Αποπλάνηση των παιδιών με τα χρήματα: 7 Παράγοντες που δημιουργούν μια επιθυμητή επιχείρηση
Phaedon
# 1- Να είστε στην κορυφή …
Ποιος δεν θέλει να είναι στην κορυφή (
μυαλά από το υδρορροή, παρακαλώ); Η ηγετική θέση στην αγορά είναι ένας βασικός παράγοντας επιθυμίας. Οι αγοραστές θέλουν να αγοράσουν τον ηγέτη σε μια κατηγορία ή μια θέση. Ίσως θα πάνε για # 2, αλλά οι αγοραστές δεν θέλουν να αγοράσουν τους τύπους που παίρνουν το δεύτερο για να διαρκέσουν για kickball στην παιδική χαρά, αν ξέρετε τι εννοώ. # 2 … Αλλά με το Upside Potential
Ενώ οι αγοραστές θέλουν να είστε επικεφαλής της κατηγορίας, θέλουν επίσης να ξέρουν ότι υπάρχει ένα λογικό σχέδιο για μελλοντική ανάπτυξη. Εάν βρίσκεστε στην κορυφή του βουνού, το μόνο μέρος που μπορείτε να πάτε είναι κάτω. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα αξιόπιστο αναπτυξιακό σχέδιο για να διατηρήσετε την επιθυμία σας.
# 3-Ταμειακή ροή
Οι αγοραστές χρηματοπιστωτικών μέσων συσσωρεύονται σε κερδοφόρες εταιρείες και συνήθως στοχεύουν εταιρείες με ελάχιστο EBITDA (κέρδη προ τόκων, φόρων, αποσβέσεων) τουλάχιστον 2 εκατομμύρια δολάρια. Υπάρχει μια χούφτα επιχειρήσεων που θα πέφτουν κάτω στο 1 εκατομμύριο δολάρια, αλλά πολύ λίγοι που θέλουν λιγότερο από αυτό (και πάλι, αν δεν είστε μέσα στα μέσα μαζικής ενημέρωσης ή στις βιομηχανίες τεχνολογίας …).
# 4-Χαμηλή Πελατοκεντρική Συγκέντρωση
Εάν είστε υπερβολικά εξαρτημένοι από κάθε πελάτη (ή μικρή ομάδα πελατών), που ξέρει RISK! Για πολλές εταιρείες ιδιωτικών μετοχών, το φάσμα της συγκέντρωσης των πελατών που τους κάνει να «ξεσηκωθούν» σε μια συμφωνία θα είναι μεταξύ 10-25%, ανάλογα με τη βιομηχανία και τη συνολική λίστα πελατών σας. Θέλετε να διατηρήσετε τη συγκέντρωση των πελατών σας όσο το δυνατόν χαμηλότερη, σε λογική βάση (δηλαδή πρέπει να είστε σε θέση να διαχειριστείτε όλους τους πελάτες σας και προφανώς δεν θέλετε να πετάξετε τους καλύτερους πελάτες σας).
# 5- Έχετε ένα διαφοροποιημένο προϊόν / υπηρεσία που προσφέρει …
Ακριβώς όπως οι κίνδυνοι συγκέντρωσης πελατών, υπάρχει κίνδυνος να έχετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι για ένα προϊόν που μπορεί να μην ευνοεί. Και πάλι, αυτό ποικίλλει ανάλογα με τη βιομηχανία, αλλά αν πουλάτε 110 προϊόντα και 98% των πωλήσεων προέρχονται από ένα μόνο SKU, αυτό μπορεί να αυξήσει ορισμένες κόκκινες σημαίες.
< ανταγωνιστές που ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να αγοράσουν την εταιρεία όταν εξέρχονται στο μέλλον. Αυτό σημαίνει ότι όλα τα προϊόντα πρέπει να διέρχονται από παρόμοιους διαύλους διανομής, να πωλούνται σε παρόμοιους πελάτες ή να είναι το ίδιο είδος προϊόντος σε διαφορετικά επίπεδα τιμών / αξίας. Εάν αγοράζετε λουκάνικα, μαστίγια και ψαλίδια κήπου, αυτό θα είναι ένα πρόβλημα (και σίγουρα δεν είναι επιθυμητό).
# 7-You
Οι αγοραστές χρηματοδότησης θέλουν να επενδύσουν σε μια επιχείρηση, αλλά δεν θέλουν Τρέξε το. Θέλουν την αρμόδια διοίκηση που μπορεί να εκτελέσει το σχέδιο ανάπτυξης. Λοιπόν, μην νομίζετε ότι θα είστε σε θέση να κατευθυνθείτε προς τις παραλίες και να γευτείτε μαργαρίτες μετά την πώληση σας σε έναν αγοραστή χρηματοπιστωτικών συναλλαγών. Η απενεργοποιημένη διαχείριση που θέλει να παραμείνει στην επιχείρηση για τουλάχιστον μερικά χρόνια είναι ιδιαίτερα επιθυμητή, γι 'αυτό παραπέμπουμε στο σχέδιο διαδοχής σας
Ενώ κάθε βιομηχανία, εταιρεία και "συμφωνία" είναι διαφορετική, ελπίζουμε ότι αυτοί οι παράγοντες επιθυμίας μπορούν να χρησιμεύσουν ως κάποιες καλές οδηγίες για το πώς να σχεδιάσετε τη στρατηγική για την επιχείρησή σας.
Φωτογραφία μέσω epSos στο Flickr
