20 Συμβουλές δικτύωσης από έναν εμπειρογνώμονα PR

Παρακάτω είναι ένα προσαρμοσμένο απόσπασμα από το "The Little Book of Big PR: Γρήγορες συμβουλές για να καταλάβετε τη μικρή επιχείρησή σας "από τον Jennefer Witter. Δημοσιεύθηκε τον Οκτώβριο του 2014 και είναι διαθέσιμο για αγορές online και σε χαρτόδετο βιβλίο.

Έχω ένα μυστικό. Δεν ξεκίνησα ενεργά τη δικτύωση έως ότου ξεκίνησα την επιχείρησή μου το 2003. Πάντα είπα ότι αν είχα συνδεθεί με αυτόν τον τρόπο όταν άρχισα να δουλεύω στις αρχές της δεκαετίας του 1980, θα ήμουν τώρα Βασίλισσα του Κόσμου

Πριν Το 2007, όταν μια χούφτα εταιριών μπορεί να έχουν περάσει μετά από το ίδιο αντικείμενο, τώρα είναι αρκετές από αυτές, πράγμα που σημαίνει ότι όλοι πρέπει να δουλέψουμε περισσότερο και πιο σκληραί και σε ορισμένες περιπτώσεις το κάνουμε για το ίδιο ή ακόμα και μικρότερο ποσό των εσόδων. Με άλλα λόγια, είναι ένας κόσμος σκυλιών-τρώνε-σκύλων και τα σκυλιά που μιλάμε είναι Rottweilers, όχι τα χνουδωτά με τα ροζ clip-ons.

Η δικτύωση είναι ένα εργαλείο που ανοίγει και σας φέρνει στην πόρτα. Θα έχετε ένα ισχυρότερο πυροβολισμό για την απόκτηση πρόσθετων επιχειρήσεων εάν εφαρμόσετε μια έξυπνη στρατηγική δικτύωσης. Και, όπως συμβαίνει με όλα, πρέπει να αξιολογήσετε τα αποτελέσματα: Εάν δεν κερδίζετε απόδοση της επένδυσης, τότε ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις μεθόδους σας και να ξεκινήσετε εκ νέου.

Ξεκινήστε τη δικτύωση και ενισχύστε τις αποδόσεις σας με τις παρακάτω συμβουλές:

1. Προσέξτε το πιο εκφοβιστικό άτομο στην αίθουσα

Κάποτε πήρα αυτό το άκρη: «Πηγαίνετε στο πρόσωπο που σας φοβάται περισσότερο και εισάγετε τον εαυτό σας».

< τρομακτικό και ίσως ακόμη και ανακουφισμένος που κάποιος μιλάει μαζί της. Αν δεν θέλουν να μιλήσουν μαζί σας, τότε δεν χρειάζεται να τους μιλήσετε. Λάβετε υπόψη ότι δεν είναι ποτέ προσωπική.

2. Να είστε έξυπνοι από το δίκτυο

Θα μπορούσατε να συνδέσετε δίκτυο πέντε φορές την ημέρα αν θέλετε. Αλλά είμαστε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και έχουμε και άλλες ευθύνες.

Αυτό που πρέπει να κάνεις είναι να είσαι έξυπνος στο δίκτυο. Πρώτον, καταλάβετε ποιος είναι ο στόχος σας κατά τη δικτύωση. Στη συνέχεια, κάνετε κάποια έρευνα. Ποιες είναι οι επιρροές ομάδες που μπορούν να σας βοηθήσουν περισσότερο;

Σημειώστε ότι είχα "επιρροή": Δεν είναι το μέγεθος που έχει σημασία-είναι η δυνατότητα σύνδεσης με ανθρώπους που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τον στόχο σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να συνδέσετε μία σύνδεση.

3. Βρείτε τις ομάδες σας

Πώς επιλέγετε μια ομάδα δικτύωσης; Πηγαίνετε όπου οι στόχοι σας είναι. Πολλοί από τους πελάτες μου είναι σε ακίνητη περιουσία, έτσι έχω υπηρετήσει στο διοικητικό συμβούλιο των African American Real Estate Professionals της Washington, DC Οι συνδέσεις που έκανα εκεί -και οι φιλίες που έχω σχηματίσει- είναι ανεκτίμητες.

