Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο γρήγορα σε 7 απλά βήματα
Ἀθηναίων πολιτεία (The Constitution of the Athenians)
Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Συλλέξτε τα χαρτιά σας
- 2. Ορίστε μια ζητούμενη τιμή
- 3. Δώστε στο αυτοκίνητό σας έκκληση
- 4. Δημιουργήστε διαφημίσεις που πωλούν
- 5. Καλείστε προσεκτικά τους καλούντες οθόνης
- 6. Εγκαταστήστε μια μονάδα δοκιμής
- 7. Κλείστε τη συμφωνία
- Τι έπεται?
- Εύρημα πόσο αξίζει το αυτοκίνητό σας
- Μαθαίνω πώς να πωλούν με ασφάλεια το αυτοκίνητό σας online
- Εκτίμηση το συνολικό κόστος των αυτοκινήτων σας
Εάν διαφημίζετε το αυτοκίνητό σας με τον σωστό δρόμο και στο σωστό μέρος και επιτυχώς αποταθείτε στους σοβαρούς αγοραστές από τα kickers των ελαστικών, μπορείτε να μετατρέψετε το αυτοκίνητό σας σε μετρητά με ελάχιστη ταλαιπωρία.
Με το σωστό μείγμα προετοιμασίας και λίγο λίπος αγκώνα, πολλά αυτοκίνητα δεν θα πάρουν περισσότερο από ένα μακρύ Σαββατοκύριακο για να πουλήσουν. Εδώ είναι πώς να αφαιρέσετε το άγχος και να μεγιστοποιήσετε τα μετρητά όταν πουλάτε το αυτοκίνητό σας.
1. Συλλέξτε τα χαρτιά σας
Αφιερώστε λίγα λεπτά για να εντοπίσετε τα παρακάτω στοιχεία και να ολοκληρώσετε αυτές τις εργασίες, προτού καταχωρήσετε το αυτοκίνητό σας προς πώληση:
Θα χρειαστείτε τον τίτλο του αυτοκινήτου σας, ο οποίος σας δίνει το νόμιμο δικαίωμα να πουλήσετε το αυτοκίνητο.
Εντοπίστε τον τίτλο του αυτοκινήτου σας. Αυτό ονομάζεται επίσης ροζ ολίσθηση. σας δίνει το νόμιμο δικαίωμα να πουλήσετε το αυτοκίνητο. Αλλά μην το υπογράψετε ακόμα.
Συμβουλευτείτε τον δανειστή σας. Αν εξακολουθείτε να χρωστάτε χρήματα στο δάνειο του αυτοκινήτου σας, καλέστε τον δανειστή για να μάθετε πώς να κανονίσετε την πώληση.
Επισκεφθείτε το DMV online. Συμβουλευτείτε το τμήμα αυτοκινήτων της πολιτείας σας για να δείτε ποια έγγραφα θα απαιτηθούν για τη μεταβίβαση της κυριότητας. Πολλές φόρμες μπορούν να ληφθούν και να εκτυπωθούν. Επίσης, μάθετε εάν οι πινακίδες κυκλοφορούν με το αυτοκίνητο όταν πωλούνται.
Παραγγείλετε μια αναφορά ιστορικού οχήματος. Να είστε ενεργός και να παραγγείλετε μια έκθεση Carfax ή AutoCheck για να δείξετε στους υποψήφιους αγοραστές. Αυτό σας προετοιμάζει επίσης να απαντήσετε σε πολλές πιθανές ερωτήσεις, όπως ο αριθμός των ιδιοκτητών και τα ατυχήματα.
