Πώς να επιλέξετε τον σωστό πληρεξούσιο για την εκκίνηση σας

Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος του "Business Startup Guide" λίστα των άρθρων μας που θα σας ξεσηκώσουν!

Η επιλογή του σωστού δικηγόρου κατά την εκκίνηση είναι εξίσου σημαντική με την επιλογή του σωστού συνεργάτη. Δεν μπορείτε να υποτιμήσετε τη σημασία της επιλογής ενός δικηγόρου που «παίρνει» το επιχειρηματικό σας μοντέλο, την ευκαιρία της αγοράς σας και το σημαντικότερο, τη στρατηγική σας για τη συγκέντρωση κεφαλαίων και την έξοδο

Ο συνεργάτης μου και εγώ κάναμε πολλά λάθη στην πρώτη μας εκκίνηση τεχνολογίας, και τόσα πολλά από αυτά ήταν αποτέλεσμα της επιλογής ενός δικηγόρου που ήταν μια φοβερή ταιριάζει.

Επιτρέψτε μου να ζωγραφίσω την εικόνα για σας: Ήμασταν περίπου δύο μήνες στην ιδέα εκκίνησης μας. Είχαμε αστέρια στα μάτια και τον ενθουσιασμό μας στις κοιλιές μας. Τόσο ο συνεργάτης μου όσο και εγώ ήμασταν «πράσινοι» - αυτό σήμαινε ότι ήταν η πρώτη μας επιχείρηση εκκίνησης και δεν είχαμε καμία ιδέα για το τι ήμασταν έτοιμοι να φτάσουμε εκείνη τη ζεστή μέρα πτώσης όταν μπήκαμε στο γραφείο του σύντομου- να είσαι πληρεξούσιος …

Ο δικηγόρος ήταν στην πραγματικότητα δικηγόρος, αλλά αυτό που ανακαλύψαμε αργότερα ήταν ότι ποτέ δεν είχε δουλέψει με μια εκκίνηση τεχνολογίας με υψηλές φιλοδοξίες ανάπτυξης, την ανάγκη να συγκεντρωθούν πολλαπλοί γύροι χρηματοδότησης τα επόμενα δύο χρόνια και ο στόχος εξόδου / πώλησης της εταιρείας σε χρονικό διάστημα πέντε έως επτά ετών

Στόχος μας ήταν να αυξήσουμε περίπου 3 εκατομμύρια δολάρια σε επενδυτικό κεφάλαιο. Είχαμε προσωπικά επενδύσει 70.000 δολάρια από δικά μας χρήματα σε αυτό το σημείο και ελπίζαμε να συγκεντρώσουμε τουλάχιστον άλλα 250.000 δολάρια για να μας βοηθήσει να προσλάβουμε μια ομάδα, να ξεκινήσουμε την εταιρεία μας και να αρχίσουμε να κατασκευάζουμε το προϊόν μας.

Μοιραστήκαμε όλα αυτά με πληρεξούσιό μας πριν μας βοήθησε να γράψουμε τη Συμφωνία Λειτουργίας (ΟΑ), έτσι υποθέσαμε ότι είμαστε σε καλά χέρια. Η συμφωνία φαινόταν να έχει όλα τα πράγματα που θα χρειαστούν οι επιχειρηματικοί εταίροι για να ξεκινήσουν και να οργανώσουν μια εταιρία μαζί (δηλαδή, ομαδοί ρόλων και ευθύνες, ποσοστά ιδιοκτησίας, "τι συνέβαινε" σενάρια κ.λπ.)

Ξεκινήσαμε να να αυξήσουμε τα χρήματά μας. Έχουμε αναπτύξει ένα pitch-ass επενδυτικό γήπεδο και ξεκινήσαμε να το ρίχνουμε σε οικογένεια, φίλους, επενδυτές αγγέλων και ακόμη και venture capitalists για ανατροφοδότηση. Γνωρίζαμε ότι ήμασταν πολύ νωρίς για χρήματα VC, αλλά ήταν ωραίο να έχουμε την ευκαιρία να βγάλουμε τα VC από την αρχή της εκκίνησης μας και να μάθουμε ποια ορόσημα έπρεπε να επιτύχουμε για να γίνουμε "έτοιμοι για την επιχείρηση".

