Είναι το σχέδιο που μετράει

Έχω περάσει σήμερα ακούγοντας παρουσιάσεις από τους διαγωνιζόμενους στο διαγωνισμό του Πανεπιστημίου του Όρεγκον. Ήταν εκπληκτικό το πώς οι παρουσιάσεις έδωσαν τη ζωή σε κάποια επιχειρηματικά σχέδια που ήταν λιγότερο εντυπωσιακά όταν διαβάσαμε σε ένα κενό.

Κατά τις σημερινές παρουσιάσεις, μια εταιρεία που είχε σχεδόν μειωθεί με βάση την ποιότητα του επιχειρηματικού τους σχεδίου έδωσε μια εκπληκτική παρουσίαση. Όχι μόνο η ευκαιρία ήταν εξαιρετική, αλλά η ομάδα παρουσίασε το υλικό τους με σαφήνεια και ευκολία απάντησε σε κάθε ερώτηση με άμεση πρόσβαση σε εφεδρικές διαφάνειες PowerPoint.

Δυστυχώς, η πραγματικότητα είναι ότι για τις περισσότερες εταιρείες που αναζητούν χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων ή αγγέλων, είναι η μόνη παρουσίαση που κάνουν ποτέ - είναι αυτό που φιλτράρει το σιτάρι από το σκώρο και πώς οι VCs αποφασίζουν ποιοι πρόκειται πραγματικά να προσκαλέσουν για να δώσουν μια προσωπική παρουσίαση.

Η διαφορά ανάμεσα στις σημερινές παρουσιάσεις και ορισμένες από τις επιχειρήσεις τα σχέδια που τα συνοδεύουν υπογραμμίζουν την ανάγκη να επανεξετάσει προσεκτικά τα επιχειρηματικά τους σχέδια πριν τα αποστείλει προς αναθεώρηση από τα VC και άλλους επενδυτές. Τα σχέδια πρέπει να είναι σαφή, ευανάγνωστα, άμεσα και καλά οργανωμένα. Μπορεί ακόμη και να είναι ωφέλιμο για τους εργαζόμενους, ιδιαίτερα εκείνους που προσπαθούν να βρουν χρηματοδότηση για εξαιρετικά τεχνικά προϊόντα, να συνεργαστούν με έναν επαγγελματία συγγραφέα για να βοηθήσουν στην εκκαθάριση του κειμένου του επιχειρηματικού σχεδίου πριν από την υποβολή σχεδίων στους επενδυτές.

Μια χρήσιμη άσκηση μπορεί να είναι η εργασία ένα "βήμα ανελκυστήρα". Προσπαθήστε να περιγράψετε την επιχείρησή σας σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο. Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις με διαφορετικά ακροατήρια - φίλους, συγγενείς και συνεργάτες. Μόλις έχετε ένα γήπεδο που ο καθένας μπορεί να καταλάβει, μετατρέψτε το στην πρώτη παράγραφο της περίληψης.