Το επιχειρηματικό προφίλ # 2: Ο εμπειρογνώμονας
Αυτή η θέση είναι η τρίτη σε μια σειρά σχετικά με το ial DNA - μια εξερεύνηση του τι κάνει διαφορετικά ο ένας από τον άλλο.Αν δεν το έχετε ήδη, μπορεί να είναι χρήσιμο να διαβάσετε (θα πάρετε μια επισκόπηση για ολόκληρη τη σειρά.) Στην τελευταία μου θέση, περιέγραψα, ial Προφίλ # 1 - Η πρώτη δημοσίευση, "Ξέρετε το προφίλ σας BOSI; Ο επενδυτής σας κάνετε
Σε αντίθεση με τον Omar, ο οποίος ήταν λίγο από το σφάλμα ial στις αρχές της ζωής του, ο Sue εισήλθε στο πλοίο σαν μια δεύτερη σκέψη. Πέρασε χρόνια σχολικής φοίτησης, μαθητείας και πρακτικής εξάσκησης πριν εγκαταστήσει το δικό της κατάστημα. Ο Sue πήγε αρχικά στο σχολείο ως CPA. Σπούδασε με επιμέλεια, πήρε καλούς βαθμούς και πήγε να εργαστεί για μια μεγάλη εταιρεία λογιστικής. Εδώ και αρκετά χρόνια με την εταιρία της, η Sue είχε την αίσθηση ότι η ύπαρξη του αφεντικού της θα της έδινε πολύ καλύτερη ποιότητα ζωής (και εισοδήματος) από ό, τι ο εργοδότης της. Η Sue φοβόταν για μια στιγμή να αφήσει την ασφάλεια και την ασφάλεια της άνετης δουλειάς της. Μετά από όλα, αναγνώρισε τα οφέλη της ύπαρξης μιας ταλαντούχου ομάδας υποστήριξης, ενός μεγάλου μισθού, καλών προνομίων και μιας αξιοπρεπούς τροχιάς ανάπτυξης. Αλλά τελικά, μετά από μήνες σκέψης, σχεδιασμού και διεξαγωγής ανάλυσης για την επιχειρηματική της ιδέα, η Sue αποφάσισε να ξεκινήσει το ταξίδι της. Ήταν επιτέλους πεπεισμένος ότι ήρθε η ώρα να καλέσει τα δικά της πλάνα. Η Sue πήρε λίγο περισσότερο για να τραβήξει τη σκανδάλη στην καριέρα της, επειδή είναι καλωδιωμένη να είναι πιο αναλυτική και επικίνδυνη από ό, τι οι Omars του κόσμου. Θεωρεί τον εαυτό της ως επιφυλακτική, στρατηγική και αξίζει την ασφάλεια. Αυτά τα χαρακτηριστικά την είχαν εξυπηρετήσει καλά και σχεδίαζε να προσεγγίσει μια καριέρα στην επιχείρηση με τον ίδιο προσεγμένο τρόπο που οδήγησε στην επαγγελματική της επιτυχία. Όταν ήρθε η ώρα να ανοίξει τις πόρτες της επιχείρησής της, η Sue έκανε όλα τα πράγματα που έπρεπε να κάνει. Έχει διακεκομμένη όλη της "εγώ" και διέσχισε όλα τα "Τ της". Έχει παραγγείλει τις επαγγελματικές κάρτες, έχει δημιουργήσει μια ιστοσελίδα και φυλλάδιο. Ακόμα έβγαλε διαφημίσεις κίτρινων σελίδων και ακολούθησε πρότυπα πρωτόκολλα για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση. Αλλά, τελικά, η Sue βρέθηκε αντιμέτωπη με μια κάπως ανήσυχη επιχειρηματική πραγματικότητα - γενιά μολύβδου.
