6 τρόποι για να κερδίσετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών σε μια αγορά θερμών κατοικιών
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Πάρτε μια επιστολή έγκρισης από τον δανειστή σας
- 2. Χρησιμοποιήστε μια ρήτρα κλιμάκωσης
- 3. Περιορίστε τα ενδεχόμενα
- 4. Να είστε ευέλικτοι στο κλείσιμο
- 5. Γράψτε μια «ερωτική επιστολή» στον πωλητή
- 6. Μην μετράτε τον εαυτό σας μετά από έναν πόλεμο υποβολής προσφορών
- Τι έπεται?
- Εύρημα ο καλύτερος πράκτορας στον τομέα των ακινήτων
- Καταλάβετε εάν το πιστωτικό αποτέλεσμά σας θα σας επιτρέψει να πάρετε μια υποθήκη
- Ανακαλύπτω τι κοστίζει πραγματικά να αγοράσει ένα σπίτι
Εάν αγοράζετε ένα σπίτι σε μια από τις πιο καυτές αγορές ακινήτων της χώρας, όπου η προσφορά κατοικιών είναι χαμηλή και η ζήτηση είναι υψηλή, μπορεί να βρεθείτε σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών, με πολλαπλές προσφορές που ωθούν τις τιμές σε υψηλότερα επίπεδα.
Προσθέστε χαμηλά επιτόκια στεγαστικών δανείων στο μίξερ και αγοράζοντας ένα σπίτι μπορεί να νιώσετε σαν να βρίσκεστε στη μέση του "The Hunger Games", ανταγωνίζονται σε μια άγρια μάχη για να κερδίσετε το σπίτι που αγαπάτε. Τουλάχιστον δεν θα χάσετε σε αυτή τη διαδικασία, αλλά είναι σίγουρα εύκολο να αποθαρρύνεστε αν είστε ακανόνιστοι πολλές φορές όταν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι.
Η καλύτερη κίνηση που μπορείτε να κάνετε πριν γράψετε οποιαδήποτε προσφορά είναι να προσλάβετε έναν έμπειρο, επαγγελματία κτηματομεσίτη.
Η καλύτερη κίνηση που μπορείτε να κάνετε πριν γράψετε οποιαδήποτε προσφορά είναι να προσλάβετε έναν έμπειρο, επαγγελματία κτηματομεσίτη.
Έχοντας κάποιον στο πλευρό σας που γνωρίζει καλά την τοπική αγορά σας - και μπορεί να σας καθοδηγήσει σε αυτές τις ενίοτε δύσκολες διαπραγματεύσεις - σημαίνει ότι έχετε βαριά υποστήριξη όταν μπαίνετε σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών.
Μιλήσαμε με μερικούς κτηματομεσίτες από όλη τη χώρα για στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να βγείτε στην κορυφή.
- Πάρτε μια επιστολή έγκρισης από τον δανειστή σας
- Χρησιμοποιήστε μια ρήτρα κλιμάκωσης
- Περιορίστε τα ενδεχόμενα
- Να είστε ευέλικτοι στο κλείσιμο
- Γράψτε ένα «ερωτικό γράμμα» στον πωλητή
- Μην μετράτε τον εαυτό σας μετά από έναν πόλεμο υποβολής προσφορών
" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Δεν είστε έτοιμοι να υποβάλλετε προσφορά ακόμα; Ελέγξτε τις συμβουλές μας για πλοήγηση σε μια καυτή αγορά
1. Πάρτε μια επιστολή έγκρισης από τον δανειστή σας
Η λήψη προκριματικών, η οποία απλώς επιβεβαιώνει το εισόδημά σας και πόσο μια τράπεζα μπορεί να είναι πρόθυμη να σας δανείσει με βάση το πιστωτικό σας προφίλ, δεν είναι η ίδια με την προηγούμενη έγκριση για μια συγκεκριμένη προσφορά αγοράς.
Πάρτε μια επιστολή έγκρισης από τον δανειστή σας. Η προετοιμασία δεν είναι η ίδια.
Μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να χτυπήσετε άλλους αγοραστές συμπεριλαμβάνοντας μια επιστολή από την τράπεζά σας που δηλώνει ότι ο δανειστής σας έχει αναλάβει την υποψηφιότητά σας και είναι απλώς εκκρεμή αξιολόγηση, λέει ο Daniel Blatman, μεσίτης με τον Douglas Elliman Realty στη Νέα Υόρκη.
Ο Blatman προτείνει να υποβάλετε όλα τα έγγραφα χρηματοδότησης στον δανειστή σας πριν κοιτάξετε τα σπίτια και σίγουρα πριν γράψετε οποιαδήποτε προσφορά. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αναπηδήσετε γρήγορα όταν βρίσκετε το σπίτι που θέλετε και να αποφύγετε το άγχος της υποβολής γραφείου προετοιμασίας και της σύνταξης μιας προσφοράς ταυτόχρονα.
Βρείτε έναν δανειστή για να πάρει προ-εγκριθεί2. Χρησιμοποιήστε μια ρήτρα κλιμάκωσης
Αν βρίσκεστε σε κατάσταση πολλαπλών προσφορών, μπορείτε να ενισχύσετε την προσφορά σας χρησιμοποιώντας τη λεγόμενη ρήτρα κλιμάκωσης. Πρόκειται ουσιαστικά για προσθήκη συμβολαίου που δηλώνει ότι είστε διατεθειμένος να αυξήσετε την προσφορά σας σταδιακά μέχρι ένα ορισμένο όριο, αν άλλες προσφορές έρθουν σε αυτόν τον αγώνα ή να ολοκληρώσουν την αρχική προσφορά σας.
Για παράδειγμα, πείτε ότι η ζητούμενη τιμή του πωλητή είναι $ 200.000. Ο κτηματομεσίτης σας θα γράψει την προσφορά σας για να δηλώσει: "Η αρχική μου προσφορά είναι $ 200.000 με μια αύξηση 2.000 $ έναντι ανταγωνιστικών προσφορών μέχρι $ 210.000", ή κάτι τέτοιο. Εάν κάποιος άλλος πλειοδότης προσέφερε περισσότερα από $ 210.000, θα είχατε σταματήσει.
Μια ρήτρα κλιμάκωσης είναι μια έξυπνη στρατηγική που παρουσιάζει έντονο ενδιαφέρον, αλλά είναι σημαντικό να παραμείνετε εντός του προϋπολογισμού σας και να είστε πρόθυμοι να αποχωρήσετε αν η προσφορά ξεπεράσει το όριο σας, λέει ο Bruce Ailion, κτηματομεσίτης με Re / Max Town & Country στην Ατλάντα.
Όταν χρησιμοποιείτε μια ρήτρα κλιμάκωσης, "η προσφορά 1% πάνω από την τιμή αγοράς είναι ένας οδηγός, ειδικά αν είστε ερωτευμένος με το σπίτι και δεν είστε διατεθειμένοι να το χάσετε πάνω από αυτή τη διαφορά 1%", λέει ο Ailion. "Μπορείτε επίσης να επιτρέψετε την προσφορά σας να κρατηθεί ως εφεδρική προσφορά για έως και 20 ημέρες αν ο υψηλότερος πλειοδότης κάνει μια παράλογη προσφορά και δεν προσφέρει σοβαρά χρήματα ή σταματά την πληρωμή".
Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη3. Περιορίστε τα ενδεχόμενα
Οι πωλητές έχουν το πάνω χέρι σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών και θέλουν προσφορές που είναι καθαρές και συνοπτικές. Εάν γνωρίζετε ότι άλλες προσφορές έρχονται και θέλετε πραγματικά ένα σπίτι, αποφύγετε να πάρετε πάρα πολλές απροσδόκητες ή να κάνετε πάρα πολλές απαιτήσεις, λέει ο Ailion.
Εάν γνωρίζετε ότι άλλες προσφορές έρχονται και θέλετε πραγματικά ένα σπίτι, αποφύγετε να βάζετε πάρα πολλά απρόβλεπτα ή να κάνετε πάρα πολλές απαιτήσεις.
