6 Έξυπνες στρατηγικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας με ακίνητα | Εδώ είναι 6 δοκιμασμένες και δοκιμασμένες στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να πάρετε την επιχείρησή σας σε νέα ύψη.

Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση ακίνητης περιουσίας, ξέρετε ότι είναι σημαντικό η νέα επιχείρησή σας να κάνει χρήματα. Μετά από όλα, θα πρέπει να έχετε αρκετά μετρητά στην τράπεζα για να μείνετε

ζωντανός ως επιχείρηση, δεν έχει σημασία να φτιάξετε το πολυτελές σπίτι διακοπών στο Jackson Hole, Wyoming. Το ερώτημα είναι τι είναι οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για να κάνετε αυτά τα χρήματα;

Παρακάτω θα βρείτε μια λίστα έξι στρατηγικών και τακτικών που χρησιμοποιούν οι κτηματομεσίτες για να επιφέρουν πρόσθετα έσοδα ή να μεγιστοποιήσουν τα τρέχοντα έσοδά τους. Από το να γίνεις μεσίτης για να στρέψεις σπίτια, είμαστε σίγουροι ότι υπάρχει τουλάχιστον μία που θα είναι χρήσιμη.

Δείτε επίσης: Πώς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση ακίνητης περιουσίας

1. Να το διορθώσετε και να το αντικαταστήσετε

Ίσως να μην θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι που χρειάζεται αυτό τον καθορισμό …

Αν έχετε σκεφτεί να αγοράσετε ένα σπίτι, να τον διορθώσετε και στη συνέχεια να το πουλήσετε, θεωρήσατε ότι "σπρώχνετε". "Πολλοί κτηματομεσίτες στρέφονται προς την κατεύθυνση της στρέψης του σπιτιού ή βοηθώντας τους πελάτες να κουνήσουν τα σπίτια τους, για να δημιουργήσουν ένα πρόσθετο ρεύμα εισοδήματος.

Ενώ οι τηλεοπτικές εκπομπές δείχνουν ότι μπορείτε να κερδίσετε $ 100.000 σε ένα flip, δεν είναι συνηθισμένο να το κάνετε πολύ. Σύμφωνα με τον Mark Ferguson, έναν επαγγελματία κτηματομεσίτη και τον ιδιοκτήτη του Invest Four More, "Τα πραγματικά χρήματα δεν το χτυπούν με ένα flip, αλλά με την περιστροφή πολλών ιδιοτήτων που κάνουν ένα μέτριο κέρδος."

Υπάρχει επίσης πολλοί κίνδυνοι που σχετίζονται με την εκτροπή σπιτιών. Για να λειτουργήσει αυτή η στρατηγική, πρέπει να αγοράσετε ένα σπίτι κάτω από την αγοραία αξία και πρέπει να είστε σε θέση να εκτιμήσετε με ακρίβεια το κόστος των επισκευών. Η εμπειρία είναι όλα.

Ένα καλό μέρος για να βρεις σπίτια που μπορείς να στρέψεις είναι στην αγορά αποκλεισμού. Τοποθεσίες όπως το MLS έχουν ένα ειδικό τμήμα για την αναζήτηση τέτοιων σπιτιών. Φυσικά, αυτό μπορεί να είναι και μια ανταγωνιστική αγορά ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας.

Πριν αγοράσετε ένα ακίνητο, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε την τιμή After Repair Value (ARV). Θα πρέπει πιθανώς να ζητήσετε βοήθεια από έναν κτηματομεσίτη για να το καταλάβετε, αλλά μπορείτε να πάρετε μια προκαταρκτική ιδέα εξετάζοντας την πρόσφατη αξία πώλησης των σπιτιών στην ίδια γειτονιά.

Φυσικά, δεν έχετε για την επισκευή του σπιτιού. Θα μπορούσατε επίσης να αγοράσετε σε τιμή χονδρικής, και στη συνέχεια να πουλήσετε το συντομότερο δυνατό. Σύμφωνα με την JB House Investor, "Μπορείτε να κάνετε κατά μέσο όρο 5.000 έως 10.000 δολάρια ανά συναλλαγή, με πολύ λίγη προσπάθεια και δουλειά."