Η Sue συμμετείχε σε αρκετούς τοπικούς οργανισμούς δικτύωσης. Βγήκε έξω και συναντήθηκε με τους σημαντικούς ανθρώπους στην πόλη και υποστήριξε μερικά τοπικά αίτια. Έκανε όλα όσα μπορούσε να σκεφτεί για να προωθήσει την εταιρεία της. Αλλά κάθε φορά που αντιμετώπισε μια ισχυρή ευκαιρία μάρκετινγκ, βρήκε και όλους τους ανταγωνιστές της εκεί! Η Sue έγινε απογοητευμένη και άρχισε να σκέφτεται όλους όσους εργάζονταν στη βιομηχανία της ως μάρτυρας μάρκετινγκ. Η Sue δεν είχε το μυαλό να εμπορεύεται την επιχείρησή της, αλλά περίμενε να πουλήσει. Τα οράματα των πωλητών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και των πιεστικών υποκινητών χρονομεριστικής μίσθωσης έλαμψαν στο μυαλό της οποτεδήποτε έπρεπε να "πουλήσει". Προτίμησε πολύ να δημιουργήσει νέες επιχειρήσεις μέσω παραπομπών και δικτύωσης. Δεν αγαπούσε τίποτα περισσότερο από το να γίνει αντιληπτός ως ειδικός στην αίθουσα - και να οδηγήσει τους ανθρώπους να πάνε να της ζητούν πληροφορίες για την επιχείρησή της. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους έκανε κάποια τοπικά και περιφερειακά μιλώντας για τον τομέα εμπειρογνωμοσύνης της - τη φορολογία. Τα γεγονότα της προσέφεραν την ευκαιρία να αποκτήσουν νέους πελάτες χωρίς να πρέπει να είναι pitchman όπως ο Omar.
Η Sue ασχολούταν με επιμελή εργασία μακροπρόθεσμα. Στην ιστορία της χελώνας και του λαγού, η ΣΟΥ ήταν σίγουρα η χελώνα. "Αργή και σταθερή κερδίζει τον αγώνα" ήταν το σύνθημα της. Είπε στον εαυτό της: "Δεν πρόκειται να κάνω μια δέσμη επικίνδυνων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ και να χάσω το πουκάμισο (και τη φήμη μου) στη διαδικασία. Εάν προσφέρω απλώς εξαιρετική εξυπηρέτηση σε κάθε πελάτη, η επιχείρησή μου θα αυξηθεί επειδή οι άνθρωποι θα μιλήσουν για την καλή τους εμπειρία ». Ο Sue έμεινε για λίγο στο social media. Δημιούργησε μια εταιρική σελίδα στο Facebook, στο Twitter και στο προφίλ του LinkedIn. Ακολούθησε τα βήμα προς βήμα σχέδια που έκαναν οι ειδικοί των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Δημοσίευσε. Έχει tweeted. Μοιράστηκε ενδιαφέρον περιεχόμενο και έκανε το καλύτερο για να πυροδοτήσει τη συζήτηση. Αλλά για κάποιο λόγο, απλά δεν κέρδισε έλξη. Έκαμε τα πάντα από το βιβλίο - αλλά δεν πήραμε τα πρωτοφανή αποτελέσματα που έκαναν άλλοι.
«Τι δίνει;» αναρωτιόταν η Sue. "Αυτοί οι άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με ένα πέμπτο την εμπειρία μου και ένα ανόητο προϊόν παίρνουν όλα τα είδη των οπαδών και της δραστηριότητας μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Ίσως είναι μόνο εγώ. "
Όταν ήρθε η ώρα να προστεθεί στην ομάδα της Sue, έδωσε προτεραιότητα στην πρόσληψη διοικητικού προσωπικού. Η Sue αισθάνθηκε άνετα αναθέτοντας ευθύνες για δραστηριότητες όπως η απάντηση στα τηλέφωνα και η καθημερινή διαχείριση εργασιών. Και, ενώ πολλοί από τους ανταγωνιστές της είχαν ισχυρές ομάδες διαχείρισης με κορυφαίους ηγέτες, η Sue απλά δεν έβλεπε ένα μέρος γι 'αυτό στις επιχειρήσεις της. Προτίμησε να είναι ο υπεύθυνος. Δεν του άρεσε πολλοί άνθρωποι που έδιναν τις επικίνδυνες ιδέες της και άρπαξαν στο τιμόνι. Sue αποτιμάται κρατώντας μια σφιχτή γροθιά γύρω από τα οικονομικά της επιχείρησης, τις επιχειρήσεις και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ενώ προσέλαβε διευθυντή γραφείου και διευθυντή μάρκετινγκ, η αλήθεια λέγεται ότι ήταν απλά φανταχτερά τίτλοι. Η πραγματικότητα - δεν συνέβη τίποτα σημαντικό στην επιχείρηση χωρίς τη σιωπηρή έγκριση της Sue.
