Πώς να ζητήσετε μια αύξηση

Ίσως να αισθάνεστε εντελώς άνετα να εξηγείτε στους φίλους σας στο τραπέζι του δείπνου γιατί πρέπει να κάνετε περισσότερα χρήματα. Αλλά αν είστε σαν πολλοί άνθρωποι, ζητώντας μια αύξηση από την άλλη πλευρά του γραφείου του προϊσταμένου σας είναι μια πολύ πιο τρομακτική προοπτική.

Εννέα από τους 10 εργαζόμενους γραφείου πλήρους απασχόλησης πιστεύουν ότι αξίζουν μια αύξηση μισθών, αλλά λιγότερο από το μισό σχέδιο για να ζητήσουν ένα αυτό το έτος, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα από την πρόσληψη επιχείρησης Robert Half.

Η παραμέληση για την υπεράσπιση του εαυτού σας θα μπορούσε να οδηγήσει σε υποαπασχολούμενες αμοιβές και να σκοντάψει τη δυσαρέσκεια στην εργασία. Εδώ είναι πώς μπορείτε να ζητήσετε αύξηση - και να το πάρετε πραγματικά.

1. Παρακολουθήστε τις νίκες σας

Γιατί είναι σημαντικό: Όταν είστε απασχολημένοι, είναι εύκολο να ξεχάσετε ένα ευχαριστημένο email ευχαριστιών από έναν πελάτη ή το επιτυχημένο μεσημεριανό γεύμα και να μάθετε ότι οργανώσατε.

Αλλά όταν ζητάτε αύξηση, ο προϊστάμενός σας θα απαντήσει καλύτερα σε απτά στοιχεία της αφοσίωσης και της αξίας σας. Μην ανακατεύετε για να θυμάστε γιατί είστε υπέροχος την τελευταία στιγμή, ενδεχομένως να ξεχνάτε χρήσιμα παραδείγματα.

Πως να το κάνεις: Σε ένα σημειωματάριο, το έγγραφο Google ή το σημειωματάριο στο τηλέφωνό σας, η λίστα των εργασιών κερδίζει όπως συμβαίνει - κατά προτίμηση με συνέπεια, αλλά τουλάχιστον τους τρεις μήνες πριν ζητήσετε περισσότερα χρήματα, λέει ο Lauren McGoodwin, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Career Contessa πλατφόρμα για γυναίκες. Συμπεριλάβετε τα μικρά, όπως ο έπαινος από έναν συνάδελφο σε μια αποτελεσματική συνάντηση που τρέξατε, και τα μεγάλα, όπως η αύξηση των πωλήσεων ως αποτέλεσμα του ενημερωτικού δελτίου που εγκαινιάσατε.

Συλλέξτε τουλάχιστον 10 ανέκδοτα και μετρήσεις που απεικονίζουν το έργο σας. Συμπεριλάβετε σκληρούς αριθμούς όποτε μπορείτε, όπως αυξήσεις εσόδων, συμμετοχές, λήψεις, επισκέψεις, εθελοντές που προσλαμβάνονται - ό, τι σχετίζεται περισσότερο με τους στόχους του οργανισμού σας.

Είναι επίσης εντάξει εάν δεν έχετε αριθμούς για να δείξετε ότι έχετε δημιουργήσει άμεσα έσοδα, λέει η Marlena Edwards, αντιπρόεδρος του ταλέντου στο Huge, πρακτορείο μάρκετινγκ που εδρεύει στο Μπρούκλιν της Νέας Υόρκης. Μπορείτε να συμπεριλάβετε τις διαδικασίες που αναπτύξατε για να βοηθήσετε τους υπαλλήλους σας να εργάζονται πιο αποτελεσματικά ή για το νέο σας πρόγραμμα κατάρτισης. Θα ενσωματώσετε τα πιο συναρπαστικά τεκμήρια σε ένα σενάριο αργότερα.

2. Ερευνήστε ένα ρεαλιστικό ποσό

Γιατί είναι σημαντικό: Οι νίκες σας σημαίνουν ελάχιστα εάν ζητήσετε αύξηση που δεν συμβαίνει με την αγοραία αξία σας ή δεν είναι εφικτή για την εταιρεία σας.

Σχεδιάστε να ζητήσετε λίγο περισσότερο από ότι θέλετε να κερδίσετε ρεαλιστικά, γνωρίζοντας ότι η εταιρεία μπορεί να διαπραγματευτεί λιγότερα. Θέλοντας 20.000 δολάρια επιπλέον ετησίως, όμως, λένε οι ειδικοί, είναι ένα σημάδι ότι θέλετε μια προώθηση ή μια αλλαγή στους ρόλους, όχι μόνο μια αύξηση - σημαίνει ότι ίσως θέλετε να ψάξετε για μια νέα δουλειά εντελώς.

