Ο επιταχυντής μου για την εκκίνηση μου έμαθε για το Pitching

Η αποκορύφωση ενός επιταχυντή πλοίων είναι η ευκαιρία να τοποθετηθούν οι επενδυτές στην επιχείρησή σας. Μετά από τους επιχειρηματικούς μου συνεργάτες και πέρασα οκτώ εβδομάδες σε έναν επιταχυντή εκκίνησης στο δίκτυο JFE, είχαμε την ευκαιρία να αναδείξουμε το γραφείο διαπιστευτηρίων σε ένα δωμάτιο γεμάτο από προσεγμένους επενδυτές.

Το Pitching ήταν μια μεγάλη εμπειρία. Είπαμε την ιστορία του παρελθόντος, του παρόντος, και του μέλλοντος του γραφείου διαπιστευτηρίων σε επτά λεπτά. Έχουμε μεγάλη ανταπόκριση από τους επενδυτές στο ακροατήριο, ιδέες από την παρακολούθηση των άλλων έξι εταιρειών και περισσότερες προοπτικές από τους συμβούλους και τους ηγέτες του επιταχυντή μας.

Σε όλο τον επιταχυντή επιδιώξαμε να βελτιώσουμε το επιχειρηματικό μας μοντέλο και το προϊόν μας. Ο Pitching έβαλε όλα μαζί. Η αναφορά στην ιστορία της εταιρείας σας είναι να καθορίσετε το πρόβλημα, να δημιουργήσετε ενσυναίσθηση για τον πόνο που θεραπεύετε, να δείξετε πώς θεραπεύετε αυτόν τον πόνο και να δείξετε γιατί η λύση σας είναι η καλύτερη.

Για να δημιουργήσουμε το γήπεδο μας, σε βασικά μοντέλα για ένα κατάστρωμα. Αυτά τα μοντέλα λειτουργούν με την προϋπόθεση ότι ο πιο πειστικός τρόπος πώλησης της επιχείρησής σας είναι η παρουσίαση του προβλήματος, η παρουσίαση της λύσης σας και η περιγραφή των ευκαιριών της αγοράς και της στρατηγικής της εταιρείας σας για την προσφυγή στην αγορά σας. Ελέγξτε τους πόρους αυτούς για παραδείγματα μεγάλων καταστρωμάτων.

Αφού χτίσαμε το κατάστρωμα μας, το δείξαμε σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, συμπεριλαμβανομένων φίλων, οικογενειών, μέντορων, επιχειρηματικών συνεργατών και συναδέλφων στον επιταχυντή. Η διάταξη και η σαφήνεια των διαφανειών είναι εξίσου σημαντική με το περιεχόμενο και την παράδοσή σας.

Είναι επίσης σημαντικό να εξασκηθείτε στην παράδοση. Ενώ πρόβαζα την παράδοση, ήθελα να είχα σπουδάσει να παίξω ή να κάνω μια τάξη improv και ίσως στο μέλλον θα μείνω πιο άνετα να μιλάω μπροστά στα πλήθη και να αισθάνομαι το χρονοδιάγραμμα και την παράδοση, πρέπει να είναι σαγηνευτική και καλά παραδοθείσα. Η πρακτική είναι ο μόνος τρόπος να φτάσεις εκεί. Πρακτική μπροστά σε έναν καθρέφτη ή μπροστά σε στενούς φίλους που δεν θα βαρεθούν αφού ακούσουν το γήπεδο σας είκοσι φορές και που θα σας δώσουν ειλικρινή κριτική.

Επειδή βρισκόμασταν σε επιταχυντή, μπήκαμε και στο " μιμούνται "τους επενδυτές πριν από την εκδήλωση βήματος. Αυτοί ήταν επενδυτές που ήταν μέντορες στο πρόγραμμα οι οποίοι δεν επρόκειτο να επενδύσουν σε καμία από τις εταιρείες, αλλά θα μπορούσαν να παρέχουν αμερόληπτη ανατροφοδότηση.

Μια πίσσα είναι σαν να διαβάζεις ένα παιδικό βιβλίο. Οι εικονογραφήσεις υποστηρίζουν μια ενδιαφέρουσα ιστορία.