2. Ορίστε μια ζητούμενη τιμή
Πρώτα πρέπει να ξέρετε τι αξίζει το αυτοκίνητό σας και στη συνέχεια να αποφασίσετε για την "τιμή που ζητάτε". Αναζητήστε την αξία του αυτοκινήτου σας στο Edmunds ή στο Kelley Blue Book και ελέγξτε παρόμοιες καταχωρίσεις για παρόμοια αυτοκίνητα στις τοπικές διαφημίσεις. Ορίστε την τιμή σας λίγο πάνω από την τρέχουσα αγοραία αξία, αλλά εξακολουθείτε να είστε στο πάρκο μιας καλής συμφωνίας. Έτσι, εάν ο οδηγός τιμολόγησης αναφέρει ότι το αυτοκίνητό σας αξίζει 4.200 δολάρια, μπορείτε να ορίσετε την τιμή στα 4.900 δολάρια.
Ορίστε την τιμή σας λίγο πάνω από την τρέχουσα αγοραία αξία, αλλά εξακολουθείτε να είστε στο πάρκο μιας καλής συμφωνίας.
Για αυτοκίνητα με τιμές κάτω από περίπου 10.000 δολάρια, προσέξτε να μην πάτε πάνω από τα κοντινότερα $ 1.000. Έτσι, για ένα αυτοκίνητο που αξίζει $ 4.200, θα ήταν λάθος να το καταγράψουμε σε $ 5.100. Πολλοί άνθρωποι θα θέσουν όρια στις μηχανές αναζήτησης, για παράδειγμα, $ 5.000, οπότε δεν θα δουν ποτέ τη διαφήμισή σας. Επιπλέον, υπάρχει μια ψυχολογική διαφορά μεταξύ $ 4.900 και $ 5.100 που θα μπορούσαν να αναβάλουν κάποιους αγοραστές.
3. Δώστε στο αυτοκίνητό σας έκκληση
Όταν ένας αγοραστής εμφανιστεί για να δει το αυτοκίνητό σας, θέλετε να ρίξετε μια ματιά και να πείτε, "Φαίνεται μεγάλη!" Αυτή είναι μια συγκρατημένη έκκληση.
Δεν χρειάζεται να διορθώσετε κάθε μικρό βαθούλωμα και γρατζουνιές, αλλά πλύνετε και κενούτε το αυτοκίνητο.
Δεν χρειάζεται να διορθώσετε κάθε λίγο βαθούλωμα και γρατζουνιά, αλλά πλύνετε και κενάτε το αυτοκίνητο και αφαιρέστε όλα τα σκουπίδια που έχουν συσσωρευτεί με τα χρόνια. Η παροχή μιας επαγγελματικής λεπτομέρειας είναι καλό για νεότερα, πιο ακριβά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Αλλά όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο περισσότερο θα χρειαστεί να πουλήσει το αυτοκίνητο, και η λάμψη της λεπτομέρειας θα φθαρεί μετά από λίγες εβδομάδες.
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε όλες τις λεπτομέρειες που ένας μελλοντικός αγοραστής θα δει καθώς αυτός ή αυτή πλησιάζει το αυτοκίνητο, ανοίγει την πόρτα και ολισθαίνει στο κάθισμα του οδηγού. Θέλετε να συνεχιστεί η θετική αυτή επίδραση, καθώς κάθεται στο αυτοκίνητο και ελπίζουμε να το φανταστείτε σαν το δικό της.
4. Δημιουργήστε διαφημίσεις που πωλούν
Οι καλές φωτογραφίες - και πολλά από αυτά - θα δημιουργήσουν εμπιστοσύνη στο μυαλό του αγοραστή.
Φωτογραφήστε το αυτοκίνητό σας σε καλό φωτισμό και από διάφορες γωνίες.
Φωτογραφήστε το αυτοκίνητό σας σε μια όμορφη τοποθεσία λίγο μετά το ηλιοβασίλεμα για τον καλύτερο φωτισμό. Μετακίνηση γύρω από το αυτοκίνητο, λήψη φωτογραφιών από διάφορες γωνίες. Στο εσωτερικό, τραβήξτε μια φωτογραφία για το κάθισμα του οδηγού, το πίσω κάθισμα και τον κορμό. Οι έμπειροι πωλητές περιλαμβάνουν επίσης φωτογραφίες του οδόμετρου (για να δείξουν την τρέχουσα απόσταση σε μίλια), τα ελαστικά (για να δείξουν το βάθος του πέλματος) και τον κινητήρα.
