Πώς να καταλάβετε εάν ένας κτηματομεσίτης αξίζει την τιμή

Η αγορά κατοικίας εξακολουθεί να είναι αδύναμη σε μεγάλο μέρος των ΗΠΑ, αναγκάζοντας τους πωλητές να προσπαθήσουν να αποσύρουν κάθε δεκάρα από τις πωλήσεις τους στο σπίτι.

Για να εξοικονομήσουν χρήματα σε τέλη κτηματομεσιτών, που μπορούν να ανέλθουν στο 6% της τιμής πώλησης, όλο και περισσότεροι πωλητές εξετάζουν το ενδεχόμενο πώλησης μέσω της διαδρομής ιδιοκτήτη, επίσης γνωστή ως FSBO.

Η εξίσωση φαίνεται εύκολη, έτσι; Οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να βρουν λίγο επιπλέον χρόνο και προσπάθεια και να περπατήσουν μακριά με χιλιάδες περισσότερους στις τσέπες τους.

Αλλά προτού να έχετε υπερβολική αυτοπεποίθηση, είναι σημαντικό να καταλάβετε τι ακριβώς φέρνει ένας πράκτορας στο τραπέζι, και το εάν ή όχι το σετ δεξιοτήτων σας είναι μια κατάλληλη αντικατάσταση.

Το Πιθανό Βραβείο: Χιλιάδες δολάρια Περισσότερα

Υπάρχει πραγματικά μόνο ένα αξιοσημείωτο πλεονέκτημα για την πώληση του σπιτιού σας μόνοι σας: εξοικονόμηση χρημάτων. Με την πώληση του σπιτιού σας, μπορείτε να εξοικονομήσετε την προμήθεια που κανονικά θα λάμβανε ο κτηματομεσίτης για τις υπηρεσίες του.

Σε μια τυπική συναλλαγή, ο πωλητής του ακινήτου είναι υπεύθυνος για την πληρωμή της προμήθειας τόσο στον πράκτορα του αγοραστή όσο και τον αντιπρόσωπο του πωλητή, με περίπου το 3% της τιμής πώλησης να πηγαίνει σε κάθε μία. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε το σπίτι σας για $ 200.000, θα πληρώνετε 12.000 δολάρια σε τελικούς μεσίτες (6.000 δολάρια για τον πράκτορα του αγοραστή και 6.000 δολάρια για τον πράκτορα του πωλητή) και αυτό πριν από τον υπολογισμό του κόστους κλεισίματος, οι αμοιβές δικηγόρων κλπ. Αλλά ακόμα κι αν η τιμή που απαιτείται για την εργασία με έναν κτηματομεσίτη μπορεί να είναι απότομη, είναι εξαιρετικά σημαντικό να αναγνωρίσετε την ποσότητα εργασίας που ο πράκτορας εκτελεί πίσω από τις σκηνές για να εξασφαλίσει μια γρήγορη και απρόσκοπτη

Πώς ένας πράκτορας κερδίζει το Keep

Οι κτηματομεσίτες είναι ειδικά εκπαιδευμένοι για να χειριστούν τις σύνθετες νομιμότητες που σχετίζονται με την πώληση ενός σπιτιού. Χωρίς κτηματομεσίτη, εναπόκειται σε εσάς να γνωρίζετε όλα τα έγγραφα που πρέπει να υποβάλλονται στα ενδιαφερόμενα μέρη, συμπεριλαμβανομένων αρχείων ακινήτων, οικοδομικών αδειών, ασφαλιστικών εγγράφων και όλων των γνωστοποιήσεων που απαιτούνται στην πολιτεία σας.

Πολλά κράτη έχουν νόμους περί υποχρεωτικής γνωστοποίησης που απαιτούν από τον πωλητή να απαριθμήσει όλα τα γνωστά ελαττώματα στο ακίνητο, όπως ζημιές στο νερό, δομικά προβλήματα ή προβλήματα με το σύστημα υδραυλικών εγκαταστάσεων, θέρμανσης ή ψύξης. Οι πωλητές είναι νομικά υποχρεωμένοι να παρέχουν λεπτομερή κατάλογο όλων των υφιστάμενων και πιθανών προβλημάτων με ένα σπίτι. Εάν δεν γνωρίζετε ή δεν καταλαβαίνετε αυτή την απαίτηση, θα μπορούσατε να αντιμετωπίσετε μια δίκη κάτω από το δρόμο.

Εκτός από την όλη νομική και συναλλακτική τεχνογνωσία, οι κτηματομεσίτες γνωρίζουν τι πουλάνε και πώς να το πουλήσουν.

Πρώτα απ 'όλα, οι κτηματομεσίτες έχουν πρόσβαση σε εργαλεία που δεν διαθέτουν πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιού, συμπεριλαμβανομένης της υπηρεσίας πολλαπλών καταλόγων (MLS). Ένα συντριπτικό ποσοστό ενδιαφερομένων και ειδικευμένων αγοραστών κατοικιών κάνει τώρα την αρχική τους αναζήτηση για ακίνητα στο διαδίκτυο, χρησιμοποιώντας το MLS για να συλλέξει πληροφορίες σχετικά με τα ακίνητα προς πώληση σε ολόκληρη τη χώρα.