You μπορεί να συμμετέχει πάντα σε μια ομάδα που δεν έχει καμία σχέση με την εργασία σας. Ένας από τους πελάτες μου εντάχθηκε σε μια επιρροή ομάδα λόγω της βαθιάς δέσμευσής της στην αποστολή της. Συμμετείχε εθελοντικά στο χρόνο της, συγκέντρωση κεφαλαίων, μιλώντας σε πάνελ κλπ. Έχει βιώσιμη επιχειρηματική δραστηριότητα από εκείνους της ομάδας που την γνωρίζουν και την εμπιστεύονται (και επίσης επειδή είναι υπέροχη σε αυτό που κάνει)

4. Ορίστε στόχους για εκδηλώσεις δικτύωσης

Κατά τη δικτύωση, έθεσα τρία γκολ για τον εαυτό μου πριν πάω σε ένα δωμάτιο. Για παράδειγμα: συναντήστε ένα νέο άτομο. Μάθετε ποιος είναι υπεύθυνος για τις ομιλίες. και βρείτε ένα άτομο που μπορεί να είναι καλός στρατηγικός συνεργάτης.

Οι στόχοι σας, φυσικά, μπορεί να είναι διαφορετικοί. Αυτό που έχει σημασία είναι να έχουμε συγκεκριμένους στόχους. θέτει ένα πλαίσιο γύρω από την εμπειρία.

5. Να είστε επιλεκτικός

Ενώ ανήκω σε πολλές ομάδες δικτύωσης, είμαι επιλεκτικός για το ποιοι είμαι.

Πρέπει να ξέρετε πόσες ώρες μπορείτε να αφιερώσετε στη δικτύωση. Εάν είναι μία ώρα την εβδομάδα, προτείνω να περιορίσετε τον εαυτό σας σε μία ομάδα.

Εδώ είναι η επόμενη ερώτηση: Είναι η καλύτερη ώρα για εσάς τα πρωινά, τα βράδια ή τα σαββατοκύριακα; Οι ομάδες στις οποίες ανήκω έχουν διάφορους χρόνους συνάντησης που ταιριάζουν με το πρόγραμμά μου. Ορισμένες ομάδες έχουν μια απαίτηση για το πόσες συναντήσεις μπορείτε να χάσετε. Μάθετε τι είναι και παρακολουθήστε τις στιγμές που χάσετε μια συνάντηση.

6. Γνωρίστε τις απαιτήσεις

Μάθετε τι απαιτείται από εσάς πριν να συμμετάσχετε σε μια ομάδα δικτύωσης. Υπάρχει μια εθνική ομάδα επιχειρηματικών δικτύων που έχει κεφάλαια σε ολόκληρη τη χώρα και χιλιάδες μέλη.

Επιτρέπεται μόνο ένα άτομο ανά κλάδο σε κάθε ομάδα, οπότε αν είστε στη διαφήμιση, τότε θα είστε ο μόνος διαφημιζόμενος. Η ομάδα απαιτεί να παρέχετε τακτικά οδηγούς σε άλλα μέλη.

Παρακολούθησα μια συνάντηση ως επισκέπτης και διαπίστωσα ότι τα μέλη είναι εξαιρετικά επαγγελματικά και υποστηρικτικά. Αλλά δεν ήταν για μένα - η πίεση να σκάψω τους οδηγούς έξω από τη δουλειά μου ήταν ένα φορτίο που δεν ήθελα να φέρω. Οι συνεδριάσεις πρωινού που έσπασαν το πρωινό πραγματοποιήθηκαν σε ένα εστιατόριο που έφτασε περίπου μία ώρα από το γραφείο μου. Έτσι, με αυτούς τους παράγοντες, είχα αρνηθεί την ευκαιρία να συμμετάσχω.

