Αγοράζοντας ένα σπίτι: Εργασία με έναν κτηματομεσίτη για να κάνετε μια προσφορά

Όταν κάνετε μια προσφορά, ένας πράκτορας κτηματομεσιτών φέρνει στο τραπέζι κάποιες πολύ ισχυρές περιουσίες: τη γνώση της αγοράς, την αντικειμενικότητα και (ελπίζουμε) μερικές καλές διαπραγματευτικές δεξιότητες. Η αγορά ενός σπιτιού είναι συναισθηματική και ο πράκτοράς σας μπορεί να σας βοηθήσει να ισορροπήσετε το πεδίο φέρνοντας μια πιο ορθολογική προσέγγιση στη συναλλαγή. Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο οι δυο σας μπορούν να συνεργαστούν για να βρουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία.

Μην αγνοείτε την αγορά

Όταν πρόκειται να κάνετε μια προσφορά, είναι σημαντικότερο από ποτέ να θεωρήσετε την αξία ενός σπιτιού - κάτι που μπορεί να μην είναι το ίδιο με την τιμή του. Μελετήστε με προσοχή τη συγκριτική ανάλυση αγοράς που παρέχεται από τον κτηματομεσίτη σας. Όταν εξετάζετε την αξία του σπιτιού και της γειτονιάς σε απευθείας σύνδεση, συγκρίνετε τις εκτιμήσεις που παρέχουν οι Zillow, Trulia και Redfin, οι οποίες μπορούν να κυμανθούν ευρέως.

Ο αντιπρόσωπός σας θα σας βοηθήσει να ερμηνεύσετε τα δεδομένα και να καθορίσετε μια δίκαιη τιμή προσφοράς.

Εργασία με έναν κτηματομεσίτη για να κάνετε μια προσφορά

Διαμονή υγιής στην αγορά ενός πωλητή

Αν αγοράζετε ένα σπίτι σε μια καυτή αγορά, είναι εύκολο να παγιδευτεί σε δημοπρασία πυρετό. Ο πράκτοράς σας μπορεί να σας βοηθήσει να εστιάσετε μόνο στο τι μπορείτε να ελέγξετε. Εάν πολλοί αγοραστές ενδιαφέρονται για το ίδιο σπίτι, κάντε την πρώτη προσφορά σας την καλύτερη προσφορά σας.

Αν είστε πραγματικά κίνητρο να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο ακίνητο, εξετάστε το ενδεχόμενο να συνθέσετε δύο ή περισσότερες προσφορές εκ των προτέρων. Με αυτόν τον τρόπο, εάν δεν υπάρχουν ανταγωνιστικές προσφορές, ο πράκτοράς σας μπορεί να υποβάλει το χαμηλότερο. Οι υψηλότερες προσφορές μπορούν να είναι οι προσφορές "go-to" εάν υπάρχει ένα γεμάτο πεδίο.

Μάθετε γιατί ο πωλητής κινείται

Ο πωλητής συνήθως θέλει να πουλήσει τόσο όσο, αν όχι περισσότερο από, που θέλετε να αγοράσετε. Έχει μόνο ένα σπίτι για να πουλήσει? έχετε μια αγορά γεμάτη ευκαιρίες. Φυσικά, αυτό είναι λιγότερο από ένα παράγοντα σε μια αγορά ισχυρού πωλητή όπου το απόθεμα είναι χαμηλό. Αλλά αν ο πωλητής έχει ήδη υπογράψει συμβόλαιο στο επόμενο σπίτι του, ή εάν υπάρχει διαζύγιο στο μείγμα ή χρονοδιάγραμμα μετεγκατάστασης θέσεων εργασίας, αυτό είναι όλα καλά στοιχεία που πρέπει να έχετε. Έχετε τον κτηματομεσίτη σας να κάνει όσο το δυνατόν μεγαλύτερη ανασυγκρότηση.

Κρατήστε τα περιστατικά υπό έλεγχο

Σε ανταγωνιστικές αγορές ακινήτων, τα απρόβλεπτα μπορούν να αντιμετωπίσουν τους δολοφόνους. Όταν πρόκειται για συνθήκες, δημιουργήστε το. Ξεχάστε τα μικρά πράγματα και επικεντρωθείτε σε μείζονα ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν - και να προσφέρετε εναλλακτικές λύσεις.