Ο κτηματομεσίτης σας έχει πρόσβαση στο MLS, t - τουλάχιστον όχι με την παραδοσιακή έννοια. Ενώ υπάρχουν ορισμένες εταιρείες FSBO που θα απαριθμήσουν το ακίνητό σας για εσάς για μια κατ 'αποκοπή αμοιβή (έως και $ 1.000), εκεί όπου τελειώνουν οι υπηρεσίες τους. Και αν δεν αναφέρετε το σπίτι σας με το MLS, θα χάσετε το 93% των αγοραστών που αρχίζουν την αναζήτηση στο διαδίκτυο.

Και όταν πρόκειται για μάρκετινγκ, οι κτηματομεσίτες είναι συχνά πολύ πιο οικονομικοί. Μόνο μία έγχρωμη διαφήμιση στην τοπική εφημερίδα σας, για παράδειγμα, μπορεί να κοστίσει εκατοντάδες δολάρια. Ακόμα κι αν αυτό συμβαίνει εντός του προϋπολογισμού σας, ενδέχεται να μην είστε εκπαιδευμένοι στο πώς να λέτε τη διαφήμισή σας για να το κάνετε νόμιμο. Ή ενδιαφέρον. Ένας κτηματομεσίτης έχει μάλλον εμπορεύσει πολλά σπίτια και ξέρει τι αναζητούν οι αγοραστές. Κατά πάσα πιθανότητα όχι.

Τέλος, η βασική λειτουργία ενός κτηματομεσίτη είναι να ενεργεί ως μεσολαβητής μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή, διασφαλίζοντας ότι μια πιθανή συμφωνία διατρέχει την πορεία του χωρίς να χυθούν τα συναισθήματα. Αν είστε ένας από τους σπάνιους πωλητές που μπορούν να βγάλουν τα συναισθήματά σας από τη συναλλαγή, ίσως δεν χρειάζεστε αυτή τη συγκεκριμένη υπηρεσία. Αλλά οι περισσότεροι ιδιοκτήτες σπιτιού έχουν την τάση να πιστεύουν ότι τα σπίτια τους αξίζουν περισσότερο από την αξία της αγοράς και μπορούν να προσβληθούν από την κριτική από τους αγοραστές.

# -ad_banner_2- # Δεν πρέπει να ληφθούν υπόψη ελαφρώς, οι ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες ενός κτηματομεσίτη θα πρέπει επίσης να οδηγήσουν σε υψηλότερη τιμή πώλησης, μέχρι και κατά 16% σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors. Αν αξίζουν το αλάτι τους ως πράκτορας, η διαπραγμάτευση της καλύτερης δυνατής συμφωνίας θα είναι ένα μεγάλο μέρος της ικανότητάς τους.

[Εάν αισθάνεστε ότι ο πράκτοράς σας δεν παρέχει αυτές τις υπηρεσίες, μπορεί να μην ψάχνουν για τα συμφέροντά σας. Προσέξτε για τις κόκκινες σημαίες που προσδιορίζονται στο

InvestingAnswers Χαρακτηριστικό: Γιατί ο πράκτοράς σας δεν εργάζεται πάντοτε για σας. Αν δεν είστε εκφοβισμένοι;

Αν είστε έτοιμοι να κάνετε όλα τα πράγματα που κάνει ένας κτηματομεσίτης ως επάγγελμα του πλήρους απασχόλησης - δημιουργούν πιθανούς αγοραστές για το σπίτι, παρουσιάζουν το σπίτι, διαπραγματεύονται προσφορές και γράφουν τα χαρτιά για την πώληση - τότε είστε έτοιμοι να πουλήσετε το σπίτι σας

Αλλά πηγαίνετε σε αυτό με τα μάτια σας ανοιχτά. Πολλοί άνθρωποι που προσπαθούν να πουλήσουν τα σπίτια τους χωρίς το πλεονέκτημα ενός πράκτορα, συχνά διαπιστώνουν ότι οποιαδήποτε εξοικονόμηση από την επιτροπή είναι ανυπόστατη από την πρόσθετη δαπάνη της διαφήμισης της ιδιοκτησίας, που δείχνει την ιδιοκτησία και προσπαθεί να παρακολουθεί όλες τις νομικές λεπτομέρειες που αναπόφευκτα εμπλέκονται. Και τελικά, ένα μεγάλο μέρος από τα χρήματα που εξοικονομούσατε θα μπορούσε να δαπανηθεί για την πρόσληψη ενός πληρεξούσιου ακινήτου για να συντάξει συμφωνίες αγοράς, να αναθεωρήσει τις προσφορές και να υπογράψει έρευνα, δάνεια και ενέχυρα έγγραφα

Απάντηση Επένδυσης:

Ένα καλό (κυρίως στον κτηματομεσίτη και σε μια αβέβαιη αγορά κατοικίας) μπορεί να αποτελέσει πλεονέκτημα για κάθε ιδιοκτήτη σπιτιού που ψάχνει να πουλήσει. Ανάλογα με την κατανόησή σας στο μάρκετινγκ, την προσοχή στη λεπτομέρεια και τον διαθέσιμο χρόνο για την κατανομή του έργου, η πώληση του σπιτιού σας ως ιδιοκτησίας FSBO μπορεί να είναι μια καλή ιδέα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ωστόσο, είναι συνήθως καλύτερο να προσελκύσει τη βοήθεια ενός επαγγελματία κτηματομεσίτη που θα εργαστεί σκληρά για να πάρει το σπίτι σας που πωλείται και να βεβαιωθείτε ότι όλα τα νομικά θέματα που πληρούνται για μια ομαλή συναλλαγή.