Σχεδιάστε μια επιχείρηση ανάπτυξης ιστοσελίδων - Μέρος # 2 |

Στο πρώτο μέρος, μοιράστηκα μερικά από τα επώδυνα διδάγματα που έμαθα μη σχεδιάζοντας. Ανασκοπήσαμε επίσης τα οφέλη από τον προγραμματισμό και στη συνέχεια άρχισε να δημιουργεί ένα θεμέλιο για την έναρξη μιας επιχείρησης ανάπτυξης ιστοσελίδων. Τώρα, ας πάμε βαθύτερα.

Σε αυτό το άρθρο, θα επικεντρωθούμε στην έναρξη μιας επιχείρησης ανάπτυξης ιστοσελίδων, κινούμενης από την ιδέα στους πρώτους πελάτες σας. Αυτά είναι τα τρία βήματα για τον προγραμματισμό μιας επιτυχημένης εκτόξευσης:

1. Ξεκινήστε με τον πελάτη σας
2. Αποφασίστε τι να προσφέρετε
3. Κάνε τον εαυτό σας διαθέσιμο

Ας μελετήσουμε λεπτομερώς κάθε ένα από αυτά τα βήματα. Ξεκινήστε με τον πελάτη σας

Ένα καλό σχέδιο για μια επιχείρηση αρχίζει με τον πελάτη. Ποιοι είναι αυτοί? Ποιες είναι οι ανάγκες τους; Πώς μπορούμε να ικανοποιήσουμε αυτές τις ανάγκες; Στην περίπτωσή μου, δεν είχα προγραμματίσει να ξεκινήσω μια επιχείρηση καθόλου. Είχα δημοσιεύσει ένα σεμινάριο για το πώς να προσθέσετε ένα blog WordPress σε έναν υπάρχοντα ιστότοπο. Μερικοί από τους ανθρώπους που διαβάζουν το σεμινάριο άρχισαν να μου ζητούν να δουλέψω. Σε εκείνο το σημείο θα έπρεπε να είχα σταματήσει, να αναγνωρίσω ένα μοτίβο και να αποφασίσω είτε να συνεχίσω αυτή την κατεύθυνση είτε να αλλάξω πορεία.

Χωρίς σχέδιο, άνοιξα την πόρτα σε κάθε πελάτη και καθώς η δημοτικότητα των tutorials μου αυξήθηκε, οι λαοί άρχισαν να έρχονται σε μένα και μου ζητούν να κάνω μια όλο και μεγαλύτερη ποικιλία εργασιών. Είπα ναι, χωρίς να σταματήσω να βλέπω αν ένας συγκεκριμένος τύπος έργου ήταν

πραγματικά μια κατεύθυνση που ήθελα να πάω. Για μερικούς από εσάς, η απάντηση θα είναι προφανής. Έχετε ένα άνοιγμα σε έναν τύπο πελάτη και το μόνο που χρειάζεται να κάνετε τώρα είναι η εστίαση

στην εξυπηρέτηση αυτού του πελάτη. Για άλλους, η εξεύρεση αυτού του στοιχείου είναι σκληρή δουλειά. Το σημαντικό είναι ότι ξεκινάτε με ένα σχέδιο. Τα σχέδια μπορούν να αλλάξουν. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα των τύπων πελατών στους οποίους μπορείτε να επικεντρωθείτε:

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μη τεχνολογίας που αναζητούν πλήρεις υπηρεσίες (π.χ. (π.χ. επιχειρήσεις που θέλουν ένα blog και κατάρτιση)

1. Επιχειρήσεις με ειδικές ανάγκες σε μια συγκεκριμένη αγορά (π.χ. καταστήματα παγωτού, επιχειρήσεις φροντίδας γκαζόν ή αποκαταστάσεις μούχλας)
2. 2. Αποφασίστε τι να προσφέρετε
3. Με γνώμονα τον πελάτη σας, καταλάβετε τι να προσφέρετε. Αποφύγετε τυχόν προκαταρκτικές αντιλήψεις που μπορείτε να έχετε και αναρωτηθείτε: "Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ικανοποιήσω τις ανάγκες τους;" Αντί να μαντεύομαι, αναζητήστε τρόπους να ρωτήσετε. Συνεννοήστε δυνητικούς πελάτες και μάθετε ποιοι είναι οι πόνοι τους. Καθώς εστιάζετε στην ανάπτυξη ιστού, κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά για άλλες ανάγκες, άμεσα ή έμμεσα, που μπορεί να ικανοποιηθούν - είτε από εσάς είτε από κάποιον άλλο.

