Σφάλματα μικρών επιχειρήσεων: λάθη που μπορούν να αποφύγουν οι επιχειρηματίες για πρώτη φορά

Η εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης σημαίνει λάθος, ειδικά για τους πρώτους επιχειρηματίες. Πώς λοιπόν κρατάτε την επιχείρησή σας να γίνει ατύχημα της δικής σας απειρίας; Η αναζήτηση των συμβουλών αυτών με εμπειρία και σοφία είναι ένας τρόπος αποφυγής των παγίδων.

Η Investmentmatome θέλησε να εντοπίσει τα πιο συνηθισμένα λάθη που έγιναν από τους πρώτους επιχειρηματίες - και πώς μπορούν να τα αποφύγουν. Επομένως, θέσαμε το ερώτημα σε εκπαιδευτικούς που συμμετέχουν σε προγράμματα επιχειρηματικότητας σε πανεπιστήμια σε ολόκληρη τη χώρα. Ακολουθούν οι επτά από αυτούς:

Αυτό είναι το Μέρος 2 σχετικά με τα κοινά λάθη για τους πρώτους επιχειρηματίες. Δείτε το μέρος 1 εδώ.

Λανθασμένη πεποίθηση για αποδεικτικά στοιχεία

Jonathan Eckhardt

"Το πιο σημαντικό λάθος που βλέπω οι επιχειρηματίες είναι ότι δεν καταφέρνουν να διαχειριστούν κατάλληλα τις πληροφορίες για την ιδέα τους. [Αυτές] συχνά «πιστεύουν» ότι η ιδέα τους είναι καλή και ως εκ τούτου συχνά δεν αναζητούν ενεργά πληροφορίες που τους επιτρέπουν να μάθουν εάν η ιδέα τους είναι στην πραγματικότητα ένας πελάτης θα πληρώσει για.

"Ένας τρόπος για πρώτη φορά οι επιχειρηματίες μπορούν να αποφύγουν αυτό το λάθος είναι να δουν την ιδέα τους ως υπόθεση και να σχεδιάσουν πειράματα για να εξετάσουν εάν οι πελάτες θα πληρώσουν πραγματικά γι 'αυτό. Αν η ιδέα περάσει αυτό το πρώτο εμπόδιο, το επόμενο σετ πειραμάτων θα πρέπει να προσπαθήσει να καταλάβει ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε εκείνους τους πελάτες που ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν ".

Βρείτε έναν μέντορα ο οποίος δεν σας λέει τι να κάνετε

"Ο αγαπημένος μου τύπος επιχειρηματίας με τον οποίο συνεργάζομαι είναι αυτοί που είναι ανεξάρτητοι στοχαστές που μαθαίνουν επίσης από όσο το δυνατόν περισσότερες πηγές. … [Αυτά] ακούει προσεκτικά τους συμβούλους, τους επενδυτές και τους συμβούλους, και στη συνέχεια αποφασίζουν ποια συμβουλή πρέπει να πάρει και τι συμβουλή να αγνοήσει. Ένας τρόπος να καλλιεργηθεί αυτή η προσέγγιση, αν δεν το έχετε, είναι να βρείτε έναν μέντορα που να σας βοηθά να σκεφτείτε μέσα από τα προβλήματα, αντί να σας πω τι πρέπει να κάνετε ».

- Jonathan Eckhardt, εκτελεστικός διευθυντής του Κέντρου Επιχειρηματικότητας του Weinert στη Σχολή Επιχειρήσεων του Wisconsin, Πανεπιστήμιο Wisconsin-Madison

Μεροληψία και παρεξήγηση

James Donaldson

«Οι περισσότεροι επιχειρηματίες για πρώτη φορά σκόνταψαν σε αυτά τα τρία λάθη: υπερεκτιμώντας το μέγεθος της αγοράς και τις στρατηγικές που θα χρειαστούν για να διεισδύσουν και να αναπτύξουν την αγορά, υποτιμώντας τα κεφάλαια που απαιτούνται για την εκκίνηση και δεν κατανοούν τη διάρθρωση του κόστους».

