Έχετε το θάρρος να αυξήσετε την τιμή; |

Αληθινή ιστορία: Έκανα ένα ενημερωτικό δελτίο για μια μεγάλη επιχείρηση και το έκανα καλά, συνάντησε μετρήσεις και πήρε πολλά kudos από το στόχο αναγνώστες. Έχασα τη σύμβαση σε έναν ανταγωνιστή που προσφέρθηκε τρεις φορές περισσότερο από ό, τι χρεώνω.

Ήμουν συγκρότημα ενός άνδρα. Ο ανταγωνιστής είχε φανταχτερά γραφεία και συνεργάτες και διαχειριστή λογαριασμού.

Ο πελάτης μου, ο διευθυντής της μεγάλης εταιρείας που ήταν υπεύθυνος για την περιοχή, ζήτησε συγγνώμη. «Όλοι όσοι εμπλέκονται πραγματικά ξέρουν ότι έχετε κάνει μεγάλη δουλειά», μου είπε. "Αλλά επάνω, οι άνθρωποι μάρκετινγκ ήθελαν να βάλουν περισσότερα χρήματα στο μάρκετινγκ στην περιοχή. Χρεώνουν περισσότερο, γι 'αυτό πήγε. "

" Είναι χάλια, αλλά συμβαίνει πολλά ", είπε. "Δεν έχουν χρόνο να δουν τις λεπτομέρειες. Υποθέτουν ότι η ακριβότερη προσφορά είναι καλύτερης ποιότητας εργασία.

Μια άλλη αληθινή ιστορία: Δύο φορές μοιραζόμουν το βάθρο με έναν εμπειρογνώμονα ανάπτυξης καναλιών, ο οποίος είχε επιχείρηση ενός ανθρώπου που κάνει σεμινάρια, διαβούλευση και κάποια εξειδικευμένα χαλαρά φύλλα συνδετικά προϊόντα. Θα μιλήσει για την ανάπτυξη καναλιών. Θα ήθελα να μιλήσω για τον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Χρεώθηκε 10.000 δολάρια ανά ημέρα σεμιναρίου.

Τον παρακολούθησα να απορρίψει μια προσφορά πέντε ημερών για $ 25.000 συν τα έξοδα. Έμεινα έκπληκτος

«Τιμ, προσέξτε να το κάνω και να μάθω», είπε.

Η τιμολόγηση είναι η καλύτερη ένδειξη του αγοραστή σας για την αξία σας. Δεν μπορώ να πω ότι δεν έχω κοιτάξει το πρόσωπο της αυτοπεποίθησης πολλές φορές κατά τη διάρκεια των ετών που επιβίωσα ως επιχείρηση ενός ανθρώπου που σχεδιάζει. Και δεν θα πω ότι δεν έκανα υποσχέσεις στις τιμές πολλές φορές. Αλλά ο φίλος μου το είχε δίκιο. Στην επαγγελματική δραστηριότητα των υπηρεσιών και την εξειδικευμένη επιχείρηση, η χαμηλή τιμή δεν είναι συχνά ένας καλός δείκτης. Ο κόσμος αγοράζει την εμπιστοσύνη, την αξιοπιστία, το όνομα και τη διαβεβαίωση, όχι στην τιμή.

Οι ιστορίες είναι εδώ σήμερα, υποθέτω, γιατί διαβάζω ένα εξαιρετικό, εμπεριστατωμένο και λεπτομερές κομμάτι για την τιμολόγηση των επαγγελματικών υπηρεσιών από την Pamela Slim βιβλίο Αποδράστε από το έθνος κουβούκλιο). Λέει:

Με επαγγελματικές υπηρεσίες εννοώ πράγματα όπως προγύμναση, συμβουλές, οικονομική συμβουλή, γραφή και σχεδιασμό ιστοσελίδων. Βασικά, κάθε συναυλία όπου πωλείτε τις γνώσεις σας έναντι αμοιβής.

Αν αυτό είναι εσείς ή η επιχείρησή σας, θα βρείτε τη θέση της πολύ χρήσιμη.

[Αυτή η ανάρτηση δημοσιεύθηκε αρχικά στις 30 Νοεμβρίου 2007, αλλά έχει ενημερωθεί ώστε να είναι τόσο χρήσιμη όσο και σχετική.]