Etsy Επιχειρηματίες Μοιραστείτε 7 μυστικά για την επιτυχία

Ξεκίνησε ως μίγμα απόγνωσης και δημιουργικότητας. Η Claudia Lucero ήταν μέχρι τα αυτιά της στα φοιτητικά δάνεια και χρειάστηκε κάποια επιπλέον μετρητά για να κάνει τις πληρωμές της. Έτσι το 2009 πήρε το χόμπι της - φτιάχνοντας σπιτικά τυριά - και ξεκίνησε μια επιχείρηση Etsy που πωλούσε κιτ τυριού.

Ο στόχος της ήταν ταπεινός: Κερδίστε 100 δολάρια το μήνα για να βρεθείτε στην αποπληρωμή του σπουδαστικού δανείου. Αλλά μέσα σε λίγους μήνες, ήταν σε θέση να εξοφλήσει τα δάνεια της εντελώς και είχε αρκετή ώρα να μείνει για να πάρει τις πολύ αναγκαίες διακοπές. Έως το 2011, η επιχείρησή της στο Urban Cheesecraft, με έδρα το Πόρτλαντ, ήταν αρκετά ισχυρή ώστε έφυγε από τη δουλειά της για να την εκτελέσει με πλήρη απασχόληση.

Η Lucero, όπως απεικονίζεται παραπάνω, και εκατοντάδες χιλιάδες άλλοι επιχειρηματίες έχουν ξεκινήσει επιτυχημένες επιχειρήσεις στην Etsy. Παρακάτω είναι μερικά χρήματα που κάνουν τα μυστικά από μερικούς κακομαθημένους Etsy ιδιοκτήτες καταστημάτων.

1. Τα δάνεια μικρών επιχειρήσεων μπορούν να σας δώσουν ένα πόδι επάνω

Η επιχείρηση της Lucero μεγάλωσε γρήγορα, ενώ οι εθνικές μάρκες, όπως η Whole Foods και η Williams-Sonoma, πλησίαζαν με μεγάλες παραγγελίες. Αν και ευγνώμων για τις ευκαιρίες, δεν είχε τα χρήματα προκαταβολικά για να καλύψει μηνιαίες παραγγελίες 5.000 και 10.000 κιτ. Μια πίστωση 75.000 δολαρίων από την τοπική της τράπεζα της έδωσε το κεφάλαιο που χρειαζόταν.

"Έχει μόλις πάρει όλη την πίεση μακριά", λέει ο Lucero, ο οποίος προηγουμένως βασίστηκε σε πιστωτικές κάρτες, οι οποίες έχουν υψηλότερα επιτόκια από τα τραπεζικά δάνεια.

Εάν δεν πληρείτε τις προϋποθέσεις για ένα τραπεζικό δάνειο - πρέπει να έχετε ασχοληθεί τουλάχιστον με δύο χρόνια και να έχετε καλή πίστωση - τα online δάνεια μικρών επιχειρήσεων είναι μια άλλη επιλογή. Οι σε απευθείας σύνδεση δανειστές χρεώνουν υψηλότερα ποσοστά, αλλά προσφέρουν χρήματα γρήγορα και βολικά. Και αν είστε γυναίκα που χρειάζεται επιχειρηματική χρηματοδότηση, ελέγξτε τον κατάλογο δανείων μικρών επιχειρήσεων για τις γυναίκες.

2. Οι έξυπνες αγορές δημιουργούν την επιχείρηση

Στον ενθουσιασμό της εκτόξευσης της σπιτικής δουλειάς σκυλιών, Treat Dreams, ο Kaitlin Anderson μπήκε στον πειρασμό να αγοράσει έναν υπολογιστή και ένα νέο γραφείο. Αλλά ο Άντερσον, εικονογραφημένος με τη μαμά και συνιδρυτής Kerri Anderson, παραιτήθηκε και θεώρησε: Οι αγορές αυτές θα οδηγούσαν άμεσα στις πωλήσεις; Αποφάσισε ότι δεν θα το βγάλουν, έτσι έβαλε τα χρήματα προς μια φωτογραφική μηχανή για να τραβήξει υψηλής ποιότητας φωτογραφίες των διακοσμημένων σκυλιών της.

Χρειαζόταν εικόνες για να προσελκύσει πελάτες, λέει: "Etsy είναι όλα για τις εικόνες."

3. Οι διαπραγματευτικοί όροι μπορούν να βοηθήσουν την ταμειακή ροή

Lucero, του Urban Cheesecraft, ενθουσιάστηκε όταν η Williams-Sonoma ήθελε να πουλήσει τα κιτ τυριού της. Όμως, ο λιανικός πωλητής ειδών οικιακής χρήσης συνήθως πληρώνει τους προμηθευτές σε 30 ημέρες και η Lucero δεν μπορεί να αντέξει να περιμένει τόσο πολύ για τις πληρωμές. Έτσι, ζήτησε από την Williams-Sonoma να την πληρώσει εντός δύο εβδομάδων, και συμφώνησε.

"Αυτό ήταν εξαιρετικά χρήσιμο", λέει.