Βεβαιωθείτε ότι αυτό που προσφέρετε είναι ευθυγραμμισμένο με αυτό που ζητά ο πελάτης σας, όχι μόνο ό, τι

σκέφτονται

που χρειάζονται. Καθώς καταλαβαίνετε τι να προσφέρετε, παραθέτω μερικές συστάσεις από τη δική μου εμπειρία: Χρησιμοποιήστε πλατφόρμα

οποιαδήποτε στιγμή νωρίτερα να μάθουν πώς να κωδικοποιούν. Χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα που θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε το χρόνο και τα ταλέντα των web developers που έχουν πάει μπροστά σας. Συνιστώ ανεπιφύλακτα το WordPress. Χρησιμοποιήστε και προσαρμόστε τα προκατασκευασμένα θέματα, αντί να σχεδιάσετε από το μηδέν. Επικεντρωθείτε στην παροχή αξίας στους πελάτες σας. Περιμένουν πολύ περισσότερα για το

1. τι κάνετε για σας από πώς το κάνετε Ειδικεύστε - Όταν πρόκειται για την ανάπτυξη ιστοσελίδων, υπάρχουν λίγα πράγματα εγώ δεν μπορεί να κάνει
2. και αν δεν μπορώ να το κάνω, μπορώ πιθανώς να το καταλάβω. Όταν καταγράφω τις υπηρεσίες μου, όμως, το κρατώ απλό. Οι άνθρωποι θέλουν να συνεργαστούν με παιδιά που είναι σπουδαίοι σε αυτό που κάνουν. Ακόμη και αν έχετε τεράστιο δυναμικό, η πλειοψηφία αυτών των δυνατοτήτων δεν θα είναι σχετικές με τον πελάτη σας. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στα πιο σημαντικά. Καταγράψτε τις τιμές σας - Βάλτε τις τιμές σας έξω. Το πρόβλημα με τις τιμές εισαγωγής όχι
3. είναι ότι στέλνει ένα υποσυνείδητο μήνυμα: "Ας υπολογίσουμε πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε και θα σας πω πόσο θα χρεώσω." Η πραγματικότητα είναι ότι ενώ μπορείτε να "σκοράρετε" σε ένα έργο ή δύο, είστε πολύ καλύτερα να βγάζετε τις τιμές εκ των προτέρων ότι είστε ευτυχείς και εξοικονομείτε τον χρόνο και τον πόνο που θα χρειαστείτε για να ταξινομήσετε και να φιλτράρετε μέσω λαών Εδώ είναι μερικά παραδείγματα των τύπων υπηρεσιών που μπορείτε να προσφέρετε στο χώρο της ανάπτυξης ιστοσελίδων: Σχεδιασμός Θέματος για παιδιά - Επιλέξτε ένα WordPress θέμα ή πλαίσιο και εξειδικεύστε στο σχεδιασμό παιδικών θεμάτων γι 'αυτό. Δημοφιλή παραδείγματα περιλαμβάνουν το Genesis, το Hybrid και το Standard Theme.

Μετακίνηση WordPress

• - Ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας στους υπάρχοντες ιδιοκτήτες ιστοτόπων που μεταφέρουν την ιστοσελίδα τους στο WordPress. Προσαρμογή Θέματος
• - Εξηγήστε την αξία της χρήσης προ-δομημένων θεμάτων στους πελάτες σας και να γίνετε ειδικός στο να τους βοηθήσετε να επιλέξουν και να προσαρμόσουν ένα υπάρχον θέμα WordPress. Ενημερώστε έναν θεματικό σύλλογο (π.χ. ElegantThemes) ή χρησιμοποιήστε μια αγορά θεμάτων (π.χ. ThemeForest). Μια σημείωση για τα άτομα με υψηλά προσόντα:
• Εάν έχετε ήδη εμπειρία στην ανάπτυξη ιστού, ίσως χρειαστεί να το θέσετε. Ακριβώς επειδή το μπορεί να κάνει

κάτι δεν σημαίνει ότι είναι ο καλύτερος τρόπος να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας. Αναζητήστε τρόπους για να θέσετε τα υπάρχοντα σύνολα δεξιοτήτων που πρέπει να χρησιμοποιήσετε και, όπως το κάνετε, να είστε διατεθειμένοι να ορίσετε αυτές τις ικανότητες ή να τις ενημερώσετε για να βεβαιωθείτε ότι εξυπηρετείτε τους πελάτες σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

3. Κάνετε τον εαυτό σας διαθέσιμο Αφού αποφασίσετε για μια βάση πελατών και υπολογίσετε τι να προσφέρετε, το επόμενο βήμα είναι να αφήσετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι είστε ανοικτοί για επαγγελματικούς σκοπούς. Στην περίπτωσή μου, αυτό σήμαινε τη δημιουργία μιας σελίδας "Υπηρεσιών" που εξηγούσε τον τρόπο με τον οποίο εργάστηκα και ότι ήμουν πράγματι ανοικτός για τις επιχειρήσεις. Το πρόβλημά μου

είναι τότε ότι σταμάτησα εκεί και δεν έψαχνα τρόπους για να επεκτείνω την εμβέλειά μου πέρα ​​από την κυκλοφορία που παίρνω από τα μαθήματα μου.

