Η δέσμευσή μου για το χειρότερο επιχειρηματικό σχέδιό μου

Δεν είναι για πάντα που λέω ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι το σχέδιό σας και κανείς άλλος. Δεν μπορεί να είναι το σχέδιο του συμβούλου σας. Πρέπει να το ξέρετε προς τα πίσω και προς τα εμπρός και προς τα έξω, ή δεν θα λειτουργήσει.

Έμαθα αυτό με τον σκληρό τρόπο, κάθονται σε γραφεία επιχειρηματικών κεφαλαίων στο 300 Sand Hill Drive, Menlo Park, Καλιφόρνια, στο τέλος της νέας ομάδας επιχειρήσεων. Είχα κάνει το σχέδιο, έχτισα το οικονομικό μοντέλο, έγραψα το κείμενο, έβαλα το έγγραφο μέσα από το οδυνηρό πηνίο και το όλο θέμα, αλλά δεν ήμουν μέλος της ομάδας. Δεν ήθελα να είμαι. Ήμουν ακόμα στο γυμνάσιο, παίρνοντας το MBA μου, και το μέρος μου από αυτό το εγχείρημα έγραφε το σχέδιο, την περίοδο. Χρειαζόμουν τα χρήματα για να πληρώσω τα δίδακτρα.

Σε συνάντηση μετά από συνάντηση, σε καίριες στιγμές, οι επιχειρηματίες κεφαλαίων θα έκαναν κρίσιμες ερωτήσεις και όλα τα κεφάλια θα γυρίσουν σε μένα. Θα απαντούσα. Ήξερα το σχέδιο, προς τα πίσω, προς τα εμπρός και προς τα έξω, αλλά ήμουν ο μόνος που το έκανα. Ήταν το σχέδιό μου.

Ήταν μια καλή ομάδα ιδρυτών. Περιλάμβανε τρεις βετεράνους της Silicon Valley - έναν άνθρωπο μάρκετινγκ, έναν τεχνικό και έναν αντιπρόσωπο. Είχαν περίπου 40 χρόνια εμπειρίας στην εταιρεία υπολογιστών μεταξύ τους. Είχαν μια καλή ιδέα και, πολύ σημαντικότερα, ένα παράθυρο της αγοράς, τη διαφοροποίηση και την εμπειρία για να συμβεί αυτό.

Οι τρεις δεν πήραν ποτέ πραγματικά το σχέδιο. Ήταν ένα εμπόδιο που μου πλήρωσαν να πηδήσω γι 'αυτούς. Κάθε συνάντηση προκάλεσε νέες αλλαγές, γι 'αυτό θα πάω πίσω στον υπολογιστή υπογείου στην σχολή των επιχειρήσεων, και θα επαναλάβω το οικονομικό μοντέλο. Η ομάδα των τριών δεν περιλάμβανε ένα οικονομικό πρόσωπο για να μάθει και να διαχειριστεί το μοντέλο, γι 'αυτό πάντοτε έκανα την μικροαλλαγές, πράγμα που σήμαινε ότι ήμουν ο μόνος που γνώριζε το σχέδιο. Θα επαναλάβω το οικονομικό μοντέλο μου, θα επεξεργαστώ το κείμενο και θα δημοσιεύσω μια νέα έκδοση του σχεδίου. Διάβασαν τις παραγράφους εδώ και εκεί, κοίταξαν τους αριθμούς, αλλά έμειναν με τη στρατηγική και μου άφησαν τις λεπτομέρειες.

Λεπτομέρειες που στην πραγματικότητα δεν έβλεπαν. Έχουν εμπιστοσύνη στην πιστή καταγραφή των ιδεών τους και της χρηματοοικονομικής μου μοντελοποίησης. Υπολόγισαν, τότε, ότι αυτές ήταν λειτουργίες που θα μπορούσαν πάντοτε να μεταβιβάζονται σε κάποιον με ειδικές δεξιότητες, ενώ παράγουν στρατηγική υψηλού επιπέδου.

Δεν χρηματοδοτήθηκαν. Απογοητεύτηκα. Όταν αναπτύσσετε το σχέδιο και το αναθεωρείτε δεκάδες φορές και το υποστηρίζετε και τον υπερασπίζετε μέσα από τη μακρά σειρά συναντήσεων με υποτιθέμενους ενδιαφερόμενους επενδυτές, θέλετε να το πετάξετε

Όλα αυτά τα χρόνια, η μνήμη αυτής της απογοήτευσης είναι ακόμα φρέσκια. Ωστόσο, έμαθα το μάθημά μου και άλλαξα τη στρατηγική μου ως σύμβουλος επιχειρηματικού σχεδίου. Από εκεί και πέρα ​​βεβαιώθηκα ότι κάθε σχέδιο στο οποίο εργαζόμουν ανήκε - και μιλώ για πνευματική ιδιοκτησία εδώ, εννοιολογική ιδιοκτησία - στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και όχι στον σύμβουλο.

Αν έχετε την πολυτέλεια ενός προϋπολογισμού για να πληρώσετε εκτός εμπειρογνωμόνων, συμβούλων ή συγγραφέων επιχειρήσεων, τότε ίσως πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα. Αυτό μπορεί να είναι μια καλή χρήση του καταμερισμού της εργασίας, και ίσως μπορείτε να απομακρύνετε την εμπειρία και την εμπειρία κάποιου άλλου. Ωστόσο, αυτό δεν θα λειτουργήσει για σας, εκτός αν θυμάστε πάντα ότι πρέπει να είναι το σχέδιό σας, όχι το σχέδιο του συμβούλου. Μάθετε τα πάντα μέσα σε αυτό, προς τα πίσω και προς τα εμπρός, και προς τα έξω.

Προσαρμοσμένη με άδεια από τις Ιστορίες προγραμματισμού εκκίνησης. Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται