία που θα δώσει η εταιρεία σας στους πελάτες σας. Εδώ στο Bplans, η δική μας αξία είναι να παρέχουμε "Εργαλεία και συμβουλές για να κάνετε την έναρξη μιας επιχείρησης εύκολη." Είναι κρίσιμο να διατηρήσετε την πρόταση αξίας σας σε μια πρόταση. Φανταστείτε ότι πρέπει να περιγράψετε την επιχείρησή σας στο Twitter και να χρησιμοποιήσετε αυτό το όριο 140 χαρακτήρων για να σας βοηθήσουμε να αποσταγμίσετε την ιδέα σας στην ουσία του.

Στη συνέχεια, περιγράψτε το πρόβλημα που επιλύετε για τους πελάτες σας. μια πρόταση ή μερικές σφαίρες είναι άφθονοι. Κρατήστε το όσο το δυνατόν πιο σύντομο. Για το Bplans περιγράφουμε το πρόβλημα των πελατών μας με αυτό τον τρόπο: "Είναι δύσκολο να βρεθεί μια κατανοητή και αξιόπιστη συμβουλή για την έναρξη μιας επιχείρησης."

Το φυσικό αντίθετο σημείο στο πρόβλημα του πελάτη σας είναι Χρησιμοποιήστε μερικές κουκκίδες για να περιγράψετε τον τρόπο επίλυσης του προβλήματος του πελάτη σας. Αυτή είναι βασικά μια σύντομη περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Τι κάνει η επιχείρησή σας; Τώρα που έχετε ορίσει το πρόβλημα που επιλύσατε και την επίλυση του προβλήματος, θα πρέπει να σημειώσετε την αγορά στόχου

. Αυτή είναι μια σύντομη επισκόπηση του ιδανικού σας πελάτης. Ποιοι είναι αυτοί και πώς μοιάζουν; Στοχεύετε σε πολυάσχολα στελέχη ή ίσως σε εργαζόμενους γονείς; Ίσως η αγορά-στόχος σας είναι οι ιδιοκτήτες iPhone που θέλουν να τραβήξουν καλύτερες φωτογραφίες. Όποια και αν είναι η αγορά σας, πάρτε μερικά λεπτά για να σημειώσετε μερικά σημεία σφαιρών που περιγράφουν τους ιδανικούς πελάτες σας. Φυσικά, οι πελάτες σας έχουν πιθανώς έναν τρόπο που επιλύουν το πρόβλημά τους αυτήν τη στιγμή. Αυτός είναι ο ανταγωνισμός σας

Κάθε επιχείρηση έχει ανταγωνισμό και είναι σημαντικό να καταλάβετε πώς θα ανταγωνιστείτε εναντίον τους. Είναι η λύση σας καλύτερη; Πιο φθηνα? Γρηγορότερα? Ίσως ένας συνδυασμός και των τριών; Πάρτε μερικά λεπτά και καταγράψτε μια λίστα με τους πιθανούς ανταγωνιστές σας και πώς η επιχείρησή σας μπορεί να είναι καλύτερη. Το επόμενο βήμα είναι να σκεφτείτε πώς θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στους πελάτες σας. Γράψτε μερικές κουκκίδες για το πώς θα λειτουργούν οι πωλήσεις σας

. Ξεχωριστά, γράψτε μερικές σημειώσεις σχετικά με τις βασικές σας δραστηριότητες μάρκετινγκ . Και πάλι, αυτό δεν χρειάζεται να είναι λεπτομερές. Όλες αυτές οι πληροφορίες πρόκειται να χωρέσουν σε μία σελίδα, οπότε χρειάζεστε μόνο δύο ή τρία σημεία για κάθε θέμα. Τέλος, πρέπει να ξοδέψετε λίγα λεπτά για να σκεφτείτε πώς θα κερδίσετε χρήματα. Γράψτε μια γρήγορη λίστα με τους τρόπους με τους οποίους θα δημιουργήσετε έσοδα

Ταυτόχρονα, σκεφτείτε τα πιο σημαντικά σας έξοδα όπως το ενοίκιο, τους μισθούς και άλλα σημαντικά έξοδα. Μην ανησυχείτε για την καταγραφή των πραγματικών αριθμών σε αυτό το στάδιο. Απλά καταγράψτε τους βασικούς τρόπους που θα κερδίσετε χρήματα και τα μεγαλύτερα έξοδα που θα έχετε. Αυτό είναι! Αν έχετε ακολουθήσει μέχρι στιγμής, θα έχετε ένα μονοπάτι-μια απλή επισκόπηση της επιχειρηματικής σας ιδέας. Εάν χρειάζεστε ένα πρότυπο για όλα αυτά, μπορείτε να το κατεβάσετε απευθείας από εδώ.

