Το επιχειρηματικό προφίλ # 1: Ο διοργανωτής |
Ακολουθεί μια γρήγορη ανακεφαλαίωση όσων μάθαμε την τελευταία φορά.
1) Όλα τα στοιχεία δεν είναι τα ίδια. Έρχομαι σε διαφορετικές "φυλές" (όπως κάνουν και τα σκυλιά).
2) Εάν δεν αφιερώσετε χρόνο για να καταλάβετε το μοναδικό σας προφίλ συμπεριφοράς, θα είστε σαν το beagle που προσπαθεί να αγωνιστεί σε ένα λαγωνικό στίβο - αναρωτιέμαι γιατί είσαι στη σκόνη κάθε φορά. Το υποστηριζόμενο από την έρευνα γεγονός είναι ότι έχετε προδιαγεγραμμένες τάσεις, δυνατότητες και ικανότητες που είναι παρόμοιες με κάποιες και πολύ διαφορετικές από άλλες.
3) Μετά από μια προσέγγιση ενός μεγέθους που ταιριάζει με το γράψιμο ενός επιχειρηματικού σχεδίου, δημιουργώντας ένα η στρατηγική κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, η άντληση κεφαλαίων ή η εξεύρεση συνιδρυτή είναι η # 1 αιτία απογοήτευσης και αποτυχίας στο πλοίο. Πρέπει να ανακαλύψετε το προφίλ σας ial (επίσης αποκαλούμενο BOSI Profile ή ial DNA) και να σχεδιάσετε το σχέδιό σας γύρω από το που είστε.
4) Επενδυτές, τραπεζίτες, πανεπιστήμια, κέντρα πλοίων, επιταχυντές και άλλα χρησιμοποιούν το BOSI ως εργαλείο που ταιριάζει με τα προγράμματα, τη χρηματοδότηση και τις λύσεις που ταιριάζουν καλύτερα σε αυτά. Αν προσπαθήσετε να το ψεύξετε, θα είστε έξω στο δρόμο - οπότε να είστε αυθεντικοί για το ποιοι είστε.
Με αυτή την ανασκόπηση πίσω από μας, ας πάρουμε μια γρήγορη μελέτη του ial Προφίλ # 1 - Ομάρ ο Διοργανωτής. > Τα δεδομένα μας δείχνουν ότι το Omar αντιπροσωπεύει περίπου το 23% του συνόλου. Ας δούμε πόσο από το συμπεριφορικό προφίλ του Omar είναι μέσα σας.
Ο Omar πήρε λίγο από το σφάλμα ial πολύ νωρίς στη ζωή. Ποτέ δεν φοβόταν να αναλάβει κινδύνους. Δεν είχε σημασία αν εισήγαγε τον εαυτό του σε ένα όμορφο κορίτσι, χτύπησε την πόρτα ενός ξένου ή ήταν η ζωή του κόμματος οπουδήποτε πήγαινε. Ήταν όλα για τη λήψη μαζική και άμεση δράση όταν είδε κάτι που ήθελε.
Omar ενεργοποιείται από ιστορίες επιτυχίας. Αγαπά την ανάγνωση θετικών βιβλίων. Αυτός γκρεμίζει κίνητρα υλικά όπως αυτά πηγαίνουν από το στυλ. Σε αυτόν, το ποτήρι είναι πάντα μισό γεμάτο. Όταν οι άνθρωποι γύρω του παραπονιούνται ότι το χειρότερο είναι εδώ, τους πείθει ότι δεν έχουν έρθει ακόμα οι καλύτερες μέρες. Omar, βλέπετε, είναι ένας αισιόδοξος.
Οι φίλοι τον αποκαλούν "πωλητή του πωλητή". Ορισμένοι από αυτούς το σημαίνουν με το υψηλότερο σεβασμό. Άλλοι χρησιμοποιούν τον τίτλο αυτό ως κάπως προσβολή. Αλλά ο Ομάρ δεν νοιάζεται. Είναι σε αποστολή. Μια αποστολή να πλουτίσετε - όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Διαπιστώνει ότι η ύπαρξη του προωθητή / πωλητή του δίνει την υψηλότερη ευκαιρία να κάνει έναν τόνο χρημάτων - χωρίς το τυπικό όριο εισοδήματος μιας εργασίας γραφείου. Του αρέσει να είναι ο τύπος "μπροστά από το δωμάτιο". Η δημόσια ομιλία έχει τις νευρικές της στιγμές - αλλά του αρέσει η βιασύνη του ενθουσιασμού και της αδρεναλίνης. Μερικές φορές αναρωτιέται αν κάποια μέρα θα είναι επαγγελματίας ομιλητής και κίνητρο των μαζών.
