Going Global: 8 πράγματα που πρέπει να εξετάσετε αν θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας |

Σήμερα, ο κόσμος είναι αξιοσημείωτα μικρός.

Πριν από 500 χρόνια - δώστε ή πάρτε - πήρε Magellan τρία χρόνια πριν έγινε το πρώτο πρόσωπο που περιπλέκει με επιτυχία την υδρόγειο. Ισχυριζόταν ότι οι ζωές εκατοντάδων ανθρώπων, που έχουν καταστρέψει πολλούς με ασθένειες, και από όλους τους λογαριασμούς ήταν περίπλοκο.

Σε σύγκριση, στη σημερινή ψηφιακή εποχή, μπορούμε να καθίσουμε με τους φορητούς υπολογιστές μας, να αγοράσουμε κάτι από την άλλη πλευρά του κόσμο, και να φτάσει στο κατώφλι μας μέσα σε 72 ώρες.

Η μετάβαση σε παγκόσμιο επίπεδο με μια εκκίνηση ή μια επιχείρηση είναι πιο εύκολη από ποτέ (αν και εξακολουθεί να έχει τις προκλήσεις της) και για πολλούς νικητές, η επιτυχία τους αποδίδεται στην εκτίμησή τους για διεθνή επέκταση από την αρχή.

Ενώ πολλοί αρχάριοι έχουν δηλώσει την πρόθεσή τους να «επεκταθούν κάποια μέρα» στις επιχειρήσεις τους στο εξωτερικό, χωρίς να περάσουν από τη διαδικασία πριν να φανεί σαν ένα απίστευτα δύσκολο έργο. Οι νέες αγορές, οι άγνωστες κουλτούρες, οι διοικητικές διαδικασίες, οι θεωρήσεις, οι πωλήσεις και τα ενδεχόμενα γλωσσικά εμπόδια αρκούν για να αποτρέψουν κάθε φιλοδοξία της Magellan.

Για όλους εκείνους που είναι συγκλονισμένοι με το καθήκον της διεθνούς επέκτασης, εδώ είναι μερικές συμβουλές που μπορούν βοηθήστε να κάνετε τη διαδικασία λίγο πιο εύκολη. Συχνά η διαδικασία δεν είναι τόσο περίπλοκη όσο αρχικά φανταζόταν.

Αυτός ο οδηγός θα σας καθοδηγήσει στα πράγματα που πρέπει να εξετάσετε εάν θέλετε να "πάτε παγκόσμια". Περιλαμβάνει επίσης μια σειρά τεχνικών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διερευνήσετε τον στόχο σας το κοινό, καθώς και συμβουλές για σημαντικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Έρευνα με το Google Analytics

Η έρευνα σε πολλές μορφές είναι σημαντική πριν αποφασίσετε να επεκταθείτε στο εξωτερικό, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να μάθετε από πού να ξεκινήσετε. Οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν τον δωρεάν κώδικα παρακολούθησης του Google Analytics που μπορείτε απλά να αντιγράψετε και να επικολλήσετε σε έναν ιστότοπο. Αυτό που ίσως δεν έχετε δει είναι οι γεωγραφικές πληροφορίες που σας δείχνουν πόσες επισκέψεις και μετατροπές που είχατε από οπουδήποτε στον κόσμο.

Δείτε επίσης: Πώς να κάνετε έρευνα αγοράς

Για παράδειγμα, εάν είστε ecommerce site στο Ηνωμένο Βασίλειο και παίρνουν πολλή κίνηση και μετατροπές από την Κίνα, ίσως αξίζει να εξετάσετε γιατί συμβαίνει αυτό.

Ένα παράδειγμα όπου μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες μέσα από το Google Analytics.

Είναι ότι το προϊόν σας έχει ελάχιστο ανταγωνισμό ή είναι φθηνότερο από τους ανταγωνιστές; Υπάρχουν μεγαλύτερες ευκαιρίες για υψηλότερες ταξινομήσεις στις μηχανές αναζήτησης, ή είναι το σχέδιο της ιστοσελίδας σας να σας βοηθήσει ή να σας εμποδίσει; (Το κόκκινο κείμενο στην Κίνα μπορεί να είναι προσβλητικό για τους αναγνώστες καθώς υποδεικνύει ότι τελειώνετε μια σχέση μαζί τους.)

Με την εξέταση των προϊόντων και των υπηρεσιών που δημιουργούν φυσικά ενδιαφέρον σας, θα αποκτήσετε μεγαλύτερη εικόνα για πιθανές ευκαιρίες στο εξωτερικό. > Μην αφήνετε ευνοϊκά φορολογικά καθεστώτα να σας πείσουν

Είναι απίθανο ότι οποιαδήποτε επιχείρηση απολαμβάνει πραγματικά την πληρωμή του φόρου, αλλά με τιμές που ποικίλλουν δραματικά σε όλο τον κόσμο, μπορεί να υπάρξει πειρασμός να βασιστεί η θέση της νέας επιχείρησής σας σε ένα μέρος όπου οι φόροι είναι μικρότερες ή ανύπαρκτες

Εντούτοις, μπορεί να υπάρχουν άλλοι παράγοντες που, αν δεν θεωρηθούν πλήρως, θα μπορούσαν να είναι πιο επιβλαβείς για την επιχείρησή σας από ό, τι τα κέρδη που θα λάβετε από την ευνοϊκή φορολογία

. να δημιουργήσετε μια εταιρεία, το τοπικό εργατικό δυναμικό, τη διαθέσιμη βάση πελατών και τον τύπο της εταιρείας που επιθυμείτε να δημιουργήσετε, μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο.