Καθώς δημιουργείτε ένα σχέδιο για να φτιάξετε τον εαυτό σας διαθέσιμο, εδώ αυτό που σας προτείνω να συμπεριλάβετε: Δημιουργήστε τη δική σας ιστοσελίδα - Αυτό είναι ένα προφανές πρώτο βήμα. Μην το παραβλέπετε ή το πάρετε πολύ ελαφρά, όμως. Ο δικός σας ιστότοπος πρέπει να είναι ένα

εξαιρετικό

1. παράδειγμα των δυνατοτήτων σας. Γράψτε το περιεχόμενο για κάθε σελίδα με τους πιθανούς πελάτες σας και βεβαιωθείτε ότι κάθε σελίδα έχει μια σαφή πρόσκληση για δράση Αναζητήστε ευκαιρίες για να δώσετε αξία - Οι άνθρωποι αναγνώρισαν την αξία των πληροφοριών στα μαθήματα που έγραψα και αυτό οδήγησε στους πρώτους πελάτες μου. Στην δική σας επιχείρηση, αναζητήστε τρόπους να δώσετε αξία. Εδώ είναι μερικές ιδέες: Γράψτε για την τοπική σας εφημερίδα - Ξεκινήστε μια στήλη για την τοπική εφημερίδα σας και ασχολείστε με τις ερωτήσεις που έχουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σχετικά με το διαδίκτυο και την τεχνολογία. Εστίαση σε πληροφορίες που είναι πολύτιμες γι 'αυτούς, που τους εξοικονομεί χρήματα ή τους βοηθά να αυξήσουν τα έσοδά τους
2. Ξεκινήστε ένα blog, ειδικά για το κοινό-στόχο σας - Γράψτε αναρτήσεις επισκεπτών σε ιστολόγια που το κοινό σας διαβάζει για να βγάλει τη λέξη Γράψτε έναν οδηγό - Στοχεύστε τον ιδανικό πελάτη σας, εξηγώντας τον τρόπο επίτευξης μιας ιδιαίτερα πολύτιμης εργασίας. Δώστε τον οδηγό μακριά δωρεάν ή πωλήστε τον σε χαμηλή τιμή
   1. Επαναξιολογήστε τακτικά
   2. - Μια φορά το ένα τέταρτο ή και μία φορά το μήνα, επαναξιολογήστε τον ιστότοπό σας και τι έχετε κάνει για να δώσετε αξία. Κοιτάξτε τι δουλεύει και τι δεν έχει δουλέψει και στη συνέχεια επαναξιολογήστε. Κάνετε τη διαδικασία αξιολόγησης αναπόσπαστο κομμάτι του σχεδίου σας για να διασφαλίσετε ότι παραμένετε σε τροχιά.
   3. Συμπέρασμα
3. Η αποτυχία του σχεδίου πρόκειται να αποτύχει. Λίγους μήνες στην περιπέτεια ανάπτυξης ιστοσελίδων μου συνειδητοποίησα ότι χρειαζόμουν ένα σχέδιο. Αποφάσισα να ενώσω τις δυνάμεις μου με δύο άλλους νεαρούς άνδρες και ξεκινήσαμε μια άλλη επιχείρηση ανάπτυξης ιστοσελίδων η οποία, 5 χρόνια αργότερα, εξακολουθεί να τρέχει ισχυρή - με ένα σχέδιο για το μέλλον της. Τα σχέδιά μας έχουν αλλάξει με τα χρόνια και θα συνεχίσουν να αλλάζουν. Το κλειδί είναι να πάρετε το

για να σχεδιάσετε και να λάβετε αποφάσεις προληπτικά και όχι αντιδραστικά. Καθώς ξεκινάτε την επιχειρηματική σας ανάπτυξη στο διαδίκτυο, αφιερώστε χρόνο για να σχεδιάσετε. Ακολουθήστε τα τρία βήματα που καλύψαμε και πηγαίνετε να εργαστείτε. Έχουμε αγγίξει μόνο τα θεμέλια, αλλά στην αρχή, αυτά είναι αυτά που χρειάζεστε περισσότερο. Με μια καλή βάση στη θέση σας θα είστε σε θέση να συνεχίσετε τον προγραμματισμό, να εκτελέσετε καλά και να πετύχετε την επιτυχία. Έχετε ερωτήσεις; Ρωτήστε τους στα παρακάτω σχόλια! Ανυπομονώ να ακούσω από τον καθένα σας.