Προτού να πηδήσετε σε σπίτια, συνιστούμε να διαβάσετε το βήμα 2

2. Βρείτε κρυφές ιδιοκτησίες εκτός αγοράς

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε συμφωνίες πριν από οποιονδήποτε άλλον, θα έχετε έναν σκληρό χρόνο να κερδίσετε χρήματα. Πολλά ακίνητα που πρόκειται να σας κάνουν χρήματα είναι αυτά που δεν θα βρείτε στις συνήθεις τοποθεσίες όπως MLS ή Zillow. Αυτά είναι αυτά που ο ιδιοκτήτης χρειάζεται να ξεφορτωθεί γρήγορα και δεν είναι απαραίτητα οι κατασχέσεις.

Μια ιδιοκτησία εκτός αγοράς (που μερικές φορές αναφέρεται ως "λίστα τσέπης") μπορεί να ανήκει σε ένα ζευγάρι μέσω ενός διαζυγίου ή μιας περιουσίας που ένας ιδιοκτήτης δεν θέλει πλέον, ίσως επειδή εγκαταλείπουν τη χώρα ή περνούν οικονομικές δυσκολίες. Είναι τα σπίτια που οι ιδιοκτήτες συνήθως δεν μπορούν να πουλήσουν μέσω παραδοσιακών καναλιών καθώς πρέπει να μετακινούνται γρήγορα. Είναι τα σπίτια που μπορείτε να οδηγείτε με ένα σημάδι έξω από το μέτωπο που διαβάζει FSBO, ή "Για Πώληση από τον Ιδιοκτήτη." Αυτοί είναι οι πολύτιμοι λίθοι σας.

Βρίσκοντας κάποιον που χρειάζεται άμεση μετρητά σημαίνει ότι είναι πολύ πιο πιθανό να αποκτήσετε ακίνητα κάτω από την αγοραία αξία. Αυτά είναι τα ακίνητα που θα σας δώσουν τη μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσής σας.

Ένας καλός τρόπος για να βρούμε ιδιότητες εκτός αγοράς είναι να κρατάμε ένα αυτί στο έδαφος. Εξάλλου, δεν γνωρίζετε ποτέ πότε κάποιος από το δίκτυο φίλων, γνωστών ή συγγενών σας θα σας προσεγγίσει για βοήθεια, είτε για τον εαυτό του είτε για λογαριασμό κάποιον που γνωρίζει. Πάρτε το όνομά σας εκεί έξω. Συμμετοχή σε δίκτυα όπως το Rotary Club και το Business Network International. Με αυτόν τον τρόπο, όταν κάποιος από το δίκτυό σας είναι σε μαρμελάδα, θα σκεφτούν πρώτα σας!

Πέρα από τη δικτύωση ως συνήθως, προσπαθήστε να δημιουργήσετε δίκτυα και να δημιουργήσετε συνδέσεις με δικηγόρους ακινήτων. Έχουν συχνά πιστωτές που χρειάζονται γρήγορη πρόσβαση σε χρήματα. Εξαιτίας αυτού, θα είναι πολύ πιο πιθανό να πουλήσουν με έκπτωση. Η δικτύωση με τους χονδρεμπόρους είναι επίσης μια καλή ιδέα, δεδομένου ότι συχνά αγοράζουν ιδιότητες χαμηλής τιμής που χρειάζονται προσαρμογή, σχεδόν όσο γίνονται διαθέσιμες, και κάνουν ένα γρήγορο κέρδος με την πώλησή τους λίγες μέρες μετά την αγορά τους. Είναι σε αυτό για το σύντομο παιχνίδι, οπότε αν είστε μακρύς παίκτης παιχνιδιών, αυτό θα μπορούσε να είναι μια καλή στρατηγική για σας.

Εάν είστε άνετοι στην αγορά ενός ακινήτου σε δημοπρασία, ελέγξτε το Auction.com. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον ιστότοπο για αναζήτηση τόσο κατοικιών όσο και εμπορικών ακινήτων. Πολλά ακίνητα χρεώνονται χαμηλά και παρατίθενται στον ιστότοπο επειδή έχουν προχωρήσει σε αποκλεισμό ή ανήκουν στην τράπεζα.

