Ξεκινώντας μια επιχείρηση στο Web με λιγότερο από το μηνιαίο σας ενοίκιο |

Παρακαλώ σημειώστε: όλοι οι αριθμοί που αναφέρονται ήταν ακριβείς κατά τη στιγμή της γραφής.

Όλοι έχουν ακούσει για τη μεθοδολογία Lean Startup. είναι ένας πολύ καλός τρόπος να αποδείξετε τη ζήτηση με λιγότερο χρόνο και χρήμα και να αποφύγετε την κατασκευή ενός προϊόντος το οποίο κανείς δεν θα θέλει.

Στην πράξη, όμως, είναι δύσκολο να καταλάβουμε τη μεθοδολογία Lean Startup. Πώς αναπτύσσετε και ποιο είναι το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν; Πώς μπορείτε να επαναλάβετε ενώ απορροφάτε την είσοδο χρήστη σε πραγματικό χρόνο; Πώς μπορείτε να πάρετε τους ανθρώπους να σας δώσουν ακόμη και εισροή;

Ως ιδρυτής της εκκίνησης με έδρα τη Νέα Υόρκη, μου έχουν δοθεί πολλές φορές αυτές τις ερωτήσεις. Και έτσι, ακολουθεί ένας απλός βήμα προς βήμα οδηγός για τον τρόπο επικύρωσης της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο με όσο το δυνατόν λιγότερα κεφάλαια σε κίνδυνο - στην περίπτωση αυτή, ένα μήνα ενοικίου. Θα λάβετε πραγματικές οδηγίες για να πετύχετε κάτι από το έδαφος, να κατευθύνετε την κυκλοφορία και να αξιολογήσετε εάν έχετε μια επιχείρηση ή ένα χόμπι.

Δείτε επίσης: Εισαγωγή στον Lean Planning: Πώς να σχεδιάσετε λιγότερα και να αυξήσετε ταχύτερα

Ο προϋπολογισμός σας

Κατ 'αρχάς, ας καθορίσουμε πόσα χρήματα θέλουμε να διακινδυνεύσουμε για να επικυρώσουμε την ιδέα μας. Έχω πάρει ένα μήνα ενοικίου επειδή είναι ένας αριθμός που μπορείτε να εξοικονομήσετε και μια φιγούρα που ελπίζουμε ότι δεν θα σπάσει την τράπεζα. Ενώ το μέσο ενοίκιο της Αμερικής είναι 950 δολάρια, οι τιμές ενοικίασης σε μεγάλες αστικές περιοχές όπως η Νέα Υόρκη (3.836 δολάρια) ή το Σαν Φρανσίσκο (3.469 δολάρια) μπορεί να είναι πιο χρήσιμες για να περάσετε, ώστε να έχετε αρκετά χρήματα, τα χρήματά της.

Για το λόγο αυτό, επιλέξαμε αυθαίρετα τον προϋπολογισμό μας για ένα μήνα ενοικίου της Νέας Υόρκης: $ 3.836.

Μπορούμε μόνο να ξοδεύουμε χρήματα για πράγματα που σχετίζονται με αυτές τις περιοχές: κτίριο ή πώληση προϊόν. Αυτό είναι. Εάν μια δαπάνη δεν είναι σαφώς προφανής, ρωτήστε αν συμβάλλει στην κατασκευή ενός καλύτερου προϊόντος ή αν συμβάλλει στην πώληση του προϊόντος. Εάν η απάντηση είναι αρνητική, ίσως μπορείτε να εξοικονομήσετε αυτές τις δαπάνες.

Δείτε επίσης: Οι 7 βασικοί δείκτες Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να παρακολουθεί

Το προϊόν σας

Στην ορολογία Lean Startup, πρέπει να έχετε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν να αποδείξετε εάν η ιδέα σας έχει κάποια ισχύ στην αγορά. Δεν θέλετε να χτίσετε ολόκληρο το προϊόν, γιατί αυτό θα πάρει πολύ χρόνο και χρήμα.

Σε φυσικούς όρους, δεν θέλετε να αναδιαμορφώσετε το υπόγειο του καταστήματός σας προτού ανοίξετε γιατί δεν είστε σίγουροι αν κάποιος έρχεται ακόμη και στην μπροστινή πόρτα. Μόλις έρθουν στην μπροστινή πόρτα, ρίξτε μια ματιά γύρω, και ίσως να αγοράσετε κάτι, τότε είναι καιρός να σκεφτείτε το υπόγειο. Έτσι, το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας τώρα είναι απλώς ένα βότσαλο που αναγγέλλει το νέο επιχειρηματικό σας εγχείρημα.

Δείτε επίσης: Think Big Start Small: Η ιστορία μιας εκκίνησης

θα χρειαστείτε μια μοναδική διεύθυνση ιστού ή όνομα τομέα. Λίγα χρόνια πίσω τα ονόματα τομέων dot com διέθεταν ένα ασφάλιστρο, αλλά τώρα, δεδομένης της έντονης κυριαρχίας της αναζήτησης και της κοινωνικής, τα dot com domains δεν είναι απαραίτητα. Επιλέξτε κάτι που είναι εύκολο να θυμάστε. μερικές φορές αυτό δεν χρειάζεται να περιγράφει αναγκαστικά την επιχείρηση.

