Ποιο καλό είναι το μάρκετινγκ χωρίς ισχυρή ιδέα;
ΙστοÏ?ίαι (Histories) Βιβλίον 7 (Book 7)
Όταν παρουσιάζουμε ένα σεμινάριο σε μια ομάδα ιδιοκτητών επιχειρήσεων, ρωτάμε πάντα: "Ποιος είναι εδώ στην επιχείρηση μάρκετινγκ;" Η απάντηση είναι συνήθως "Ακριβώς εσείς."
Είναι πραγματικά μια ερώτηση τέχνασμα επειδή το απλό γεγονός είναι: όποιος ασκεί μια επιχείρηση οποιουδήποτε είδους είναι στην επιχείρηση μάρκετινγκ. Διαφορετικά, πώς θα οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας; Κάθε φορά που κάνετε μια διαφήμιση στο χαρτί. εκτελέστε ένα ραδιόφωνο εμπορικό? στείλτε ένα φυλλάδιο. να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο ή οποιαδήποτε άλλη δραστηριότητα που ασχολείτε με την προώθηση της επιχείρησής σας, είστε στην επιχείρηση μάρκετινγκ!
Και τώρα που όλοι καταλαβαίνουμε αυτό, το σημείο είναι: για να γίνει αυτό το μάρκετινγκ πρέπει να μεταφέρετε μια "Ισχυρή ιδέα" για το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε εκείνους τους ανθρώπους που προσπαθείτε να προσεγγίσετε.
Οι περισσότεροι από εμάς αγοράζουν με τρόπους που είναι ενδιαφέρουσες αλλά όχι εντυπωσιακές, αληθινές, αλλά όχι πνευματικές, "ζωή ή θάνατος". Ίσως δεν έχετε πολλούς πόρους για να υποστηρίξετε τις ιδέες σας. Δεν έχετε προϋπολογισμό διαφήμισης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Οι ιδέες σας πρέπει να σταθούν με βάση τα δικά τους πλεονεκτήματα.
Χρειάζεστε έναν τρόπο να κολλήσετε τα μηνύματα μάρκετινγκ. Χρειάζεστε μια ισχυρή ιδέα.
Μια ισχυρή ιδέα είναι αυτή που παίρνει την προσοχή, γίνεται κατανοητή, θυμάται και αλλάζει κάτι. Δηλαδή, μια δήλωση, μια προσφορά ή μια οπτική που θα σταματήσει τον πιθανό πελάτη σας στις διαδρομές της και θα την αναγκάσει να αλλάξει μια συνήθεια αγοράς.
Μια ισχυρή ιδέα μπορεί να είναι ένας πιασάρικος τίτλος π.χ. "Εμείς ζωγραφίζουμε κάθε αυτοκίνητο που επιδιορθώνουμε GREEN" για ένα φιλικό προς το περιβάλλον auto paint shop. Ή μπορεί να είναι μια προσφορά που χρησιμοποιεί μια ασυνήθιστη οπτική: "Αν μπορείτε να ολοκληρώσετε αυτή τη μπριζόλα σε δέκα λεπτά, η έρημος είναι στις ΗΠΑ" με μια φωτογραφία ενός σερβιτόρου με μια πίτα στο πρόσωπο! Οι ισχυρές ιδέες αφορούν απλή δράση.
Χρησιμοποιούν ζωντανές, συγκεκριμένες εικόνες που προσκολλώνται εύκολα στη μνήμη και χτυπούν σε συγκίνηση. Και δεν χρειάζεται να είστε γκουρού μάρκετινγκ για να τους έχετε. Η διαφημιστική εκστρατεία του μετρό που επικεντρώθηκε στον Jared, έναν παχύσαρκο φοιτητή που έχασαν περισσότερα από 200 κιλά με την κατανάλωση σάντουιτς στο μετρό κάθε μέρα, ήταν μια τεράστια επιτυχία. Και ξεκίνησε με έναν μόνο ιδιοκτήτη καταστημάτων που είχε την καλή λογική να εντοπίσει μια εκπληκτική ιστορία. Γιατί λοιπόν δεν χρησιμοποιούν περισσότερους από μας ισχυρές ιδέες όλη την ώρα; Δυστυχώς, επειδή γνωρίζουμε τόσο πολύ για την επιχείρησή μας.
οι προοπτικές μας δεν συμβαίνουν και δεν πρόκειται να επενδύσουν το χρόνο που βρίσκουν.
Όταν ένα εστιατόριο διαφημίζει "ωραία κουζίνα και μια υπέροχη ατμόσφαιρα" σε κάποιον που δεν έχει επισκεφθεί ποτέ, οι προοπτικές δεν έχουν καμία συναρπαστική εικόνα στο μυαλό τους για το τι η εμπειρία θα είναι σαν. Μπορεί να μην ξέρουν ακριβώς τι είναι "απλά κομψή τραπεζαρία".
Είναι δύσκολο να αποφύγετε. Δεν μπορείτε να ξεχάσετε τι γνωρίζετε ήδη. Η μόνη επιλογή είναι να πάρεις την ιδέα σου και να την μεταμορφώσεις - αλλά, για χάρη του Θεού, την κάνεις μια ισχυρή ιδέα!
Ο Ken Burgin και η Elizabeth Walker είναι οι Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca) διαφημιστική εταιρική σχέση που συμβάλλει στην ανάπτυξη πολυάσχολων επιχειρήσεων. Στείλτε τις ιδέες σας για το πώς να ευδοκιμήσετε σε ώρες όπως αυτές στις [email protected] ή [email protected] ή καλέστε στο 1-866-908-5720.
web: //www.marketing.masters.ca
