Ορισμός και Παράδειγμα Ηγεσίας Τιμή

Τι είναι:

Η ηγετική θέση είναι η πράξη καθορισμού της τιμής ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας σε μια βιομηχανία.

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία XYZ κατασκευάζει υαλοκαθαριστήρες. Είναι ένας από τους πέντε κατασκευαστές παρμπρίζ στη χώρα, αλλά τα προϊόντα της έχουν την ευρύτερη διανομή. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία XYZ χρεώνει μόνο $ 10 για έναν χονδρικό καθαριστή ABC. οι ανταγωνιστές της χρεώνουν $ 13 ή περισσότερα για σχεδόν το ίδιο πράγμα. Η εταιρεία XYZ είναι ηγέτης των τιμών υαλοκαθαριστήρων.

Ως εκ τούτου, οι ανταγωνιστές της XYZ πρέπει συχνά να παίξουν άμυνα και όχι αδίκημα: ίσως χρειαστεί να μειώσουν τις τιμές τους στα $ 10 για να ανταγωνιστούν και να διατηρήσουν το μερίδιό τους στην αγορά. Αν μπορούν να αντέξουν οικονομικά, μπορεί να πέσουν κάτω από τα $ 10 σε μια προσπάθεια να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς (που μπορεί να κοστίσει πολύ). Όπως βλέπετε, η εταιρεία XYZ ορίζει το επίπεδο τιμών και όλοι οι ανταγωνιστές της μπορούν να κάνουν είναι να αντιδρούν σε αυτήν.

Γιατί είναι σημαντικό:

Η ηγετική θέση είναι κοινή σε ολιγοπώλια, όπως η αεροπορική βιομηχανία ένας ηγέτης τιμών καθορίζει την τιμή και όλοι οι άλλοι ανταγωνιστές αισθάνονται υποχρεωμένοι να μειώσουν τις τιμές τους για να ταιριάξουν. Το τέχνασμα όμως είναι ότι υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στη συμπαιγνία (η οποία είναι παράνομη), η επιθετική τιμολόγηση (επίσης παράνομη) και η ηγεσία των τιμών - ειδικά εάν οι μεταβολές των τιμών δεν σχετίζονται με τις μεταβολές των λειτουργικών εξόδων.

η ηγεσία είναι συνήθως μια πρόκληση για τις εταιρείες που δεν είναι ηγέτες των τιμών, επειδή είναι σε θέση είτε να υπερασπιστούν τις υψηλότερες τιμές τους είτε τουλάχιστον να αντιδρούν στις στρατηγικές μιας άλλης εταιρείας. Σε πολλές περιπτώσεις, οι μικρότεροι ανταγωνιστές δεν έχουν τις ίδιες οικονομίες κλίμακας με τους ηγέτες των τιμών και επομένως δεν μπορούν να επιβιώσουν από σταθερές μειώσεις τιμών.