Έχετε μια ιδέα για μια εταιρεία συνδρομής; 9 τρόποι να πείτε εάν χτυπήσατε χρυσό |

Είμαστε μεγάλοι οπαδοί του επιχειρηματικού μοντέλου εγγραφής εδώ στο Bplans - τελικά, το προϊόν LivePlan είναι λογισμικό εγγραφής που σας βοηθά να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Τούτου λεχθέντος, τόσο δημοφιλές όσο το επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής μπορεί να είναι, δεν είναι ξέγνοιαστο. Είναι ακόμα τελείως δυνατό να καταλήξουμε σε μια επιχειρηματική ιδέα συνδρομής που απλά δεν λειτουργεί.

Έτσι, πώς μπορείτε να διασφαλίσετε ότι η ιδέα σας για μια επιχείρηση εγγραφής είναι καλή; Ζητήσαμε από τους εμπειρογνώμονες της YEC να μοιραστούν τις συμβουλές τους για να υπολογίσουν εάν έχετε μια ιδέα για μια επιχείρηση συνδρομής που αξίζει να ακολουθήσετε.

Διαβάστε παρακάτω για να διαπιστώσετε αν η επιχειρηματική σας ιδέα συνδρομής είναι κάτι που οι πελάτες θα πληρώσουν ή αν 'll να ακυρώσετε την εγγραφή τους

Δείτε επίσης: Ένας πλήρης οδηγός για την πρόβλεψη των πωλήσεων για τη μηνιαία συνδρομή σας (SaaS)

1. Ρωτήστε αν επιλύετε ένα πραγματικό σημείο πόνου

Η επιχείρησή σας πρέπει να καλύπτει μια πραγματική ανάγκη για τους πελάτες σας, απλή και απλή. Αυτό είναι πολύ προφανές.

Αλλά πριν ξεκινήσετε την συνδρομή σας, πάρτε λίγο χρόνο για να διαπιστώσετε αν η ανάγκη που υποθέτετε στους ανθρώπους είναι πραγματικά πραγματική

Ο Chris Brisson του Call Loop επαναλαμβάνει αυτό το σημείο: Εδώ είναι η συμφωνία: Λαμβάνετε μόνο Advil όταν έχετε έναν πονοκέφαλο », λέει. "Έτσι, προτού σκεφτείτε αν θα δημιουργήσετε μια εταιρεία συνδρομής, καταδύστε πρώτα στη βιομηχανία και δείτε εάν υπάρχει ένα πραγματικό οδυνηρό πρόβλημα που μπορεί να λύσει η επαναλαμβανόμενη επιχείρησή σας."

Μη κινείστε πολύ γρήγορα και υποθέστε ότι καταλαβαίνετε ακριβώς τι το σημείο πόνου είναι ότι η επιχειρηματική ιδέα σας ελπίζει να λύσει. Περάστε λίγο χρόνο διεξαγωγή έρευνας αγοράς και επικύρωση της επιχειρηματικής σας ιδέας από νωρίς, για να βεβαιωθείτε ότι επιλύετε ένα πραγματικό, συχνά εμφανιζόμενο σημείο πόνου.

2. Προσδιορίστε εάν υπάρχει συνεχής ζήτηση

Πέρα από να διαπιστώσετε αν η ιδέα σας για μια εταιρεία συνδρομής πραγματικά λύει ένα πραγματικό σημείο πόνου, είναι σημαντικό να καθορίσετε αν υπάρχει αρκετά υψηλή ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια επαναλαμβανόμενη βάση. Η ιδέα σας θα αποτελούσε μια καλή εταιρεία συνδρομής εάν το προϊόν είναι ένα ειδικό αντικείμενο που είναι σε μεγάλη ζήτηση και μπορεί να είναι ευπροσάρμοστο όταν μετατοπίζεται η αγορά ", λέει ο Bryanne Lawless της BLND Public Relations. "Θα μπορούσε επίσης να είναι καλό αν το προϊόν είναι ένα συνηθισμένο αντικείμενο που έχει ενημερωθεί και είναι πέρα ​​από βολικό για τους καταναλωτές να αγοράζουν και να χρησιμοποιούν." Σκεφτείτε το Dollar Shave Club για ένα παράδειγμα αυτού του τύπου επιχείρησης