Δείτε επίσης: 30 ιδέες για μικρές επιχειρήσεις (όταν δεν ξέρετε τι επιχείρηση να ξεκινήσει)

2. Το γήπεδο σας είναι το σύνολο των παραδοχών σας

Τώρα που έχετε γράψει το βήμα σας, είστε έτοιμοι για το επόμενο βήμα - μετατρέποντας το αγωνιστικό σας σε μια σειρά ερωτήσεων.

Βασικά, ο γκρουπ σας είναι απλώς ένα απλό έγγραφο όλα τα πράγματα που πιστεύετε για την επιχείρησή σας - είναι η σειρά υποθέσεων σας. Αυτό που είναι στο γήπεδο σας δεν είναι πραγματικά ένα σύνολο γεγονότων σε αυτό το σημείο, είναι απλά μια συλλογή εικασιών. Έχετε υποθέσει ότι η αγορά-στόχος σας έχει πρόβλημα και ότι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τη λύση σας.

Τώρα πρέπει να υπολογίσετε αν οι υποθέσεις σας είναι σωστές. Έκανες τις σωστές εικασίες; Για να το καταλάβετε αυτό, θα πρέπει να μετατρέψετε το θέμα σας σε μια σειρά ερωτήσεων. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:

Η αγορά-στόχος μου έχει το πρόβλημα που πιστεύω ότι κάνει;

• Ποια είναι η αγορά-στόχος μου που θέλει να πληρώσει για τη λύση μου;
• Έχω τη σωστή αγορά-στόχο;
• Πώς αγοράζει η αγορά-στόχος μου;
• Ποιά μηνύματα μάρκετινγκ αρέσει η αγορά-στόχος μου; Πού ψωνίζουν και τι διαβάζουν;
• Τώρα, περάστε από το βήμα σας και δημιουργήστε τη δική σας λίστα ερωτήσεων. Ποια είναι όλα τα πράγματα για το γήπεδο που πρέπει να αποδείξετε;
• Σε τελική ανάλυση, η πίστη σας δεν μπορεί να γίνει πραγματική επιχείρηση εάν οι εικασίες σας δεν είναι σωστές. Έτσι, αφιερώστε χρόνο για να καταλάβετε ποιες είναι οι υποθέσεις σας και τι πρέπει να αποδείξετε για να προχωρήσετε με την επιχείρησή σας.

Το να κάνετε αυτό το βήμα τώρα μπορεί να σας εξοικονομήσει έναν τόνο πόνου και καρδίας αργότερα. Το απλό βήμα του διαχωρισμού των εικασιών από τα γεγονότα θα είναι ο οδηγός σας για το επόμενο βήμα.

Δείτε επίσης: Πώς ξέρετε αν έχετε μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση; Αποσπάστε από το κτίριο και επικυρώστε την ιδέα σας

Τώρα που έχετε το βήμα σας και την αρχική λίστα ερωτήσεων σας, είστε έτοιμοι για το επόμενο βήμα στη διαδικασία μετατροπής της ιδέας σας σε επιχειρηματική πραγματικότητα: και παίρνετε απαντήσεις στις ερωτήσεις σας

Αυτό ακούγεται απίστευτα εύκολο, αλλά είναι το ένα βήμα σε αυτή τη διαδικασία που έχουν τα περισσότερα προβλήματα με. Η έξοδος και η συζήτηση με τους πιθανούς πελάτες σας δεν είναι τόσο εύκολη όσο ακούγεται. Πρέπει να είστε έτοιμοι για κάποια απόρριψη και πρέπει να είστε άνετοι να προσελκύετε τους ανθρώπους να σας μιλούν.

Ενώ αυτό το βήμα μπορεί να είναι λίγο δύσκολο, είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να διαπιστώσετε εάν η επιχειρηματική σας ιδέα είναι οποιαδήποτε Καλός. Θα πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις που περιγράψατε στο προηγούμενο βήμα ή δεν θα ξέρετε αν θα πρέπει να προχωρήσετε με την επιχειρηματική σας ιδέα.

Καθώς λαμβάνετε σχόλια σχετικά με τις ερωτήσεις σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει όλα. Εγγράψτε κάθε συζήτηση που έχετε και οργανώστε την ανατροφοδότηση με την ίδια μορφή με την αρχική πίσσα: σημειώστε τις σημειώσεις σας σχετικά με το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε, τη λύση σας, τις στρατηγικές μάρκετινγκ κτλ. Η απόκτηση όλων αυτών των πληροφοριών είναι καθοριστική για το επόμενο βήμα.