ενδιαφέρον από έναν επενδυτή αγγέλου και ήθελε να επενδύσει 300.000 δολάρια κατά την εκκίνηση. Ο επιχειρηματικός μου συνεργάτης και εγώ ήμασταν γεμάτοι. Μετά από μερικές συναντήσεις δέουσας επιμέλειας με τον επενδυτή και τους δικηγόρους μας, μας έδωσε τον έλεγχο.

Η συμφωνία που κάναμε μαζί του ήταν ότι κέρδισε το 30% της εταιρείας μας με αντάλλαγμα τα $ 300K και ο συνεργάτης μου και εγώ αραιώθηκα από 50% ιδιοκτησία κάτω από 35% έκαστο. Μέχρι στιγμής, ακούγεται σαν μια δίκαιη συμφωνία, δεδομένου ότι δεν έχουμε αναπτύξει ακόμα ένα προϊόν - μόνο ένα κατάστρωμα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μια ιδέα που έχει αναπτυχθεί και κάποια σχέδια διεπαφής χρήστη (UI)

Ωστόσο, η συμφωνία που κάναμε με αυτόν τον επενδυτή δεν ήταν και όχι στην καλύτερη προτίμηση της ανάπτυξης της εταιρείας-δεν το γνωρίζαμε εκείνη τη στιγμή

ρήτρα αραίωσης που σκότωσε την εκκίνηση μου.

Αυτό που υπογράψαμε ήταν μια συμφωνία ότι ο επενδυτής θα μπορούσε να κρατήσει την κυριότητά του κατά 30% και να μην αραιωθεί ποτέ.

Τώρα, αν είσαι καταλαβαίνω επενδυτής ή είμαι βέβαιος ότι το σαγόνι έπεσε μόλις το διαβάσατε. Ίσως ακόμη και να φώναζες δυνατά κάποιες οπαδοί. Για όσους από εσάς δεν καταλαβαίνετε τις συνέπειες ενός επενδυτή, αυτό νωρίς σε μια συμφωνία που ποτέ δεν αμβλύνει τις μετοχές του: Αυτό το είδος συμφωνίας είναι ανήκουστο και εξαιρετικά επιζήμιο για οποιουσδήποτε μελλοντικούς πόρους.

Τώρα, αν είσαι έναν καταλαβαίνω επενδυτή ή είμαι βέβαιος ότι το σαγόνι σου έπεσε μόλις το διαβάσεις.

Όταν συγκεντρώνουν χρήματα για την εκκίνηση, όλοι οι επενδυτές αραιώνουν ως πρόσθετοι επενδυτές να συμμετάσχουν στη συμφωνία. Αυτό θα πρέπει να διευκρινίζεται με σαφήνεια στον Πίνακα κεφαλαιοποίησης ή στον "Πίνακα Cap" όπως συνήθως λέγεται. Ένας πίνακας κεφαλαιοποίησης δείχνει ποιος είναι ο ιδιοκτήτης της εταιρείας, ποια είναι τα μερίδια ιδιοκτησίας και τι έχουν επενδύσει οι ιδιοκτήτες σε αντάλλαγμα για την εν λόγω μετοχή.

Ο πληρεξούσιος μας ενημέρωσε τη συμφωνία λειτουργίας μας για να συμπεριλάβει μια ρήτρα μη αραίωσης για αυτόν τον επενδυτή. ο επιχειρηματικός μου συνεργάτης και αργότερα ανακάλυψα πόσο θα κοστίσει η εταιρεία μας - τόσο οικονομικά όσο και αλλιώς.

Τώρα, ας προχωρήσουμε γρήγορα περίπου εννέα ή δέκα μήνες στην ανάπτυξη της εταιρείας. Είχαμε ένα προϊόν βήτα που ξεκίνησε, 20 δοκιμαστές βήτα και πολλά ενδιαφέροντα από διαφορετικές ομάδες επενδυτών. Μία ομάδα αγγέλων ενδιαφέρθηκε να επενδύσει έως και 500.000 δολάρια στην εταιρεία μας και ένας άλλος ήταν πρόθυμος να ταιριάξει με αυτά τα κεφάλαια εάν η πρώτη ομάδα επένδυσε. Κερδίσαμε ακόμη και $ 65.000 από έναν διαγωνισμό αγωνιστικής αγωνιστικής αγγελίας με τη μορφή μετατρέψιμου χαρτονομίσματος

Ήμασταν σε ένα roll.

