Προϊόν Δημοσιότητα & PR Επιτυχία και πώς μπορείτε να το κάνετε επίσης |

Ο Πελάτης: New Card Playing Company

"Αξιοποιώντας το καλύτερο από το χέρι που μοιράζεστε."

Πριν από αρκετούς μήνες πήρα ένα τηλεφώνημα από ένα διευθυντικό στέλεχος στο The New Deal Playing Card Company. Ο σύζυγός της εφευρέθηκε, κατοχυρώνεται με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και ξεκίνησε μια μοναδική σειρά εργονομικά σωστών καρτών παιχνιδιού σχεδιασμένων να ταιριάζουν στην φυσική καμπυλότητα του χεριού. Η γυναίκα είχε συναντήσει ένα άρθρο περιοδικού σχετικά με έναν άλλο πελάτη μου, του οποίου το νέο προϊόν έλαβε κάποια εκτεταμένη έκθεση των μέσων ενημέρωσης. "Μπορείτε να κάνετε το ίδιο για εμάς;" ρώτησε. Κάναμε και για την απόλαυσή μας η εκστρατεία ήταν ακόμα πιο επιτυχημένη από την άλλη καμπάνια που είχε αρχικά ρωτήσει.

Ερευνήσαμε και εφαρμόσαμε μια πολύπλευρη εκστρατεία δημοσιότητας και έκθεσης των μέσων ενημέρωσης που διεύρυνε γρήγορα τα νέα για τις κάρτες παιχνιδιού New Deal μέσω στην αγορά των μέσων ενημέρωσης. Δημιουργήσαμε δεκάδες λειτουργίες σε μέσα ενημέρωσης σε εθνικό επίπεδο, συμπεριλαμβανομένων: όλων των τοπικών μέσων εκτύπωσης και τηλεόρασης στην αγορά τους. μεγάλα γενικά κυκλοφοριακά περιοδικά όπως η Υγεία των Ανδρών, η Ημέρα της Γυναίκας και το Παιδί, για να αναφέρουμε μερικά. Εθνικό δημόσιο ραδιόφωνο. και αρκετές εφημερίδες και τηλεοπτικές εκπομπές.

Πώς το κάναμε; Διαφοροποιημένη δημοσιότητα

Το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια μέσων ενημέρωσης είναι κάτι που αποκαλώ Διαφοροποιημένη δημοσιότητα. Δηλαδή, δημιουργώντας έκθεση σε τόσα διαφορετικά μέσα μαζικής ενημέρωσης με πολλούς διαφορετικούς τρόπους για να βελτιστοποιήσετε τις πιθανότητες δημοσιότητας για το προϊόν ή την επιχείρηση. Παρακάτω παρουσιάζεται ο τρόπος με τον οποίο καταφέραμε να κερδίσουμε το χέρι στο

New Card Playing Company Company:

1) Ειδοποίηση μέσων

Γνωρίζαμε ότι ο πελάτης είχε ένα εξαιρετικό προϊόν, αλλά οι καταναλωτές απλά δεν το γνώριζαν ακόμα. > Αυτό δεν είναι διαφήμιση. αυτή είναι η "ειδοποίηση των μέσων ενημέρωσης" για ένα ενδιαφέρον νέο προϊόν το οποίο θα τους ενδιέφερε οι αναγνώστες και οι θεατές τους. Αφήσαμε τα ΜΜΕ να αποτελέσουν το εργαλείο μας για να εκπαιδεύσουμε τους καταναλωτές για το New Deal. Ερευνήσαμε και επικοινωνήσαμε με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, τα προφίλ των οποίων αντιστοιχούσαν στη σειρά προϊόντων της New Deal και παρουσίαζαν αποτελεσματικές θέσεις σε κατάλληλους εκδότες, δημοσιογράφους και παραγωγούς. Αλλά αυτό ήταν μόνο η αρχή.

Το κλειδί για τη δημιουργία του μεγαλύτερου ενδιαφέροντος και τοποθετήσεων των μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι η σχολαστική αλληλεπίδραση μέσων μαζικής επικοινωνίας για μεγάλο χρονικό διάστημα: εβδομαδιαία / μηνιαία παρακολούθηση. άμεση εκπλήρωση των αιτημάτων των μέσων ενημέρωσης (συνεντεύξεις, φωτογραφίες, δείγματα) · συνεχιζόμενη έρευνα και ημερολόγιο εκδοτικών ημερολογίων, κλπ. … Αυτό είναι όπου πολλές διαφημιστικές εκστρατείες υπολείπονται. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν την εσφαλμένη αντίληψη ότι μπορούν να γράψουν απλά μια ενιαία έκδοση, να την υποβάλουν σε μια υπηρεσία διανομής των μέσων ενημέρωσης και το ενδιαφέρον των μέσων ενημέρωσης θα χυθεί. Το μεγαλύτερο μέρος του ενδιαφέροντος των μέσων ενημέρωσης έρχεται αρκετές εβδομάδες ή μερικές φορές μήνες στην εκστρατεία, είχε την ευκαιρία να δει το βήμα σας μερικές φορές και να καθορίσει πώς / πότε πρόκειται να το δανείσει κάλυψη. Ακριβώς όπως όταν παίζετε κάρτες, μερικές φορές πρέπει να τις αντιμετωπίζετε αρκετές φορές πριν κερδίσετε ένα χέρι - αλλά αυτό το χέρι που κερδίζει μπορεί να είναι πολύ επωφελές για σας.

