Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός

Η οικογένεια του Don Barton καλλιεργούσε καρύδια στην κοιλάδα San Joaquin για τέσσερις γενιές. Το 1912, ο παππούς του, ο P.F. Barton, οδήγησε ένα κιβώτιο δυτικά από το Ιλινόις και εγκαταστάθηκε στο Oakdale της Καλιφόρνιας για να αυξήσει τα δαμάσκηνα και τα καρύδια σε ό, τι έγινε Barton Ranch. Σχεδόν 100 χρόνια αργότερα, τα καρύδια εξακολουθούν να αναπτύσσονται στο Oakdale και οι απόγονοί του έχουν μεγαλώσει την οικογενειακή επιχείρηση για να συμπεριλάβουν τη μεταποίηση, τη συσκευασία και τα καρύδια της ναυτιλίας σε όλο τον κόσμο.

Ο Don είχε εγκαταλείψει το ράντσο και μετακόμισε στην Ανατολική Ακτή μετά να πάρει το MBA του σε αγροτικές επιχειρήσεις, αφήνοντας τους αδελφούς του, Brent και Gary, να διαχειριστεί την επιχείρηση. Το 2002, ο Brent προσεγγίσθηκε από έναν γείτονα που ήθελε τους Bartons να αναλάβουν τη λειτουργία του κελύφους και της συσκευασίας καρυδιών. Μέχρι τότε, η οικογένεια είχε εμπλακεί μόνο στην καλλιέργεια και τη συγκομιδή των καρυδιών, αλλά όχι στη μεταποίηση. Ήταν ένα λογικό βήμα, αλλά και ένα μεγάλο. Ακόμα, ο Don συμφώνησε όταν ο Brent πρότεινε να επιστρέψει στην Καλιφόρνια και να τρέξει το νέο σκέλος της οικογενειακής επιχείρησης GoldRiver Orchards.

Εξασφαλίζοντας τα δάνεια και τον προγραμματισμό για το μέλλον

Ενώ το μεγαλύτερο μέρος της χρηματοδότησης για το νέο εγχείρημα προήλθε από εσωτερική πηγές, η εταιρεία έπρεπε να αναζητήσει χρηματοδότηση για την αγορά νέου εξοπλισμού. Για να γράψει το σχέδιο που απαιτεί η τράπεζα για το δάνειο, ο Don αγόρασε το πρώτο του αντίγραφο του Business Plan Pro. "Παρείχε ένα εξαιρετικό πρότυπο που μας επιτρέπει να σκεφτούμε κριτικά για την επιχείρηση - όχι μόνο από την άποψη των οικονομικών προβλέψεων αλλά και από την άποψη των αγορών μας, του ανταγωνιστικού μας συνόλου και του πώς θα οικοδομήσουμε ένα εμπορικό σήμα". Ο Don που δημιούργησε τη χρήση του Business Plan Pro παρουσιάστηκε στην τράπεζα και εξασφάλισε το δάνειο πέραν του 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Και η επιχείρηση ήταν ακόμα καλύτερη από ό, τι είχε προγραμματίσει. "Είμαι στην ευχάριστη θέση να αναφέρω ότι οι αρχικές μας υποθέσεις ήταν συντηρητικές, αλλά ποτέ δεν υποτιμούμε την αξία του σχεδιασμού."

Ο Don πρόσφατα αναβαθμίστηκε στο Business Plan Pro Version 11. "Σχεδιάζουμε να κατασκευάσουμε μια νέα μονάδα επεξεργασίας εγκαίρως για την 2013 καλλιέργεια. Καθώς ξεκινάμε τον προγραμματισμό για την αγορά και την οικοδόμηση της νέας εγκατάστασης, σκέφτηκα ότι θα ήταν σημαντικό να ενημερώσουμε το επιχειρηματικό μας σχέδιο με μια ματιά στη νέα εγκατάσταση και τις επιπτώσεις της - τόσο οικονομικά όσο και από πλευράς όγκου πωλήσεων - την υπάρχουσα δουλειά μας. "

Αναφέρει τον Dwight Eisenhower, όταν λέει:" Εκείνοι που αδυνατούν να σχεδιάσουν, σκοπεύουν να αποτύχουν. " Εμείς στο GoldRiver Orchards δεν μπορούσαμε να συμφωνήσουμε περισσότερο. "

