Εκτίμηση δαπανών που σχετίζονται με τις πωλήσεις | - 2024

Μενέξενος

Ορισμένες εκτιμήσεις κόστους πηγαίνουν κατευθείαν μαζί με τις προβλέψεις πωλήσεων, επειδή αυτές είναι δαπάνες που δεν επιβαρύνονται αν δεν πραγματοποιήσετε την πώληση. Αν δεν το έχετε ήδη, ίσως να θέλετε να διαβάσετε την ενότητα Κατανόηση των Σταθερών και Μεταβλητών Κόστους και Καύσης, με ορισμένους σημαντικούς ορισμούς. Η πλαϊνή μπάρα εδώ θα βοηθήσει επίσης.

Υποθέτω λοιπόν ότι έχετε ήδη προβλέψει τις πωλήσεις σας. Ένα από τα πρώτα πράγματα που κάνετε με έναν προϋπολογισμό δαπανών είναι να υπολογίσετε πόσο κοστίζει εσείς να παραδώσει αυτό που πουλάτε. Όπως εξηγούσα σε αυτό το προηγούμενο τμήμα, αυτό είναι το κόστος των πωλήσεων, που μερικές φορές ονομάζεται κόστος πωληθέντων προϊόντων (COGS) ή άμεσες δαπάνες και παραδοσιακά σημαίνει το κόστος των υλικών και της παραγωγής των αγαθών που μια επιχείρηση πωλεί. Στη λογιστική, το κόστος των πωλήσεων ανήκει στον μήνα κατά τον οποίο τα αγαθά ή οι υπηρεσίες πωλούνται στην πραγματικότητα, ανεξάρτητα από το πότε αγοράστηκαν ή παράχθηκαν.

Λέξη για τα λόγια: Μη συγχέετε τα έξοδα και τα έξοδα

οι λογιστές και οι οικονομικοί αναλυτές ασχολούνται με το κόστος των πωλήσεων. Θα έχετε πρόβλημα εάν δεν το κάνετε. Θέλετε ο ορισμός σας να είναι ο ίδιος με τον δικό του ορισμό για να αποφύγετε τυχόν παρεξηγήσεις. Αυτό σημαίνει ότι το κόστος των πωλήσεων, που ονομάζεται επίσης άμεσο κόστος, άμεσο κόστος πωλήσεων ή κόστος πωληθέντων αγαθών, είναι τα χρήματα που σας κοστίζουν για να αγοράσετε ή να παραγάγετε τα αγαθά να πουλάτε ή να παραδώσετε τις υπηρεσίες που πωλείτε. Μην συγχέετε αυτό με τα έξοδα πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ταξίδια, γεύματα, προμήθειες, εμπορικά τέλη πιστωτικών καρτών και τέτοια έξοδα πώλησης, όχι κόστος πώλησης.

Μπερδεμένα, ναι, αλλά δεν μπορούμε να το βοηθήσουμε. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιούνται αυτοί οι όροι. Δεν θέλετε να κάνετε τις δικές σας έννοιες, ακόμα και αν είναι λογικές, γιατί αν χρειαστεί να παράγετε πιο επίσημες οικονομικές προβολές αργότερα, χρειάζεστε τις έννοιές σας για να ταιριάξετε με αυτό που περιμένουν οι άνθρωποι.

Για μια κατασκευαστική εταιρεία, αυτό αναφέρεται στα υλικά, το εργατικό δυναμικό και το γενικό εργοστάσιο. Για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, θα ήταν αυτό που καταβάλλει το κατάστημα για να αγοράσει τα αγαθά που πωλεί στους πελάτες του. Για μια εταιρεία παροχής συμβουλών, το κόστος των πωλήσεων θα είναι η αμοιβή που καταβάλλεται στους συμβούλους, συν το κόστος της έρευνας, της φωτοτυπίας και της παραγωγής εκθέσεων και παρουσιάσεων.

Αν σχεδιάζατε πωλήσεις σε μονάδες για τις προβλέψεις πωλήσεών σας, τότε θα έπρεπε να είναι δίκαια εύκολο (για τις περισσότερες επιχειρήσεις) να υπολογίσετε τι κοστίζει κάθε μονάδα. Στη συνέχεια, μπορείτε να πολλαπλασιάσετε αυτό το ποσό ανά μονάδα από τις μονάδες για να υπολογίσετε το κόστος που σχετίζεται με την αξία του συγκεκριμένου μήνα των πωλήσεων, το οποίο είναι το σημείο. Δείτε την παρακάτω εικόνα

Αν σχεδιάζετε μόνο τις πωλήσεις με το συνολικό ποσό, τότε προσπαθήστε να υπολογίσετε τις σχετικές δαπάνες και - όσο το δυνατόν περισσότερο - να κρατήσετε το κόστος στις περιπτώσεις αυτές όσο μπορείτε τον ίδιο μήνα ως σχετικές πωλήσεις.

Μοιραστείτε αυτήν την εικόνα

περισσότερα

Slingpic

Σε αυτό το δείγμα, υπάρχει ένα κόστος ανά μονάδα για κάθε στοιχείο που πωλεί το κατάστημα, , ώστε να πολλαπλασιάζετε τις μονάδες από τις προβλέψεις πωλήσεων κατά το κόστος ανά μονάδα για να υπολογίσετε αυτόματα το άμεσο κόστος των πωλήσεων

Ενδιαφέροντα άρθρα

2024

Μαύρη Παρασκευή Ώρες Πώλησης: Sears εναντίον Kmart

Ο ιστότοπός μας είναι ένα δωρεάν εργαλείο για να βρείτε τις καλύτερες πιστωτικές κάρτες, τις τιμές cd, τις αποταμιεύσεις, τους λογαριασμούς ελέγχου, τις υποτροφίες, την υγειονομική περίθαλψη και τις αεροπορικές εταιρείες. Ξεκινήστε εδώ για να μεγιστοποιήσετε τις ανταμοιβές σας ή να ελαχιστοποιήσετε τα επιτόκιά σας.