Ίσως έχετε μια ιδέα που επιλύει ένα σημείο πόνου, αλλά εάν δεν υπάρχει αρκετή ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σε τακτική βάση, θα εξακολουθείτε να έχετε τύχη. Το τέχνασμα είναι να βρούμε μια θέση που είναι τόσο ζήτηση και λύνει ένα πρόβλημα όπου η επιχείρησή σας μπορεί να είναι ανταγωνιστική. «Βρείτε την εξειδικευμένη αγορά που είναι χρήσιμη για τους καταναλωτές και έχει χαμηλό ανταγωνισμό», συνιστά ο Lawless

3. Εξετάστε τα πλεονεκτήματα της πώλησης μιας υπηρεσίας έναντι ενός προϊόντος

Έχουμε την τάση να σκεφτόμαστε μοντέλα επιχειρηματικών συνδρομών όσον αφορά τα πράγματα που έχουν παραδοθεί ιστορικά από συνδρομητικά περιοδικά, για παράδειγμα. Ή, σκεφτόμαστε τις υπηρεσίες συνδρομής που βασίζονται σε λογισμικό όπως το SalesForce ή το Basecamp.

Ωστόσο, το επιχειρηματικό μοντέλο εγγραφής μπορεί επίσης να λειτουργήσει καλά για επιχειρήσεις που δεν βασίζονται στο προϊόν. "Μια επιχείρηση συνδρομών σημαίνει ότι πρέπει να παρέχετε συνεχή αξία και ο πελάτης σας πρέπει να εξαρτάται από την επιχείρησή σας για να πάρει κάτι που χρειάζεται", λέει ο Andy Karuza της FenSens.

Δεν θα σκέφτεστε, για παράδειγμα, ότι ένα κομμωτήριο θα ήταν καλό υποψήφιο για το επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής. Ωστόσο, οι Vive Salons επέλεξαν έξυπνα να χτίσουν τη δουλειά τους γύρω από την επιθυμία των πελατών για επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες μαλλιών και έτσι προσφέρουν μια συνδρομητική υπηρεσία που δίνει στους πελάτες πρόσβαση σε εκρήξεις σε όλη τη Νέα Υόρκη. Είναι μια υπηρεσία που ταιριάζει απόλυτα για το επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής, καθώς είναι κάτι που οι πελάτες χρειάζονται ξανά και ξανά.

Ο Karuza συνοψίζει συνοπτικά γιατί οι υπηρεσίες είναι συχνά καλύτερο για το επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής από τα προϊόντα με αυτό το παράδειγμα: "Οι επιχειρηματικές αναλύσεις είναι μια υπηρεσία επειδή οι επιχειρήσεις επιθυμούν συνεχή πρόσβαση σε αυτές με τη δυνατότητα να την απενεργοποιήσουν οποιαδήποτε στιγμή. μια οδοντόβουρτσα είναι ένα προϊόν που οι άνθρωποι θα ήθελαν απλά να αγοράσουν ολοκληρωτικά μια φορά και να το αποκτήσουν. "

Αυτό λέγεται ότι μια επιχείρηση συνδρομής που παραδίδει μια νέα οδοντόβουρτσα κάθε λίγους μήνες δεν είναι κακή ιδέα.: Οι 5 μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθήσετε για τη συνδρομή σας (SaaS) για να πετύχετε

4. Προσδιορίστε το σημείο κορεσμού

"Όπως μπορούμε να πούμε καλύτερα, η εταιρεία μας ήταν το πρώτο κουτί συνδρομής με θέμα την πόλη όταν ξεκινήσαμε το 2013", λέει ο Sam Davidson του Business Batch. "Κανείς δεν έκανε αυτό που κάναμε, οπότε ακόμα κι αν η βιομηχανία ήταν κορεσμένη με έννοιες, η δική μας ήταν ακόμα διαφορετική."