7. Γνωρίζετε πότε να πείτε όχι

Η απόρριψη ομάδων δικτύωσης δεν είναι έγκλημα. Η δικτύωση απαιτεί χρόνο, ενέργεια και προσπάθεια.

Ανήκα σε μια ομάδα ακινήτων μιας γυναίκας για περίπου τρία χρόνια, αλλά δεν βγήκε καμία δουλειά από αυτήν. Αποφάσισα να το αφήσω και ενώ παρακολούθησα ένα από τα τελευταία μεσημεριανά μου, κάθισα δίπλα σε μια γυναίκα που δεν γνώρισα ποτέ. Η εταιρεία της ψάχνει για εταιρεία PR.

Σε μερικές εβδομάδες, υπέγραψα έναν νέο λογαριασμό, ο οποίος έφερε αρκετά χρήματα με αυτόν τον πρώτο έλεγχο για να καλύψει τα τρία πρώτα μου χρόνια στην ομάδα. Πρέπει να επενδύσετε το χρόνο, να διερευνήσετε όλες τις ευκαιρίες και να είστε ενεργός. Αλλά εάν τίποτα δεν βγαίνει από τις προσπάθειές σας, και έχετε κάνει πραγματικά όσο μπορείτε, αφήστε το.

8. Για καλύτερα αποτελέσματα, πάρτε ενεργό

Όταν συμμετέχετε σε μια ομάδα, πρέπει να είστε ενεργός. Μάθετε αν έχουν επιτροπές στις οποίες μπορείτε να συμμετάσχετε. Εάν μπορείτε, φιλοξενούντε εκδηλώσεις στο χώρο εργασίας σας. Πάνω απ 'όλα, μιλήστε με τους ανθρώπους που είναι εκεί.

Πήγα σε μια εκδήλωση δικτύωσης και εργάστηκα ενεργά το δωμάτιο. Ανέφερα ότι δίνω παρουσιάσεις και πριν το ήξερα, μου δόθηκε η ευκαιρία να είμαι συν-παρουσιαστής σε μια ήδη προγραμματισμένη ομιλία. Αποδέχτηκα, καθώς το ακροατήριο ήταν ένας από τους βασικούς μου στόχους. Μην είστε φουσκωμένος.

9. Πληρώστε το προς τα εμπρός

Τώρα, η δικτύωση δεν είναι μόνο για μένα -ή μάλλον εσείς. Όπως λέω στους πελάτες μου, πρέπει να είστε σε θέση να δώσετε, καθώς και να λαμβάνετε ευγενικά.

Πάντα να ρωτάτε τι μπορείτε να κάνετε για τους άλλους, ακόμα και αν δεν υπάρχει άμεσο όφελος για εσάς. Όσοι θεωρούνται αποκλειστικά ως παραλήπτες δεν θα λάβουν πολλά σε αντάλλαγμα. Η δικτύωση είναι πραγματικά πενήντα πενήντα.

10. Έχετε μια επαγγελματική κάρτα στο χέρι

Ποτέ μην αφήνετε το σπίτι χωρίς τις επαγγελματικές σας κάρτες. Ποτέ δεν ξέρετε ποιον θα συναντήσετε! Παίρνω τις κάρτες μου μαζί μου παντού - στο κομμωτήριο, στο μανικιούρ, στα ψώνια στο παντοπωλείο.

Πάντα κρατώ μερικά στο πορτοφόλι μου εκτός από την κάρτα μου. Εάν είστε γυναίκα, ξέρετε ότι η αλλαγή πορτοφολιών σημαίνει ότι κάτι παραμένει πάντα απαλλαγμένο. Έτσι, μαζί με τα κλειδιά και το smartphone σας, μεταφέρετε αυτές τις επαγγελματικές κάρτες.

11. Τα κοινωνικά μέσα είναι το κλειδί

Μπορείτε να πραγματοποιείτε 24/7 δίκτυο από το φορητό σας υπολογιστή, την κινητή συσκευή ή την επιφάνεια εργασίας σας. Να είστε ενεργός στο Facebook ή / και στο LinkedIn και να αρέσετε ή να σχολιάζετε τις δημοσιεύσεις.