Υπάρχουν πολλά μέρη για τη δημοσίευση της διαφήμισής σας και το καθένα εξυπηρετεί ένα ελαφρώς διαφορετικό κοινό:
- Craigslist: Είναι δωρεάν και είναι παντού. Αλλά προσέξτε για τους απατεώνες.
- Autotrader: Οι τιμές ξεκινούν από $ 25 για μια βασική διαφήμιση, αλλά ο ιστότοπος μπορεί να αναζητηθεί από οπουδήποτε στη χώρα και τείνει να τραβάει σοβαρούς αγοραστές
- EBay Motors: Μπορείτε να κάνετε δημοπρασίες από το αυτοκίνητό σας ή να αγοράσετε μια φθηνή διαφήμιση
- Εξειδικευμένες τοποθεσίες: Αν πουλάτε ένα σπάνιο αυτοκίνητο, αναζητήστε συλλογές ή ιστοτόπους συλλόγων
Οι περισσότερες διαφημίσεις θα σας ζητήσουν να προσθέσετε τις βασικές πληροφορίες όπως έτος, μάρκα, μοντέλο, χιλιομετρική διαδρομή και τιμή. Έτσι, στο σώμα της διαφήμισης, μην επαναλάβετε αυτές τις λεπτομέρειες. Αντ 'αυτού, παρέχετε πρόσθετες πληροφορίες όπως επιλογές, πρόσθετα και οποιεσδήποτε ειδικές λεπτομέρειες σχετικά με το αυτοκίνητο που δεν είναι προφανείς, όπως "μόλις περάσατε το νέφος." Αποφύγετε κονσέρβες φράσεις όπως "AC χτυπάει το κρύο!" Ή ""
5. Καλείστε προσεκτικά τους καλούντες οθόνης
Σκεφτείτε να δημιουργήσετε έναν ξεχωριστό λογαριασμό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να αποκτήσετε έναν δωρεάν αριθμό τηλεφώνου Google Voice για να το χρησιμοποιήσετε μόνο για αυτήν την πώληση. Αυτό θα σας βοηθήσει να παρακολουθήσετε εύκολα τους αγοραστές και να μην ενοχλείται από τις τηλεφωνικές κλήσεις πολύ μετά την πώληση του οχήματος.
Όταν μια προσφορά ακούγεται νόμιμη, καλέστε τον υποψήφιο αγοραστή και είναι έτοιμος να αναθεωρήσει τις βασικές πληροφορίες του αυτοκινήτου.
Αν αναμένετε μια γρήγορη πώληση και πολλές τηλεφωνικές κλήσεις, αφήστε τις κλήσεις να μεταβούν στο φωνητικό ταχυδρομείο και να τις αναθεωρήσετε πριν αποφασίσετε ποιος θα τηλεφωνήσει. Να είστε προσεκτικοί για τους αγοραστές που ακούγονται σαν να καλούν πολλαπλές λίστες. Αυτοί οι άνθρωποι πιθανότατα προσπαθούν να «αναστρέψουν» τα αυτοκίνητα - να τα αγοράσουν φθηνά και να τα μεταπωλήσουν με κέρδος.Συχνά, ρίχνουν μια τρελή χαμηλή τιμή ή προσπαθούν να σας πάρουν για να διαπραγματευτούν πριν δουν ακόμη και το αυτοκίνητο.
Όταν οι αγοραστές ακούγονται νόμιμοι, καλέστε τους πίσω και είστε έτοιμοι να αναθεωρήσετε τα βασικά στοιχεία για το αυτοκίνητο: έτος, μάρκα, μοντέλο, χιλιόμετρα και κατάσταση. Μιλώντας μαζί τους, συνήθως μπορείτε να πάρετε μια αίσθηση για το αν είναι σοβαρά για την αγορά του αυτοκινήτου σας.