Δυο φορές, η Sue ανέθεσε σε κάποια τοπική επιχείρηση ορισμένες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Ωστόσο, ήταν γρήγορη να τραβήξει τα ηνία όταν η εταιρία εμπορίας συστήνει κάποιες εκστρατείες "έξω από το κουτί". "Χμμμ. Δεν γνωρίζω. Δεν είναι αυτό που είμαστε », είπε στην εταιρεία μάρκετινγκ. "Δεν αισθάνομαι άνετα να το λέω ή να το κάνω." Διάβασε το βιβλίο του Michael Gerber "Το E-Μύθος" και αμέσως βρήκε την ταυτότητά του με την περιγραφή του Τεχνικού. Συμφώνησε πλήρως με τον κ. Gerber ότι δούλευε στην επιχείρηση της και όχι σε αυτό. Ωστόσο, ακόμα και όταν γνώρισε την απογοήτευση για να κάνει το ίδιο πράγμα καθημερινά, δεν κατάλαβε πώς να κάνει τίποτα άλλο. Κατά την άποψή της, η επιχείρηση ήταν εξ ολοκλήρου εξαρτώμενη από αυτήν - και την ικανότητά της να το κάνει να κινηθεί.
Αν βρεθείτε να είστε κάπως "Sue", τότε καταλάβετε ότι θα μπορούσατε να μοιραστείτε το DNA της. Το ονομάζουμε
ειδικό DNA
. Ξέρετε ποιος άλλος έχει ειδικό DNA; Bill Gates, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και σχεδόν όλοι οι πάροχοι υπηρεσιών. Η ουσία των λόγων μου? Η ύπαρξη ειδικού DNA έχει κάποια σημαντικά οφέλη. Οι ειδικοί μπορούν να χτίσουν ακμάζουσες επιχειρήσεις. Ωστόσο, είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε τις αδυναμίες του ειδικού DNA επίσης. Ανεξάρτητα από τον τύπο του DNA, ο καθένας θα πρέπει να βρει τον χρόνο για να ανακαλύψει τα έμφυτα (και προ-χτισμένα) δυνατά σημεία και τις αδυναμίες του και να χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες για να δημιουργήσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο, ομάδα και επιχείρηση που να σέβεται το στυλ τους. Αν δεν το κάνετε, οι αδυναμίες αναπόφευκτα θα πάρει με τον τρόπο, επιβραδύνοντας την ανάπτυξη και τη θέση σας, σύμφωνα με άλλους που είχαν πολύ απογοητευτικό ial ταξίδι. Αν αντίθεση Omar από τη θέση # 2 στις οργανωθεί και να λειτουργήσει με Sue, θα δείτε ποια πολικά αντίθετα είναι στη συμπεριφορά, την ικανότητα και το modus operandi. Εδώ είναι η κριτική αποστολή που πρέπει να διαβάσετε (και να ξαναδιαβάσετε). Αν Omar προσπαθήσει να είναι Sue, ή αν Sue προσπαθεί να κάνει ό, τι κάνει Omar (για να πάρει νέα επιχείρηση για παράδειγμα), και οι δύο θα είναι πολύ απογοητευμένοι - και πιθανώς αποτύχει.
Η # 1 αιτία απογοήτευσης και αποτυχίας στο πλοίο σήμερα είναι μια προσέγγιση ενός μεγέθους που ταιριάζει με την έναρξη, την ανάπτυξη και την καθοδήγηση μιας επιχείρησης. Η Sue και ο Omar έχουν και την ευκαιρία να κατανοήσουν τους εγγενείς τύπους τους και να σχεδιάσουν ανάλογα για να μεγιστοποιήσουν τις δυνάμεις τους και να ελαχιστοποιήσουν τις αδυναμίες τους.
Στο τέλος, εδώ είναι μερικές πρακτικές γνώσεις εάν νομίζετε ότι μπορεί να είστε σαν το Sue (ένα ειδικό DNA). 1.