Υπήρχαν μερικές προκλήσεις που ήρθαν με τη συγγραφή του αρχικού σχεδίου GoldRiver Orchards. Κάποιος ήταν να υπολογίσει πώς να ενσωματώσει "μια μακροχρόνια επιχειρηματική κουλτούρα στο ράντσο στην ολοκαίνουργια και απλά εξελισσόμενη επιχειρηματική κουλτούρα του GoldRiver Orchards. Μια δεύτερη πρόκληση ήταν να ρίξουμε το όραμά μας στην επόμενη πενταετία και να προσπαθήσουμε να φανταστούμε πού θα είναι το GoldRiver μέχρι το τέλος αυτών των πέντε ετών. Πολλοί από τους στόχους που τέθηκαν σε αυτό το σχέδιο δεν έχουν επιτευχθεί μόνο, αλλά υπερβαίνουν. Άλλοι στόχοι έχουν διαγραφεί λόγω της μεταβαλλόμενης αγοράς.

Εν τω μεταξύ, πίσω στο Ranch

Don Barton

Στα χρόνια που ο Don ήταν μακριά από το Barton Ranch, εργάστηκε στο μάρκετινγκ σε αρκετές μεγάλες εταιρείες, Ocean Spray Cranberries, Inc. και Η HJ Heinz Corporation. Βρίσκει πολλά οφέλη για να εργαστεί για τον εαυτό του. "Μαθαίνεις από τα δικά σου λάθη και βλέπεις μια άμεση συσχέτιση με το κόστος αυτών των λαθών. Ρυθμίζετε το δικό σας πρόγραμμα εργασίας και ώρες εργασίας. Είστε σε θέση να καθορίσετε τον τόνο και την κουλτούρα του οργανισμού σας και να περάσετε αυτές τις αξίες στους υπαλλήλους σας.

Αυτές οι αξίες τρέχουν ασυνήθιστα βαθιά στο GoldRiver Orchards, όταν θεωρείτε ότι βρίσκεται ακριβώς δίπλα στο ράντσο που έχει ήταν σπίτι για μεγάλο μέρος της οικογένειας του Don. Πρόσφατα ο γιος του Τζον Τζον ένωσε τους θείους του, τον Γκάρυ και τον Μπρεντ, στη διοικητική ομάδα στο Barton Ranch, καθιστώντας τον την πέμπτη γενιά που συμμετείχε στην εκτέλεση αυτής της πλευράς της επιχείρησης. Ανάμεσα στα αναμνήματα της οικογένειας που μπορούν να βρεθούν στο ράντσο είναι το μικρό σπίτι στο οποίο ανατράφηκε ο πατέρας του Don. "Έχει φιλοξενήσει τουλάχιστον τρεις διαφορετικές οικογένειες Bartons καθ 'όλη τη διάρκεια της ιστορίας του και είναι μια ζωντανή απόδειξη για τις ρίζες της οικογένειας σε αυτό το γήπεδο και την κληρονομιά μας ως αγρότες. "Μία από τις μεγαλύτερες καρυδιές της χώρας μπορεί να βρεθεί και στο ράντσο. Είναι ο μοναδικός επιζών της αρχικής καλλιέργειας καρυδιού P.F. Ο Μπατόν φυτέψει. "Είναι υγιές, ευημερούν και εξακολουθεί να είναι παραγωγικό μετά από όλα αυτά τα χρόνια. Και, όπως μπορείτε να φανταστείτε, παίρνει πολύ τρυφερή φροντίδα και προσωπική προσοχή από τα μέλη της οικογένειάς μας. "

Στα τελικά του σχόλια, έχετε την αίσθηση ότι το πνεύμα του P.F. Ο Barton είναι ζωντανός και καλά στο GoldRiver Orchards και στο Don Barton. Μιλώντας για τις ανταμοιβές του πλοίου, λέει: "Το καλύτερο από όλα, έχετε τη μοναδική ευκαιρία να είσαι πρωτοπόρος - να οικοδομήσεις κάτι που ελπίζεις και περιμένεις από τα εγγόνια σου και τα μεγάλα εγγόνια σου να είναι κάποια μέρα."