Αυτό δεν σημαίνει ότι το μόνο πεδίο που αξίζει να εισέλθει είναι ένα χωρίς κανένα ανταγωνισμό (προειδοποίηση σπόιλερ: αυτό δεν υπάρχει), αλλά είναι καλή ιδέα να πάρετε μια αίσθηση του πόσο σκληρός θα είναι ο ανταγωνισμός.

"Με όλο και περισσότερους παίκτες, θα χρειαστείτε μια μοναδική ιστορία, προσφορά ή προοπτική για να πάρετε την προσοχή μέσα σε ένα γεμάτο χώρο (που γίνεται όλο και πιο γεμάτο) », λέει ο Davidson. Αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση συνδρομής σε μια πολύ κορεσμένη θέση (τα κουτιά συνδρομής ομορφιάς είναι ένα καλό παράδειγμα), θα πρέπει να εργαστείτε ακόμη πιο δύσκολα για να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τις υπάρχουσες επιλογές.

5. Εξετάστε συνήθεις συνήθειες κατανάλωσης

Ρωτήστε τον εαυτό σας: Είναι η ιδέα σας για μια επιχείρηση συνδρομής κάτι που οι άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν στην πραγματικότητα σε τακτική βάση; "Οι μάρκες όπως το Quip και το ButcherBox έχουν κάνει μια απίστευτη δουλειά να υπολογίζουν πόσο συχνά οι χρήστες χρειάζονται νέα προϊόντα και δημιουργούν τέλεια χρονοδιαγράμματα παράδοσης", λέει ο Firas Kittaneh του Amerisleep.

Ο Kittaneh προτείνει να κοιτάξουμε σκληρά τις τρέχουσες καταναλωτικές συνήθειες γύρω την επιχειρηματική σας ιδέα συνδρομής. «Πόσο γρήγορα καταναλώνουν οι καταναλωτές το προϊόν σας;» ρωτάει «Εάν η απάντηση είναι μηνιαία ή τριμηνιαία, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να απολαύσουν την ευκολία μιας συνδρομητικής υπηρεσίας, ώστε να μην χρειάζεται ποτέ να ανησυχούν για την ανανέωση του προσωπικού αποθέματος».

6. Εκτελέστε μια έρευνα και ρωτήστε το κοινό-στόχο σας

Ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας επικύρωσης της ιδέας είναι στην πραγματικότητα να ξεφύγετε και να αλληλεπιδράτε με το κοινό-στόχο σας. Αυτό μπορεί να βοηθήσει να επισημάνετε τι ακριβώς οι πελάτες σας ελπίζουν να βγούμε από την υπηρεσία σας και μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε μια πιο ξεκάθαρη αίσθηση για το πώς να λύσετε καλύτερα το πρόβλημά τους.

Ο Drew Hendricks του Buttercup συνιστά τη συγκέντρωση αυτών των πληροφοριών ζητώντας μέλη του στόχου σας κοινό να ολοκληρώσει μια έρευνα. «Μάθετε αν θα τους ενδιαφέρει, τι είδους τιμή θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν και πόσο καιρό θα συνέχιζαν», λέει. Κάνοντας αυτό θα σας προσφέρουν γνώσεις σχετικά με τις αγοραστικές συνήθειες και τη διαδικασία σκέψης που οι δικές σας εικασίες - όσο καλές θα είναι - δεν θα μπορέσουν ποτέ να αποκαλυφθούν.

7. Δοκιμάστε με το Google Adwords

Εκτός από την άμεση επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες, υπάρχουν επίσης περισσότεροι παθητικοί τρόποι για να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τη βάση πελατών σας.

