Joe Pulizzi Talks Small Business Marketing Περιεχόμενο |

Ο Joe Pulizzi, συγγραφέας του Content Inc.

Ο Joe Pulizzi έχει μακρά ιστορία να κάνει τη διαφορά στον κόσμο του μάρκετινγκ περιεχομένου, από ιδρύοντας το Content Marketing Institute για να γράψει τέσσερα βιβλία σχετικά με το θέμα, είναι η κορυφαία φωνή στη συνομιλία σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για τις επιχειρήσεις.

Το "Content Inc." είναι το τελευταίο του βιβλίο και μόλις χτύπησε τα ράφια αυτό το μήνα. Σε αυτό, ο Pulizzi μοιράζεται στρατηγικές για να βοηθήσει κάθε μικρή επιχείρηση να δημιουργήσει περιεχόμενο μάρκετινγκ στους ιστοτόπους, τα blogs και τους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης που είναι μοναδικό, επιθετικό και θα οδηγήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Μπορείτε να το βρείτε διαθέσιμο για αγορά μέσω διαδικτύου ή μεταβείτε στο κάτω μέρος αυτής της ανάρτησης για να εισέλθετε για να κερδίσετε ένα δωρεάν αντίγραφο!

Είμαστε επίσης ενθουσιασμένοι που σας ενημερώνουμε ότι ο Joe Pulizzi σταμάτησε από το podcast μας, το Bcast, για να μιλήσει με τους οικοδεσπότες μας Jonathan και Peter για το μοντέλο Content Inc. για μάρκετινγκ. Για να ακούσετε τις συμβουλές του Joe, ακούστε το Επεισόδιο 11 του Bcast εδώ:

Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε στο iTunes.

Αυτό το υλικό αποσπάται από το Content Inc. από τον Joe Pulizzi από το κεφάλαιο "Understanding The Power of The Tilt ":

Στην ταινία The Matrix με πρωταγωνιστή τους Keanu Reeves και Laurence Fishburne, ο χαρακτήρας του Reeves (Neo) δοκιμάζεται για να δούμε αν είναι" ο ένας ". Ενώ ο Neo είναι έξω στην περιοχή αναμονής, ένας νεαρός προστατευόμενος κουτάλι μετά το κουτάλι, κάμπτοντας το καθένα. Καθώς ο Neo κάθεται δίπλα στον προστατευόμενο, το νεαρό αγόρι λέει στον Neo ότι πρέπει να κοιτάξει το κουτάλι με διαφορετικό τρόπο … ότι το κουτάλι στην πραγματικότητα δεν υπάρχει.

Σύντομα, ο Neo μπόρεσε να γυρίσει το κεφάλι του στο

Ο Peter Thiel, συνιδρυτής του PayPal (μαζί με τον ιδρυτή της Tesla Elon Musk) και ο πρώτος εξωτερικός επενδυτής του Facebook, πιστεύει ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις αντιγράφουν άλλες επιχειρήσεις και έτσι αποτυγχάνουν. Στο βιβλίο του "Zero to One," ο Thiel λέει στις επιχειρήσεις ότι πρέπει να "καταλάβουν κάτι που κανένας άλλος δεν κάνει και να επιδιώξει να δημιουργήσει ένα μονοπώλιο σε κάποια περιοχή που είναι υποανάπτυκτη. Βρείτε ένα πρόβλημα που κανείς άλλος δεν επιλύει. "Δυστυχώς, οι περισσότερες εταιρείες δημιουργούν περιεχόμενο και λένε ιστορίες που δεν διαφέρουν από τίποτα άλλο εκεί έξω.

Απλά πληκτρολογήστε" SEO eBook "στο Google και θα έχετε πάνω από 20 εκατομμύρια αποτελέσματα. Υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που μιλάνε για τα ίδια πράγματα με τον ίδιο τρόπο. Ο Jay Baer πιστεύει ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν περνούν ποτέ τη διαδικασία εξεύρεσης περιεχομένου περιεχομένου. Σε μια συνέντευξη με τον Jay, αντιμετωπίζει αυτή την ιδέα: Είναι σαν, "Hey μου αρέσει το πλέξιμο, και θα ξεκινήσω ένα πλέξιμο blog."