Omar προσπάθησε αρκετές εργασίες γραφείου που προσέφεραν το σταθερό εισόδημα - αλλά τον οδήγησαν τρελό. Οι μακρές συναντήσεις του προσωπικού, οι οποίες διοικούνταν από υπεραναλυτικά άτομα, πρέπει να κάθονται σε ένα θάλαμο ενώ οι μεγάλες ιδέες του αποφεύχθηκαν το ένα μετά το άλλο - ήταν κάτι περισσότερο από ό, τι μπορούσε να χειριστεί. Omar ανακάλυψε ότι απολαμβάνει την ελευθερία να βρίσκεται έξω από το γραφείο. Έχει μέρες όταν μπορεί να βγεί έξω. Συνάντηση με τους πελάτες της τοπικής Starbucks, απόκτηση πτήσης για να συναντήσετε τον επόμενο μεγάλο πελάτη, κλείνοντας μια συμφωνία για κοκτέιλ σε λόμπι ξενοδοχείου.
Μια μέρα ο Omar αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Η ιδέα για την επιχείρηση ήρθε σε αυτόν σε μια λάμψη. Τη στιγμή που είχε την επιτομή, ήξερε ότι ήταν μια ιδέα δισεκατομμυρίων δολαρίων. Omar δεν μπορούσε να κοιμηθεί. Ήταν τόσο ενθουσιασμένος για την καινοτομία του. Πρέπει να πει σε κάποιον - σε όλους. Εκείνοι γύρω του τον προειδοποίησαν να το πάρει αργό, να πάρει πολλές συμβουλές και να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Για τον Ομάρ, παρόλο που οι συμβουλές φάνηκαν υγιείς, ένιωθε σαν πολλή δουλειά. Άρχισε να γράφει επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά έχει βαρεθεί 20 λεπτά στη διαδικασία. Όταν η διαδικασία του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτούσε έρευνα αγοράς, επικύρωση προϊόντος και ανάπτυξη ενός οικονομικού μοντέλου, ο Omar αισθάνθηκε συγκλονισμένος. Δεν ήθελε να ασχοληθεί με αυτό το mumbo-jumbo. Ήθελε να βγάλει εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση και να δημιουργήσει δισεκατομμύρια σε έσοδα!
Ο Όμαρ σχεδίαζε να δουλεύει «πιο έξυπνα και όχι σκληρότερα». Έτσι, εξέτασε εξωτερικούς εμπειρογνώμονες που θα μπορούσαν να κάνουν τα πράγματα που δεν ήθελε να κάνει. Πράγματα όπως γραφή επιχειρηματικού σχεδίου, έρευνα αγοράς κλπ. Είχε ένα σαφές όραμα για το τι θα ολοκληρώσει. Θα μπορούσε να δει τον σύντομο-να-έχει-πλούτο τόσο ξεκάθαρο όσο η μέρα.
Να φτάσουμε σε αυτόν τον πλούτο όμως ήταν λίγο αίνιγμα. Omar είχε τις προκλήσεις που συνδέουν τα σημεία του πώς να πάρει από όπου ήταν (με μια λαμπρή ιδέα χρήματα) σε μια κλίμακα επιχείρηση με εκατομμύρια (ή δισεκατομμύρια) στα κέρδη. Όταν συναντήθηκε με δυνητικούς επενδυτές, ένιωσε το ενδιαφέρον τους καθώς εξηγούσε την τεράστια ανοδική πορεία της επιχείρησής του. Εντούτοις, μεγάλωσε με απογοήτευση, καθώς φάνηκε να εξαφανίζεται σε αυτόν ένα προς ένα.
"Οι επενδυτές ήταν έτοιμοι να πάνε", δήλωσε ο Omar. "Αλλά τότε, απλά δεν τραβούσαν τη σκανδάλη. Δυστυχώς, ζήτησαν περισσότερη επικύρωση και στη συνέχεια αποχώρησαν. "
Ήταν πολύ απογοητευτικό για τον Omar να διαπιστώσει ότι καθώς μοιράστηκε το συναρπαστικό νέο του εγχείρημα με άλλους, το μόνο που μπορούσε να κάνει ήταν να τρυπήσει τρύπες σε αυτό, να του πει γιατί Δεν δουλεύω ή γιατί οι προβλέψεις του ήταν πολύ επιθετικές. Omar αισθάνθηκε σαν να ήταν περιτριγυρισμένο από μια δέσμη των οδοκαθαριστών των ονείρων. Από στενούς φίλους και οικογένεια σε τραπεζίτες και επιχειρηματικούς συμβούλους. Ο καθένας θέλησε να του πει γιατί δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει.
