Ε & Α: Επενδύσεις: Μέγεθος Ερώτηση |

Ερώτηση: Γεια σας. Εγώ, μαζί με έναν συνεργάτη, έχουν 20+ χρόνια συνδυασμένη εμπειρία στη βιομηχανία καθαρισμού χαλιών. Αφού επενδύσουμε πάνω από 10k από τα δικά μας χρήματα, θα χρειαστούμε ακόμα 30k για την εκκίνηση της δικής μας επιχείρησης. Είμαστε στη μέση της κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου για πιθανούς ιδιώτες επενδυτές ή για δάνειο SBA. Αναρωτιόμουν, κατά μέσο όρο, τι είδους ROI ή ασφάλεια προσφέρεται στον δυνητικό επενδυτή. Όπως: Ένα ευνοϊκό δάνειο με αποπληρωμή πλέον τόκων; Ποσοστό ιδιοκτησίας; Ποσοστό του ετήσιου εισοδήματος; Ή, είναι μια αρχική προσφορά που συνήθως προτείνεται από τον επενδυτή; Επίσης, ποιοι αριθμοί ή ποσοστά θα μπορούσαν να «διασκεδάσουν» ως προσφορά σε πιθανούς επενδυτές που εξετάζουν το αίτημά μας 30k; Είμαι βέβαιος ότι μπορεί να διαφέρει αρκετά, αλλά ψάχνουμε μόνο έναν μέσο όρο για να διαπραγματευτούμε. Οποιαδήποτε συμβουλή θα εκτιμηθεί πολύ.

Αρχίστε ξεχνώντας την ιδέα κάποιου ομήρου επενδυτή που δεν γνωρίζετε ήδη. Υπάρχουν πολλοί λόγοι. Πρώτον, είναι παράνομο, απαγορεύεται από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς εκτός από τους "περίπλοκους επενδυτές". Δεύτερον, το ποσό των $ 30.000 είναι φιστίκια στο πλαίσιο αυτό, δεν θα συμβεί, δεν θα σας πάρουν σοβαρά. Τρίτον, το νομικό κόστος για μια επένδυση σε όπλα είναι πολύ περισσότερο από αυτό. Ένα από τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επενδυτές αγγέλου είναι ότι κοστίζει τόσο πολύ να επενδύσει $ 100.000 για να επενδύσει $ 2.000.000. Οι εξωτερικές επενδύσεις δεν είναι πρακτικές σε αυτά τα χαμηλά επίπεδα. Πρέπει να αναζητήσετε τουλάχιστον μερικές εκατοντάδες χιλιάδες και να έχετε ένα σχέδιο που να δείχνει την ανάγκη.

Επιπλέον, ανεξάρτητα από το εύρος των επιστροφών που θέλουν οι ιδιώτες επενδυτές, δεν θα επιστρέψουν καθόλου μέχρι να πουλήσετε Εταιρία. Αυτό είναι που είναι "στρατηγική εξόδου". Κατασκευάζετε αυτή την επιχείρηση καθαρισμού χαλιών για να την πουλήσετε; Αμφιβάλλω. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να εξετάσετε την άποψη των επενδυτών. Ξοδεύουν τα χρήματα για να επενδύσουν στην εταιρεία σας και δεν παίρνουν τίποτα πίσω από την επένδυση καθόλου μέχρι να πουλήσουν τις μετοχές τους. Σε ποιον πωλούν;

Μία από τις χειρότερες συμφωνίες στον κόσμο είναι μερίδιο μειοψηφίας σε μια ιδιωτική μικρή εταιρεία χωρίς στρατηγική εξόδου. Η απόδοση είναι μηδενική.

Και, ρεαλιστικά, έχετε μια στρατηγική εξόδου όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση καθαρισμού ταπήτων; Οχι φυσικά όχι. Θέλετε μέσα, όχι έξω. Αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό. Μην ζητάτε συγγνώμη γι 'αυτό, αλλά συνειδητοποιείτε ότι οι επενδυτές δεν ενδιαφέρονται.

Θα μπορούσατε νομίμως να πάρετε αυτό το είδος επένδυσης από στενούς φίλους ή οικογένεια, αλλά αυτό δεν είναι ακόμα μια καλή ιδέα. Κάποιος που επενδύει $ 30K στα $ 10K σας πρόκειται να αναμένει να κατέχει ένα σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας. Τελικά, τα $ 30K δεν είναι τόσο δύσκολο να τα πάρετε, και αν τα πάρετε ως επένδυση δεν θα πρέπει να τα πληρώσετε, αλλά θα πρέπει να πουλήσετε ένα σημαντικό μερίδιο της επιχείρησής σας και θα πρέπει να ζήσετε με ένα ή περισσότερους εταίρους και να διαχειριστείτε μια άλλη σχέση όπως ένας γάμος. Εσείς και ο / η σύντροφός σας θέλετε άλλο συνεργάτη; Είστε έτοιμοι να φτάσετε σε μια στενή σχέση ισοδύναμη με ένα γάμο; Είστε έτοιμοι να έχετε έναν επενδυτή που θα είναι ουσιαστικά το αφεντικό σας; Αμφιβάλλω. Δεν θα ήθελα.

Και, παρεμπιπτόντως, μιλώ από προσωπική εμπειρία. Η σύζυγός μου και εγώ χτίσαμε την επιχείρησή μας, την Palo Alto Software, χωρίς εξωτερικές επενδύσεις. Δεν ήταν εύκολο - σε ένα σημείο είχαμε τρία ενυπόθηκα δάνεια και ένα χρέος πιστωτικών καρτών αξίας 65.000 δολαρίων - αλλά η καλή πλευρά είναι ότι έχουμε τώρα 35 υπαλλήλους και υγιή ταμειακή ροή και μερίδιο αγοράς 80% στο λιανικό εμπόριο, όπως γράφω αυτό, και το έχουμε απόλυτο.

Εάν δανείζεστε ό, τι χρειάζεστε αντί να επενδύσετε, έχετε αρκετές επιλογές:

• Εάν θέλετε φίλους και οικογένεια που εμπλέκονται, κάντε το ως δάνειο και γράψτε το με τη σωστή νομική τεκμηρίωση ότι ο δανειστής σας έχει νόμιμη προσφυγή και πρέπει να επιστρέψετε το δάνειο και συνεπώς δεν υπάρχει σύγχυση ότι αυτός ή αυτή είναι ιδιοκτήτης. Σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε το Circle Lending για να σας προσφέρουμε τη σωστή γραφειοκρατία.
• Η SBA διαθέτει ορισμένα προγράμματα για δάνεια μικρότερου μεγέθους. Σε γενικές γραμμές σας δάνουν όχι περισσότερο από το 70% της συνολικής επένδυσης που απαιτείται, πράγμα που θα σήμαινε ότι θα έπρεπε να βάζετε $ 13K για να δανειστείτε $ 30K, αλλά είναι ένα δάνειο όχι μια επένδυση, έτσι εξακολουθείτε να είστε κύριος της επιχείρησής σας. Μπορείτε να το ακολουθήσετε πηγαίνοντας σε μια τοπική τράπεζα. Τα δάνεια της SBA διαχειρίζονται τοπικές τράπεζες.
• Όχι ότι συνιστώ το χρέος πιστωτικών καρτών ως χρηματοδότηση εκκίνησης, αλλά συμβαίνει πολλά. Τα επιτόκια είναι πολύ δύσκαμπτα, αλλά οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τη χρηματοδότηση με πιστωτικές κάρτες ούτως ή άλλως επειδή είναι εύκολο να πάρουν.
• Μπορεί επίσης να μπορείτε να πάρετε ένα προσωπικό δάνειο από την τοπική σας τράπεζα, υποθέτοντας ότι έχετε περιουσιακά στοιχεία που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, μπορεί να δανειστεί $ 30K από την τράπεζα.

Να θυμάστε βεβαίως ότι τα δανεισμένα χρήματα είναι κίνδυνος επειδή θα πρέπει να τα επιστρέψετε. Ακόμα, αν χρειαζόσασταν $ 200Κ για να ξεκινήσετε την επιχείρηση, μπορούμε να μιλάμε για επενδυτές, αλλά με μόνο $ 30K, όπως ή όχι, η καλύτερη πρακτική απάντηση είναι να δανειστείτε.

Με την ευκαιρία, απλά δεν φαίνεται όπως αποφεύγω την ερώτησή σας, οι ιδιώτες επενδυτές θέλουν γενικά πολύ υψηλές αποδόσεις. Πρέπει να πιστεύουν ότι κάθε δολάριο $ 30.000 που θα τεθεί στην επιχείρησή σας θα τους καταβάλει πίσω $ 1 εκατομμύριο περίπου σε 3 χρόνια και $ 3 εκατομμύρια περίπου σε 5-10 χρόνια. Ξέρουν ότι μόνο ένας στους δέκα επενδυτές (ή έτσι) θα είναι επιτυχής, οπότε πρέπει να πιστέψουν ότι ο καθένας έχει την ευκαιρία να επιστρέψει 100 φορές ή περισσότερο την αρχική επένδυση.

- Tim Berry -