Με τον τομέα που επιλέγετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε τα social handles σας - Twitter, Facebook, Pinterest - ή παρόμοια. Πολλές από τις δημοφιλείς εφαρμογές του σήμερα ξεκίνησαν με μια παραλλαγή του τρέχοντος ονόματός τους, όπως το TheFacebook, το PlayFourSquare, το SquareUp κ.ο.κ.

Το GoDaddy είναι μια εύκολη και φθηνή πηγή για ένα όνομα τομέα. Επιλέξτε το επίπεδο εισόδου $ 3.99 το μήνα με την φιλοξενία του WordPress και ένα δωρεάν domain name

Δημοφιλή ονόματα τομέα για τις τιμές που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά - Το GoDaddy είναι πραγματικά απλό στη χρήση.

Αλλά ένα όνομα τομέα είναι απλά ένα όνομα. Θα χρειαστείτε μια σελίδα προορισμού. Υπάρχουν πολλές εταιρείες "landing page", όπως το LaunchRock, όπου μπορείτε να τοποθετήσετε τον τομέα σας σε μια απλή σελίδα προορισμού που περιγράφει το σκοπό που σκοπεύει να κάνει ο ιστότοπός σας που δεν έχει ξεκινήσει ακόμα, σας επιτρέπει να συλλέγετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και, τέλος, κοινή χρήση μέσω των κοινωνικών μέσων.

Τέλος, ένας δωρεάν λογαριασμός Mailchimp σάς επιτρέπει να διαχειρίζεστε όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που συλλέγετε σε αυτό το βήμα. Ανάλογα με το προϊόν σας, οι χρήστες ενδέχεται να ενδιαφέρονται να λαμβάνουν ενημερώσεις από εσάς και το Mailchimp είναι ο τέλειος τρόπος για να παραμείνετε σε επαφή.

Σύνολο δαπανώνται 3,99 δολάρια

Δείτε επίσης: Building Your Website Yourself? Λάβετε μερικές συμβουλές εμπειρογνωμόνων Πρώτα!

Κατασκευή

Το WordPress είναι ο ευκολότερος τρόπος να τοποθετήσετε έναν ιστότοπο που μπορεί να κάνει πολλά διαφορετικά πράγματα. Υπάρχουν πολλά plugins που είναι δωρεάν - και μερικά που πληρώνονται - που πιθανότατα να κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν. Θα διαθέσουμε $ 100 για να παίξουμε με διάφορα plugins, δεδομένου ότι το μέσο plugin είναι $ 200 / έτος. αυτός ο αριθμός είναι περισσότερο από αρκετός.

Ένα plugin που συνιστάται είναι ένα πρόσθετο πληρωμής. ίσως αυτό από το Convergine που είναι μια εφάπαξ πληρωμή των $ 35. Θα χρειαστείτε έναν λογαριασμό PayPal Pro για να συνδεθείτε σε αυτό, που είναι $ 30 το μήνα. Θα θελήσετε επίσης να προσαρμόσετε το βλέμμα σας μέσα από θέματα WordPress ή γραφικού σχεδιασμού. Το site 99 Designs έχει ένα λογότυπο και πακέτο εκκίνησης ιστοσελίδων που σας επιτρέπει να πάρετε ένα πλήρες πακέτο για $ 499.

99Designs έχει πολλά πακέτα για να επιλέξει από το αν ψάχνετε για ένα λογότυπο ή ένα φυλλάδιο

Συνολικά δαπανώνται: $ 667.99

Το μάρκετινγκ

Δεν χρειάζεται να περιμένετε να ολοκληρωθεί η προσαρμογή του WordPress ή ο σχεδιαστής πριν δοκιμάσετε τη βασική σας προϋπόθεση βλέποντας πόσο καλά μετατρέπεται η σελίδα προορισμού σε εγγραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η κυκλοφορία είναι το νόμισμα του διαδικτύου και ενώ είναι δύσκολο να οδηγηθεί η κυκλοφορία με συνέπεια, δεν είναι αδύνατο.

Δείτε επίσης: 6 Δημιουργικοί τρόποι για να καταλάβεις αν έχεις μια καλή επιχειρηματική ιδέα

Το προϊόν AdWord της Google είναι ο απλούστερος και πιο αποτελεσματικός τρόπος για την προώθηση της κίνησης με βάση την πρόθεση. Μπορείτε να υπολογίσετε ποιες συγκεκριμένες αναζητήσεις μπορεί κάποιος να κάνει για να φτάσει στο προϊόν σας. Λάβετε υπόψη ότι η πρόθεση είναι ένα ισχυρό πράγμα. Μια αναζήτηση για τους "Yankees" μπορεί να είναι για ένα πρόγραμμα ή στατιστικά στοιχεία, όπου τα "Εισιτήρια Yankees" είναι πιο πιθανό να οδηγήσουν σε κάποια μορφή ηλεκτρονικού εμπορίου. Θα καθορίσουμε τον προϋπολογισμό εδώ σε $ 50 την ημέρα ή $ 1.500 για το μήνα.