Για παράδειγμα, εάν μια επιθεώρηση αποκαλύψει τις απαραίτητες επισκευές, ζητήστε να εφαρμοστεί μια προσαρμογή πίστωσης κατά το κλείσιμο, αντί να θέσετε το έργο της σύναψης συμβάσεων και να ολοκληρώσετε τις εργασίες επισκευής στον ιδιοκτήτη. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να διευκολύνετε τη διαδικασία πωλήσεων και να μειώσετε το χρόνο λήξης του δανείου μπορεί να λειτουργήσει υπέρ σας.

Βεβαιωθείτε ότι ο πράκτοράς σας είναι ισχυρός υποστηρικτής

Στην ιδανική περίπτωση, ο πράκτορας του αγοραστή σας είναι ταυτόχρονα κύριος διαπραγματευτής και ο μεγαλύτερος υποστηρικτής σας. Για τους πωλητές, δεν είναι πάντα τα χρήματα. Εάν ο πράκτοράς σας τραγουδάει τις επαίνους σας (είστε προεγκεκριμένοι, αγαπούν τη γειτονιά, προσφέροντας μια μεγαλύτερη προκαταβολή), μπορεί να κερδίσετε την άκρη σε ό, τι θα ήταν μια ισοπαλία. Οι προσωπικότητες παίζουν ρόλο σε κάθε ανθρώπινη αλληλεπίδραση.

Πώς αντιμετωπίζεται ένας πωλητής - και πώς αντιπροσωπεύεται ένας αγοραστής - μπορεί συχνά να κάνει ή να σπάσει μια συμφωνία ακινήτων. Βεβαιωθείτε ότι ο πράκτοράς σας τουλάχιστον προσποιείται ότι είναι ο μεγαλύτερος ανεμιστήρας σας.

Εάν δεν είναι, προχωρήστε

Έχοντας μια συμφωνία να πάει νότια σε σας πρόκειται να βλάψει. Μπορείτε να απολαύσετε την απογοήτευσή σας για όσο διάστημα θέλετε ή για περίπου μία ώρα - όποιο από τα δύο συμβεί πρώτο. Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο: Δεν ξεκινάτε? έχετε ήδη εξαλείψει πολλές από τις μεταβλητές. Ξέρεις πώς λειτουργεί όλο αυτό το πράγμα τώρα. Είναι απλά θέμα εύρεσης του σωστού σπιτιού.

Αλλά πρώτα, εάν χάσατε σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών, δείτε εάν ο πράκτοράς σας μπορεί να πάρει την προσφορά σας σε εφεδρική θέση. Οι προσφορές πέφτουν, και αν η αποδεκτή προσφορά δεν κρατιέται - εξαιτίας ενός δανεισμού, ενός σπασμένου συμβάντος, οτιδήποτε - θα μπορούσατε να είστε σε προνομιακή θέση για να διασώσετε μια πώληση.

Εν τω μεταξύ, εκτός από την επανεξέταση των υποψηφίων στο σπίτι σας, σκεφτείτε να ζητήσετε από τον κτηματομεσίτη σας να συγκεντρώσει μερικές παλαιότερες ή έληξε καταχωρήσεις. Πολλοί αγοραστές παραμελούν αυτό το τμήμα της αγοράς. Εάν ένα σπίτι έχει διατεθεί στην αγορά για λίγο χωρίς πώληση, έχετε κάποια μόχλευση, ίσως ακόμη και έναν αγοραστή με κίνητρο.

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Να γίνει η συμφωνία

Συγχαρητήρια! Έχετε τελικά μια υπογεγραμμένη σύμβαση στο χέρι και μπορείτε να μυρίσετε σχεδόν το πράσινο γρασίδι (άνθη της ερήμου, βουνά που καλύπτονται από πεύκο, αλμυρό αέρα της θάλασσας - καταιγίδες κυκλοφοριακής ροής;) της νέας γειτονιάς σας. Είσαι σαν ένας δρομέας μεγάλης απόστασης που εκτείνεται για την ταινία τερματισμού. Ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε από το κλείσιμο του δανείου.

Περισσότερα από το Investmentmatome Πόσο σπίτι μπορώ πραγματικά να πληρώσω; Συγκρίνετε Τιμές Υποθηκών Λάβετε προπληρωμή υποθηκών

Ο Hal Bundrick είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @ halmbundrick