Πραγματικά! Υπάρχουν 27 άλλα blogs πλέξιμο. Γιατί θα μπορούσε κανείς να διαβάσει τη δική σας; Τι είναι διαφορετικό? Τι είναι μοναδικό; Τι είναι ενδιαφέρον; Γιατί θα σταματούσε κάποιος να διαβάζει το blog που έλεγε για τα τελευταία τρία χρόνια και να διαβάσει τη δική σου ποτέ; Και αν δεν μπορείτε να το διατυπώσετε αυτό, πρέπει να επιστρέψετε στο σχέδιο. Και οι περισσότεροι άνθρωποι που βρίσκω που δεν το έκαναν για λίγο, απλά δεν περνούν από αυτόν τον ανταγωνιστικό λογισμό και είναι επικίνδυνο.

Υπάρχουν εκατοντάδες blogs για πιπεριές τσίλι που λένε ιστορίες για τη "ζέστη" του πιπεριές. Ο Claus Pilgaard βρήκε έναν τρόπο να μιλήσει σε μια ιστορία που ήταν ριζικά διαφορετική από εκείνη του διαγωνισμού περιεχομένου … το μήνυμα του ήταν γύρω από την "γεύση" των πιπεριών.

Δείτε επίσης: Πώς μπορείτε να συναγωνιστείτε με τους Big Guys στο SEO

Αντικατάσταση περιεχομένου

Αν η Content Inc. πρόκειται να λειτουργήσει για σας, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι διαφορετικό. Πρέπει να γεμίσει μια τρύπα περιεχομένου που δεν γεμίζει από κάποιον άλλο.

Το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι διαφορετικό. Πρέπει να γεμίσει μια τρύπα περιεχομένου που δεν γεμίζει από κάποιον άλλο.

Όπως προτείνει ο Peter Thiel, πρέπει να βρούμε μια προβληματική περιοχή που κανένας άλλος δεν επιλύει και εκμεταλλεύεται την περιοχή με περιεχόμενο. Αυτό ονομάζεται "κλίση περιεχομένου". Η κλίση λέξεων έχει δύο κύριους ορισμούς. Το πρώτο είναι να προκαλέσει κλίση, κλίση, κλίση ή κλίση. Εάν γυρίσουμε ένα ποτήρι ή ένα τραπέζι, θα το δούμε από μια διαφορετική οπτική γωνία. Ο Νέος, στο The Matrix, έβαλε το κεφάλι του και είδε το κουτάλι διαφορετικά και κέρδισε τη γνώση εξαιτίας του.

Ο δεύτερος ορισμός της κλίσης είναι να στοχεύσεις ή να ωθήσεις, καθώς θα ρίξεις μια λόγχη σε ένα joust. Με αυτή την κλίση, κοιτάζουμε τη θέση περιεχομένου με τέτοιο τρόπο που δημιουργεί την ευκαιρία για μας να επιτεθεί, να οδηγήσει και να κατέχει τελικά την κατηγορία. Ενώ ο εντοπισμός του γλυκού τόπου είναι κρίσιμος για τη διαδικασία Content Inc., είναι η κλίση περιεχομένου που θα σας χωρίσει από όλους τους άλλους στην περιοχή της αγοράς σας.

Ο Andrew Davis, συγγραφέας του Brandscaping, ονομάζει αυτό το "άγκιστρο" σε ένα γνωστό θέμα που έχει σχεδιαστεί για να παγιδεύει ή να παγιδεύει το ακροατήριό σας. Χωρίς να "κλίνετε" το περιεχόμενό σας αρκετά ώστε να έχετε πραγματικά μια διαφορετική ιστορία, το περιεχόμενό σας θα εξασθενίσει στο υπόλοιπο της ακαταστασίας και θα ξεχαστεί.

Δείτε επίσης: Η επιχείρησή σας ζει και πεθαίνει από το διαφοροποιητή της

Μελέτη περίπτωσης: Ann Reardon

Sydney, η Ann Reardon της Αυστραλίας είναι η «βασίλισσα ψησίματος του YouTube». Το 2011, αφού γεννήθηκε ο τρίτος γιος της, η Ann αναζητούσε κάτι να κάνει κατά τη διάρκεια της νύχτας της, "Πώς να μαγειρεύω αυτό". "Έγραψα μια συνταγή κάθε εβδομάδα και έκανα κάποιες βίντεο για να συμπληρώσω την ιστοσελίδα. Τα βίντεο ήταν πολύ μεγάλα για να μεταφορτωθούν στον ιστότοπό μου, έτσι τα ανέβασα στο YouTube και άρχισα να τα ενσωματώνω στον ιστότοπό μου. "