6. Εγκαταστήστε μια μονάδα δοκιμής
Τοποθετήστε ένα ασφαλές μέρος για να συναντήσετε, όπως ένα τοπικό καφενείο. Εάν είναι δυνατόν, πάρτε έναν φίλο μαζί σας. Ορισμένες πόλεις δημιουργούν ασφαλείς τοποθεσίες για αγοραστές και πωλητές για να συναντηθούν.
Τοποθετήστε ένα ασφαλές μέρος για να συναντήσετε τους πιθανούς αγοραστές και, αν είναι δυνατόν, να έρθετε σε έναν φίλο.
Αφού οι δυνητικοί αγοραστές κοιτάξουν το όχημά σας, αφήστε τους να δοκιμάσουν το αυτοκίνητο - αλλά πηγαίνετε μαζί τους. Για ένα πράγμα, ίσως δεν είναι εξοικειωμένοι με την περιοχή και χρειάζονται κατευθύνσεις. Στη δοκιμαστική μονάδα, αποφύγετε την ώθηση να "πουλήσετε" το αυτοκίνητο - αντ 'αυτού, αφήστε τους να βιώσουν τον τρόπο που οδηγούν και απλά να απαντήσουν σε οποιαδήποτε από τις απαντήσεις τους.
Πολλοί αγοραστές θα θέλουν να έχουν το αυτοκίνητο επιθεωρηθεί από έναν μηχανικό. Αυτό είναι καλό, αλλά πρέπει να πληρώσουν για την επιθεώρηση. Αν επιστρέψουν με μια λίστα πλυντηρίων με προβλήματα, μπορεί να χρειαστεί να μειώσετε την τιμή σας. Αλλά απαντήστε μόνο σε προβλήματα που απαιτούν άμεση προσοχή ή είναι θέματα ασφάλειας, και όχι σε κάθε τελευταίο πράγμα στη λίστα του μηχανικού.
7. Κλείστε τη συμφωνία
Μετά την δοκιμαστική κίνηση, ο υποψήφιος αγοραστής θα αρχίσει, ενδεχομένως, να διαπραγματευτεί. Προσέχετε την τιμή που ζητάτε για όσο διάστημα μπορείτε και αφήστε τον αγοραστή να κάνει την αρχική προσφορά. Για παράδειγμα, εάν ρωτήσει: "Ποια είναι η καλύτερη τιμή σας;" μπορείτε να απαντήσετε, "Λοιπόν, νομίζω ότι η τιμή μου είναι δίκαιη. Αλλά μπορείτε να μου κάνετε μια προσφορά."
Πριν συμφωνήσετε με μια συμφωνία, βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει είτε με μετρητά είτε με επιταγή του ταμείου.
Διαπραγματευτείτε αργά και επαναλάβετε τους αριθμούς για να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει παρεξήγηση. Πριν συμφωνήσετε με μια συμφωνία, βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει είτε με μετρητά είτε με επιταγή του ταμείου. Αν εξακολουθείτε να χρωστάτε χρήματα στο δάνειο, ίσως χρειαστεί να κλείσετε τη συμφωνία στην τράπεζά σας.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα υπογράψετε και θα δώσετε ημερομηνία στον τίτλο και θα δώσετε στον αγοραστή λογαριασμό πώλησης. Σε πολλά κράτη, θα πρέπει επίσης να υποβάλετε ένα έντυπο "απελευθέρωσης ευθύνης" για να αποδείξετε ότι το αυτοκίνητο ήταν εκτός της κατοχής σας σε συγκεκριμένη ημερομηνία.
Αφού ολοκληρώσετε αυτά τα βήματα, το μόνο που έχετε αφήσει είναι να ακυρώσετε την πολιτική ασφάλισης αυτοκινήτου - και ίσως να αρχίσετε να ψωνίζετε για ένα νέο αυτοκίνητο.