2) Relative Releases

Αυτή είναι μια πτυχή όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά αποτυγχάνουν να επωφεληθούν πλήρως από την αγορά των μέσων ενημέρωσης. Συνεντεύσαμε όλους τους υπεύθυνους της New Deal Playing Card Company και εξήγαγαν πληροφορίες όπως οι πατρίδες, οι πόλεις όπου μπορεί να έχουν ζήσει ή να έχουν εργαστεί στο παρελθόν, πόλεις όπου φοίτησαν στο κολέγιο κ.λπ. αγορές με αυτό που αποκαλώ "σχετικές απελευθερώσεις" - ένα γήπεδο που τους προειδοποιεί ότι κάποιος με σύνδεση με την αγορά τους (ντόπιος / πρώην κάτοικος / απόφοιτος) εμπλέκεται σε μια ενδιαφέρουσα, επικεντρωμένη επιχείρηση -

"Ο πρώην κάτοικος της Waukesha εγκαινιάζει την καινοτόμο εταιρία καρτών αναπαραγωγής."

Τα τοπικά μέσα είναι συνήθως πολύ δεκτικά σε λειτουργίες που έχουν τοπική σύνδεση. Αυτά τα τοπικά χαρακτηριστικά γνωρίστηκαν πολλές φορές από συνδικάτα ειδήσεων που μπορεί να κάνουν την ιστορία να πάει σε εθνικό επίπεδο.

Είναι ένας δημιουργικός και αποτελεσματικός τρόπος να μετατρέψεις μια τοπική ιστορία σε μια εθνική και να παράγεις εκτεταμένη έκθεση των μέσων ενημέρωσης για το προϊόν ή την επιχείρησή σου. > 3) Στόχευση παράλληλων μέσων

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη με τις περισσότερες διαφημιστικές εκστρατείες είναι η ακατάλληλη επιλογή της αγοράς μέσων. Για τις κάρτες παιχνιδιού New Deal, καλύψαμε τα στοιχήματά μας με τη διασταύρωση όλων των αγορών μέσων μαζικής ενημέρωσης της Βόρειας Αμερικής για να καθορίσουμε τους πιθανούς στόχους των μέσων ενημέρωσης για αυτούς. Δηλαδή, εκτός από τους προφανείς στόχους των μέσων ενημέρωσης όπως οι συντάκτες παιδιών ή οι παραγωγικοί χαρακτήρες, δημιουργήσαμε πολλές δημιουργικές θέσεις για να κερδίσουμε ενδιαφέρον από πολλές άλλες επαφές σε περιοδικά, εφημερίδες και μέσα ενημέρωσης σε εθνικό επίπεδο. Για παράδειγμα, στην εκστρατεία New Deal πραγματοποιήσαμε τρεις διαφορετικές διαδρομές κατά τη διάρκεια της εκστρατείας εννέα μηνών. Στόχος μας ήταν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης των οποίων τα συντακτικά προφίλ επικεντρώθηκαν στα εξής:

α) Παιχνίδια, Χόμπι, Παιχνίδια, Παιδιά, Οικογένεια

β)

Χτυπώντας αυτά τα παράλληλα μέσα ενημέρωσης με το γήπεδο μας, καταφέραμε να κατακρημίσουμε ολόκληρη την αγορά των μέσων μαζικής ενημέρωσης με νέες θέσεις και να δημιουργήσουμε τοποθετήσεις σε πολλαπλά μέσα μαζικής ενημέρωσης, από τα περιοδικά ανώτερων πολιτών μέχρι τα παιδικά shows στα χαρακτηριστικά των ειδήσεων των επιχειρήσεων. Το κλειδί είναι να προσαρμόσετε το βήμα των μέσων ενημέρωσης στην αντίστοιχη αγορά μέσων. Το παιχνίδι των καταναλωτικών προϊόντων στα οικογενειακά περιοδικά έχει μια πολύ διαφορετική κλίση και επικεντρωμένη σύνταξη απ 'ό, τι ένα αγωνιστικό χαρακτηριστικό γνώρισμα σε επιχειρηματικούς δημοσιογράφους σε εφημερίδες και τηλεοπτικές εκπομπές.

Όπως και ένα παιχνίδι καρτών, η επιτυχία της διαφημιστικής σας εκστρατείας μειώνεται πλεονέκτημα των καρτών που μοιράζεστε. Ο παίκτης που μπορεί να δημιουργήσει ένα χέρι που κερδίζει θα είναι αυτός που καταλήγει με τα περισσότερα χρήματα στο τέλος. Και δεν είναι ότι η συμφωνία που θέλετε για εσάς και την επιχείρησή σας.

Ο Todd Brabender είναι ο Πρόεδρος της Spread The News Public Relations, Inc Η επιχείρησή του ειδικεύεται στην παραγωγή μέσων έκθεσης και δημοσιότητας για καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες. //www.spreadthenewspr.com

[email protected]

(785) 842-8909