Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο που κάνετε για να μισθώσετε ...

… Δεν είναι πραγματικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι ένα εργαλείο στρατολόγησης. Είναι μια δοκιμή.

Παίρνω e-mails όπως αυτό:

"Υποβάλλω αίτηση για δουλειά σε πωλήσεις και η εταιρεία με ρωτάει να υποβάλω πρώτα ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Τι ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟ? Τι πρέπει να κάνω? Τι θα έπρεπε να περιλαμβάνει; "

Φαίνεται ότι συμβαίνει συχνότερα για ανθρώπους που αναζητούν θέσεις εργασίας πωλήσεων, ιδιαίτερα πωλήσεις με βάση τις επιδόσεις ή με προμήθειες.

Αν συναντήσετε αυτό ενώ προσπαθούμε να βρούμε δουλειά, η συμβουλή μου είναι ότι καταλαβαίνετε τι είναι πραγματικά. Δεν αναζητούν πραγματικά επιχειρηματικό σχέδιο. Θέλουν κάποιου είδους σχέδιο πωλήσεων, στην καλύτερη περίπτωση. Κυρίως, θέλουν να δουν ότι είστε πρόθυμοι να κολλήσετε το λαιμό σας έξω, ότι μπορείτε να είστε αισιόδοξοι για τις προοπτικές και ότι θέλετε πραγματικά τη δουλειά. Σε ορισμένες περιπτώσεις θέλουν να δουν ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ένα είδος αναγνώσιμου εγγράφου.

Τι να συμπεριλάβετε; Η καλύτερη τακτική είναι να ζητήσετε παραδείγματα. Δοκιμάστε αυτή τη γραμμή: "Λυπάμαι, αλλά το επιχειρηματικό σχέδιο σημαίνει διαφορετικά πράγματα σε διαφορετικούς ανθρώπους. Έχετε κάποια παραδείγματα σχεδίων που σας άρεσε; "Εάν αυτό δεν λειτουργήσει, ρωτήστε άμεσα ποια θέματα να συμπεριλάβετε. Και σημειώνετε, οπότε όποιος σας ζητά από εσάς παίρνει την ευθύνη για το περιεχόμενο. Αν δεν μπορούν να σας δώσουν παραδείγματα ή θέματα, τουλάχιστον για μια στιγμή να αναθεωρήσετε αν θέλετε να εργαστείτε για αυτήν την επιχείρηση

Αν το κάνετε ακόμα, κρατήστε το σχέδιο σύντομο, κάντε τις επικεφαλίδες σας, στρατηγική και τακτική - και καλή τύχη με αυτό, επειδή είναι σχεδόν αδύνατο να παράγουμε κάτι ουσιαστικό.

Νομίζω ότι θέλουν δέσμευση. Και υποσχέσεις. Πιθανότατα ελπίζουν ότι θα δεσμευθείτε σε κάποια πολύ υψηλά γκολ που μπορούν να σας κρατήσουν. Ή καλύτερα - θέλουν απλώς να δουν ότι καταλαβαίνετε σε τι μπαίνετε. Και ίσως μόνο να δούμε αν μπορείτε να βάλετε ένα έγγραφο μαζί. Δεν θέλουν πραγματικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Στην καλύτερη περίπτωση είναι ένα σχέδιο πωλήσεων.