Θέλετε μια επιτυχημένη μικρή επιχείρηση; Ξεχάστε την άμεση ικανοποίηση!
Μενέξενος
Παρακάτω παρουσιάζεται μια περίληψη των τριών διαφορετικών συνομιλιών που είχα με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αυτήν την εβδομάδα:
Ιδιοκτήτης Επιχειρήσεων (BO): "Το μάρκετινγκ δεν λειτουργεί, το δοκίμασα." Εγώ: "Πραγματικά; " BO :" Έστειλα μια δέσμη καρτών και δεν έκανα μία μόνο απάντηση! " Me: " Χμμμ … λένε? Πόσα είναι μια δέσμη; "
ένα ταξίδι
Τίποτα στη ζωή δεν είναι εύκολο. Έχετε ακούσει αυτό το δικαίωμα; Όλα όσα αξίζει να απαιτήσετε απαιτούν πολλή σκληρή δουλειά, τόνο εμμονής και φορτία υπομονής: Τα πάντα, από την εκπαίδευσή μας μέχρι τις σχέσεις μας και τη σταδιοδρομία μας. Περιμένατε να πηγαίνετε μόνο σε μία τάξη για να κερδίσετε το πτυχίο σας; Φυσικά δεν το πήγατε - χρειάστηκαν χρόνια για να πηγαίνουν σε μαθήματα και σπουδές! Περιμένατε να εμφανιστείτε στην εργασία για μια μέρα και να κερδίσετε ένα paycheck για το υπόλοιπο της ζωής σας; Σίγουρα, αυτό θα ήταν ωραίο, αλλά όχι. Μήπως νιώσατε το σύζυγό σας με όσφρηση και περίσταση, ενώ ήσασταν χρονολόγηση και στη συνέχεια τον αγνοήσατε τελείωμά του / της αργότερα; Ummm, σίγουρα δεν ελπίζω!
Τότε λοιπόν γιατί θα περιμένατε να μοιραστείτε την επιχείρησή σας διαφορετικά; Γιατί τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αναμένουν ότι το μάρκετινγκ θα είναι γρήγορο και εύκολο για μία φορά; Τοποθετήστε μια διαφήμιση και πλουτίστε! Yay !!!! Στείλτε μια κάρτα και κάνετε τα τηλέφωνα να κουδουνίζουν από το γάντζο! Wahoo! Μια διαφήμιση, μία καρτ ποστάλ, μία ομάδα δικτύωσης και είμαι έτοιμος για ζωή!
Δεν λειτουργεί έτσι!
Λυπάμαι, απλά δεν το κάνει. Όποια και αν είναι η προσπάθειά σας.
< η γη θρυμματίζοντας την αποτυχία … αλλά με εμπιστεύεστε, δεν είναι. Εάν στείλατε 250 ταχυδρομικές κάρτες σε
την αγορά στόχων σας με μια εξαιρετικά εκπληκτική, συναρπαστική και έγκαιρη προσφορά, σε σταθερή βάση και δεν πήρατε μία μόνο απάντηση, τότε Στατιστικά, οι πιθανότητες να λάβετε οποιαδήποτε μετρήσιμη απάντηση από μια ενιαία διαφήμιση, ταχυδρομική κάρτα, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο κ.λπ. θα είναι αρκετά λεπτή - για πολλούς λόγους …. Παράγοντας στην ποιότητα του περιεχομένου / του μηνύματός σας (ήταν συναρπαστικό, σχετικό και έγκαιρο;), το κοινό σας (στοχεύσατε … Ξέρετε, εννοώ
πραγματικά στόχο;) και τις μεθόδους παρακολούθησης και μπορεί Μην ξέρεις ποιοί είμαι;
ενδέχεται σε κάποιο σημείο της ζωής τους αγοράζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, υποθέτοντας ότι 1) είναι η αγορά-στόχος σας, 2) έχουν κάνει την απόφαση να αγοράσουν, 3) έχουν διαθέσει τους πόρους για να αγοράσουν, 4) δεν έχουν εμπόδια στην πραγματικότητα το αγοράζουν και 5) ξέρουν ότι τους αρέσουν και σας εμπιστεύονται αρκετά ώστε να θέλουν να αγοράσουν από σας Άγρια αγελάδα με όλες αυτές τις μεταβλητές είναι εκπληκτικό που πάντα πουλάμε τίποτα, έτσι δεν είναι; Γι 'αυτό μια σταθερή και επαναλαμβανόμενη προσέγγιση είναι
κλειδί για αποτελεσματικό μάρκετινγκ. Οι σπουδές μάλιστα δείχνουν ότι οι καταναλωτές δεν βλέπουν ούτε καν μια αγγελία έως ότου εκτίθενται σε αυτήν, όπως επτά φορές ή κάτι τέτοιο. Δεν πρόκειται ποτέ να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση στέλνοντας μια ταχυδρομική κάρτα ή email ή τοποθετώντας μια διαφήμιση σπάνια εδώ και εκεί. Αυτό δεν είναι ακριβώς πώς λειτουργεί - δεν είναι το πώς εμείς ως άνθρωποι δουλεύουμε. Χρειάζεται χρόνος για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Χρειάζεται χρόνος για εμάς να πάρουμε αποφάσεις για να προχωρήσουμε. Χρειάζεται χρόνος για εμάς να δώσουμε προσοχή σε όλα τα "πράγματα" που μας βομβαρδίζονται κάθε μέρα - αλλά αυτό είναι ένα άλλο θέμα blog …
Αλλά εκτός από το σύνολο "επιχειρεί η διαφήμιση να λειτουργήσει ή όχι": Γνωρίζετε ακόμη ποια είναι η καλύτερη σας προοπτική; Ποιος είναι ο κύκλος αγοράς τους; Ποιες είναι οι αιτίες τους; Εάν δεν γνωρίζετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, μην σπαταλάτε ούτε το χρόνο και τα χρήματά σας σε άλλο κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας, διαφήμιση, εκδήλωση δικτύωσης ή οποιαδήποτε άλλη τακτική μάρκετινγκ …
Πραγματικά . θέλετε πραγματικά να στοιχηματίσετε τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας, την επόμενη φορά που θα μπείτε στον πειρασμό να πετάξετε χρήματα σε μια αγγελία ή σε ένα κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας χωρίς να γνωρίζετε τα 3 πράγματα που περιγράψαμε πιο πάνω, αλλά επισκεφθείτε το πλησιέστερο καζίνο αντί - πιθανότητα να επιστρέψετε στην επένδυσή σας. Ή καλύτερα, μίσθωση Fortune Marketing Company και επενδύστε στη μακροπρόθεσμη επιτυχία της επιχείρησής σας!