Δηλαδή, μέχρις ότου ένας πολύ καταλαβαίνων επενδυτής από την ενδιαφερόμενη ομάδα αγγέλου ζήτησε ένα αντίγραφο συμφωνία. Τον παρέδωσαν ευχαρίστως σε αυτόν ως μέρος της διαδικασίας due diligence. Λίγες μέρες αργότερα, ζήτησε να προγραμματίσουμε μια κλήση μαζί μας. Τότε βρήκαμε πόσο καταστροφικό ήταν να έχουμε αυτή τη ρήτρα «μη αραίωσης» ως μέρος της ΟΑ μας.

Ο επενδυτής είπε: «Δεν μπορούμε να επενδύσουμε σε σας εκτός εάν αυτή η ρήτρα αφαιρεθεί από τη συμφωνία λειτουργίας. "

Δεν φαινόταν να είναι πολύ μεγάλη μια συμφωνία να ζητήσουμε από τον πρώτο μας επενδυτή αγγέλου να συμφωνήσει να καταργήσουμε τη ρήτρα. Αλλά όταν τον ρωτούσαμε, ήταν ζωντανός που είχαμε "επιστρέψει στη συμφωνία μας." Εξήγησα σε τον και τον πληρεξούσιό του ότι αυτή η ρήτρα ήταν επιβλαβής για την ανάπτυξή μας και ότι οι ενδιαφερόμενοι επενδυτές όριζαν ότι την αφαιρούμε. Εξήγησα μάλιστα ότι δεν είναι συνηθισμένο να υπάρχει αυτή η ρήτρα σε μια ΟΑ για τις εταιρίες εκκίνησης - ειδικά στις νέες τεχνολογίες.

Ο ίδιος ούτε ο πληρεξούσιος δεν κατάλαβαν αυτή την ιδέα. Ο πληρεξούσιός του ήταν πεπεισμένος ότι προστατεύει την επένδυση του πελάτη του, όταν στην πραγματικότητα βλάπτει την επένδυσή του, διότι η ρήτρα μη αραίωσης δεν επέτρεπε σε άλλους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξή μας.

Η επένδυση ύψους 300.000 δολαρίων που αρχικά μας έκανε τόσο ευτυχείς, αυτό που κάναμε αργότερα μάθαμε κάπως ονομαστικά "χαζή χρήματα"

Ο δικηγόρος μας θα έπρεπε να γνωρίζει.

Σε αυτό το σημείο στο μάθημα της εκκίνησης, ένας μέντορας πρότεινε να προσλάβουμε έναν άλλο δικηγόρο - κάποιον με εμπειρία σε νέες τεχνολογίες που δημιουργούν πολλαπλές γύρους χρηματοδότησης και ιδρυτής επιθυμίας εξόδους μέσα σε πέντε έως επτά χρόνια. Αισθάνθηκε άβολη τη μετάβαση σε έναν άλλο πληρεξούσιο χωρίς να λέει στον πρώτο δικηγόρο μας (μας ειδοποιήθηκε να μην το πράξουμε), αλλά αποφασίσαμε ότι ήταν σημαντικό για την υγεία της εταιρείας.

άλλοι από την είσοδο.

Τελικά καταργήσαμε τη ρήτρα, αλλά χρειάστηκαν αρκετοί μήνες και δεκάδες χιλιάδες δολάρια. Μου κοστίζει επίσης, ως διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, χρόνο μακριά από πρόσθετες εισπράξεις κεφαλαίων και πωλήσεων, καθώς τόσο ο συνεργάτης μου όσο και εγώ περνούσα πολύ χρόνο σε δαπανηρές νομικές συναντήσεις προσπαθώντας να πείσω τον μοναδικό επενδυτή μας ότι βλάπτει το μέλλον της εταιρείας μας, και καταστρέφοντας τη δική του επένδυση εμποδίζοντας τους άλλους να έρχονται.