Δείτε επίσης: 20 συμβουλές δικτύωσης από έναν εμπειρογνώμονα PR

3. Στόχος της αγοράς ενοικίασης διακοπών

Ας μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα, ή πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να βγάλουν λεφτά: ενοικιάσεις διακοπών

Στην κορυφαία τουριστική περίοδο, η ιδιοκτησία ενός ακινήτου που μπορείτε να νοικιάσετε στους τουρίστες μπορεί να φαίνεται σαν όχι-brainer-οικοδόμηση της ισότητας σε μια εξαιρετική τοποθεσία και έχουν την ευκαιρία να επωφεληθούν από αυτή τη ζήτηση. Αλλά τι συμβαίνει όταν τελειώνει η τουριστική περίοδος;

Εάν έχετε τιμολογήσει την ενοικίαση σας πολύ ψηλά, πιθανότατα θα έχετε ένα άγονο off-season ή τουλάχιστον μια απρόβλεπτη περίοδο. Όλες αυτές οι κενές θέσεις θα προστεθούν, ειδικά αν έχετε μισθώσει έναν διαχειριστή ακινήτων για να φροντίσετε τα πράγματα. Σύμφωνα με τον Mark Ferguson του Invest Four More, το πραγματικό κόστος μιας ενοικίασης διακοπών είναι το κόστος για τη διαχείρισή τους και την συντήρησή τους.

Το κλειδί για μια επιτυχημένη ενοικίαση διακοπών είναι η τιμή του ακινήτου αρκετά χαμηλή ώστε να παραμένει μισθωμένη όλο το χρόνο. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, η εξασφάλιση ότι μπορείτε να κάνετε αρκετά στην καλή περίοδο είναι απαραίτητη.

Οι δυσκολίες των ταμειακών ροών στην άκρη, η αγορά ενοικίου διακοπών μπορεί να είναι ακόμα μια μεγάλη επένδυση. HomeAway, μια περιοχή ενοικίασης διακοπών, σημειώνει ότι ο μέσος ιδιοκτήτης σπιτιού στον ιστότοπό του μισθώνει το ακίνητό του για 18 εβδομάδες του έτους (περίπου τέσσερις μήνες) και grosses $ 28.000 ετησίως. Για περισσότερους από τους μισούς αυτούς ιδιοκτήτες, που αντιπροσωπεύουν το 75 τοις εκατό της υποθήκης τους κάθε χρόνο - μια φανταστική επένδυση μακροπρόθεσμα.

Προτού να σπεύσετε να εισέλθετε στην αγορά αυτή, μην ξεχνάτε τα τρέχοντα έξοδα συντήρησης και διαχείριση, καθώς και επισκευές. Είστε εξοπλισμένοι για να το κάνετε αυτό, ή μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να αξιολογήσουν τις ανάγκες και τους κινδύνους, προκειμένου να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσής τους;

4. Στάδιο της ιδιοκτησίας που πουλάτε

Για πολλούς ανθρώπους, η προβολή μιας περιουσίας είναι μια συναισθηματική εμπειρία. Πρέπει να φανταστούν τι θα μπορούσε να μοιάζει με τη ζωή τους εάν ζούσαν εκεί. Εάν διαφημίζετε ένα άδειο σπίτι, ίσως είναι δύσκολο να το πωλήσετε.

Για τους περισσότερους πελάτες, η κρίση περάστηκε από τη στιγμή που είδαν για πρώτη φορά μια ιδιοκτησία. Εάν το ακίνητο που πουλάτε μόνο έχει φωτογραφίες από άδειους χώρους, ίσως να μην κάνετε την εν λόγω δολοφονία πρώτη εντύπωση, η οποία είναι το κλειδί για την κίνηση των πραγμάτων.

Σύμφωνα με έκθεση της Εθνικής Ένωσης Realtors, το 43% σχεδόν το ήμισυ) όλων όσοι αναζητούν ένα σπίτι αρχίζουν την αναζήτηση στο διαδίκτυο. Σε αυτή την περίπτωση, θα θελήσετε να σκεφτείτε το σκηνικό του σπιτιού για να κοιτάξετε.

Η σκηνή είναι δημοφιλής για έναν λόγο: Τα σπίτια που διοργανώνονται από έναν Accredited Staging Professional (ASP®) πωλούν εντός 33 ημερών σε σύγκριση με ένα μέσο όρο 196 ημέρες για τα σπίτια που δεν είναι σταδιακά

Έτσι, εάν βρίσκετε ένα άδειο σπίτι δύσκολο να πουλήσετε, σκεφτείτε να φέρετε έπιπλα, ώστε ο δυνητικός αγοραστής να μπορεί να πάρει μια καλύτερη εικόνα για το τι μοιάζει με αυτό το σπίτι. είναι μόνο για την αρχική φωτογράφηση!

