Ο πραγματικός λόγος Οι διαφημίσεις σας στο Facebook δεν λειτουργούν |
Как Настроить Ретаргетинг в Facebook и Instagram. Простая Настройка Ремаркетинга в Фейсбуке.
Πίνακας περιεχομένων:
Στόχευση
Αυτό συνήθως συμβαίνει όταν οι περισσότερες διαφημίσεις Facebook αποτυγχάνουν. Δεν εστιάζετε στο σωστό κοινό ή είστε υπερβολικά συγκεκριμένοι ή πολύ ευρείς με την τρέχουσα. Μπορεί ακόμη και να κάνετε αυτά τα δαπανηρά λάθη. Για παράδειγμα, στοχεύετε:
Όλες οι γλώσσες
Η αγγλική αντιγραφή της διαφήμισής σας; Εάν ναι, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι φιλτράρετε μόνο για αγγλικά ομιλητές, έτσι ώστε οι δυνητικοί θεατές να κατανοούν πραγματικά τη διαφήμισή σας. Η προεπιλογή του Facebook είναι να στοχεύει όλες τις γλώσσες. Αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο χρηματικό λάκκο, ειδικά αν βελτιστοποιείτε τις εμφανίσεις σας - οι άνθρωποι που βλέπουν τη διαφήμισή σας δεν θα το καταλάβουν απαραίτητα!
Ευρείες λέξεις-κλειδιά
Ας πούμε ότι πωλίζετε ακριβά αγαθά. Το πρώτο σας ένστικτο μπορεί να είναι να ακούσετε τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για άλλα ακριβά πράγματα όπως η Mercedes, η Louis Vuitton ή τα πολυτελή condos.
Εδώ είναι το ψάρεμα: υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που τους αρέσουν, αλλά ίσως όχι απαραίτητα να είστε σε θέση να τους αντέξετε οικονομικά ή να είστε σε θέση να αντέξετε οικονομικά τα παρόμοια προϊόντα σας. Προσπαθήστε να επιλέξετε ανθρώπους που έχουν συμπεριφορές αγορών που θα ταιριάζουν με τον ιδανικό σας πελάτη, σε αντίθεση με τα ενδιαφέροντα.
Εθνικά ακροατήρια
Ενώ αυτό δεν είναι απαραιτήτως η καλύτερη προσέγγιση για κάθε καμπάνια, αγνοείται. Με τις διαφημίσεις στο Facebook, όσο πιο ακριβείς και πιο συγκεκριμένες μπορείτε να είστε, τόσο πιο υψηλής ποιότητας οδηγεί θα έχετε. Η πιθανή προσέγγιση ενός εθνικού κοινού είναι δελεαστική, αλλά η ποιότητα ενός κοινού που το μέγεθος συχνά λείπει.
Εάν έχει νόημα να πηγαίνετε μετά από ανθρώπους που ζουν στην περιοχή σας, κάντε το! Μπορεί να έχει νόημα να επικεντρώνετε τις δαπάνες σας σε ένα εθνικό ακροατήριο εάν στέλνετε τα προϊόντα σας ή εάν είναι διαθέσιμα ψηφιακά. Διαφορετικά, ο τοπικός είναι ο τρόπος να πάτε. Ίσως να βλέπετε λιγότερα κλικ στον ιστότοπό σας, αλλά οι πωλήσεις και οι κατάλληλοι οδηγοί θα αυξηθούν.
Ένα χαρακτηριστικό
Κατανοήστε τον προσωπικό σας αγοραστή. Πού κρέμονται στο διαδίκτυο; Ποια προϊόντα αγοράζουν όταν πηγαίνουν στο παντοπωλείο; Είναι παντρεμένοι ή μόνο; Το κοινό των Facebook παρέχει πληροφορίες που σας επιτρέπουν να προσεγγίζετε πιθα- νέστερους πιθανούς πελάτες.