Δείτε επίσης: Πώς να έρθετε με εκατοντάδες επιχειρηματικές ιδέες

4. Βελτιώστε το βήμα σας και προσθέστε περισσότερες λεπτομέρειες

Τώρα που έχετε κάνει το δύσκολο κομμάτι να πάρει ανατροφοδότηση σχετικά με την επιχειρηματική σας ιδέα, το επόμενο βήμα είναι να πάτε πίσω στο αρχικό βήμα που δημιουργήσατε στο πρώτο βήμα και να το βελτιώσετε.

Οι πιθανότητες είναι ότι όλες οι εικασίες και οι υποθέσεις σας από την αρχική σας πίσσα δεν ήταν σωστές. Αν ήταν 100 τοις εκατό σωστές, προχωρήστε μπροστά και ξεκινήστε την επιχείρησή σας! Αλλά, για τους περισσότερους από εμάς, οι εικασίες μας δεν θα είναι όλες ακριβείς.

Η ανατροφοδότηση από το τρίτο βήμα δίνει δύο επιλογές: Περάστε την επιχειρηματική σας ιδέα εντελώς, ή αναθεωρήστε την και δοκιμάστε ξανά. από τα σχόλιά σας ήταν αρνητικά και μπορείτε να βελτιώσετε και να επεκτείνετε το βήμα σας με βάση όλα όσα έχετε μάθει.

Θα χρειαστεί επίσης να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να επεκτείνετε το βήμα σας για να συμπεριλάβετε λίγο περισσότερες λεπτομέρειες από ό, πρώτο πέρασμα. Εδώ είναι μερικές περιοχές που πρέπει να προσθέσετε:

Προϋπολογισμός και στόχοι πωλήσεων:

Πόσο νομίζετε ότι θα πουλήσετε και πόσο θα σας κοστίσει για να φτιάξετε το προϊόν σας ή να παραδώσετε την υπηρεσία σας; Τι άλλα βασικά έξοδα θα έχετε όταν η επιχείρησή σας λειτουργεί; Τώρα ήρθε η ώρα να πάτε σε λίγο περισσότερες λεπτομέρειες και ίσως ακόμη και να συγκεντρώσετε μια αρχική πρόβλεψη πωλήσεων και έναν προϋπολογισμό δαπανών

Ορόσημα:

Ποιοι είναι οι κύριοι στόχοι σας για τους επόμενους μήνες; Τώρα είναι η ώρα να αρχίσετε να προγραμματίζετε τα επόμενα βήματα για την επιχείρησή σας. Εάν εργάζεστε με επιχειρηματικούς συνεργάτες, πρέπει να έχετε ευθύνη και χρονοδιαγράμματα σε αυτό το σημείο.

Ομάδα:

Εάν προχωράτε με την επιχείρησή σας, ποια ομάδα θα χρειαστείτε; Τι είδους χρηματοδότηση θα χρειαστείτε για την αρχική μισθοδοσία; Ποιοι βασικοί ρόλοι πρέπει να καλύψετε;

Συνεργάτες και πόροι:

Χρειάζεται να συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες ή οργανισμούς για να επιτύχετε την επιτυχία της επιχείρησής σας; Αν το κάνετε, ξεκινήστε να βάζετε μερικούς καταλόγους μαζί για τους οποίους πρέπει να μιλήσετε για την επιχείρησή σας.

Ανάγκες χρηματοδότησης:

Αυτό είναι προαιρετικό, αλλά αν χρειαστεί να συγκεντρώσετε χρήματα για την επιχείρησή σας, πόσο ανάγκη και τι θα το χρησιμοποιήσετε; Είναι καλό να αρχίσετε να σκέφτεστε αυτό το νωρίτερο, ως πραγματικό έλεγχο για το τι πρόκειται να πάρει για να κάνει την επιχείρησή σας λειτουργική.

Αυτό είναι! Η ομορφιά της χρήσης μιας διαδικασίας όπως αυτή και η χρήση του format pitch είναι ότι είναι εύκολο στη χρήση και δεν παίρνει πολύ χρόνο, χρήμα ή προσπάθεια για να καταλάβεις αν η επιχειρηματική σου ιδέα αξίζει να ακολουθήσει. οδηγός -είναι μια επισκόπηση της επιχείρησής σας που εξηγεί τις ερωτήσεις που χρειάζεστε για να απαντήσετε για να αποφασίσετε αν η ιδέα σας είναι καλή.

Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να κατεβάσετε ένα δωρεάν πρότυπο γλωσσών μίας σελίδας εδώ για να ξεκινήσετε. Εάν χρησιμοποιείτε αυτήν τη διαδικασία ή έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, ενημερώστε με τα σχόλια ή στο Twitter στο @noahparsons