Δημιουργήστε μια διαφήμιση στο Google Adwords και ξεκινήστε άμεσα την κυκλοφορία στην κυκλοφορία.

Το Facebook μας επιτρέπει επίσης να στοχεύουμε τη διαφήμισή μας βάσει ενδιαφέροντος. Η είσοδος μπροστά από τους οπαδούς σας μέσω ενημερώσεων κατάστασης είναι ένας τρόπος για την προώθηση της επισκεψιμότητας. Θα ξεκινήσουμε με 20 δολάρια την ημέρα ή 600 δολάρια το μήνα. Το διαφημιστικό περιεχόμενο είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να ανακατευθύνετε την επισκεψιμότητα από το Facebook και το Google. Το διαφημιστικό περιεχόμενο εμφανίζεται στην αναζήτηση Google, στις ροές ειδήσεων Facebook και σε άλλα μη ανιχνεύσιμα μέσα όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, η συνομιλία και τα μηνύματα κειμένου. Η εταιρεία μας, Cooperatize, επιτρέπει την αγορά μόλις μιας ιστορίας από το δίκτυο. Για να δώσετε στην ιδέα σας μια δίκαιη βολή, η σύσταση είναι $ 1.050, παρέχοντας τουλάχιστον 10.000 εμφανίσεις. Κάθε μία από τις παραπάνω πλατφόρμες έχει ένα κουπόνι "ξεκινήστε" το οποίο είναι κατά μέσο όρο περίπου 50 δολάρια.

Η διαφήμιση στο Facebook είναι εύκολη στη ρύθμιση και πειραματισμό, ακόμη και όταν οι διαφημίσεις σας είναι ζωντανές.. Υπάρχουν μερικά εργαλεία τρίτων που χρησιμοποιούν το Twitter για να βρουν τους πελάτες σας που ταιριάζουν με τις λέξεις-κλειδιά που ψάχνετε. Αυτές οι πλατφόρμες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ κοστίζουν περίπου $ 40 το μήνα

Αποκτήστε τους πελάτες στην πραγματικότητα

Στη Νέα Υόρκη μπορείτε να αγοράσετε μια απεριόριστη κάρτα μετρό για $ 112, η ​​οποία σας προσφέρει απεριόριστες διαδρομές στην πόλη. Η διαμετακόμιση στην πόλη σας μπορεί να είναι περισσότερο ή λιγότερο από αυτό, αλλά τα μέσα μαζικής μεταφοράς ενώ είστε bootstrapping είναι ο τρόπος να πάει.

. Το Vistaprint παρέχει πακέτο εκκίνησης καρτών για $ 4.99 + 5.35 δολάρια.

Το Vistaprint προσφέρει πολλά διαφορετικά πακέτα επαγγελματικών καρτών για να διαλέξετε.

Συνολικό ποσό: $ 3.830,33

Τι έχω κάνει; Ένα μήνα αργότερα, site, συλλάβει μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ίσως έστειλε κάτι ακόμα. Τώρα έρχεται η καυτή ερώτηση για όλες τις επιχειρήσεις - τι έχω; Πρέπει να σταματήσω την δουλειά μου; Οι επιχειρήσεις πρέπει να κερδίσουν χρήματα για να επιβιώσουν. Αν έχουν αγοράσει το προϊόν σας, έχετε κάνει αρκετά χρήματα για να καλύψετε το μεταβλητό κόστος μονάδας σας; Εάν πουλάτε ένα προϊόν για $ 100 και σας κοστίζει $ 90 για να κάνετε το ακαθάριστο περιθώριο σας είναι $ 10 ή 10% (10/100).

Δείτε επίσης: Ο υπολογιστής εκκίνησης Bplans

Ανάλογα με την επιχείρησή σας, θέλετε να κάνετε ένα ακαθάριστο περιθώριο που σας επιτρέπει επίσης να καλύψετε τα πάγια έξοδα σας. Για παράδειγμα, η μηνιαία αμοιβή του PayPal Pro των $ 30 καταβάλλεται, το ενοίκιό σας καταβάλλεται και η διαφήμισή σας πληρώνεται για το αν πραγματοποιείτε ή όχι μια πώληση. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο για να υπολογίσετε το σημείο ισορροπίας σας.

Breakeven = Έσοδα - Μεταβλητά Κόστη - Σταθερά Κόστη = 0

Ποιο είναι το σημείο ισορροπίας σας; Είναι ένας εφικτός αριθμός δεδομένου του τι έχετε βιώσει αυτόν τον πρώτο μήνα; Ίσως, προτού σταματήσετε την καθημερινή σας δουλειά, δείτε αν μπορείτε να φτάσετε πρώτα εκεί! Καλή τύχη!