Bruce Ailion, αντιπρόσωπος RE / MAX της πόλης και της χώρας, Ατλάντα"Μην συμπεριλάβετε πράγματα όπως η ανάγκη να περιμένετε την έγκριση ενός συζύγου ή εταίρου, ζητώντας από τον πωλητή να αγοράσει μια εγγύηση στο σπίτι ή να ζητήσει από τον πωλητή να αφήσει ή να επισκευάσει ορισμένα αντικείμενα", λέει ο Ailion. "Επίσης, δεν θέλετε να ζητήσετε από τον πωλητή να σας πληρώσει τα έξοδα κλεισίματος. βρείτε μια προσιτή δικηγόρο ή εταιρεία τίτλου για να σας εκπροσωπήσει. Έχοντας πάρα πολλά από αυτά τα στοιχεία στη σύμβασή σας, θα είναι πιθανό ότι ένας πωλητής σας λέει «όχι» σε μια άλλη προσφορά.
Ας υποθέσουμε ότι κάποιος σας ξεπερνάει μερικές χιλιάδες δολάρια, αλλά είστε πρόθυμοι να δώσετε στον πωλητή περισσότερο χρόνο για να μετακινηθείτε. Αυτή η ευελιξία μπορεί να σας κάνει τον πρωτοπόρο σε ένα σενάριο πολλαπλών προσφορών. Η Sissy Lappin, ιδιοκτήτρια της Lappin Properties στο Χιούστον, λέει ότι είδε τους αγοραστές να χτυπάνε τα σπίτια των ονείρων τους, ακόμη και όταν ήταν υπέρμαχοι επειδή είτε άφηναν στους πωλητές να νοικιάσουν το σπίτι για κάποιο χρονικό διάστημα είτε να σπρώξουν πίσω την ημερομηνία λήξης. Η επέκταση αυτής της ευγένειας μπορεί να κάνει την προσφορά σας πιο ελκυστική για έναν πωλητή που διαφορετικά θα έπρεπε να ξοδεύει περισσότερα για τη μετακίνηση των δαπανών ή να γκρίνια για λίγο καιρό για να βρει άλλο σπίτι. Από την άλλη πλευρά, εάν ένα σπίτι είναι ήδη κενό, μερικές φορές μπορείτε να κερδίσετε τον πωλητή προσφέροντας να κλείσει σε μικρότερο χρονικό διάστημα. Η Ailion λέει ότι οι αγοραστές που προσφέρουν να κλείσουν γρήγορα - μερικές φορές μέσα σε 14 ημέρες - μπορούν να ξεπεράσουν τους αγοραστές που δεν έχουν προηγουμένως εγκριθεί ή πρέπει να πουλήσουν το σημερινό τους σπίτι για να αγοράσουν ένα νέο. (Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι ένας νέος κανονισμός γνωστός ως ο κανόνας της Ολοκληρωμένης Αποκάλυψης TILA-RESPA έχει επιβραδύνει τις λήξεις για ορισμένους δανειστές.) "Οι πωλητές ανησυχούν για την ευθύνη, την κλοπή, την κατοχή εξόδων και κινδύνων με ένα κενό σπίτι", λέει ο Ailion. "Προσφορά να κλείσει με την ευκολία του πωλητή με τα κατεχόμενα σπίτια. Να είστε ευέλικτοι εάν ο πωλητής πρέπει να βρει ένα νέο σπίτι. να τους παράσχει αυτόν τον χρόνο. "
Με τόσο σκληρό ανταγωνισμό εκεί έξω, μερικές φορές ελκυστική στην καρδιά μπορεί να κάνει την προσφορά σας να ξεχωρίζει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όλο και περισσότεροι κτηματομεσίτες υποδηλώνουν ότι οι αγοραστές γράφουν μια ειλικρινή επιστολή στους πωλητές, εξηγώντας γιατί θέλουν το σπίτι. Σίγουρα ζητώ από τους αγοραστές μου να γράψουν μια επιστολή και να εξηγήσουν πόσο θα σήμαινε