Πάρτε την Free BOSI Assessment μόνο για να βεβαιωθείτε ότι ο Specialist είναι το Πρωτογενές σας DNA (και όχι το Secondary σας). Αν και μπορείτε να αντηχούν με τμήματα της ιστορίας της Sue, υπάρχουν άλλα 3 προφίλ (ή DNA) με τα οποία μπορείτε επίσης να αντηχούν. Μόλις είστε σίγουροι ότι ο ειδικός είναι το πρωτεύον DNA σας, επωφεληθείτε από τις επόμενες δύο συμβουλές.
το άτομο και η κατάσταση για την οποία η εταιρεία σας είναι πάντα η καλύτερη επιλογή; " Σημειώστε ότι εάν έχετε S DNA, υπάρχει καλή πιθανότητα η πρώτη σας απάντηση να είναι λανθασμένη - αυτό συμβαίνει στο 99% των περιπτώσεων. είναι διαβόητοι που θέλουν να υπηρετήσουν τον κόσμο και συχνά καταλήγουν να πιστεύουν ψευδώς ότι είναι δυνατόν να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους (με την εμπειρία τους φυσικά). Για παράδειγμα, δεν είναι ασυνήθιστο για έναν δικηγόρο να συμπεράνει ότι οι "ιδιοκτήτες επιχειρήσεων" ή "μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις" είναι το σωστό κοινό. Και, πριν από 10 χρόνια, ο ορισμός αυτός μπορεί να έχει λειτουργήσει. Ωστόσο, στο σημερινό υπερπροσδιορισμένο κόσμο, το κοινό είναι υπερβολικά μεγάλο, πολύ ευρύ - και το σημαντικότερο - αδύνατο να το εμποδίσει. Για να σας δώσω μια ιδέα για την απάντηση του ίδιου δικηγόρου στην ερώτηση μετά από μια ώρα ή δύο βραχίονες πάλη με με θεωρούν αυτό: "Οι εταιρείες τεχνολογίας εκκίνησης που πρέπει να αυξήσουν τον πρώτο ή τον δεύτερο γύρο κεφαλαίων τους." Τελικά, η δικηγορική εταιρεία εντόπισε το πρόσωπο (εταιρείες τεχνολογίας εκκίνησης), την κατάσταση (αύξηση του πρώιμου κεφαλαίου) το σημάδι. Αυτό δεν σημαίνει ότι το δικηγορικό γραφείο δεν εξυπηρετούσε άλλους πελάτες. Αλλά, αυτό σημαίνει ότι δεν έχασε κανένα χρονικό (ή χρήμα) μάρκετινγκ σε άλλους. Επικέντρωσαν τα μηνύματα, το μάρκετινγκ και τα σχέδιά τους γύρω από τον πελάτη με τον οποίο αγαπούσαν να δουλεύουν. () 3. Ποιος οδηγεί την ανάπτυξη της επιχείρησης;
Στις περισσότερες εταιρείες S DNA, ο ιδρυτής (The S) είναι υπεύθυνος ή νέα γενιά πελατών, σχέσεις πελατών και την εξυπηρέτηση πελατών. Σε τελική ανάλυση, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να εκπροσωπήσει την εταιρεία και την τεχνογνωσία της από τον εσωτερικό εμπειρογνώμονα # 1;
Καθώς πλησιάζετε περαιτέρω στη μελέτη του ial DNA και αυτό που αποκαλύψαμε στη διαδικασία, θα διαπιστώσετε ότι η πώληση και η παραγωγή μόλυβδου δεν είναι η κορυφαία δωρεά του DNA σας. Στην πραγματικότητα, εάν είστε ένας πραγματικός Ειδικός, οι πωλητές πιθανόν να φαίνονται ακατάλληλοι και χειραγωγικοί σε σας. Αποδεικνύεται ότι εσείς και η εταιρία σας θα εξυπηρετηθείτε καλύτερα εάν βρείτε κάποιον με την ευκαιρία του Oportunision (O) DNA για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Ελπίζω να απολαύσετε τη μάθηση για το ial Profile # 2 και να συναντήσετε το Sue the Specialist. Στην επόμενη ανάρτηση, θα ρίξουμε μια ματιά στο ial Profile # 3 - Bob the Builder Μέχρι τότε, κρατήστε το ial!