Βρείτε ένα ηχητικό πίνακα

"Επιδιώξτε εξωτερική βοήθεια - εκκολαπτήρια όπως το Κολλέγιο Juniata Center για Επιχειρηματική Ηγεσία (JCEL) και η σχολή είναι εξαιρετικά ηχητικά συμβούλια για ιδέες. Υπάρχουν πολλοί άλλοι πόροι, όπως το αποτέλεσμα.

"Δώστε προσοχή στις συμβουλές που λαμβάνετε. Κανένας σύμβουλος δεν θέλει να λέει: «Σας προειδοποίησα γι 'αυτό» Συμμετάσχετε νωρίς τον τραπεζίτη, τον λογιστή και τον νομικό σας σύμβουλο και βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε πώς να απαντήσετε (και να αποφύγετε) τα τρία πιο συνηθισμένα λάθη που ανέφερα.

- James Donaldson, καθηγητής οικονομικών και διοίκησης επιχειρήσεων στο Juniata College

Σκέφτομαι «θα χρεώσω μόνο λιγότερα»

Τέρι Άντερσον

«Θα επαναλάβω τον Jim [Donaldson] που, δυστυχώς, υπάρχουν περισσότερα από ένα συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι πρώτοι επιχειρηματίες. Θα προσθέσω ότι οι περισσότεροι πρωτοετείς επιχειρηματίες δυσκολεύονται να κατανοήσουν πώς να τιμολογούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους - η τυπική απάντησή τους όταν ρωτώ αυτή την ερώτηση είναι συνήθως: «Θα χρεώσω λιγότερο από τους ανταγωνιστές μου και τους υποτιμώ στην αγορά». Αυτή η νοοτροπία, μαζί με την αδυναμία να καταλάβει τι κοστίζει να παρέχει το προϊόν ή τις υπηρεσίες της, είναι συνήθως ορατό άνοιγμα των ματιών. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες για πρώτη φορά τείνουν να δουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους από τη δική τους οπτική γωνία και να μην καταλάβουν τι θέλει ή χρειάζεται ο πελάτης ».

Μην προσπαθήσετε να τα κάνετε όλα

"Μην απορρίψετε τη δοκιμή των υδάτων - δοκιμάστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μικρή κλίμακα. Οι περισσότεροι πρώτοι χρονομετρητές εκπλήσσονται από το γεγονός ότι μπορούν να δοκιμάσουν το προϊόν τους με συχνά ελάχιστα ή καθόλου σημαντικά έξοδα.

"Μην προσπαθήσετε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας επειδή νομίζετε ότι θα σας εξοικονομήσει χρήματα. Ενώ υπάρχουν περιπτώσεις που πρέπει να γίνουν για bootstrapping, μερικές φορές θα πληρώσει για να έχει ο σωστός άνθρωπος να κάνει κάτι για σας ή μαζί σας."

- Ο Τέρι Άντερσον, διευθυντής του Κέντρου Επιχειρηματικής Ηγεσίας στο Κολλέγιο Juniata

Μην εστιάζετε στην εκτέλεση

Bruce Barringer

"Νομίζω ότι το πιο συνηθισμένο λάθος είναι ότι τα άτομα δημιουργούν μόνο επιχειρήσεις που δεν έχουν τόσο πολλούς πελάτες όσο νομίζουν ότι θα έχουν. Έτσι υπερεκτιμούν τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Το άλλο λάθος είναι ότι δεν εστιάζουν αρκετά στην εκτέλεση, διότι, όπως γνωρίζετε, θα μπορούσατε να έχετε μια λαμπρή επιχειρηματική ιδέα, αλλά αν δεν εκτελέσετε με υποδειγματικό τρόπο, θα είναι απλώς απογοητευτικό για τους πελάτες σας.

