Πρωτοπορώντας το First Merchant Cash Advance -

Η άνοδος της βιομηχανίας προώθησης μετρητών εμπόρων συνέπεσε με την άνοδο του δανεισμού μικρών επιχειρήσεων στο διαδίκτυο. Ωστόσο, ο άνθρωπος που πρωτοστατεί στις προόδους έχει περισσότερα κοινά με τον Cory Elliott από τον αρχιτέκτονα της Σαιντ Λούις από οποιονδήποτε ιδρυτή της εταιρείας Silicon Valley: Ήταν επιχειρηματίας του Κοννέκτικατ που αναζητούσε έναν τρόπο να εξομαλύνει τις εποχιακές μειώσεις των εσόδων στα κέντρα παιδικής παιδικής ομάδας.

Στα τέλη της δεκαετίας του 1990, η Barbara Johnson διεξήγαγε τέσσερα franchises της Gymboree Playgroup & Music. Δεν μπόρεσε να πάρει κεφάλαια κίνησης για να χρηματοδοτήσει μια καμπάνια καλοκαιρινής μάρκετινγκ, αναρωτιόταν αν θα μπορούσε να δανειστεί από τις μελλοντικές πωλήσεις πιστωτικών καρτών από τους γονείς που φέρνουν τα παιδιά τους πίσω για τα μαθήματα πτώσης.

Μελλοντικές απαιτήσεις ως περιουσιακό στοιχείο

Πώς θα λειτουργούσε: Ο πάροχος προκαταβολής μετρητών θα αγοράσει ένα συμφωνημένο ποσοστό μελλοντικών πωλήσεων πιστωτικών ή χρεωστικών καρτών. Ο αποδέκτης θα επιστρέψει την προκαταβολή ημερησίως, και αν ο όγκος των πωλήσεων μειωθεί ή αυξήθηκε, έτσι και οι πληρωμές. Η Johnson και ο σύζυγός της, ο Gary, συν-ίδρυσαν το Advance Me - το αρχικό όνομα CAN Capital - το 1998 και κατοχύρωσαν την τεχνολογία που επέτρεψε τη διάσπαση των πωλήσεων των πιστωτικών καρτών.

"Συνειδητοποίησε ότι το μεγάλο πλεονέκτημα που είχε στο χέρι ήταν οι μελλοντικές απαιτήσεις - μια προβλέψιμη ροή εσόδων από ανθρώπους που ήθελαν να τοποθετήσουν τα παιδιά τους στο Gymborees", λέει ο Dan DeMeo, ο σημερινός διευθύνων σύμβουλος της CAN Capital. "Ήμασταν επίσης σε θέση να πρωτοπορήσουν ως εταιρεία αυτή την έννοια της καθημερινής εμβάσματος."

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Εμπορικές προκαταβολές - "Είναι η άγρια ​​δύση εκεί έξω"

Η τεχνολογία και τα δεδομένα ανοίγουν την πόρτα

Το πρόγραμμα αποπληρωμής μεγέθους δαγκώματος απευθύνθηκε σε δανειολήπτες. Και η τεχνολογία πώλησης-διάσπασης πιστωτικών καρτών που επέτρεψε την επέτρεψε επίσης σε μια καθημερινή ματιά στο εσωτερικό κάθε επιχείρησης του εμπόρου και άνοιξε έναν ποταμό δεδομένων για ανάλυση.

Αυτό βοηθάει το CAN να σχεδιάζει προϊόντα τα οποία είναι προσαρμοσμένα σε εποχικές ανάγκες, επέκταση, προγράμματα μάρκετινγκ ", λέει ο DeMeo.

Για χρόνια, υπάρχουν λίγοι άλλοι παίκτες στην αγορά. Το AmeriMerchant - τώρα Capify - εμφανίστηκε το 2002, και η Advance Me μήνυσε αργότερα αυτό και τον ιδρυτή της, τον David Goldin, ισχυριζόμενος ότι παραβιάστηκε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας πληρωμής του. Η Goldin αντιμετώπισε επιτυχώς την ανατροπή του διπλώματος ευρεσιτεχνίας το 2007.

"Αυτό άνοιξε τα φουσκωτά", λέει ο Goldin. Οι προκαταβολές των εμπορικών μετρητών δημιουργούν τώρα δάνεια ύψους 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων κάθε χρόνο, εκτιμούν οι υπάλληλοι της βιομηχανίας

Ο Kevin Voigt είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.