Μπορεί να βοηθήσει στον προγραμματισμό των απαιτήσεων της επιχείρησής σας, τα καλύτερα που ταιριάζουν στις ανάγκες σας, αντί να επιλέγετε πρώτα την επιλογή σας. Η αναζήτηση βοήθειας από όσους έχουν εμπειρία στη διεθνή φορολογική συμβουλή μπορεί να εξασφαλίσει ότι κρατάτε τα κέρδη όσο το δυνατόν ψηλότερα.

Χρησιμοποιήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο

Θα πρέπει να καταρτιστεί λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο στην αρχή της νέας επιχείρησης, ακόμη και αν δεν υπάρχουν απαιτήσεις χρηματοδότησης. "Αποτυχία να σχεδιάσετε, σκοπεύετε να αποτύχετε" είναι ένα κλισέ, αλλά εξακολουθεί να αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της διεθνούς επέκτασης. Μπορεί να σας βοηθήσει να σκεφθείτε περιοχές που ίσως δεν έχετε σκεφτεί και η μεγάλη πλειοψηφία των τραπεζών στο εξωτερικό θα απαιτήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο πριν εγκρίνουν έναν τραπεζικό λογαριασμό στο εξωτερικό.

Ενώ υπάρχουν πολλές θέσεις που καλύπτουν το θέμα της σύνταξης μιας επιχείρησης ()> Επιχειρηματικό υπόδειγμα

• Επιχειρηματικό μοντέλο
• Ανάλυση αγοράς και σχέδιο μάρκετινγκ
• Επιχειρηματική ανάλυση και χρηματοοικονομική ανάλυση
• Οικονομική ανάλυση και πρόβλεψη
• Μελετήστε το ο καθένας θα ξέρει να διερευνήσει τον ανταγωνισμό πριν εισέλθει σε μια νέα αγορά, αλλά είναι σημαντικό να μην επικεντρωθεί μόνο σε εκείνους που έχουν πετύχει, αλλά όσοι έχουν δοκιμάσει και απέτυχαν. Μπορείτε να μάθετε πολλά από τα λάθη του παρελθόντος και μπορείτε να εφαρμόσετε μέτρα για να βεβαιωθείτε ότι δεν επαναλαμβάνονται.

Αποκτήστε τοπική γνώση

Η καλή κατανόηση του τοπικού πολιτισμού δεν μπορεί μόνο να βοηθήσει στην ανάπτυξη της κατανόησής σας των τοπικών πελατών και των τελωνείων, αλλά μπορεί να αποτρέψει τυχόν ενοχλητικά ή δυνητικά βλαβερά σφάλματα όταν συναλλάσσεται με συνεργάτες και προμηθευτές.

Για παράδειγμα, είναι συνηθισμένο στη Γερμανία να χρησιμοποιεί τον κ., κυρία ή κα, ακολουθούμενο από έναν συνάδελφο επώνυμο. Η κατανόηση ότι καταλαβαίνετε αυτές τις πολιτισμικές παραλλαγές μπορεί να σας βοηθήσει να αποδείξετε ότι είστε προσεκτικοί. να δίνετε προσοχή στη λεπτομέρεια και να σέβεστε τα τοπικά έθιμα.

Δείτε επίσης: Διεθνές Do's και Don'ts Για Ταξιδεύοντας

Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφύγετε τυχόν ενοχλητικές ή αδιάφορες παγίδες. Δεν υπάρχει τίποτα σαν καλή υπενθύμιση για να σας κρατήσει σε καλό δρόμο.

Πρόσφατα, η εταιρεία μαλλιών Clairol προώθησε το "Mist Stick" στη γερμανική αγορά. Δυστυχώς δεν είχαν πάρει το χρόνο να βρουν έναν μεταφραστή που θα μπορούσε πραγματικά να εντοπίσει ένα μεγάλο ελάττωμα. Η λέξη "ομίχλη", στη γερμανική γλώσσα, μπορεί να μεταφραστεί απευθείας ως "κοπριά". Όπως μπορείτε να φανταστείτε, το προϊόν δεν είχε πολύ καλή απόδοση. Πάντα, ποιος θέλει να αγοράσει ένα "κοτσάνι κόπρου" για τα μαλλιά τους;

Συνδέσεις κτιρίων

Έχοντας έναν υπάλληλο με ένα προϋπάρχον δίκτυο τοπικών συνδέσεων μπορεί να συμβάλει στην επιτάχυνση της διαδικασίας νίκης νέων επιχειρήσεων μέσω παραπομπών. Εάν ένας τοπικός υπάλληλος έχει ένα κεκτημένο ενδιαφέρον για την εταιρεία, είναι αναμφισβήτητα πιο διατεθειμένοι να βοηθήσουν με εισαγωγές από ότι είναι πιθανό να προσλάβουν μεταφραστή. Η διαδικασία πρόσληψης θα είναι καθοριστική για τον προσδιορισμό της βιωσιμότητας αυτής της στρατηγικής.