Πρέπει να είστε αυθεντικοί στα κοινωνικά σας μέσα ενημέρωσης. Εάν δημοσιεύετε μόνο για να είναι ορατό, θα συναντήσετε ως ψεύτικο ή ψεύτικο - αυτό είναι το φιλί του θανάτου. Με την δικτύωση ουσιαστικά, αναπτύσσετε μια σχέση με τους στόχους σας. Όταν φτάνετε έξω, δεν θα είναι έξω από το μπλε, όπως έχετε ήδη μπροστά από το πρόσωπο.

12. Συνέχιση

Μην αφήσετε τις επαφές δικτύου να κρυώσουν. Μπορείτε να συναντήσετε δεκάδες νέους ανθρώπους κάθε φορά που παρακολουθείτε μια εκδήλωση δικτύωσης. Προκειμένου να διατηρηθεί η δυναμική, η παρακολούθηση πρέπει να πραγματοποιηθεί μέσα σε πέντε τουλάχιστον εργάσιμες ημέρες μετά τη συνάντηση ενός νέου προσώπου. Αυτό θα συμβάλει στην καύση της διαδικασίας μετατροπής του ατόμου από έναν περιστασιακό γνωστό σε έναν νέο πελάτη. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε παραπομπές.

13. Φτάστε και αγγίξτε τους ανθρώπους

Συχνά με ρωτάνε πώς να μείνω σε επαφή μετά την αποστολή της αρχικής σημείωσης χωρίς να φαντάζομαι σαν ένα stalker. Εύκολος. Διατηρήστε μια λίστα ανθρώπων που θα παραμείνουν σε επαφή και θα τους αγγίξουν τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Η "αφή" μπορεί να είναι τόσο απλή όσο στέλνει ένα άρθρο που νομίζετε ότι θα ενδιαφέρονται για την ανάγνωση.

Όποια και αν είναι η χειρονομία, πάντα παρατηρείται και θυμάται.

14. Κάρτες λεπτών ανταλλαγών

Όταν βρίσκεστε σε εκδήλωση δικτύωσης, μην μασκάρετε την επαγγελματική σας κάρτα αμέσως μόλις εισαγάγετε. Πολύ χάλια και εντελώς εκτός λειτουργίας.

Μιλήστε λίγο για το τι κάνετε, ακούστε από το άλλο άτομο και, όταν χρειάζεται, ανταλλάξτε κάρτες: "Παρεμπιπτόντως, εδώ είναι η κάρτα μου. Μπορώ να πάρω τη δική σας; "

15. Προχωρήστε ευγενικά σε

Μιλάτε με κάποιον και αποδεικνύεται ότι είναι μια επαφή με το ποτ-ναι, αυτό συμβαίνει και το ξέρετε ότι το κάνει - το κόβει λίγο και συνεχίζει. Μην είστε αγενής.

Τερματίστε τη συζήτηση με, "Ήταν πολύ ωραίο να μιλήσατε μαζί σας. Ευχαριστώ που μοιράσατε το χρόνο σας μαζί μου. "Στη συνέχεια, βρείτε το επόμενο άτομο για να μιλήσετε.

16. Συνεχίστε τη συζήτηση

Μιλώντας με ξένους οδηγεί μερικές φορές σε αμήχανες παύσεις στη συζήτηση. Ό, τι κι αν κάνετε, μην γεμίζετε το κενό θέτοντας αμφιλεγόμενα ζητήματα.

Ξεκινώντας μια συνομιλία με το "Τι σκέφτεστε για αυτές τις απεργίες"; Μπορεί να είναι κάτι τόσο ρουτίνα, όπως, "Ο καιρός είναι τρελός, έτσι δεν είναι;"

17. Δώστε προσοχή

Πρόσφατα πήγα σε μια εκδήλωση δικτύωσης και είδα δύο άτομα να κουβεντιάσουν. Λοιπόν, κάποιος μιλούσε όταν ο άλλος σάρωσε το δωμάτιο.