"Ο καλύτερος τρόπος για να διαπιστώσετε αν η ιδέα είναι σταθερή είναι να επενδύσετε σε μια δοκιμάζοντας τον προϋπολογισμό χρησιμοποιώντας το Google Adwords, όπου μπορείτε να έχετε μια μεγάλη δοκιμαστική ομάδα εάν διαθέτετε έναν ισχυρό προϋπολογισμό », λέει η Marcela De Vivo της Brilliance. "Μπορείτε να πάρετε μια καμπάνια Adwords σε λειτουργία εντός μιας ημέρας και αν το μέγεθος του δείγματος του κοινού σας είναι αρκετά μεγάλο, αυτό το τεστ μπορεί να αποδώσει ισχυρά δεδομένα για τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης."

Είτε πρόκειται για πρόταση ή όχι για εσάς εξαρτάται από το μέγεθος (και το διαθέσιμο εύρος χρηματοδότησης) της επιχείρησής σας, αλλά αξίζει να εξεταστεί, καθώς θα έχετε τη δυνατότητα να λάβετε σχόλια που δεν θα έχετε απαραίτητα πρόσβαση σε διαφορετική περίπτωση.

Δείτε επίσης: Υπηρεσίες εγγραφής χρημάτων (Που μπορείτε να ξεκινήσετε πάρα πολύ!)

8. Δημιουργήστε μια ομάδα εστίασης

Ενώ οι πληρωμένες δοκιμές μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε πληροφορίες από μια μεγαλύτερη ομάδα που δεν θα είχατε ποτέ πρόσβαση σε αυτήν, ο Shalyn Dever του Chatter Buzz συνιστά να ζητάς πληροφορίες από "πραγματικούς ανθρώπους" στο πλαίσιο μιας ομάδας εστίασης

"Προτού επενδύσετε σε διαφημίσεις που πληρώνονται ή δοκιμάζετε μια μικρή ηλεκτρονική αγορά μέσω διαφήμισης, προτείνω να δημιουργήσετε μια συνάντηση ομάδας εστίασης με το μελλοντικό κοινό-στόχο σας", λέει ο Dever, ο οποίος συνιστά να δημιουργηθεί μια ομάδα εστίασης από 10 έως 20 άτομα και να ζητηθεί η εισήγησή τους.

"Για να εξοικονομήσετε χρήματα, προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με την οικογένεια και τους φίλους σας", προτείνει. "Θα πρέπει να είμαστε αρκετά ειλικρινείς εάν πιστεύουν ότι η επιχείρηση συνδρομής θα λειτουργήσει ή όχι."

9. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα VIP νωρίς πρόσβασης

"Εάν έχετε ερευνήσει την αγορά και πιστεύετε ότι έχετε καλή ιδέα, ρίξτε μια σελίδα προορισμού με μια φόρμα εγγραφής πρώιμης πρόσβασης", προτείνει ο Vik Patel της Future Hosting. "Προωθήστε τη σελίδα στα κοινωνικά μέσα και με το AdWords και μετρήστε την απάντηση."

Αυτή η στρατηγική σάς δίνει τη δυνατότητα να προσδιορίσετε εάν υπάρχει επαρκές ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, χωρίς να σας κοστίσει πάρα πολύ χρόνο και προσπάθεια. "Εάν αρκετοί άνθρωποι μοιράζονται και εγγραφούν, έχετε διαπιστώσει ότι υπάρχει κάποιο ενδιαφέρον για την ιδέα με ελάχιστη δαπάνη", λέει ο Patel.

Έχετε ξεκινήσει μια επιχείρηση εγγραφής; Πώς καθορίσατε αν η ιδέα σας ήταν καλή ή όχι; Μοιραστείτε αυτό το άρθρο σε Twitter ή Facebook και πείτε μας για την εμπειρία σας!