Σκέψη για την εξαγωγή; Ας εξετάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγής |
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
"Το σχέδιο είναι άχρηστο. Αλλά ο σχεδιασμός είναι ουσιαστικός. "Ο πρώην πρόεδρος Dwight Eisenhower το είπε. Ο σχεδιασμός είναι μια διαδικασία που ορίζει συγκεκριμένα ορόσημα και παρακολουθεί την πρόοδο, με συχνές αναθεωρήσεις και αναθεωρήσεις. Αλλά δεν μπορείτε να προγραμματίσετε χωρίς να ξεκινήσετε με ένα σχέδιο. "
-Tim Berry, ιδρυτής, Bplans.com
Παρακάτω είναι ένα απόσπασμα από το βιβλίο του Laurel Delaney" Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Κερδοσκοπικά ". βιβλίο δημοσιεύθηκε τον Δεκέμβριο του 2013 και είναι διαθέσιμος για online αγορές. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τον συγγραφέα, το βιβλίο ή για την εξαγωγή γενικότερα, το blog του Laurel αποτελεί εξαιρετική πηγή πληροφοριών.
Το επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγής θα γίνει μέρος της συνολικής σας επιχειρηματικό σχέδιο-θα δείτε πώς και γιατί αργότερα.
Σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξαγωγής
Υπάρχουν τέσσερις κύριοι στόχοι για το επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγής που θα γράψετε. Το πρώτο είναι ότι θα χρησιμεύσει ως οδηγός κατά τα αρχικά στάδια της ανάπτυξης των εξαγωγών σας. Το δεύτερο είναι ότι θα σας δώσει την ευκαιρία να περιγράψετε την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών σας, να εξειδικεύσετε μια ρεαλιστική στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ (π.χ. πώς θα φτάσετε στους πελάτες σας), να παρέχετε μια σειρά από βιώσιμες επενδύσεις επιστροφής στην επένδυση και εξηγήστε ποιες μεταβλητές θα επηρεάσουν αυτούς τους αριθμούς θετικά ή αρνητικά. Ο τρίτος σκοπός είναι ότι αν σκοπεύετε να αναζητήσετε δάνεια, είτε πρόκειται για εξαγωγές είτε όχι, ένα επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει μια διεθνή συνιστώσα επέκτασης απαιτείται από τους δυνητικούς εταίρους, τους δανειστές και τους επενδυτές, προκειμένου να κατανοήσετε την επιχειρηματική σας στρατηγική. Και τέλος, αν ψάχνετε για κατεύθυνση, η δημιουργία ενός μεγάλου επιχειρηματικού σχεδίου εξαγωγής θα σας φέρει πιο γρήγορα.
Η τοποθέτηση ενός σχεδίου δεν σημαίνει ότι το εξετάζετε μία φορά και το καταθέτετε σε ένα γραφείο. Είναι ένα ισχυρό, ζωντανό έγγραφο που αντικατοπτρίζει τις ιδέες, την ομάδα και τις προσπάθειές σας. Έχει σκοπό να επεξεργαστεί, να αναφερθεί και να μοιραστεί συνεχώς σε όλη την ανάπτυξη της επιχείρησης. Ένα σχέδιο μπορεί να είναι τόσο απλό όσο οι ιδέες που σημειώνονται στο πίσω μέρος μιας χαρτοπετσέτας ή εξίσου λεπτομερείς με μια έκθεση των είκοσι πέντε σελίδων. Είτε είναι σύντομη ή μακρά, το σχέδιο θα πρέπει να επικεντρώνεται σε αυτό που είναι σημαντικό για εσάς, σε αυτό που σας ενεργοποιεί και σας παρακινεί και σε αυτό που σας δίνει την αίσθηση του σκοπού και της σημασίας, κάνοντας κάτι μεγαλύτερο και πέρα από τον εαυτό σας. Ξεκινήστε με τα βασικά:
- Τι σας αρέσει να κάνετε;
- Τι σκοπεύετε να κάνετε;
Τότε ρωτήστε τον εαυτό σας εάν οι δύο απαντήσεις που παρουσιάσατε είναι ευθυγραμμισμένες. Για παράδειγμα, οι απαντήσεις μου μπορεί να είναι:
- Τι μου αρέσει να κάνω; Μου αρέσει να τρώω ιταλικό φαγητό.