Δώστε προσοχή στις ενδείξεις ότι η εταιρεία σας σφίγγει τις δαπάνες της. Δεν σημαίνει ότι η αύξηση είναι αδύνατη, αλλά θα πρέπει να αναγνωρίσετε την κατάσταση κατά τη διάρκεια της συζήτησής σας και να ζητήσετε από το διαχειριστή σας τι είναι λογικό. Αυτό δείχνει τη δέσμευση για το τι έχει νόημα για την εταιρεία, όχι μόνο για το τι είναι το καλύτερο για εσάς.

Πως να το κάνεις: Η τυπική αύξηση σε διάφορες βιομηχανίες είναι 2% έως 5% του τρέχοντος μισθού, λέει ο McGoodwin. εάν είστε εξαιρετικά υψηλή απόδοση, δοκιμάστε το 8%. Τα εργαλεία αποζημίωσης - όπως ο μισθός LinkedIn Salary, PayScale και ο Glassdoor's Know Your Worth estimator - μπορούν να δείξουν τις αξίες σας που αξίζει.

Για μια πιο εκλεπτυσμένη άποψη, ρωτήστε εμπιστευμένους συμβούλους στον κλάδο σας τι θα ήταν ένα εύλογο αίτημα. (Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε πόσο να ζητήσετε κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού στο στάδιο της προσφοράς εργασίας). Είναι ιδανικό αν οι επαφές σας λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την κατανομή των αυξήσεων και των μπόνους στις δικές τους εταιρείες, λέει ο Edwards. Μπορούν να σας προσφέρουν συμβουλές σχετικά με την επιτυχή τοποθέτηση του εαυτού σας για αύξηση και τα παραδείγματα που θα χρησιμοποιήσετε όταν συνδέετε τις συνεισφορές σας προς την κατώτατη γραμμή.

3. Προετοιμάστε ένα σενάριο

Γιατί είναι σημαντικό: Εάν είστε νευρικοί για να ρωτήσετε - και ποιος δεν θα ήταν; - Το καλύτερο αντίδοτο είναι η προετοιμασία. Τα λόγια σας δεν πρέπει να συναντηθούν ως καθυστερημένα ή υπερβολικά πρόβατα, αλλά η επίλυση σε μερικές ισχυρές φράσεις από πριν θα ενισχύσει την εμπιστοσύνη σας.

Πως να το κάνεις: Αφού ολοκληρώσετε την έρευνά σας και καταρτίζετε τις νίκες σας, προγραμματίστε μια συνομιλία με τον προϊστάμενό σας σε δύο εβδομάδες, όπως λέει ο McGoodwin. Αυτό θα σας δώσει μια προθεσμία και χρόνο για να εξασκήσετε. Σκεφθείτε να το κάνετε γύρω από το χρόνο εξέτασης της απόδοσης, όταν η σκληρή δουλειά σας είναι ήδη συζητημένη.

Πηγαίνετε πίσω στη λίστα των κερδών σας. Επιλέξτε τρεις από τις πιο αξιόλογες δεξιότητες ή τις επιτυχίες σας και τις χτίστε σε σενάριο για να μοιραστείτε με το αφεντικό σας όταν συναντάτε.

Για παράδειγμα, πείτε: "Είμαι σε αυτή την ομάδα για 18 μήνες, και έχω σκεφτεί πολύ πρόσφατα για το πώς βλέπω τον εαυτό μου να εξελίσσεται με την εταιρεία. Οδηγούσα τη χρέωση για να επαναπροσδιορίσω τη στρατηγική μάρκας μας, το έργο μου στο σχεδιασμό αύξησε τις επισκέψεις κατά 20% στην αρχική μας σελίδα και ανέλαβα πρόσθετες ευθύνες καθώς η ομάδα αυξήθηκε. Θα ήθελα να εξετάσετε το ενδεχόμενο να έχετε τον μισθό μου να αντικατοπτρίζει αυτήν την ανάπτυξη. Με αυτή την αυξημένη αποζημίωση, αισθάνομαι ότι μπορώ να συνεχίσω να συνεισφέρω πολύτιμα εδώ."

Το αφεντικό σας θέλει να ακούσει ότι είστε αφοσιωμένοι στην εταιρεία και ότι η επένδυση σε εσάς θα σας εξοφλήσει. Αλλά η οικοδόμηση της αυτοπεποίθησής σας για να ζητήσετε αύξηση θα επενδύει επίσης στον εαυτό σας. μετά από όλα, θα γίνει πιο εύκολη.

"Αυτός είναι ένας μυς," McGoodwin λέει, "και αν δεν το χρησιμοποιήσετε, το χάνετε."