Τι πραγματικά προκαλεί επιχειρηματικές αποτυχίες; |

Τι προκαλεί την αποτυχία των επιχειρήσεων; Δύσκολη ερώτηση. Και είναι πολύ δύσκολο να απαντήσετε, επειδή υπάρχει τόσο πολλή παραπληροφόρηση και αμφισβητήσιμη έρευνα.

Σκεφτείτε μόνο: για να απαντήσετε πραγματικά στην ερώτηση αυτή θα πρέπει να ξεκινήσετε με μια τυχαία λίστα επιχειρηματικών αποτυχιών. Από πού θα το βγάλετε; Τότε θα πρέπει να ερευνήσετε το καθένα και να υπολογίσετε την πραγματική αιτία. Οι ιδιοκτήτες δεν θα ξέρουν πάντα σίγουρα, και ακόμη και όταν το γνώριζαν, δεν θα μπορούσαν να πούνε στους ερευνητές. Το κακό προϊόν, η κακή εξυπηρέτηση, η έλλειψη οικονομικού προγραμματισμού, η πραγματική αγορά, ο απρόβλεπτος ανταγωνισμός, οι αλλαγές στη μόδα, η έλλειψη αποφασιστικότητας … ίσως να μην κάνουμε το έργο, να εμπιστευόμαστε τους πωλητές πάρα πολύ … πόσο συχνά νομίζετε ότι υπάρχει μόνο μία αιτία; > Ακόμα, ρίχνουμε αυτές τις δηλώσεις σαν να το γνωρίζαμε. Χθες έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πωλήσεων με τη γραμμή θέματος (άμεση προσφορά):

Πώς να αποφύγετε την # 1 αιτία της επιχειρηματικής αποτυχίας

Και το lead-in (επίσης άμεσο απόσπασμα):

, ο λόγος # 1 για τον οποίο αποτυγχάνει να ξεκινήσει και να αναπτυχθεί επιτυχημένες επιχειρήσεις είναι απλή … "ΛΗΞΗ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ"

Σας ρωτώ: Πόσο άχρηστο και προφανές είναι αυτό το υποτιθέμενο γεγονός; Δεν είναι σαν να λέμε ότι η αιτία θανάτου είναι η έλλειψη αναπνοής; Και τι καλό είναι, εκτός από το ενδεχόμενο να πουλήσουν κάτι σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.

Δεν κατηγορώ το SBA για το email πωλήσεων εδώ. Η SBA κάνει τόνους καλής έρευνας και παίρνει λανθασμένα, ή παρερμηνεύεται, όλη την ώρα. Και δεν κατηγορώ ακόμη και τον συντάκτη του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επειδή είναι ένα χρήσιμο οδηγό για αυτό που πουλάει. Υποθέτω (δεν έκανα κλικ για να παρακολουθήσω). Είναι απλά ότι η λεγόμενη αιτία αποτυχίας είναι τόσο ασυνήθιστα προφανής που μου προκαλεί σφάλματα.

Ένα από τα προσωπικά μου αγαπημένα σε αυτό το θέμα είναι μια λίστα από αρκετά χρόνια πριν που ξεκίνησε για λάθος λόγους ως πρώτο σε μια λίστα από επτά αιτίες. Αυτό καταγράφει την πραγματική ουσία του προβλήματος: οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή οι άνθρωποι ανακαλύπτουν ότι δεν ήταν αυτό που νόμιζαν ότι θα ήταν. Συγγραφέας Patricia Schneider έγραψε:

"Θα ήταν ο μόνος λόγος για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι ότι θα θέλατε να κάνετε πολλά χρήματα; Πιστεύετε ότι εάν είχατε τη δική σας επιχείρηση, θα έχετε περισσότερο χρόνο με την οικογένειά σας; Ή μήπως δεν θα έπρεπε να απαντήσετε σε κανέναν άλλον; Εάν ναι, καλό θα ήταν να ξανασκεφτείτε. "

Πιστεύω ότι έχει ένα πολύ καλό σημείο. Είναι μια επιχειρηματική αποτυχία όταν ξεκινάτε το λανθασμένο ταξίδι για λάθος λόγο, με λανθασμένες προσδοκίες και στη συνέχεια σταματάτε τελικά;

Νομίζω ότι οι λίστες μπορούν να είναι χρήσιμες όταν δημιουργούν σκέψη. Αλλά όταν λάβετε αυτές τις λίστες, όπως υποτιθέμενες αιτίες επιχειρηματικής αποτυχίας, γυρίστε τους πίσω στη δική σας ειδική περίπτωση και δείτε τι ισχύει για εσάς και την επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, μειώστε το υπόλοιπο.