5. Δημιουργήστε οδηγούς χρησιμοποιώντας άμεσες αποστολείς

Αυτή η μέθοδος της παλιάς σχολής λειτουργεί ακόμα και σήμερα, ειδικά αν είστε ακίνητοι στην επιθυμητή αγορά-στόχο σας. Στην πραγματικότητα, επιστρέφει την ίδια απόδοση επένδυσης με το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων.

Σύμφωνα με μια έκθεση 2015 Direct Marketing Association, όσον αφορά το ποσοστό ανταπόκρισης, το διαφημιστικό ταχυδρομείο υπερέχει όλων των ψηφιακών καναλιών. Όσον αφορά το κόστος ανά απόκτηση, είναι επίσης πολύ ανταγωνιστικό, έρχεται σε περίπου $ 19.

Φυσικά, δεν ισχύει το σύνολο του άμεσου μάρκετινγκ και το "format" παίζει μεγάλο ρόλο όταν πρόκειται για το ποσοστό απόκρισης:

Μεγάλοι φάκελοι: 5% ποσοστό ανταπόκρισης

• Καρτ ποστάλ: 4,25 τοις εκατό ποσοστό ανταπόκρισης
• Κατάλογοι: Ποσοστό απόκρισης 3,9%
• Φάκελοι μεγέθους επιστολών: Ποσοστό απόκρισης 3,5%
• Το μόνο μειονέκτημα για το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι το πόσο δύσκολο είναι να εντοπιστεί από πού προέρχονται οδηγοί για πρώτη φορά. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν τρόποι για την παρακολούθηση του διαφημιστικού ταχυδρομείου που μπορεί να απαιτήσει λίγο περισσότερη προσπάθεια ή ελαφρώς μεγαλύτερη δαπάνη.

Η ίδια έρευνα διαπίστωσε ότι λιγότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το διαφημιστικό ταχυδρομείο για να στοχεύσουν τους πελάτες τους. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει η ευκαιρία να ξεχωρίσετε και να τραβήξετε την προσοχή από την αρχή.

Δείτε επίσης: Τι είναι το μάρκετινγκ στόχων;

6. Πάρτε την εξέταση του μεσίτη

Όταν πρόκειται να γίνετε ειδικευμένος κτηματομεσίτης, απλά πρέπει να λάβετε τις δοκιμές που απαιτούνται από το κράτος σας. Αυτό συνήθως δεν διαρκεί περισσότερο από δύο μήνες και σας επιτρέπει να πωλήσετε ακίνητα ως ανεξάρτητο κτηματομεσίτη ή σε υπηρεσία σε μια μεγαλύτερη επιχείρηση-αν και τα περισσότερα κράτη απαιτούν νέους πράκτορες να εργάζονται υπό μεσίτη για μερικά

Αυτό που δεν μπορείτε να κάνετε με αυτή την άδεια είναι να ανοίξετε τη δική σας πρακτική και να προσλάβετε άλλους κτηματομεσίτες. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γίνετε μεσίτης

Λαμβάνοντας και περνώντας τις εξετάσεις του μεσίτη, τότε θα είστε ελεύθεροι να ξεκινήσετε το δικό σας κτηματομεσιτικό γραφείο και να συλλέξετε προμήθειες από τους κτηματομεσίτες που εργάζονται για σας. Επειδή οι περισσότεροι μεσίτες παίρνουν μεταξύ 20 και 50 τοις εκατό των προμηθειών ενός πράκτορα, πληρώνει για να γίνει ένας μεσίτης εσείς - και όχι μόνο επειδή θα μπορούσατε να κάνετε ένα επιπλέον buck, αλλά επειδή δεν θα χάσετε τα χρήματα που κάνετε. > Είστε έτοιμοι να κάνετε το επόμενο βήμα;

Εάν δεν έχετε γράψει ήδη το επιχειρησιακό σας σχέδιο, ρίξτε μια ματιά στη βιβλιοθήκη των ελεύθερων επιχειρηματικών μας σχεδίων. Αυτό θα πρέπει να σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πώς οι άλλοι κάνουν πράγματα-και δεν υπάρχει τίποτα κακό με την κατάπαυση στρατηγικής κάποιου άλλου εάν φαίνεται ότι πρόκειται να λειτουργήσει για την επιχείρησή σας!