Μέχρι τη στιγμή που η ρήτρα αφαιρέθηκε από την ΟΑ μας, η Μεγάλη Ύφεση ήταν σε πλήρη εξέλιξη. Η συρρίκνωση των κατοικιών αυξανόταν και η ομάδα επενδυτών αγγέλων που ενδιαφέρονται να επενδύσουν σε εμάς είχε προχωρήσει και επένδυσε τα κεφάλαιά τους σε μια άλλη εκκίνηση. Χάσαμε την ευκαιρία και έπρεπε να συγκεντρώσουμε κεφάλαια από τους φίλους και την οικογένειά μας για να μας βοηθήσουν να διατηρήσουμε για μερικούς ακόμη μήνες. «Η επιτυχία είναι ένας φοβερός δάσκαλος»

Αυτό ήταν ένα φοβερό αλλά και σπουδαίο μάθημα για να μάθω σε αυτό το στάδιο της καριέρας μου στην εκκίνηση. Υπενθυμίζω εσύ, ο συνεργάτης μου και εγώ δεν κατηγορήσαμε την αποτυχία της εταιρείας μας για τον εν λόγω επενδυτή, επειδή κάναμε μια σειρά από άλλα λάθη, αλλά μπορώ να σας πω ότι η εμπειρία μας έπληξε σε μια κρίσιμη στιγμή κατά την εκτόξευση της εταιρείας μας

Τώρα λέω ότι "η επιτυχία είναι ένας φοβερός δάσκαλος" και πιστεύω ακράδαντα σε αυτή τη δήλωση. Τα καλύτερα μαθήματα της ζωής προέρχονται από την αποτυχία. Αυτό που είναι σημαντικό είναι να μάθεις από αυτές τις αποτυχίες και να μοιραστείς αυτές τις εμπειρίες με άλλους, με την ελπίδα να τους βοηθήσεις να μην κάνεις τα ίδια λάθη

Ελπίζω να σε βοηθήσω να αποφύγεις τα ίδια λάθη που κάναμε

Είναι σημαντικό να διεξάγετε τη δέουσα επιμέλεια σε όποιον έρχεται σε επαφή με την εταιρεία σας -

ειδικά

δικηγόρος σας. Παρακάτω είναι ένας γρήγορος κατάλογος δέκα ερωτήσεων που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τον κατάλληλο δικηγόρο για την εκκίνηση. Παρακαλώ προσθέστε σε αυτό στα σχόλια αν έχετε άλλες συμβουλές για s 10 ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσετε κατά την συνέντευξη ενός δικηγόρου για την εκκίνηση σας:

Έχει ο δικηγόρος εργάστηκε ποτέ στον κλάδο σας πριν; Κατανοούν το lingo εκκίνησης στη βιομηχανία σας και καταλαβαίνουν το επιχειρησιακό μοντέλο σας;

Πόσο χρόνο έχετε για εσάς;

1. Ποιοι άλλοι στην επιχείρησή τους μπορούν να σας βοηθήσουν εάν δεν είναι διαθέσιμοι για κάποιο λόγο;

2. Μπορούν να δημιουργήσουν και να συμβουλεύσουν έναν Πίνακα κεφαλαιοποίησης;

3. Έχουν (ή κάνει την επιχείρηση για την οποία εργάζονται) εμπειρία από τη δημιουργία αποζημιώσεων;

4. Έχουν συνεργαστεί με εταιρείες που έχουν αυξήσει πολλαπλές χρηματοδοτήσεις για να ξεκινήσουν ή να αναπτυχθούν; (

5. ) Έχουν συνεργαστεί με εταιρείες που έχουν παγκόσμιο αποτύπωμα;

6. έχετε εμπειρία με συγχωνεύσεις και εξαγορές, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου δημιουργίας της εταιρείας για επιτυχημένα σενάρια εξόδου;

7. Είναι διατεθειμένοι να μοιραστούν μερικές αναφορές άλλων εταιρειών εκκίνησης που βοήθησαν;

8. Μετά την αποτυχία της εταιρείας μας, πήρα αρκετές εβδομάδες και συνέντευξη επενδυτές αγγέλου, κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου καθώς και άλλοι ιδρυτές που είχαν βιώσει αποτυχημένες επιχειρήσεις και επενδύσεις εκκίνησης. Ως αποτέλεσμα της έρευνάς μου, συνέταξα μια παρουσίαση με τίτλο "Οι κορυφαίες 10 αποτυχημένες εκκίνησης αποτυγχάνουν."

9. Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις ιστορίες αποτυχίας εκκίνησης. Είτε μετά από αυτά εδώ ή τιτίβισμα μου @ iamcarolina.

10. Το καλύτερο της τύχης σε σας στην εκκίνηση επιχείρησή σας!