Μην κάνετε αυτά τα 5 λάθη επιχειρηματικού σχεδίου |
Μενέξενος
Μπορούμε επίσης να δούμε τα λάθη που τελικά κοστίζουν τα βραβεία των ανθρώπων σε διαγωνισμούς … λάθη που γίνονται σε επιχειρηματικά σχέδια πραγματικού κόσμου καταλήγουν να κοστίζουν οι ιδιοκτήτες επιχείρησης τα δάνεια ή τις επενδύσεις που χρειάζονται
ο Tim Berry έχει γράψει εκτενώς για τα κοινά επιχειρησιακά λάθη του σχεδίου και στην πραγματικότητα έγραψε μια ολόκληρη σειρά blog που περιγράφει τα Top 10 επιχειρησιακά λάθη σχεδιασμού για να αποφευχθεί. Τώρα ταξιδεύει στη χώρα μιλώντας για αυτό το θέμα. Οπότε, κάντε κλικ σε οποιονδήποτε από τους συνδέσμους αυτής της παραγράφου για να πάρει ο εμπειρογνώμονας τις κόκκινες σημαίες που σίγουρα θέλετε να αποφύγετε.
Για μια διαφορετική προοπτική, εδώ είναι μερικά πράγματα που η ομάδα δικαστών μας έχει δει στα σχέδιά μας όλα αυτά τα χρόνια. Αυτά μπορεί να φαίνονται μικρά, σε σύγκριση με γελοίες προβολές ή άλλα μεγάλα προβλήματα ταμειακών ροών, αλλά εξακολουθούν να είναι ζητήματα που μας εμπόδισαν να απονείμουμε αμέτρητες συμμετοχές με το "βέλτιστο γραπτό βραβείο επιχειρηματικού μας σχεδίου". Όταν υποβάλλετε το σχέδιό σας στην τράπεζα ή στους επενδυτές, ίσως να μην ψάχνουν για το καλύτερο γραπτό σχέδιο, αλλά μπορείτε να είστε σίγουροι ότι τα λάθη που ακολουθούν θα βλάψουν τις πιθανότητές σας.
Typos. Όπως ένας δικαστής είπε "Φαίνεται ντροπή να περάσετε αμέτρητες ώρες μια καλή ιδέα που θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια σταθερή επιχείρηση, μόνο για να έχει η ιδέα σας επισκιασμένη από ψευδείς λέξεις, ασυνεπή μορφοποίηση και φτωχή γραμματική. "Αυτό θα έπρεπε να είναι αλήθεια, αλλά αν μπαίνεις σε διαγωνισμό, πηγαίνεις στην τράπεζα για χρηματοδότηση, ή να παρουσιάσετε στους επενδυτές, παρακαλώ να έχει κάποιος να διαβάσει το σχέδιό σας για την εξάλειψη οποιουδήποτε από αυτά τα αποφευκτικά, αποσπάσματα σφάλματα. Είναι αντιεπαγγελματική και σηματοδοτούν έλλειψη προσοχής στη λεπτομέρεια και όταν ένας επενδυτής έχει μια στοίβα σχεδίων για να διαβάσει, αυτό θα μπορούσε να είναι μόνο αυτός ή αυτή που πρέπει να δει για να πάρει την απόφαση να περάσει την επιχείρησή σας πάνω.
