Πώς έκανα τον πρώτο πελάτη μου: Εγώ ο ίδιος ο αγοραστής μου,

Cailen Ascher στο CALM biz:

«Στην αρχή, αντί να επικεντρωθώ στις πωλήσεις, επικεντρώθηκα στην ίδρυση του εαυτού μου ως εξειδικευμένου ειδικού, δημιούργησα ένα δωρεάν εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο, φιλοξένησα δωρεάν webinars και έγραψα επίσης για δημοσιεύσεις του κλάδου (και όλες αυτές οι πρακτικές συνεχίζω μέχρι σήμερα). Ήξερα ότι πριν οι άνθρωποι αγοράσουν από μένα, θα έπρεπε να γνωρίζουν, όπως και να με εμπιστεύονται, έτσι επικεντρώθηκα στην προστιθέμενη αξία και την επίδειξη της εμπειρίας μου.

«Ο πρώτος μου πελάτης ήρθε σε μένα χάρη στο δωρεάν περιεχόμενο που είχα δημοσιεύτηκε σε μια ομάδα του LinkedIn από την οποία συμμετείχαμε και οι δύο. Αφού συνειδητοποίησα την ποιότητα των πληροφοριών που έδωσα μακριά, αγόρασαν σχεδόν 1.000 δολάρια από το ένα-σε-ένα coaching

"Νομίζω ότι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα για κάθε επιχείρηση που μόλις ξεκινά είναι να ενεργήσει σαν επαγγελματίας, αν έχετε κάνει πωλήσεις ή όχι! Αυτό είναι κάτι που τονίζω πάντα με όποιον εργάζομαι - εάν θέλετε να θεωρηθεί ως ειδικός στον τομέα σας, πρέπει να ενεργήσετε, να σκεφτείτε και να μιλήσετε σαν ένα. Κανένας δεν σας «χύνει» ως εμπειρογνώμονα - κερδίζετε αυτόν τον τίτλο εμφανίζοντας συνεχώς και παρέχοντας πολύτιμο περιεχόμενο στο ακροατήριό σας. Και όταν παρέχετε σταθερά μεγάλο περιεχόμενο, οι άνθρωποι αρχίζουν να σας βρίσκουν και να σας ρωτούν αν μπορούν να εργαστούν ή να αγοράσουν από εσάς! "

Ο Cailen Ascher, ιδρυτής της CALM biz, είναι ειδικός μάρκετινγκ και δάσκαλος γιόγκα που μοιράζεται την ενδυνάμωση των επιχειρηματικών πρακτικών με οι δάσκαλοι γιόγκα να τους βοηθήσουν να μετατρέψουν τη διδασκαλία τους στο "χόμπι" σε μια διασκεδαστική, εκπληκτική και αειφόρο σταδιοδρομία.

Έχετε μια σπουδαία ιστορία για το πώς το κάνατε

; [email protected] ή tweet us @Bplans #howididit