Όταν κάποιος μιλάει μαζί σας, αν είναι καλή ή κακή επαφή, δώστε του την ευγένεια της προσοχής σας. Μπορείτε να τελειώσετε με χαριτωμένο τρόπο τη συζήτηση χωρίς να μοιάζετε με έναν αγώνα.

18. Πείτε ευχαριστώ

Μια επαφή δικτύωσης οδηγεί σε άμεση επιχείρηση. Συγχαρητήρια! Τώρα, πρέπει να ανταμείψετε αυτό το άτομο; Μπορείτε σίγουρα να αφαιρέσετε το άτομο για μεσημεριανό γεύμα, να δωρίσετε την αγαπημένη του φιλανθρωπία στο όνομά του ή να στείλετε ένα ευχαριστήριο δώρο (για παράδειγμα ένα πιστοποιητικό δώρου). Η αναγνώριση είναι μια καλή επιχειρηματική πρακτική και κάτι που πολλοί από εμάς ξεχνάμε να κάνουμε.

19. Διαφοροποιήστε τον εαυτό σας

Θα υπάρξουν στιγμές που εσείς και ένας βασικός ανταγωνιστής είστε στην ίδια ομάδα δικτύωσης. Προφανώς, θα ακολουθήσετε την ίδια επιχείρηση. Μην αφήνετε όλους αυτούς τους δυνητικούς οδηγούς στον ανταγωνισμό σας. Εξερευνήστε τις επιλογές σας συζητώντας με τους ηγέτες της ομάδας και αναζητώντας τρόπους για να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας.

Για παράδειγμα, αν ο αγωνιζόμενος σας χορηγεί μια εκδρομή γκολφ, μπορείτε να σκεφτείτε να φιλοξενήσετε ένα δείπνο βραβείων ή κάποιο άλλο εκδήλωση υψηλού προφίλ που θα αντηχεί με η ομάδα σας διακρίνοντας από τον ανταγωνισμό

20. Κάντε το μόνοι σας

Η καλύτερη ομάδα δικτύωσης μπορεί να είναι αυτή που δημιουργείτε μόνοι σας. Έχω δει έναν πολλαπλασιασμό δικτύων που ξεκινούν τις δικές τους ομάδες στα κοινωνικά μέσα, ειδικά στο LinkedIn. Η δημιουργία της δικής σας ομάδας σας δίνει τεράστιο γεωγραφικό πλάτος: προσκαλείτε τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να αναπτύξετε τις συνδέσεις σας. δεν υπάρχει άμεσος ανταγωνισμός. και υπάρχει ευελιξία στο θέμα.

Με αυτό είπε, προσπαθεί να δημιουργήσει μια επιτυχημένη ομάδα. Διερευνήστε τις πιο επιτυχημένες από τους κύκλους σας και προσαρμόστε τις βέλτιστες πρακτικές τους, ανάλογα με την περίπτωση. Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε μια εικονική και φυσική ομάδα: δηλαδή να έχετε την ομάδα ζωντανά στο LinkedIn, αλλά να συμπεριλάβετε και φυσικές συναντήσεις.

Σχεδιάστε ένα σχέδιο: πόσες φορές θέλετε να συναντηθείτε. που; τι κενό θα γεμίσει? ποιον καλείτε; ποιο θα είναι το θέμα της ομάδας; και ούτω καθεξής. Απλώς λάβετε υπόψη ότι η μέτρηση της επιτυχίας είναι πόση ώρα είστε διατεθειμένος να θέσετε σε προσπάθεια - σε αντάλλαγμα για την ανταμοιβή σας.

© 2014 Jennefer Witter Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται. Δημοσιεύθηκε από τα βιβλία AMACOM www.amacombooks.org Τμήμα Αμερικανικού Συλλόγου Διαχείρισης 1601 Broadway, Νέα Υόρκη, NY 10019

Αγωνίζεστε με τη δικτύωση ή σας αρέσει; Πώς βοήθησε την επιχείρησή σας; Ας γνωρίσουμε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας.