Πώς να πωλούν Stuff Online

Στο πρόσωπό του, η πώληση ειδών στο διαδίκτυο φαίνεται εύκολη: Δημοσιεύετε ένα στοιχείο, κάποιος το αγοράζει και βλέπετε τον τραπεζικό σας λογαριασμό να αυξάνεται.

Αλλά αν θέλετε να είστε περισσότερο από έναν περιστασιακό πωλητή και έχετε φιλοδοξίες να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, υπάρχουν πολλά περισσότερα από αυτό. Εδώ είναι τέσσερα βήματα για να πάρετε αν είστε σοβαροί για να μάθετε πώς να κάνετε τα χρήματα πωλώντας υλικό online.

1. Βρείτε τη θέση σας

Η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τρόπο με τον οποίο εντάσσεται στο φάσμα των υφιστάμενων επιχειρήσεων. Αν κάποιος άλλος έχει ήδη αγκαλιάσει την αγορά που ακολουθείτε, θα είναι πιο δύσκολο να ξεχωρίζεις. Αλλά πάει πολύ γενική μπορεί να αντιστραφεί, πάρα πολύ.

«Η προσπάθεια να ξεκινήσετε ένα γενικό ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ο γρηγορότερος τρόπος για την αποτυχία», λέει η Λίζα Τσου, ιδιοκτήτρια της ιστοσελίδας παιδικών ειδών μαριονέτας Black N Bianco. "Δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε τους γίγαντες εμπόρους λιανικής πώλησης όπως το Amazon όσον αφορά την τιμή, την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, το κόστος αποστολής και την εξυπηρέτηση. Εστίαση σε μια εξειδικευμένη αγορά που σας ενδιαφέρει, γιατί θα σας παρακινήσει να μάθετε κάθε πτυχή της επιχείρησης."

Επεκτείνετε τους ανταγωνιζόμενους ιστότοπους και χρησιμοποιήστε τις έρευνες, τα κοινωνικά μέσα, τους φίλους και την οικογένεια για να μετρήσετε εάν υπάρχει ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Προσδιορίστε πόσα χρήματα, αν υπάρχουν, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να υπολογίσετε πόσο βιώσιμη είναι αυτή η επιχείρηση. (Περισσότερα για αυτό αργότερα.)

Θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε δολάριο;

Κερδίστε 2-10% μετρητά όπου ξοδεύετε ήδη, με την κάρτα που έχετε ήδη μεταφέρει.

Δες πως

2. Εξετάστε τις επιλογές του χώρου

Υπάρχουν δύο κύριες οδοί για την πώληση των προϊόντων σας στο διαδίκτυο: αγορές όπως Etsy, Shopify, eBay ή Amazon και μια ιστοσελίδα που δημιουργείτε. Ένα σύνθετο από τα δύο είναι επίσης μια πιθανότητα.

Οι αγορές είναι συνήθως ευκολότερες και ταχύτερες για την εκκίνηση της επιχείρησής σας, αλλά χρεώνουν επίσης τις αμοιβές συναλλαγών που μπορούν να φάνε στα κέρδη σας.

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Πού να πουλήσετε τα περιεχόμενά σας online

Εάν δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο, θα έχετε περισσότερο έλεγχο στην εμφάνιση και την αίσθηση της επιχείρησής σας, αλλά υπάρχουν δαπάνες για υπηρεσίες φιλοξενίας ιστοσελίδων και η δημιουργία εσόδων από τον ιστότοπό σας για εξέταση. Το PayPal, για παράδειγμα, χρεώνει κατ 'αποκοπή ποσοστό 2,9% συν 30 λεπτά ανά συναλλαγή.

Εάν δεν είστε σίγουροι ποια επιλογή είναι φθηνότερη, πραγματοποιήστε έρευνα και γράψτε τις σχετικές δαπάνες και, στη συνέχεια, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

3. Κάντε τα μαθηματικά

Προτού μπορέσετε να πάρετε τη λειτουργία σας από το έδαφος, πρέπει να ξέρετε αν πρόκειται για μια βιώσιμη επιχείρηση.

Για να μάθετε, θα πρέπει να αποφασίσετε πόσα αποθέματα σκοπεύετε να πουλάτε κάθε μήνα και αντίστοιχες τιμές. Αυτό θα σας δώσει τα συνολικά έσοδα ανά μήνα, αν υποθέσετε ότι πουλάτε τα πάντα. Στη συνέχεια, πάρτε τη συναλλαγή αγοράς ή άλλα τέλη επεξεργασίας πληρωμής και υπολογίστε πώς επηρεάζει τα έσοδά σας. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα PayPal, θα πληρώσατε $ 1,03 για κάθε πώληση $ 25, αφήνοντάς σας με $ 23,97 ανά αντικείμενο. Αν πουλάτε 100 στοιχεία ανά μήνα, θα έχετε $ 2.397 το μήνα.

Στη συνέχεια, προσθέστε τις διάφορες δαπάνες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών για τη δημιουργία ή την απόκτηση των προϊόντων σας, τη φιλοξενία ιστοσελίδων, το μάρκετινγκ και την προώθηση. Διαχωρίστε το σε ένα μηνιαίο αριθμό και αφαιρέστε το από τα μηνιαία έσοδά σας.