Τα ηλεκτρονικά εργαλεία όπως το LinkedIn προσφέρουν επίσης εξαιρετικές ευκαιρίες να προσεγγίσουν τις συνδέσεις και να εισαγάγουν τα άτομα που μπορεί να βοηθήσουν. πρόσθετο μπόνους: Εάν οι συνάδελφοί σας και οι επιχειρηματικοί σας συνεργάτες είναι "χρήστες Power" του LinkedIn (και πολλοί άνθρωποι είναι αυτές τις μέρες), μπορείτε να πάρετε ακόμη και μια προσωπική σύσταση από τη διαδικασία, κάτι που μπορείτε να προβάλλετε στο κοινό και να χρησιμοποιήσετε ως πωλήσεις εργαλείο και την επικύρωση της εργασίας που κάνετε. Υπάρχουν επίσης αρκετές ομάδες Meetup όπου μπορείτε να προσεγγίσετε τοπικά επιχειρηματικά δίκτυα στη χώρα που επιθυμείτε να επεκτείνετε.

Κρατική χρηματοδότηση

Μετά την παγκόσμια ύφεση, πολλές κυβερνήσεις έχουν θεσπίσει συστήματα κινήτρων και οικονομικά τα μέτρα στήριξης όχι μόνο να συμβάλουν στην ανάπτυξη της εγχώριας οικονομίας αλλά και να ενθαρρύνουν και να ξεκινήσουν να έρχονται στην πατρίδα τους.

Για παράδειγμα, η Γερμανία προσφέρει κρατικά δάνεια και επιχορηγήσεις έως και 50% για νεοσύστατες επιχειρήσεις, ιδίως σε οικονομικά μειονεκτούσες περιοχές η ανάπτυξη της κοινότητας εκκίνησης θα βοηθήσει στην τοπική απασχόληση. Η κατανόηση όλων των διαθέσιμων προγραμμάτων μπορεί να είναι χρονοβόρα, αλλά η συνεργασία με κάποιον που έχει εμπειρία σε αυτούς τους τομείς μπορεί τελικά να βοηθήσει.

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη

Πνευματική ιδιοκτησία

Πολλές επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο αγωνίζονται για την προστασία των ιδεών τους και των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας, ιδίως όταν επεκτείνονται στις διεθνείς αγορές.

Μία από τις πιο σημαντικές περιπτώσεις είναι ο Trunki, ο κατασκευαστής των δημοφιλών βαλιτσών βάρκας των παιδιών. Μετά την αντιγραφή των αντιπάλων στην κινεζική αγορά, έκαναν απώλειες ύψους £ 1,5 εκατομμυρίων σε σύγκριση με κέρδος £ 720,000 το προηγούμενο έτος

Οι ενδιαφέρουσες ρυθμίσεις που περιβάλλουν την προστασία της IP είναι ότι σε αντίθεση με τα φυσικά περιουσιακά στοιχεία που έχουν καθορισμένη τοποθεσία, IP δεν δεσμεύεται από γεωγραφικούς περιορισμούς και μπορεί να μετακινηθεί μεταξύ χωρών, το καθένα με τα δικά του μοναδικά φορολογικά συστήματα. Η επιλογή του τόπου όπου θα βασιστεί η εταιρία χαρτοφυλακίου IP έχει γίνει μια βασική στρατηγική απόφαση για το διοικητικό συμβούλιο μιας εταιρείας.

Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες επιλογές με πολλές επιχειρήσεις να επιλέγουν ιστορικά την Κύπρο, μια χώρα που έχει μερικά από τα χαμηλότερα ποσοστά την ΕΕ. Το σύστημα (που συνήθως αναφέρεται ως IP Box) περνάει από νέα νομοθεσία και οι επιχειρήσεις έχουν μέχρι τα μέσα Ιουνίου του 2016, πριν οι νεοεισερχόμενοι δεν επιτρέπεται πλέον.

Δείτε επίσης: Πνευματική Ιδιοκτησία 101

Με καλό σχεδιασμό, έρευνα και βοήθεια από όσους έχουν την απαραίτητη εμπειρία, μπορείτε να αρχίσετε να εξετάζετε τη διεθνή επέκταση από την αρχή. Σε αντίθεση με το Magellan, δεν θα έπρεπε να διαρκέσει τρία χρόνια … και πιθανότατα δεν θα πάρετε το σκορβούτο.