Το μήνυμα του Πάτρικ, ενώ επικεντρώνεται στο λογισμικό, είναι καθολικό: Γιατί πιπιλίζουμε την πώληση σε γυναίκες; Επειδή πιπιλίζουμε την πώληση σε όλους σχεδόν. - Patrick McKenzie Το μήνυμα μάρκετινγκ ...

Το μήνυμα του Patrick,:

Γιατί πιπιλίζουμε την πώληση σε γυναίκες; Επειδή βγαίνουμε στην πώληση σε όλους σχεδόν.

- Patrick McKenzie

Το μήνυμα μάρκετινγκ για το προϊόν σας - λογισμικό ή όχι - δεν μπορεί να επικεντρωθεί μόνο στα χαρακτηριστικά. Κατανοώντας τι είναι η πραγματική επιχείρησή σας

είναι - τι επιτυγχάνουν οι πελάτες σας στη ζωή τους αγοράζοντας το προϊόν σας - μπορείτε να εστιάσετε το μήνυμα μάρκετίνγκ σας στη συναισθηματική αξία που κερδίζουν οι πελάτες σας χρησιμοποιώντας το προϊόν σας., την επιχείρησή σας, την εμπειρία χρήσης του προϊόντος σας σε αυτό που οι πελάτες σας πραγματικά εκτιμούν. Οι πελάτες εκτιμούν ότι κάνουν μια αλλαγή στη ζωή που ζουν. Θέλουν να νιώθουν αγαπημένοι. Θέλουν να αισθάνονται επιτυχείς. Θέλετε να γνωρίσετε τη νέα ζωή που θα τους προσφέρετε ως αποτέλεσμα της χρήσης του λογισμικού σας. - Patrick McKenzie Business Plan Pro

Ως διευθυντής μάρκετινγκ στο Palo Alto Software, μπορώ να ασχοληθώ με τα χαρακτηριστικά τα προϊόντα μας, αλλά στο τέλος της ημέρας, τα άτομα που αγοράζουν το Business Plan Pro δεν επικεντρώνονται στα χαρακτηριστικά όσο εστιάζουν στην αλλαγή που το Business Plan Pro τους επιτρέπει να ολοκληρώσουν, βοηθώντας τους να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Όταν εφαρμόζω τις συμβουλές μάρκετινγκ του Patrick, είμαι επικεντρωμένος στην απάντηση σε αυτές τις τρεις ερωτήσεις:

Ποιος πωλώ αυτό το λογισμικό;

Ποια είναι η αλλαγή που ο πελάτης θέλει να επιτύχει; επισημάνετε ότι θα οδηγήσετε τον πελάτη από την εστίαση στο λογισμικό να σκεφτεί για την αλλαγή που θέλει να επιτύχει;

Τι πιστεύετε για τις συμβουλές του Πάτρικ σχετικά με την πώληση σε υποεξυπηρετούμενες αγορές; Επιτρέψτε μου να γνωρίζω τις σκέψεις σας στα σχόλια!