Μίλα σε ανθρώπους

"Βγείτε έξω και μιλήστε με πιθανούς πελάτες. Πολλές φορές, οι άνθρωποι ξεκινούν επιχειρήσεις χωρίς να μιλάνε με έναν μόνο πελάτη.Θεωρούν ότι έχουν μια πολύ καλή ιδέα και φαίνεται ότι είναι μια καλή ιδέα για την επιχείρησή τους, αλλά όταν προσπαθούν να το εμπορευθούν, διαπιστώνουν ότι έχουν πολύ λιγότερους πελάτες από ό, τι νόμιζαν ότι θα είχαν. …

"[Γνωρίστε με] όλα τα καρύδια και μπουλόνια πτυχές της έναρξης μιας επιχείρησης. Πραγματικά, είναι χρήσιμο να μελετήσετε αυτή τη διαδικασία. Σχεδόν οποιοδήποτε βιβλιοπωλείο του Barnes & Noble έχει καλά βιβλία σχετικά με τα βασικά στοιχεία για το πώς να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Είναι καλό να μελετήσετε αυτή τη διαδικασία πριν μπείτε.

"Η μόνη συμβουλή που θα έδινα για το θετικό τέλος δεν είναι να αφήσω κανέναν να σας πει ότι δεν μπορείτε να το κάνετε. Κάποιες φορές οι ηγέτες, οι οποίοι θα μπορούσαν να είναι καλοπροαίρετοι φίλοι ή μέλη της οικογένειας, θα πουν: «Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό» ή «Θα κοστίσει πάρα πολλά χρήματα.» Και όμως, υπάρχουν πολλά παραδείγματα ανθρώπων που δεν έχουν πολλά χρήματα ή εμπειρία, αλλά, ως αποτέλεσμα της σκληρής δουλειάς, της επιμονής και του πάθους, έχω πέτυχε και είχε πολύ ικανοποιητική καριέρα ως ιδιοκτήτης επιχείρησης."

- Bruce Barringer, επικεφαλής τμήματος της Σχολής Επιχειρηματικότητας στο κρατικό πανεπιστήμιο της Οκλαχόμα

Λείπει το σήμα για τη χρηματοδότηση

Τζέρι Λευκό

Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι "να μην υπολογιστεί το ποσό της αναγκαίας χρηματοδότησης και να ρυθμιστεί επαρκώς για τη χρηματοδότηση αυτή. Βοηθά αν ο επιχειρηματίας κατανοήσει τις καλύτερες πηγές χρηματοδότησης για νέες εταιρείες, οι οποίες - ανάλογα με την εξέλιξη και την εμπειρία του επιχειρηματία και την επιχειρηματική του αντίληψη - κατατάσσονται με αυτή τη σειρά: προσωπική αποταμίευση, φίλοι και συγγενείς, επιχειρηματικοί συνεργάτες,, και επιχειρηματικό κεφάλαιο."

Τρία χαρακτηριστικά γνωρίσματα ενός επιτυχημένου επιχειρηματία

"Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες έρχονται σε όλα τα σχήματα και τα μεγέθη, αλλά για να είναι επιτυχημένος κάποιος ως επιχειρηματίας, βοηθάει αν έχει μια έντονη αίσθηση επείγουσας ανάγκης, ρεαλισμού και εννοιολογικής ικανότητας. Η συνεχής τους αίσθηση επείγουσας ανάγκης θα τους βοηθήσει να επωφεληθούν από το χρόνο, το πολυτιμότερο πλεονέκτημά τους. Η ικανότητά τους να είναι ρεαλιστικές θα τους επιτρέψει να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη στρατηγική ως κατάσταση, και όχι να διαμαρτύρονται για όλα τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν. Η εννοιολογική τους ικανότητα θα τους επιτρέψει να αναγνωρίσουν ένα πρόβλημα, να το αξιολογήσουν και να αναζητήσουν μια λύση, ενώ άλλοι προσπαθούν ακόμα να προσδιορίσουν αν υπάρχει κάποιο πρόβλημα ".

- Jerry White, διευθυντής του Caruth Ινστιτούτο Επιχειρηματικότητας στο Cox School of Business, Southern Methodist University

Δεν έχει επιχειρηματικό σχέδιο

Mike McAteer

"Υπάρχουν πολλά κοινά λάθη σε διάφορα επίπεδα. Η σοβαρότερη είναι η έλλειψη επιχειρηματικού σχεδίου. Οι ιδέες έρχονται εύκολα, αλλά η εκτέλεση είναι πολύ δύσκολη. Η δημιουργία του σχεδίου επιτρέπει στον επιχειρηματία να ανακαλύπτει και να εντοπίζει παγίδες και προβλήματα. Τα λάθη μπορούν να αποφευχθούν, αν μπορούν να εντοπιστούν.

"Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος είναι η εσφαλμένη εκτίμηση του χρόνου σας. Οι επιχειρηματίες και οι μικρές επιχειρήσεις πολλές φορές θα υποθέσουν ότι δεδομένου ότι λαμβάνουν το κέρδος της εταιρείας, δεν περιλαμβάνουν συγκεκριμένα τον χρόνο που δαπανώνται στο κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αυτό δημιουργεί μια ψευδή αίσθηση κέρδους όταν επιστρέφουν μόνο το μισθό τους ».

Πρώτον, εργάζονται για κάποιον άλλο στη βιομηχανία

"Όταν έρχομαι σε επαφή με κάποιον για συμβουλές για την έναρξη μιας νέας επιχείρησης, η συμβουλή μου είναι να εργαστώ πρώτα για κάποιον άλλο στον κλάδο. Η κατανόηση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος, των τάσεων της βιομηχανίας, του ανταγωνισμού και του ταλέντου δεν είναι κάτι που μπορείτε να μάθετε από ένα βιβλίο. Η πιθανότητα να κάνετε λάθη και να βγάλετε τα χέρια σας βρώμικα σε δεκάρα κάποιου άλλου είναι ανεκτίμητη."

- Mike McAteer, καθηγητής διοίκησης και επιχειρηματικότητας στο Κολλέγιο του Berkeley

Θεραπεία ως αγορά σας

Jason Frasca

"Νομίζω ότι το μεγαλύτερο είναι όταν … εργάζεστε στο δικό σας σιλό. Είστε εργάζονται κάτω στο υπόγειό σας για έξι μήνες, και το ρίχνετε έξω στον κόσμο, και στέκεστε εκεί περιμένοντας όλους να έρθουν σε σας, και δεν ακούτε παρά μόνο γρύλους. Αυτό είναι το παλιό μοντέλο για το πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση.

"Οι άνθρωποι εξακολουθούν να εκπαιδεύονται στον νέο τρόπο οικοδόμησης μιας επιχείρησης, η οποία είναι η μεθοδολογία άπαχου εκκίνησης, η οποία χρησιμοποιεί την ανακάλυψη πελατών και δημιουργεί μια λύση για ένα πρόβλημα που θέλει ο πελάτης. Πώς να λύσετε ένα πρόβλημα για τους άλλους, σε αντίθεση με σας. Εάν χτίζετε μόνο κάτι που θέλετε, τότε έχετε μια ολοκληρωμένη απευθυνόμενη αγορά ενός, αλλά εάν καταλάβετε τι θέλουν οι πελάτες πριν δημιουργήσετε κάτι και επενδύσετε, μπορείτε να έχετε μια συνολική διευθυντική αγορά εκατομμυρίων ".

Βγείτε στον κόσμο

"Βγείτε από το γραφείο, το κτίριό σας, τα σπίτια σας και επικοινωνήστε με άλλους επιχειρηματίες ή άλλους ανθρώπους στο οικοσύστημα σας και μάθετε πώς οι άλλοι προσπαθούν να λύσουν προβλήματα και να εργαστούν στην αγορά τους για να αντιμετωπίσουν παρόμοια προβλήματα. Δείχνεται ότι οι ομάδες των δύο ή τριών είναι πάντα πιο επιτυχημένες. … Έτσι εάν μπορούν να σχηματίσουν κάποιες σχέσεις με ανθρώπους που έχουν συμπληρωματικές δεξιότητες, είναι πολύ πιθανότερο να πετύχουν ».

- Ο Jason Frasca, εκπαιδευτής επιχειρηματικότητας και σύμβουλος εκκίνησης στο Πανεπιστήμιο του Montclair

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Ο δικτυακός μας Οδηγός μικρών επιχειρήσεων . Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση τμήμα του ιστοτόπου μας Ρωτήστε μια σελίδα συμβούλου.

Ο Steve Nicastro είναι ένας συγγραφέας προσωπικού που καλύπτει προσωπική χρηματοδότηση Investmentmatome . ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Κελάδημα: @StevenNicastro .

Κορυφή εικόνας μέσω του iStock.