Δημιουργία Δημοσιότητας

Όταν πρόκειται να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση ή προϊόν, ορισμένοι σύμβουλοι μάρκετινγκ θα μπορούσαμε να πούμε ότι ΚΑΘΕ προϊόν είναι κατάλληλο για εκστρατεία δημοσιότητας ή έκθεσης στα ΜΜΕ. Αυτό είναι αλήθεια, αλλά ως επαγγελματίας στον τομέα PR / publicity και πρώην υπεύθυνο μέσων μαζικής ενημέρωσης, θεωρώ ότι η δήλωση αυτή λέει ότι αν και τα νέα προϊόντα θα επωφεληθούν από μια σταθερή διαφημιστική εκστρατεία, δεν θα προσελκύσουν την προσοχή όλες οι επιχειρήσεις ή τα προϊόντα και οι θέσεις τους των μέσων ενημέρωσης

Ορισμένες στρατηγικά δημιουργούμενες λειτουργίες ή αναφορές προϊόντων σε περιοδικά, εφημερίδες και τηλεοπτικές / ραδιοφωνικές / καλωδιακές εκπομπές σε εθνικό επίπεδο μπορούν να προσδώσουν ισχυρή αξιοπιστία σε ένα νέο προϊόν. Αυτό το "bullhorn media" μπορεί επίσης να κάνει θαύματα προς την εκπαίδευση των καταναλωτών για το προϊόν σας. Αλλά το προϊόν σας - και το βήμα των μέσων μαζικής ενημέρωσης - έχουν αυτό που χρειάζεται για να προσελκύσουν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης ώστε να σας δώσουν κάλυψη στις σελίδες τους ή στις εκπομπές τους; Όπως ανέφερα, πολλά προϊόντα ή επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν κάποιο είδος δημοσιότητας και ενδιαφέροντος για τα μέσα ενημέρωσης, αλλά στην επαγγελματική μου εμπειρία, τα είδη προϊόντων και χώρων που προσφέρονται για την καλύτερη προβολή των μέσων περιλαμβάνουν:

• προϊόντα για το σπίτι / κήπο

• προϊόντα κουζίνας / μαγειρικής / τροφίμων

• ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης

• αξεσουάρ αυτοκινήτων

• προϊόντα οικιακής φροντίδας

> • εμπειρογνώμονες (επιχειρήσεις, υγεία, τεχνολογία)

Εάν διαθέτετε ένα νέο ή λιγότερο διαφημισμένο προϊόν σε μία από αυτές τις κατηγορίες, τα μέσα ενημέρωσης θα μπορούσαν να σας είναι καλός φίλος. Ωστόσο, πρέπει πρώτα να είστε φίλος στα ΜΜΕ. Το προϊόν σας (και το pitch) πρέπει να έχει αυτό που το πολυμέσα καλεί ένα "news peg" - που τους δίνει έναν λογικό και άξια λόγο για να χαρακτηρίσετε το προϊόν σας σε αντίθεση με τα άλλα 200 μνημεία που βρίσκονται στα γραφεία τους αυτή τη στιγμή. Επιπλέον, θα πρέπει να το κάνετε όσο πιο εύκολο γίνεται για να κάνουν την ιστορία σας ή θα μετακινηθούν σε αγωνιστικό χώρο και σε προϊόντα που είναι ευκολότερο να καλύψουν.

• Μπορείτε να παράσχετε ένα δείγμα μέσων;

• Πώς μπορεί να αγοραστεί το προϊόν: σε καταστήματα, κατάλογοι, σε απευθείας σύνδεση, μέσω τηλεφώνου;

• Μπορείτε να κανονίσετε μια σύντομη συνέντευξη, αν χρειαστεί;

Προϊόντα / οι πωλήσεις κασετών κινητού / εκτυπωτή

• τα συμπληρώματα βιταμινών

• οι ασφάλειες

• ο οικονομικός προγραμματισμός

realtors

• Σχέδια MLM / downline

Δεν υπονοώ ότι αυτοί οι τύποι επιχειρήσεων δεν είναι αξιόλογοι για τα μέσα ενημέρωσης. Απλώς λέω ότι από το συμφέρον των μέσων ενημέρωσης, από πλευράς εκδοτικής άποψης, υπάρχουν χιλιάδες ανταγωνιστικών προϊόντων και επιχειρήσεων όπως αυτά στην αγορά και αν δεν προσφέρουν κάτι πραγματικά μοναδικό, στερούνται αυτό το "news peg" που θα προσελκύσει την προσοχή των μέσων ενημέρωσης. Αν ξεκινάτε, ας πούμε, ένα νέο εργαλείο κήπου, το οποίο είναι πολύ παρόμοιο με πολλά άλλα εργαλεία κήπου στην αγορά, μην περιμένετε μεγάλο ενδιαφέρον από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης για τη δημιουργία ενός χαρακτηριστικού. Μπορείτε να δημιουργήσετε το συγκεκριμένο ενημερωτικό δελτίο απαντώντας σε μερικές ερωτήσεις:

• Πώς διαφέρει το προϊόν σας από τα ανταγωνιστικά προϊόντα που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά;

• Γιατί τα μέσα ενημέρωσης και οι επόμενοι καταναλωτές ενδιαφέρονται για το προϊόν σας; Παρέχει μια λύση σε ένα υπάρχον πρόβλημα για τους καταναλωτές;

Η κατώτατη γραμμή - μια σωστά διαρρυθμισμένη διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να συμβάλει στη δημιουργία εξαίρετων αμοιβαίων επωφελών σχέσεων με τα μέσα ενημέρωσης. Αμοιβαία, δεδομένου ότι τα μέσα ενημέρωσης χρειάζονται συνεχώς ενδιαφέρουσες πληροφορίες για να συγκεντρώσουν τα προφίλ των προϊόντων τους και τα επιχειρηματικά χαρακτηριστικά τους - και χρειάζεστε συνεχή έκθεση των μέσων ενημέρωσης για να αποκτήσετε τη λέξη. Εάν το προϊόν ή η επιχείρησή σας μπορεί να ανταποκριθεί στα πρότυπα των μέσων ενημέρωσης που αναφέρονται παραπάνω, θα μπορούσατε να επωφεληθείτε σε μεγάλο βαθμό από κάποια σταθερή έκθεση σε μέσα ενημέρωσης σε εθνικό επίπεδο. Η αναφορά του προϊόντος σας σε άρθρα εκτύπωσης και σε τηλεοπτικές / ραδιοφωνικές εκπομπές σε εθνικό επίπεδο θα βοηθήσει στην εξάπλωση της λέξης στους πελάτες - και σε ένα μικρό μέρος του κόστους μιας εθνικής διαφημιστικής καμπάνιας.

-

Η Todd Brabender είναι ο Πρόεδρος της Spread The News Public Relations, Inc. Η επιχείρησή του ειδικεύεται στην παραγωγή και την προβολή των μέσων ενημέρωσης για καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909