Διαχείριση Iffy Η ποιότητα της ομάδας διαχείρισης είναι πάντα ένας βασικός παράγοντας για τους δικαστές. Όπως ένας δικαστής ρώτησε: "Έχει κανείς οργανώσει προηγουμένως έναν οργανισμό; Η ομάδα έχει καλή κάλυψη (ή καλό σχέδιο για κάλυψη) των κύριων λειτουργικών περιοχών της εταιρείας τους; "Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι εάν η ομάδα διαχείρισης φαίνεται αδύναμη σε ορισμένες περιοχές, συμπεριλαμβανομένου ενός σχεδίου ενίσχυσης είναι καλύτερο από απλά
Παραβλέποντας τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Ειδικά στα επιχειρηματικά σχέδια που σχετίζονται με τις εφευρέσεις ή τη βιοτεχνολογία, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ τείνουν να μην προσελκύουν την προσοχή που τους αξίζει. "Πολύ συχνά οι συγγραφείς κυματίζουν απλά τα χέρια τους στις πωλήσεις και στο μάρκετινγκ, σαν να συμβαίνουν ακριβώς επειδή έχουν μια καλή ιδέα προϊόντος. Αυτό συχνά αντανακλάται στα οικονομικά, όπου ελάχιστα ή καθόλου χρήματα διατίθενται για τις πωλήσεις και τις δραστηριότητες μάρκετινγκ », λέει ένας από τους δικαστές μας. Το βλέπουμε σε πολλαπλά σχέδια κάθε χρόνο, οπότε γνωρίζουμε ότι είναι ένα κοινό πρόβλημα. Βεβαιωθείτε ότι όσοι διαβάζουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα θέλουν να μάθουν πώς σχεδιάζετε να προωθήσετε και να πουλήσετε το προϊόν σας και ότι αναγνωρίζετε το κόστος που θα σχετίζεται με αυτές τις προσπάθειες
Δεν αντιμετωπίζετε τον ανταγωνισμό ή άλλα προφανή εμπόδια. Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως μια επιχείρηση χωρίς ανταγωνισμό. Αν λοιπόν δεν ασχοληθείτε με τον διαγωνισμό, να πείτε ότι δεν υπάρχει ή απλά να γράψετε τον διαγωνισμό, εμφανίζετε επενδυτές που μπορεί να μην έχετε σταθερή λαβή στο τοπίο στο οποίο ξεκινάτε την επιχείρησή σας. Ομοίως, εάν εσείς αντιμετωπίζετε περιοχές που μπορεί να αμφισβητήσουν την εταιρεία σας, φροντίστε να μιλήσετε για το πώς θα μετριάσετε τους κινδύνους. Η αναγνώριση των απειλών θα σας φέρει στο μισό. Το να λέτε τι πρόκειται να κάνετε γι 'αυτούς αποδεικνύει ότι είστε προετοιμασμένοι.
Ακρωνύμιο και υπερφόρτωση τεχνικής φρασεολογίας . Ανεξάρτητα από το πόσο περίπλοκο είναι το προϊόν σας, πρέπει να είστε σε θέση να το εξηγήσετε. Εάν χρησιμοποιείτε ακρωνύμια, ακόμη και συνηθισμένα στον κλάδο σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε εξηγήσει αυτό που αντιπροσωπεύουν τουλάχιστον μία φορά (νωρίς) στο σχέδιό σας. Το ίδιο ισχύει και για πολύ τεχνικούς όρους - μην υποθέσετε ότι ο αναγνώστης σας τις καταλαβαίνει όλα. Εξετάστε το κοινό σας και βεβαιωθείτε ότι σχεδιάζετε να μιλάει τη γλώσσα τους.
Κατά μήκος των ίδιων γραμμών, η κατάδυση σε τεχνικές λεπτομέρειες μπορεί να οδηγήσει το κοινό σας να χάσει το ενδιαφέρον ή να κατακλυστεί. Δώστε μια επισκόπηση της τεχνολογίας σας και τι την καθιστά ειδική, αλλά αποθηκεύστε τα πολύπλοκα διαγράμματα σχετικά με τον μοριακό σχεδιασμό για το προσάρτημά σας. Λέει ένας δικαστής "Πρέπει να είμαι πεπεισμένος ότι μπορείτε να εκτελέσετε μια επιχείρηση, διαφορετικά το μόνο που έχετε είναι ένα πολύ περίπλοκο χόμπι. Δεν επενδύω στο χόμπι σας, ακόμα και αν θεραπεύει τον καρκίνο. "
Όταν βάζετε μαζί ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μπορεί να υπάρξει πολλή οδήγηση στο αποτέλεσμα. Μην αφήνετε εύκολο να αποφύγετε τα λάθη να κάνετε τη διαφορά μεταξύ του σχεδίου σας να ανεβαίνει στην κορυφή ή να πετάτε στο πλάι. Μια μικρή προσοχή και χρόνος θα μπορούσε να είναι το μόνο που χρειάζεται.
