Μια γλυκιά αληθινή ιστορία για μια πραγματική επιχείρηση

Χθες το βράδυ ήμουν εξοικειωμένος με μια από αυτές τις μεγάλες αληθινές ιστορίες για μια πραγματική επιχείρηση που μου θυμίζει τον τρόπο με τον οποίο ξεκινούν και αναπτύσσονται μερικές από τις καλύτερες δυνατές επιχειρήσεις: με βάση τις αξίες, οι άνθρωποι κάνουν κάτι που τους αρέσει. Αυτό είναι η Λούνα και η Λάρι Καρύδα Bliss.

Είναι μια απλή ιστορία. Το 2004, οι Larry Kaplowitz και Luna Marcus δαπάνησαν 1,50 δολάρια σε ένα παγωτό και άρχισαν να φτιάχνουν παγωτό από γάλα καρύδας. Πρώτα μοιράστηκαν με φίλους. Αυτό οδήγησε σε κόμματα γειτονιάς, και έπειτα προμηθεύοντας τα ράφια ενός ζευγαριού καταστημάτων γειτονιάς. Οι άνθρωποι άρεσαν το προϊόν, εξαπλώθηκαν λέξη, και επέκτειναν την παραγωγή σε ένα μικρό, εγκεκριμένο ρυμουλκούμενο. Περισσότεροι άνθρωποι το ήθελαν και περισσότερα καταστήματα το ήθελαν, έτσι έκαναν $ 75,000 από τους φίλους και την οικογένεια για να μετακομίσουν σε ένα ενοικιαζόμενο κτίριο με μια καλύτερη κουζίνα.

Η ζήτηση συνέχισε να αυξάνεται. Για να αυξηθεί ξανά η παραγωγή, συνεργάστηκαν με ένα τοπικό γαλακτοκομείο. Επισκέφθηκαν τα εργοστάσια καρύδας στην Ταϊλάνδη για να αναπτύξουν μια σχέση με τον σημαντικό προμηθευτή. Απορρίπτουν προσφορές για να πουλήσουν την αναπτυσσόμενη εταιρεία εντελώς. Έχουν κολλήσει στις αξίες τους. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν σε πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως. Αντί να πωλούν την επιχείρηση σε ανταγωνιστές ή σε μια μεγαλύτερη κρατική επιχείρηση, καθώς η ζήτηση συνέχισε να αυξάνεται και οι ανάγκες της επιχείρησης έγιναν πολύ περισσότερο για τις επιχειρήσεις από το παγωτό καρύδας, πρόσφατα κλειδούσαν στη συνεργασία με το τοπικό γαλακτοκομείο. Αυτός είναι ο λόγος που λέει ο Larry χθες το βράδυ, είναι τοπικός και οι άνθρωποι και οι αξίες ταιριάζουν απόλυτα.

Μπορείτε να πάρετε την ιστορία στις εικόνες, το στυλ κόμικ-βιβλίου, αν θέλετε: Κάντε κλικ στις προεπισκόπηση πάνελ εδώ για να πάρετε το μεγαλύτερο, εκδοχή. Ο Larry είπε αυτή την ιστορία χθες το βράδυ σε ένα πλήρες σπίτι στο Eugene, Όρεγκον, ομάδα νεωτερισμών (smartups.org). Είναι πλέον επενδυτής αγγέλου, μέλος της τοπικής διάσκεψης Willamette Angel, και τόσο ο ίδιος όσο και ο Luna ευχαρίστως εξακολουθούν να ασχολούνται με τη γραμμή Coconut Bliss της συγχωνευθείσας εταιρείας, αλλά δεν είναι πλέον υπεύθυνοι για την καθημερινή επιχειρηματική δραστηριότητα.

Δύο πλευρικές σημειώσεις που μου φάνηκε ενδιαφέρον:

Κάποιος ρώτησε τον Larry αν υπήρχαν ποτέ εκείνες οι σκοτεινές μέρες που υποφέρουν από την ανάπτυξη της εταιρείας. Απάντησε, με ένα γρήγορο ευρύ χαμόγελο, «σχεδόν κάθε μέρα από ενάμιση χρόνο μέσα σε τέσσερα χρόνια». Η ομάδα γέλασε. Εξήγησε: "Πάντα πιστεύαμε ότι είχαμε πάνω από το κεφάλι μας. ότι χρειαζόμασταν περισσότερες επιχειρηματικές γνώσεις και εμπειρία. "

Η σκέψη μου, εκείνη τη στιγμή: όχι όταν φτιάχνετε κάτι που πολλοί άνθρωποι θέλουν.

Σε άλλο σημείο, μοιράστηκε ότι πολλοί ειδήμονες τους είπαν η ιδέα τους δεν θα λειτουργούσε επειδή το παγωτό καρύδας κοστίζει πολύ περισσότερο από το κανονικό παγωτό. Είτε ανησυχούσε είτε όχι, η Luna και ο Larry χρέωναν τι έπρεπε για να καλύψουν τα έξοδα. Και οι άνθρωποι ήταν ευτυχείς να πληρώσουν περισσότερα.

Η σκέψη μου, εκείνη την εποχή: Η κατοχή της υψηλότερης τιμής και της υψηλότερης αξίας είναι συχνά μια καλή στρατηγική. Βεβαιωθείτε ότι οι τιμές ταιριάζουν. Είναι δύσκολο να αναπτυχθεί μια μικρή επιχείρηση με βάση μια χαμηλή τιμή.