3 λόγοι για να μισθώσετε έναν πράκτορα του πωλητή

Αν πουλάτε το σπίτι σας, θα πρέπει να περιμένετε μια λίστα εξόδων. Η προμήθεια που πληρώνετε ο αντιπρόσωπος του πωλητή είναι συνήθως ένα από τα μεγαλύτερα, περίπου το 6% της τιμής πώλησης του σπιτιού σας. Αυτό πληρώνει για την πολύτιμη εργασία ο πράκτορας του πωλητή σας, επίσης γνωστός ως πράκτορας κατάθεσης, κάνει για σας: την προετοιμασία του σπιτιού, το μάρκετινγκ, το δείχνοντάς το σε δυνητικούς αγοραστές και σας βοηθά μέσω της διαδικασίας πώλησης.

Μερικοί ιδιοκτήτες προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα, επειδή δεν συνεργάζονται με έναν πράκτορα και καταγράφουν τα σπίτια τους "προς πώληση από τον ιδιοκτήτη". Όμως, τα FSBO, όπως είναι γνωστά στο εμπόριο, απαιτούν χρόνο, προσπάθεια και τεχνογνωσία στον τομέα των ακινήτων. Επίσης, τα FSBO επιβαρύνονται με τα δικά τους έξοδα, τα οποία οι άνθρωποι που προσλαμβάνουν τους πράκτορες εγγραφής δεν χρειάζεται να πληρώσουν.

Για τους περισσότερους ιδιοκτήτες σπιτιού, πληρώνει για να προσλάβει έναν πράκτορα κατάταξης. Εδώ γιατί:

Να πάρει την τιμή σωστή

Ένας έμπειρος κτηματομεσίτης μπορεί να βοηθήσει στην τιμή του σπιτιού σας, εν μέρει εξετάζοντας τις πρόσφατες τιμές πώλησης για συγκρίσιμα σπίτια κοντά. Χωρίς έναν πράκτορα, θα πρέπει να ερευνήσετε την αγορά και να βρείτε αυτά τα "comps" από μόνος σας.

Ο πράκτορας ενός πωλητή μπορεί επίσης να καταγράψει το σπίτι σας σε μια τοπική βάση δεδομένων πολλαπλών καταλόγων, όπου οι αγοραστές και οι πράκτορές τους μπορούν να το βρουν. Αν πουλάτε μόνοι σας, μπορείτε να πληρώσετε έναν πράκτορα για την εγγραφή μιας εφάπαξ αμοιβής για αυτήν την υπηρεσία. Θα ήταν πολύ λιγότερο από μια προμήθεια 6%, αλλά εξακολουθείτε να πληρώνετε για μια υπηρεσία που κανονικά παρέχει ένας πράκτορας κατά την εγγραφή.

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Διαπραγματεύσεις και καταλαβαίνω

Οι πράκτορες προσφορών μπορούν να σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε με τους πιθανούς αγοραστές και να απαντήσετε σε πολλές προσφορές. Μόλις αποδεχθείτε μια προσφορά, αυτός θα βοηθήσει επίσης να διαχειριστεί τον προγραμματισμό των αξιολογήσεων, των επιθεωρήσεων και των συναφών εργασιών πριν κλείσει η συμφωνία.

Ορισμένοι πωλητές αποφασίζουν να μεταβούν στη διαδρομή FSBO, κατόπιν να προσλάβουν τους πράκτορες καταχώρισης όταν τα ακίνητά τους δεν προσελκύουν αγοραστές. Αλλά αν ο στόχος σας είναι να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας, ίσως να είστε καλύτεροι ξεκινώντας από έναν pro που μπορεί να τραβήξει γρήγορα την κυκλοφορία στο σπίτι σας.

Ακόμα κι αν δεν νομίζετε ότι η ταχύτητα είναι ένας παράγοντας, οι πιθανοί αγοραστές θα μπορούσαν να προσφέρουν τιμές χαμηλότερες από τις επιθυμητές εάν το σπίτι σας ήταν στην αγορά για λίγο. Μπορεί επίσης να κάνουν χαμηλότερες προσφορές αν γνωρίζουν ότι δεν πληρώνετε προμήθεια ενός πωλητή.

Οι προμήθειες είναι διαπραγματεύσιμες

Οι πράκτορες διαφήμισης δεν χρεώνουν πάντα το 6% της τιμής αγοράς. Μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε χαμηλότερη προμήθεια ή να βρείτε έναν πράκτορα που χρεώνει ένα κατ 'αποκοπή ποσό για τις υπηρεσίες του / της.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι πράκτορες καταχώρησης δεν τσέπησαν ολόκληρη την επιτροπή. το χωρίζουν με τον πράκτορα του αγοραστή. Αν σχεδιάζετε να πουλάτε το σπίτι σας μόνοι σας, ίσως να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές εάν προσφέρετε να πληρώσετε το μερίδιο του αντιπροσώπου τους σε οποιαδήποτε προμήθεια. Αλλά αυτό σημαίνει ότι εκτός από την πληρωμή για μια MLS λίστα και το χειρισμό της διαδικασίας πώλησης οι ίδιοι, θα πληρώσετε έναν πράκτορα αγοραστή περίπου 3% της τιμής πώλησης. Έτσι που πωλούν το δικό σας σπίτι μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλη εξοικονόμηση όσο περιμένατε.

Πρέπει να προσπαθήσετε να κάνετε DIY;

Η πρόσληψη ενός πράκτορα πωλητή είναι καλύτερο στις περισσότερες περιπτώσεις, αλλά υπάρχουν μερικές φορές όταν η πώληση του σπιτιού σας είναι μια καλή επιλογή:

Βρίσκεστε στην αγορά ενός πωλητή:Αν βρίσκεστε σε μια θερμή περιοχή, ίσως είναι εύκολο να πουλήσετε το σπίτι σας. Αλλά θα πρέπει να επανεξετάσετε και να διαπραγματευτείτε επιστολές προσφοράς. Ακόμη και αν δεν εργάζεστε με έναν πράκτορα, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν πληρεξούσιο που θα σας βοηθήσει στη διαδικασία κλεισίματος.

Έχετε ήδη έναν αγοραστή:Εάν κάποιος σας έχει ήδη έρθει σε επαφή με την αγορά του σπιτιού σας, είναι δυνατό να βγάζετε μαζί μια ιδιωτική πώληση χωρίς έναν κτηματομεσίτη - αλλά είναι ακόμα καλή ιδέα να διερευνήσετε τις τιμές πώλησης για τα κοντινά σπίτια και να λάβετε νομικές συμβουλές πριν συμφωνήσετε για μια συμφωνία.

Περισσότερα από το Investmentmatome

Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας

Βρείτε έναν κτηματομεσίτη

Βρείτε έναν μεσίτη υποθηκών

Η Margarette Burnette είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός ιστοχώρος χρηματοδότησης. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Κελάδημα: @margarette .

Εικόνα μέσω iStock.