Στη συνέχεια, υπολογίστε τους φόρους σας. Θα χρειαστεί να υπολογίσετε τη φορολογική σας υποχρέωση χρησιμοποιώντας το τρέχον ετήσιο εισόδημα νοικοκυριού σας συν το ποσό που αναμένετε να πραγματοποιήσετε από τη νέα σας επιχείρηση. Χωρίστε αυτήν την εκτίμηση με 12 για να βρείτε το μηνιαίο τμήμα των κερδών σας που θα διατεθεί για ομοσπονδιακούς φόρους. Ανάλογα με τις περιστάσεις σας, μπορεί να χρειαστεί να κάνετε εκτιμώμενες τριμηνιαίες πληρωμές φόρων. Επίσης, ελέγξτε με την πόλη, το νομό, το κράτος ή άλλη τοπική φορολογική αρχή για να μάθετε αν βρίσκεστε στο γάντζο για φόρο επί των πωλήσεων ή άλλα είδη φόρων.

Μόλις αφαιρέσετε όλο το επιχειρηματικό και φορολογικό σας κόστος από τα συνολικά έσοδά σας, συγκρίνετε αυτόν τον αριθμό με τα μηνιαία σας έξοδα, συμπεριλαμβανομένων τυχόν υφισταμένων πληρωμών χρέους, όπως ελάχιστα πιστωτικών καρτών ή πληρωμές δανείων. Εάν διαθέτετε χρήματα, μπορείτε να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Διαφορετικά, ίσως είναι καλύτερο για ένα παράπλευρο έργο να συμπληρώσετε το εισόδημά σας, τουλάχιστον έως ότου αρχίσει να γίνεται.

4. Προωθήστε την επιχείρησή σας

Η επίτευξη του σωστού ακροατηρίου με τον σωστό τρόπο είναι το κλειδί για τη νέα επιχείρησή σας για να κερδίσετε την πρόσφυση. Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε τους πιθανούς πελάτες, τοποθετώντας τον εαυτό σας στη νοοτροπία τους και χρησιμοποιώντας αυτό για να διαμορφώσετε μια στρατηγική προβολής. Συχνά αυτό βράζει σε ένα συνδυασμό blogging, μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και αμειβόμενη διαφήμιση. Θα πρέπει να αποφασίσετε ποιες τακτικές είναι καλύτερες για την επιχείρησή σας.

"Το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί το υψηλότερο ROI οποιασδήποτε πρωτοβουλίας μάρκετινγκ ή πωλήσεων που έχουμε δει", λέει ο Pat Ahern, διευθυντής της κυκλοφορίας στην Junto, μια εταιρεία που παρέχει ανάπτυξη ιστοσελίδων και δημιουργία κυκλοφορίας για ελεύθερους επαγγελματίες. "Ξεκινήστε εντοπίζοντας το δημοφιλές περιεχόμενο στον κλάδο σας χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως Ahrefs ή BuzzSumo. Από εκεί, γράψτε σε βάθος άρθρα που είναι πιο εκτεταμένα από το καλύτερο άρθρο που μπορείτε να βρείτε σχετικά με το θέμα."

Αν έχετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δοκιμάστε και νέο περιεχόμενο εκεί. Δοκιμάστε να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μια δημοσκόπηση, ζητώντας από τους χρήστες να σχολιάσουν μερικές ιδέες που έχετε. Η παρακολούθηση της επισκεψιμότητας από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα άρθρα σας θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό σας.

Η έρευνα που κάνετε για το μάρκετινγκ περιεχομένου θα μπορούσε επίσης να σας βοηθήσει να διαμορφώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Για παράδειγμα, με το BuzzSumo, μπορείτε να δείτε μια κατανομή του αριθμού των κοινωνικών μετοχών που λαμβάνει κάθε άρθρο.Κοιτάξτε τα κορυφαία πέντε ή 10 άρθρα για την κύρια λέξη-κλειδί σας και σημειώστε ποια κοινωνικά κανάλια είναι τα πιο δημοφιλή. Εκεί πρέπει να εστιάσετε τις αρχικές σας προσπάθειες. Θα μπορούσατε επίσης να ελέγξετε τα κοινωνικά κανάλια των ιστότοπων που δημοσιεύουν εκείνα τα άρθρα με τις καλύτερες επιδόσεις, για να ανακαλύψετε επιτυχημένες τακτικές και συναφείς χάρτες.

Φροντίστε να εκμεταλλευτείτε τις υπηρεσίες που προσφέρουν δωρεάν εργαλεία ανάλυσης, όπως το Facebook Insights, και να διερευνήσετε επιλογές όπως το Google Analytics και το Sumo. Στη συνέχεια, μπορείτε να πειραματιστείτε με τακτικές προσέγγισης και να βελτιώσετε τη στρατηγική σας καθώς πηγαίνετε.

Ο Devon Delfino είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: [email protected]. Twitter: @devondelfino.