- Τι σχεδιάζω να κάνω; Σκοπεύω να εξάγω σφυριά επειδή έχω καλή πηγή εφοδιασμού.
Εντάξει, το καταλαβαίνετε. Δεν είμαι σε ευθυγράμμιση με το όραμά μου για αυτό που μου αρέσει να κάνω σε σχέση με αυτό που σκοπεύω να κάνω για να καταστήσω αυτό το όραμα πραγματικότητα. Ας προσπαθήσουμε ξανά:
- Τι μου αρέσει να κάνω; Μου αρέσει να τρώω πίτσα.
- Τι σχεδιάζω να κάνω; Σκοπεύω να εξάγω κατεψυγμένα πίτσες.
Εκεί το έχετε! Το πάθος μου για κάτι που μου αρέσει να κάνω είναι σύμφωνο με αυτό που σκοπεύω να κάνω για μια επιχείρηση - το ιδανικό σενάριο για την έναρξη μιας επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι η αγάπη μου για το προϊόν θα με υποστηρίξει κατά τη διάρκεια των αιχμηρών στροφών και προσκρούσεων στο δρόμο για την επιτυχία της εξαγωγής. Πειραματιστείτε μέχρι να βρείτε το πάθος σας. Μερικές φορές μπορεί να χρειαστούν αρκετές προσπάθειες πριν συνειδητοποιήσετε τι στρέφεται - είτε πρόκειται για πώληση πίτσες, σφυριά, είτε για να κερδίσετε χρήματα!
Το να είστε σκόπιμα δεν είναι κάτι που συμβαίνει. Πρέπει να είστε ενεργός και σκόπιμος. Ξεκίνησα προσωπικά την επιχείρησή μου με ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγής; Ναι, για τον εαυτό μου και προς όφελος της ομάδας μου. Το ακολουθήσαμε; Οχι ακριβώς. Πρωταρχικός στόχος μας ήταν να εξασφαλίσουμε έναν αρχικό πελάτη στο εξωτερικό, ο οποίος θα μεταφράστηκε σε μια εξαγωγή και στη συνέχεια θα έσπευσε να πραγματοποιήσει μια συναλλαγή για να κάνει κέρδος. Στη συνέχεια αναθεωρήσαμε το σχέδιο για να δούμε πώς προχωρήσαμε σε σχέση με αυτό που προσπαθούσαμε να πετύχουμε και συγκρίναμε τα αποτελέσματα με την πραγματικότητα της αγοράς. Στη συνέχεια αποφασίσαμε να προχωρήσουμε σε παρόμοιες συμφωνίες τύπου σε άλλες χώρες.
Για να αποκτήσετε μια επιχείρηση ή μια πρωτοβουλία σαν μια εξαγωγή από το έδαφος, οι πελάτες έχουν μεγαλύτερη σημασία, αλλά πρέπει να προχωρήσετε περισσότερο. Ένα μεγάλο σχέδιο περιγράφει και υποστηρίζει τις υποθέσεις που έχετε στην επιχείρηση και χρησιμεύει ως οδηγός για το πού κατευθύνεστε.
Extract της επόμενης εβδομάδας
Απολαύσατε το απόσπασμα; Καλή νέα - Την επόμενη εβδομάδα θα παρουσιάσουμε ένα απόσπασμα από το δεύτερο κεφάλαιο του βιβλίου Laurel, "Γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγής". Σε αυτό το απόσπασμα, η Laurel θα συζητήσει και θα απαριθμήσει τις παγίδες όχι καθώς και μερικά σημεία για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξαγωγής. Εάν η επόμενη εβδομάδα είναι πολύ μεγάλη για να περιμένετε και θέλετε να το μεγαλύτερο μέρος της ουσίας ASAP, το βιβλίο του Laurel Delaney είναι διαθέσιμο για αγορές στις Amazon, Barnes & Noble και Apress.