Πριν ξεκινήσει μια οικογένεια, η Ann ήταν ειδικευμένος επιστήμονας τροφίμων και διαιτολόγος. Ταυτόχρονα, είχε πάθος για τη διδασκαλία και την εργασία με τα παιδιά, έτσι άλλαξε τη σταδιοδρομία και άρχισε να εργάζεται με τους νέους σε μια φτωχότερη περιοχή της Δυτικής Αυστραλίας

«Αγαπούσα απόλυτα και έχω τόσες πολλές μεγάλες αναμνήσεις». Αννα. "Αλλά ο προϋπολογισμός μας ήταν εξαιρετικά σφιχτός, έτσι ήταν αυτή τη φορά που δίδαξα τον εαυτό μου να επεξεργαστείτε βίντεο για το υπουργείο νεολαίας, καθώς και αυτο-τροφοδοσία για πολλές εκδηλώσεις. Με τον καιρό κάποιοι νέοι ενήλικες ρώτησαν αν μπορούσα να τους διδάξω πώς να μαγειρεύουν. Μια ομάδα θα έρθει και όλοι θα ψήσουμε και θα περάσουμε πολύ καλά στην κουζίνα μου. "Μπορεί να σκέφτεστε ότι τα blogs συνταγών και το πώς να" ψήνουν στο YouTube δεν είναι κάτι καινούργιο και θα έχετε δίκιο. Αυτό που διαχωρίζει την Ann είναι η κλίση του περιεχομένου της.

Η Ann επικεντρώνει τις συνταγές της και ψήνει σε φαινομενικά αδύνατες δημιουργίες, όπως τα επιδόρπια με 5 κιλά Snickers μπαρ και ένα κέικ που, όταν τεμαχιστεί, είναι ένα τέλειο αντίγραφο ενός λογότυπου Instagram. Προβολή του περιεχομένου YouTube του Ann Reardon εδώ.

"Πολλοί άνθρωποι ξεκινούν ένα κανάλι στο YouTube και προσπαθούν να αντιγράψουν όσα έχουν ήδη γίνει, αλλά το άλογο έχει ήδη βιδώσει", εξηγεί η Ann. "Για κάθε αναπνοή που παίρνετε, υπάρχουν οκτώ ώρες νέων βίντεο που φορτώθηκαν στο YouTube, οπότε πρέπει να δώσω στους θεατές έναν καλό λόγο να επιστρέψουν και να παρακολουθήσουν το κανάλι μου."

Τον Ιανουάριο του 2012, η ​​Ann είδε τον 100ο συνδρομητή της στο YouTube και ήταν ενθουσιασμένος. Ακριβώς τρία χρόνια αργότερα, η Ann έχει συγκεντρώσει περισσότερους από 1 εκατομμύριο συνδρομητές και λαμβάνει (πιστεύει ή όχι) περισσότερα από 3.000 σχόλια την εβδομάδα. Κατά μέσο όρο, θα βλέπει πάνω από 16 εκατομμύρια απόψεις για τα βίντεό της.

Μαζί με τα σημαντικά έσοδα από την περικοπή των διαφημιστικών δικαιωμάτων YouTube, έχει ξεκινήσει μια εφαρμογή με τίτλο "Surprise Cakes" και μια άλλη εφαρμογή για κοινή χρήση φωτογραφιών. και έχει επίσης μια σειρά από χορηγίες για ευκαιρίες περιεχομένου με μάρκες όπως η εταιρεία ηλεκτρικών συσκευών Breville και η κουζίνα κουζίνας World Kitchen

Ναι, η Ann βρήκε το γλυκό της σημείο, το συνδυασμό των γνώσεων της για τα τρόφιμα και το πάθος της για τη διδασκαλία, αλλά ήταν η κλίση του περιεχομένου των φαινομενικά αδύνατων δημιουργιών τροφίμων που έχουν κάνει όλη τη διαφορά.

Εάν αισθάνεστε εμπνευσμένοι και θέλετε περισσότερες ιδέες για το μάρκετινγκ περιεχομένου για την επιχείρησή σας, εισάγετε ένα αντίγραφο του "Content Inc." παρακάτω.

Δείτε επίσης: Πώς ξεκίνησα μια εταιρεία cookie χωρίς γλουτένη

Κερδίστε ένα δωρεάν αντίγραφο του "Περιεχομένου Α.Ε." από τον Joe Pulizzi