Βρίσκεσαι ο ίδιος να ακούει κάποιος με την ιστορία του Omar; Είναι ασυνήθιστα παρόμοια με τη δική σας; Υπάρχει 23% πιθανότητα ότι συμβαίνει. Αλλά υπάρχει μια μεγαλύτερη πιθανότητα να αντηχούν περισσότερο με την Sue, τον Bob ή την Ingrid που θα μάθουμε για τις επερχόμενες θέσεις.
Εδώ είναι το σημαντικό πράγμα που πρέπει να καταλάβετε και να ενεργήσετε.
Αν βρεθείτε λίγος ένα "Omar", τότε καταλαβαίνετε ότι μοιράζεστε το DNA του. Το ονομάζουμε
Οπτικοποιητικό DNA. Ξέρετε ποιος άλλος έχει Οπτικοποιητικό DNA; Ο Sir Richard Branson, οι περισσότεροι VCs και μια ομάδα ανθρώπων για τους οποίους δεν θα ακούσετε ποτέ - διότι είναι σε πτώχευση. Η ουσία των λόγων μου? Η ύπαρξη της ευκαιριακής DNA έχει κάποια σημαντικά οφέλη. Μπορείτε να οικοδομήσετε μια τεράστια επιχείρηση με αυτό το DNA. Ωστόσο, η ύπαρξη του Οπτικοποιητικού DNA έχει επίσης σημαντικές αδυναμίες. Πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να ανακαλύψετε αυτά τα έμφυτα (και προ-χτισμένα) δυνατά σημεία και αδυναμίες για να χτίσετε στη συνέχεια ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ομάδα και επιχείρηση που σας συγχαίρει. Εάν δεν έχετε τις πιθανότητες, αυτές οι αδυναμίες θα μείνουν στον δρόμο, θα επιβραδύνουν την ανάπτυξη και ενδεχομένως θα σας ευθυγραμμίσουν με τους άλλους που έχασαν τα πάντα. Στην επόμενη εβδομάδα, θα μάθετε για το «Απέναντι» του Ομάρ - Κανω μηνυση. Συμπεριλαμβανομένης της συμπεριφοράς, είναι εντελώς διαφορετικό από το Omar. Το πράγμα που αλλάζει το παιχνίδι που μάθαμε κατά τη διάρκεια της έρευνας με πάνω από 1.000 s και τις εταιρείες τους ήταν αυτό. Το επιχειρηματικό σχέδιο του Omar και Sue, η στρατηγική μάρκετινγκ, η επιλογή ομάδων και το επιχειρηματικό μοντέλο ήταν (και ΠΡΕΠΕΙ να είναι) τελείως διαφορετικά για να είναι επιτυχημένα.
Μία προσέγγιση όλων των επιχειρηματικών σχεδίων = η ενδεχόμενη απογοητευτική απώλεια ένα επιχειρηματικό εγχείρημα
Στο τέλος, εδώ είναι μερικές πρακτικές γνώσεις για εσάς εάν νομίζετε ότι μπορεί να είστε Omar (Oportunistic DNA).
1. Πάρτε την αξιολόγηση BOSI για να βεβαιωθείτε. Είναι δωρεάν.
2. Παραγγείλετε ή κατεβάστε ένα αντίγραφο του βιβλίου DNA και διαβάστε την ενότητα που αντιστοιχεί στο DNA σας. Θα έχετε πλούσια εικόνα για τα σχέδια και τους ανθρώπους που σας ταιριάζουν καλύτερα.
3. Παρακολουθήστε το Breakthrough Ship - το σε απευθείας σύνδεση μάθημα βίντεο που σας παρέχεται δωρεάν από το bplans. Απλά κάντε κλικ στο κουμπί "συνέχεια" στη σελίδα αναφοράς BOSI για να αποκτήσετε πρόσβαση στο μάθημα. Έχει κάποια πρόσθετη εικόνα για το Οπτικοποιητικό DNA σας.
Το προφίλ # 1 είναι Ομάρ ο Διοργανωτής. Την επόμενη εβδομάδα θα μελετήσουμε ial Profile # 2 - Sue the Expert
Μέχρι τότε, κρατήστε το ial!
image courtesy of Shutterstock
