James Altucher για το πώς και πώς να μην φαίνεται επαγγελματικά η αύξηση των επενδυτικών χρημάτων

Μου αρέσει πολύ το Ultimate Cheat Sheet για την εκκίνηση και την εκτέλεση της επιχείρησής σας, το οποίο δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά στο TechCrunch το περασμένο Σαββατοκύριακο. Είναι μια αριθμημένη λίστα με τις απαντήσεις του James Altucher σε 100 συνήθεις ερωτήσεις σχετικά με τις νεοσύστατες εταιρείες. Δημοσιεύσαμε γι 'αυτό χθες στο gust.com σε μια θέση που ονομάζεται Καλές συμβουλές, κακές συμβουλές, ορυχεία στο δρόμο προς τον ουρανό, επιλέγοντας κάποιες καλές, κακές και ξεκαρδιστικές απαντήσεις.

Για να είμαι σαφής: από τις απαντήσεις του ως όλες τις αληθινές, βέλτιστες πρακτικές ή ακόμα και όλες τις καλές συμβουλές. Σημειώνει μπροστά ότι μερικοί από αυτούς μπορεί να μην ισχύουν για εσάς και έχει δίκιο. Μερικοί από αυτούς είναι (κατά τη γνώμη μου) τόσο κακές συμβουλές που ισχύουν για κανέναν που έχω γνωρίσει ποτέ. Αλλά αξίζουν όλοι να το διαβάσουν. Και αυτά που έχω συμπεριλάβει σε αυτή τη θέση μου φαίνεται πολύ αληθινό.

Δύο από τις 100 απαντήσεις του ασχολούνται άμεσα με το πώς και πώς να μην προσεγγίσουν πιθανούς επενδυτές. "Ποιο είναι το σημάδι ενός ερασιτέχνη;"

Ζητώντας μια NDA.

• Προσπαθώντας να αυξήσουμε τα χρήματα VC πριν από το προϊόν ή τους πελάτες.
• Έχοντας μάχη με συνεργάτες κατά το πρώτο έτος.

  εσείς να Mark Cuban.

• Ζητώντας τους ανθρώπους για πέντε λεπτά από το χρόνο τους. Δεν είναι ποτέ πέντε λεπτά, οπότε δημιουργείτε τον εαυτό σας ως ψεύτη.
• Έχοντας ένα PowerPoint που δεν μου δείχνει αρμπιτράζ. Πρέπει να ξέρω ότι υπάρχει μια μικρή πιθανότητα να υπάρξει 100x επιστροφή χρημάτων.
• Catch 22: δείχνουν στους ανθρώπους ότι υπάρχει μια μικρή πιθανότητα να επιστρέψουν 100x τα χρήματά τους. Το μυστικό του salesmanship γίνεται μέσω του Catch 22.
• Απορρίπτοντας μια προσφορά μετρητών για την εταιρεία σας όταν δεν έχετε σχεδόν κανένα έσοδο. Γεια σας Friendster και Foursquare.
• 2. "Ποιο είναι το σημάδι ενός επαγγελματία;"
• Πηγαίνοντας από το προϊόν μαλακίας σε υπηρεσίες προς προϊόν στο προϊόν SaaS.
• Πωλούν κάθε μέρα, κάθε λεπτό.
• Όταν έχετε ένα δισεκατομμύριο έσοδα, παραμένετε συγκεντρωμένοι. Όταν έχετε μηδενικά έσοδα, παραμένετε αδιάφοροι και βάζετε νέες ιδέες κάθε μέρα

λέγοντας "όχι" σε άτομα που είναι προφανώς χαμένοι

• λέγοντας "ναι" σε οποιαδήποτε συνάντηση με κάποιον που είναι προφανής νικητής
• Γνωρίζοντας πώς να διακρίνεις μεταξύ των νικητών και των ηττημένων (το θέμα μιας ολόκληρης άλλης θέσης αλλά του εντέρου σου ξέρετε - πιστέψτε με)
• Αυτές είναι πολύ καλές απαντήσεις σε δύο πολύ πραγματικές ερωτήσεις. Και για να καταλήξω στο συμπέρασμα, επειδή έχω αναφέρει τις "ξεκαρδιστικές" απαντήσεις παραπάνω, ένα ζευγάρι απαντάει πιθανότατα αληθινό και σίγουρα αστείο:
• Γιατί δεν τηλεφώνησε ο VC ή ο πελάτης αφού συναντήσαμε χθες και ήταν υπέροχο; Θα σας μισούν.
• Πόσο καιρό χρειάζεται για να συγκεντρώσετε χρήματα; Σε μια μεγάλη επιχείρηση, έξι μήνες. Σε μέτρια επιχείρηση, άπειρο.