σε αυτούς να πάρουν το σπίτι. "Σίγουρα ζητώ από τους αγοραστές μου να γράψουν μια επιστολή και να εξηγήσουν πόσο θα σήμαινε σε αυτούς να πάρουν το σπίτι", λέει ο κτηματομεσίτης Eileen O'Reilly με την Keller Williams Realty στο Burlingame της Καλιφόρνια. "Ακόμη και να τους προσθέσω μερικές φωτογραφίες από αυτά και τα παιδιά τους ή τα κατοικίδια ζώα. Είχα πωλήσεις πράκτορες μου λένε ότι ήταν η επιστολή και το πλήρες πακέτο προσφοράς που κέρδισε τους πελάτες μου την εισαγωγή." Άλλοι κτηματομεσίτες συμφωνούν. "Μια επιστολή αγάπης σίγουρα βοηθάει", λέει ο Paige Martin, ένας κτηματομεσίτης με την Keller Williams Realty στο Χιούστον. "Ακόμη πιο σημαντική είναι η ηλεκτρονική σας φήμη ως αγοραστής. Οι περισσότεροι πράκτορες καλών πωλητών θα δουν στους δυνητικούς αγοραστές της Google αν έχουν έρθει σε πολλές συγκρούσεις ή αν έχουν σταθερή δουλειά. Ενώ αυτό δεν θα ξεπεράσει μια μεγάλη διαφορά [στην τιμή υποβολής προσφορών], σίγουρα θα βοηθήσει στο περιθώριο. "
Αν χάσετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών και ο πωλητής επιλέξει μια άλλη προσφορά, πρέπει ο πράκτορας σας να διατηρεί επαφή αν εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε για το σπίτι. Εάν ένας αγοραστής προσφέρθηκε τρόπος πάνω από την ζητούμενη τιμή, η συμφωνία θα μπορούσε να υποχωρήσει κατά την αξιολόγηση ή ο αγοραστής θα μπορούσε να υποβάλλει προσφορές σε πολλαπλές ιδιότητες για να δει ποιο είναι το ραβδί, λέει ο Blatman. "Η υψηλότερη προσφορά δεν σημαίνει πάντοτε ότι είναι η καλύτερη", λέει ο Blatman. Ο Lappin το έχει δει ξανά και ξανά: "Οι συμβάσεις που έρχονται σε ισχύ σχετικά με τη ζητούμενη τιμή έχουν πολύ υψηλό ποσοστό ακύρωσης", λέει. "Όταν συμβαίνει αυτό, ο [πωλητής] χάνει τη δυναμική του να είναι το νέο σπίτι στην αγορά." Αυτό θα μπορούσε να κάνει την προσφορά σας ελκυστική και πάλι. Η διαδικασία οικοδόμησης μπορεί να αισθάνεται αποκομμένα κατά καιρούς και μπορεί να χάσετε έναν ή δύο πολέμους προσφοράς πριν κερδίσετε ένα. είναι σχεδόν μια ιεροτελεστία διέλευσης. Αλλά θα είστε σε καλύτερη θέση να κερδίσετε το σπίτι που θέλετε με έναν έμπειρο κτηματομεσίτη για να σας βοηθήσει να γράψετε μια ισχυρή, ανταγωνιστική προσφορά που ακολουθεί αυτές τις στρατηγικές. Η Deborah Kearns είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Εικόνα μέσω iStock. 4. Να είστε ευέλικτοι στο κλείσιμο
5. Γράψτε μια «ερωτική επιστολή» στον πωλητή
6. Μην μετράτε τον εαυτό σας μετά από έναν πόλεμο υποβολής προσφορών
Τι έπεται?
Εύρημα ο καλύτερος πράκτορας στον τομέα των ακινήτων
Καταλάβετε εάν το πιστωτικό αποτέλεσμά σας θα σας επιτρέψει να πάρετε μια υποθήκη
Ανακαλύπτω τι κοστίζει πραγματικά να αγοράσει ένα σπίτι