Δοκιμάστε να προσαρμόσετε τα χαρακτηριστικά του συνόλου του ατόμου, όχι μόνο ένα συγκεκριμένο χόμπι ή ενδιαφέρον. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια γκαλερί τέχνης και θέλετε να προσεγγίσετε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για την τέχνη, δοκιμάστε να στοχεύσετε ολόκληρο τον ιδανικό αγοραστή σας. Ίσως αυτό σημαίνει ότι στοχεύετε σε άντρες ηλικίας 30-50 ετών που κάνουν εισόδημα άνω των 100.000 δολαρίων, έχουν πάνω από τις μέσες συνήθειες των δαπανών και οι οποίοι είναι στην τέχνη.
Αφήστε το και μην καταλάβετε πιο συγκεκριμένα τα συμφέροντα (δηλαδή την προσθήκη των συμφερόντων της τέχνης ή των γκαλερί του ανταγωνιστή). Αυτό θα επιτρέψει στο Facebook να στοχεύσει έξυπνα εκείνους τους χρήστες που είναι παρόμοιοι με τον ιδανικό αγοραστή σας - πουλάτε τον εαυτό σας σύντομα όταν εστιάζετε μόνο σε ένα κομμάτι του ατόμου.
Δοκιμή A / B
προσανατολισμένη προς ένα διαφορετικό δυνητικό κοινό · αντί να μαντέψετε και να βασίζεστε στο έντερό σας για να επιλέξετε διατύπωση ή εικόνες, δοκιμάστε να δοκιμάσετε μερικά. Αυτό είναι γνωστό ως έλεγχος A / B, συγκρίνοντας τη διαφήμιση Α με τη διαφήμιση Β.
Το κλειδί για χρήσιμες δοκιμές A / B κάνει κάθε διαφήμιση ακριβώς το ίδιο, εκτός από το ένα κομμάτι που θέλετε να δοκιμάσετε, όπως το φόντο χρώμα. Αν αλλάξετε πολλά χαρακτηριστικά, δεν θα μπορείτε να πείτε ποιος έκανε τη διαφορά όταν είστε έτοιμοι να σχεδιάσετε τον επόμενο γύρο διαφημίσεων.
Παίζω συνήθως με δοκιμασία A / B όταν έρχεται κάτω αντίγραφο ή περιγραφή της διαφήμισης. Δοκιμάστε να κάνετε ερωτήσεις, δημιουργώντας ίντριγκες ή εκπαιδεύοντας θεατές με διαφορετικό αντίγραφο διαφήμισης. Το Facebook θα πάρει όποιο από αυτά κάνει τα καλύτερα και θα αρχίσει να το εμφανίζει περισσότερο. Στη συνέχεια, μπορείτε να μεταβείτε στον διαχειριστή διαφημίσεων και να κλείσετε τις υπόλοιπες διαφημίσεις και να αφήσετε το καλύτερο να λάμψει!
Χρησιμοποιώντας τη δοκιμή A / B παίρνετε τις εικασίες από τη δημιουργία της διαφήμισής σας. Δεν θα σπαταλάτε χρόνο και χρήμα σε διαφημίσεις που δεν εκτελούν, καθώς θα μπορούσαν να είναι με διαφορετικό αντίγραφο.
Βελτιστοποίηση διαφημίσεων
Το Facebook έχει ενσωματωμένα εργαλεία βελτιστοποίησης διαφήμισης τα οποία μπορείτε να επιλέξετε από τη στιγμή που ' δημιουργώντας μια νέα καμπάνια. Αυτά τα εργαλεία αντιστοιχούν σε διαφορετικούς στόχους μάρκετινγκ. Προσπαθείτε να οδηγείτε τους ανθρώπους στον ιστότοπό σας για να αγοράσετε κάτι; Ή ίσως προσπαθείτε να αποκτήσετε συνειδητοποίηση της επωνυμίας σας; Επί του παρόντος, το Facebook διαθέτει 11 διαφορετικούς στόχους καμπάνιας.
Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε τον καλύτερο στόχο για τους στόχους μάρκετινγκ. Αυτό όχι μόνο θα διασφαλίσει ότι φτάνετε στους σωστούς ανθρώπους, αλλά η επιτυχία της διαφήμισής σας θα μετράται με αντικειμενικές μετρήσεις.
Παρακάτω είναι μερικοί από τους πιο κοινούς στόχους:
Traffic
ψάχνετε να αρπάξετε άτομα από τη διαφήμισή σας στο Facebook και να τα στείλετε στον ιστότοπό σας. Ίσως να ψάχνετε για να τους πάρει για να εγγραφείτε για τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή ακόμα και να κάνετε μια αγορά. Θα μπορείτε να παρακολουθείτε την επιτυχία των διαφημίσεών σας εγκαθιστώντας το Facebook Pixel σας.
Ευαισθητοποίηση
Θέλετε να αναγνωρίζουν το εμπορικό σήμα σας και να το συσχετίζουν με τον κλάδο σας. Το Facebook θα εστιάσει στην προβολή της διαφήμισής σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό - οι θεατές θα δουν τη διαφήμισή σας έως και δύο φορές κάθε πέντε ημέρες.
Στη συνέχεια, μετράνε τον αριθμό των ατόμων που είναι πιθανό να θυμούνται το εμπορικό σήμα σας ημέρες έχουν περάσει) λόγω της διαφήμισης? αυτό είναι γνωστό ως ανάκληση διαφημίσεων και είναι η μέτρηση που χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της επιτυχίας σε αυτόν τον τύπο καμπάνιας.
Τοπική ευαισθητοποίηση
Η επιχείρησή σας ευδοκιμεί στις αλληλεπιδράσεις στο κατάστημα; Αποκτήστε τους πιθανούς πελάτες εκτός Facebook και στο κατάστημά σας με τον τοπικό στόχο ευαισθητοποίησης. Αυτές οι διαφημίσεις προβάλλουν ένα CTA όπως "κλήση τώρα" ή "λήψη οδηγιών." Αυτός ο στόχος κόβει τον ιστότοπό σας ως μεσάζοντα και επιτρέπει στους θεατές να έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες σας απευθείας από τη διαφήμιση.
Reach
Ο στόχος αυτός λειτουργεί καλά προσπαθείτε να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους με τη διαφήμισή σας. Μπορείτε να το επιλέξετε αν έχετε κάποιο γεγονός και θέλετε πολλούς ανθρώπους να το εξοικειώσουν και να παρευρεθούν. Αυτός ο στόχος χρεώνεται ανά εμφάνιση - επομένως, θα πληρώσετε για τον αριθμό των ατόμων που βλέπουν τη διαφήμιση, σε αντίθεση με τον αριθμό των θεατών που κάνουν κλικ σε αυτό.
Δέσμευση
αρέσει, μετοχές και κλικ), αρέσει σελίδες, απαντήσεις συμβάντων ή προσφορές αξιώσεων. Αν θέλετε να κάνετε κάποια από αυτά τα πράγματα, ο στόχος αυτός θα σας δώσει τα βέλτιστα αποτελέσματα. Σημειώστε ότι το Facebook θα εμφανίσει τη διαφήμισή σας σε άτομα τα οποία είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με τη διαφήμισή σας για να αυξήσουν τη δέσμευσή τους.
Ενίσχυση διαφημίσεων
Το Facebook προσφέρει ενίσχυση ως μια εύκολα προσπελάσιμη επιλογή. Ωστόσο, χρησιμοποιήστε αυτήν την επιλογή μόνο αν θέλετε να λάβετε περισσότερες αρέσει ή σχόλια. Αν ψάχνετε για οποιοδήποτε άλλο αποτέλεσμα, μην προωθήσετε.
Ο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook και το κοινό έχει πληθώρα δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και να χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας για να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε το χρόνο και τα χρήματά σας με σύνεση, αποφεύγοντας τα κοινά λάθη παραπάνω.
