2 Επικίνδυνοι Μύθοι Σχετικά με τους Ξενοδόχους και τους Επενδυτές

Αυτοί οι δύο μύθοι συνεχίζουν να έρχονται. Σκεφτείτε αυτό, σαν να μην μου σπάσει τη νομική θέση εδώ χθες, μια άλλη υπενθύμιση για αυτό που όλοι υποτίθεται ότι πρέπει να γνωρίζουμε, αλλά δεν είναι πάντοτε κατανοητό.

Για το αρχείο, αυτό που καλώ "επενδυτές" ή "επένδυση" εδώ είναι σοβαρές επιχειρηματικές επενδύσεις από επαγγελματίες επενδυτές ή εξελιγμένους ερασιτέχνες επενδυτές, ανθρώπους που βάζουν χρήματα στην επιχείρησή σας με στόχο να πάρουν απόδοση της επένδυσης. Μιλάμε εδώ για κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου και επενδύσεις αγγέλου. Δεν μιλάω για να πάρω μερικές χιλιάδες δολάρια μαζί από τους φίλους και την οικογένεια ή οποιοσδήποτε άλλος που δεν προσεγγίζει την ιδέα ως επιχειρηματική επένδυση.

Μύθος 1: Αν προσπαθήσετε αρκετά, μπορείτε να βρείτε επενδυτές

Πραγματικότητα: Μόνο ένα μικρό υποσύνολο των νεοεμφανιζόμενων επιχειρήσεων θα επενδύσει ποτέ.

Αυτό θα πρέπει να είναι προφανές, αλλά δεν είναι πάντοτε: οι πραγματικές επενδύσεις απαιτούν απόδοση της επένδυσης. Αυτό παίρνει την τύχη και τη σκληρή δουλειά και μια επιχείρηση που προσφέρει πραγματικές προοπτικές ανάπτυξης και μια λογική πιθανότητα να αγοραστεί από μια μεγάλη εταιρεία ή να γίνει δημόσιος μέσα σε λίγα χρόνια.

Οι υπηρεσίες είναι λιγότερο πιθανό να προσελκύσουν επενδύσεις. Παρόλο που υπάρχουν εξαιρέσεις, οι επιχειρήσεις επενδυτών πρέπει να είναι κλιμακωτές, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να τις αυξήσετε με υψηλό όγκο πωλήσεων αρκετά γρήγορα. Συνήθως αυτό σημαίνει ότι είναι επιχειρήσεις προϊόντων ή κατασκευασμένες υπηρεσίες, όπως κάποιες εφαρμογές Web. Πολύ λίγες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών είναι κλιμακωτές. Εάν αναρωτιέστε για τη δική σας, ρωτήστε τον εαυτό σας εάν ο διπλασιασμός των πωλήσεων σημαίνει διπλασιασμό του αριθμού κεφαλών. Εάν συμβαίνει αυτό, πιθανότατα δεν είναι κλιμακωτή.

Τα νέα μοντέλα χωρίς την εκκίνηση είναι λιγότερο πιθανό να προσελκύσουν επενδύσεις. Αυτό είναι πραγματικά off-putting σε νέα, ξέρω, αλλά είναι σημαντικό. Και εδώ υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά ο γενικός κανόνας είναι ότι πρέπει να έχετε εμπειρία εκκίνησης ή μια ομάδα που περιλαμβάνει άτομα με εμπειρία εκκίνησης. Αυτό είναι θέμα μείωσης του κινδύνου για τους επενδυτές και η γενική συναίνεση είναι ότι οι άνθρωποι που έχουν ξεκινήσει είναι πολύ πιο πιθανό να πετύχουν από όσους δεν το έχουν.

Ενεργοποιήστε εδώ: αν είστε δεν είναι πιθανό να πάρετε επένδυση, μην σπαταλάτε το χρόνο σας. Αναθεωρήστε το σχέδιό σας για να λειτουργήσετε με λιγότερους πόρους. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι αυξάνεται με βραδύτερο ρυθμό ή ότι εστιάζετε μόνο σε ένα μέρος του μεγαλύτερου οράματός σας. Δημιουργήστε πωλήσεις. Περάστε προσεκτικά. Και τα καλά νέα, στην προκειμένη περίπτωση, είναι ότι αν τα κάνετε μόνοι σας, τότε τα κατέχετε όλα αυτά.

Μύθος 2: Η επιτυχία είναι να πάρουν οι επενδυτές να πει ναι

Πραγματικότητα: οι λάθος επενδυτές είναι ένας εφιάλτης. Θα χαλάσει τη ζωή σας και φυσικά και την επιχείρησή σας. Είστε πολύ καλύτεροι χωρίς καμία επένδυση παρά να μοιράζεστε την επιχείρησή σας με επενδυτές που δεν σας αρέσει να εργάζεστε. Σκεφτείτε τους κοινούς στόχους, τα κοινά στυλ σκέψης. Η σχέση -σχεδιαστής είναι πολύ σαν το γάμο. Και προφανώς, καλύτερα κανένας γάμος παρά ένας κακός γάμος.

Ο στόχος σας δεν είναι απλώς να φτάσετε στους επενδυτές. Είναι για να πάρετε συμβατούς επενδυτές, ανθρώπους με τους οποίους μπορείτε να εργαστείτε, άνθρωποι που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε, και άτομα που προσφέρουν δεξιότητες και επαφές και εμπειρία που συμπληρώνουν αυτό που έχετε.

(Εικόνα: istockphoto.com)