Δεν υπάρχει κανένας "σωστός" τρόπος για να βγείτε. Υπάρχουν πολλά άρθρα σχετικά με το τι να πείτε και τι να μην πω, αλλά βασικά καταλήγει να λέει μια μαγευτική ιστορία, αποδεικνύοντας ότι έχετε μια μεγάλη ομάδα και προϊόν και ότι είστε σοβαροί για την οικοδόμηση μιας μεγάλης εταιρείας. Το γήπεδο σας θα φέρει πολλές λεπτές ενδείξεις για την ομάδα σας, πόση έρευνα έχετε κάνει και τη θέση της εταιρείας σας. Πρέπει να γνωρίζετε το υλικό στις διαφάνειές σας, καθώς και τα υποστηρικτικά γεγονότα.

Μετά από όλη αυτή την πρακτική, η πίσσα μας πήγε ομαλά. Σε έξιμισι λεπτά είχα ανακοινώσει σαφώς γιατί το Credential Cabinet είναι τόσο πολύτιμο και γιατί όλοι οι επαγγελματίες με ετήσιες απαιτήσεις άδειας και εταιρείες που απασχολούν τέτοιους επαγγελματίες πρέπει να εγγραφούν. Οι επενδυτές στο ακροατήριο είχαν μεγάλες ερωτήσεις σχετικά με την απόκτηση πελατών, την πρόταση αξίας και τα σχέδια για ανάπτυξη.

Η πρόβλεψη ερωτήσεων είναι εξίσου σημαντική με την προετοιμασία των διαφανειών - δεν θέλετε να πιάσετε πεπλατυσμένοι σε μια απάντηση σε μια ερώτηση. Εάν γνωρίζετε τα αδύνατα σημεία σας μπροστά από το χρόνο, θα είστε σε θέση να απομακρύνετε την προσοχή από αυτά. Εάν βρείτε τα αδύνατα σημεία σας, άλλοι θα είναι επίσης καλά. Οι επενδυτές πιθανώς επενδύουν σε περίπου 1 τοις εκατό των εταιρειών που τους αγωνίζονται? πάντοτε ψάχνουν για λόγους που να λένε όχι. Έχοντας καλές απαντήσεις σε ετοιμότητα μειώνει την πιθανότητα να πει "όχι"

Στη νύχτα μας, ήμασταν η τρίτη από τις επτά εταιρείες που παρουσίασαν. Μου άρεσε πραγματικά τα άλλα γήπεδα και έμαθα από τις προσεγγίσεις τους, παρόλο που τα προϊόντα τους ήταν πολύ διαφορετικά από τα δικά μας. Όλες οι εταιρείες έκαναν καλά. Η παρακολούθηση άλλων θέσεων είτε στο πρόσωπο είτε στο YouTube είναι μια πολύ καλή ιδέα για προετοιμασία. Κάθε ομάδα χρησιμοποίησε βίντεο, γραφικά και μίλησε για την εταιρεία τους με διαφορετικούς τρόπους. Μερικές από αυτές τις στρατηγικές θα ενσωματώσουμε σίγουρα στα μελλοντικά μας στάδια. Ελπίζω ότι και οι άλλες εταιρείες θα μπορούσαν να πάρουν κάτι από το γήπεδο μας.

Τελικά, ένας επενδυτής δεν έπεσε από το ακροατήριο και δεν χρηματοδότησε την εταιρεία μας. Ήμασταν σίγουροι ότι θα έπρεπε να οικοδομήσουμε περισσότερη βάση πελατών πριν να χρηματοδοτηθούν. Ωστόσο, τώρα είμαστε καλύτερα προετοιμασμένοι να βγάλουμε. Έχουμε επίσης μια μεγάλη σχέση με τον επιταχυντή μας και προχωρώντας θα μπορέσουμε να συνεργαστούμε και να λάβουμε συμβουλές ώστε να μπορέσουμε να συνεχίσουμε να χτίσουμε και να αναπτύξουμε την εταιρεία μας.

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο είναι μέρος του Bplans Pitch Οδηγός? Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα μέρος.