4. Οι μηδενικές πιστωτικές κάρτες είναι φίλοι σας

Αν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε τις πιστωτικές κάρτες αντί για δάνεια μικρών επιχειρήσεων, αναζητήστε μια πιστωτική κάρτα μηδενικού ενδιαφέροντος. Θα έχετε τη δυνατότητα να έχετε ισορροπία χωρίς να καταβάλλετε τόκο καθ 'όλη τη διάρκεια της εισαγωγικής περιόδου, η οποία συνήθως διαρκεί έξι έως δεκαπέντε μήνες.

Η Anit Hora, ιδρυτής της εταιρείας προϊόντων ομορφιάς Mullein και Sparrow που εδρεύει στο Μπρούκλιν, χρησιμοποίησε πολλές πιστωτικές κάρτες μηδενικού ενδιαφέροντος όταν έπρεπε να αγοράσει προμήθειες για να καλύψει μια μεγάλη παραγγελία Etsy. Ήταν σίγουρος για την ικανότητά της να εξοφλήσει το υπόλοιπό της πριν τελειώσει η εισαγωγική περίοδος επειδή είχε εκκρεμή τιμολόγια που ήταν έτοιμη να συγκεντρώσει.

5. Οι στόχοι πωλήσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να ζήσετε το όνειρό σας

Η Victoria Allison, ιδιοκτήτρια της Victoria Allison Jewelry, είναι επιχειρηματίας πλήρους απασχόλησης από τότε που αποφοίτησε από το Ινστιτούτο μόδας του σχεδιασμού και της εμπορίας στο Σαν Φρανσίσκο το 2010. Είναι απρόθυμος να αναλάβει δάνεια μικρών επιχειρήσεων, έτσι ζει και εργάζεται μέσα της που σημαίνει.

"Βασικά την έχω αναπτύξει σταθερά καθώς εξελίσσεται", λέει.

Το εισόδημα της Allison την υποστήριξε και ο σύζυγός της καθ 'όλη τη διάρκεια του χρόνου της στο κολέγιο που σπουδάζει μηχανολογία. Ανασκοπεί τον οικογενειακό προϋπολογισμό και τα επιχειρηματικά οικονομικά της κάθε χρόνο και θέτει μηνιαίους στόχους πωλήσεων για να βεβαιωθεί ότι κερδίζει αρκετά για να ζήσει άνετα. Οποιεσδήποτε επιπλέον δαπάνες πηγαίνουν στην αποταμίευση

6. Οι ελεύθερες τάξεις μπορούν να σας κάνουν επαγγελματίες

Η Χώρα, της Mullein και της Sparrow, έχει ένα σχεδιαστικό υπόβαθρο και πήρε μαθήματα σε βοτανοθεραπεία όταν ξεκίνησε τις δραστηριότητές της το 2012. Η εταιρεία της πωλεί προϊόντα φυτικής φροντίδας δέρματος. Αλλά παρά τα άλλα προσόντα της, δεν γνώριζε τα βασικά στοιχεία της επιχείρησης. Μια γρήγορη αναζήτηση από την Google της είπε ότι το τοπικό γραφείο της Small Business Administration προσέφερε δωρεάν μαθήματα για τις επιχειρήσεις, οπότε πήρε ένα για να μάθει πώς να χρησιμοποιήσει τη λογιστική υπηρεσία QuickBooks.

Μπορείτε να βρείτε το τοπικό σας γραφείο SBA εδώ. υπάρχουν εκατοντάδες σε όλη τη χώρα. Η SBA επίσης χορηγεί εκατοντάδες κέντρα ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων σε εθνικό επίπεδο. Καθένας προσφέρει δωρεάν συμβουλευτική για ένα άτομο, για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να πραγματοποιήσουν έρευνα αγοράς, να γράψουν επιχειρηματικά σχέδια και να αξιολογήσουν τις επιλογές δανείων μικρών επιχειρήσεων.

7. Η ανάμνηση του πάθους σας μπορεί να σας ενθαρρύνει

Ανεξάρτητα από το πόσο δημιουργικοί ή καθοδηγούμενοι είστε, κάθε επιχειρηματίας χτυπά μια διαδρομή. Για να αντισταθείτε στην εξάντληση, βρείτε έναν τρόπο να κρατήσετε τον εαυτό σας κίνητρο. Για τη Χώρα, αυτό σήμαινε την ενσωμάτωση της επιχείρησής της αμέσως, ακόμα και όταν ήταν μια παράλληλη συναυλία.

"Μου έκανε να φανεί πιο πραγματικό για μένα", λέει.

Όταν η Allison, της Victoria Allison Jewelry, αισθάνεται uninspired, διαβάζει τα θετικά σχόλια των πελατών.

"Θυμάμαι ότι μου αρέσει αυτό που κάνω", λέει.

Φωτογραφίες από την κορυφή: Sarah Eischen, Treat Dreams, Βικτώρια Allison, Matt Coch.

Ο Teddy Nykiel είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @ teddynykiel. Για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις επιλογές χρηματοδότησης και να τις συγκρίνετε για τη μικρή επιχείρησή σας, επισκεφτείτε τη σελίδα δανείων μικρών επιχειρήσεων του ιστότοπού μας.