Η ροή μετρητών 101: Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας - Blog |

Αυτή είναι η πέμπτη δόση στη σειρά "Cash Flow 101", ο τελικός οδηγός μας για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε και να διαχειριστείτε τις ταμειακές ροές της επιχείρησής σας και να αποφύγετε μελλοντικά προβλήματα ταμειακών ροών. Ανάγκη να καλύψουν τη διαφορά; Θα βρείτε συνδέσεις με τις προηγούμενες δόσεις αυτής της σειράς στο τέλος του άρθρου.

Συγχαρητήρια! Τώρα που έχετε λύσει τα προβλήματά σας με ταμειακές ροές, ήρθε η ώρα να καταλάβετε πώς ακριβώς θέλετε να προσεγγίσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Δυστυχώς, επειδή οι ανάγκες και τα δυνατά σημεία κάθε οργανισμού είναι διαφορετικά, δεν υπάρχει πραγματικά cookie- που μπορείτε να κάνετε για να εξασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας θα επεκταθεί αποτελεσματικά. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια πριν επενδύσετε το κεφάλαιό σας. Εξάλλου, δεν θέλετε να βρεθείτε αντιμέτωποι με προβλήματα ταμειακής ροής αμέσως μετά την επίλυσή τους.

Έχοντας αυτό υπόψη, ας ρίξουμε μια ματιά σε τέσσερις τρόπους που μπορούν να αναπτυχθούν οι επιχειρήσεις. Ας ελπίσουμε ότι θα εμπνευστείτε για να βρείτε το μονοπάτι που έχει την πιο νόημα για τη συγκεκριμένη λειτουργία σας.

Συνεχίστε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας με αυτές τις 4 τακτικές

1. Επεκτείνετε σε νέες τοποθεσίες

Είτε τρέχετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, μια ιατρική πρακτική, ένα εστιατόριο ή ακόμα και μια εταιρία τεχνολογίας μεταξύ επιχειρήσεων, μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να αυξήσετε τα κέρδη σας επεκτείνοντας τον οργανισμό σας σε νέες φυσικές ή ακόμα και ψηφιακές).

Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να περιμένετε απλώς να ανοίξετε μια δεύτερη θέση, να καθίσετε και να παρακολουθήσετε τον τραπεζικό σας λογαριασμό γκρεμισμένο. Πιστέψτε το ή όχι, η επιτυχία μιας τοποθεσίας δεν έχει καμία σχέση με την επιτυχία ενός άλλου.

Για αρχάριους, προτού να σκεφτείτε για το άνοιγμα μιας άλλης τοποθεσίας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι υπάρχοντες λειτουργούν σαν καλά ελαιολάδου (δηλαδή, κερδοφόρα και οι πελάτες και οι εργαζόμενοι είναι ευχαριστημένοι). Στη συνέχεια, πρέπει να βρείτε το σωστό κομμάτι ιδιοκτησίας - γεωγραφικά ή ψηφιακά - και βεβαιωθείτε ότι έχετε τους κατάλληλους ανθρώπους για να το κάνετε νικητής.

Δείτε επίσης: Πώς να προβλέψετε ταμειακή ροή

2. Δημιουργία νέων προϊόντων

Η Starbucks ξεκίνησε ως ένα μικρό τοπικό καφενείο. Τώρα, είναι ένα διεθνές juggernaut που πωλεί μια εκλεκτική ποικιλία ποτών, καθώς και αρτοσκευάσματα, σνακ, σάντουιτς, CD, γεμιστά ζώα και όλα τα είδη άλλων προϊόντων.

Δεν έχει σημασία τι πωλεί η επιχείρησή σας, θα είναι σε θέση να πουλήσει τουλάχιστον ένα συμπληρωματικό προϊόν. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας είναι πρακτορείο copywriting, ίσως θελήσετε να σκεφτείτε να προσλάβετε έναν σχεδιαστή γραφικών έτσι ώστε να μπορείτε να πουλάτε ενημερωτικά λογότυπα, λογότυπα και άλλα οπτικά στοιχεία.

Με απλά λόγια, αναπτύσσοντας νέα προϊόντα - υποθέτοντας ότι είναι αυτά που θέλουν οι πελάτες σας - θα οδηγήσει σχεδόν σε νέες ροές εσόδων. Και εδώ είναι ένας εύκολος τρόπος για να καταλάβετε τι θέλουν οι πελάτες σας: ζητήστε συστηματικά τα σχόλια και τις προτάσεις τους.

3. Ψάξτε για νέες συνεργασίες

Η ιδιότητα του ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι δύσκολη, ιδιαίτερα όταν προσπαθείτε να το κάνετε μόνοι σας. Αλλά τα καλά νέα είναι ότι με την σύναψη εταιρικών σχέσεων με άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις, μπορείτε να δείτε πολύ καλά τα κέρδη σας καθώς η επωνυμία σας είναι εκτεθειμένη σε μια ολόκληρη νέα κοινότητα υποστηρικτών.

Ρίξτε μια ματιά στο Wherece, εκκίνηση που ειδικεύεται στην παράδοση της ίδιας ημέρας στην περιοχή Columbus. Η πρόταση της αξίας είναι απλή: Στον σημερινό κόσμο με γρήγορους ρυθμούς, πολλοί καταναλωτές απλά δεν έχουν το χρόνο να φτάσουν στα καταστήματα για να ψωνίσουν για διάφορους λόγους (π.χ. περνούν ώρες καθημερινά με τα παιδιά τους). Παρ 'όλα αυτά, αυτοί οι άνθρωποι θέλουν να υποστηρίξουν τις τοπικές επιχειρήσεις - όπου ακριβώς εισέρχεται η φωτογραφία.

Δείτε επίσης: Αναπάντεχες Συνεργασίες: Αναζωογονητικές Στρατηγικές που Οικοδομούν την Ευαισθητοποίηση της Μάρκας

Οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το λογισμικό "Wherece" για να κάνουν τα ψώνια τους σε τοπικά καταστήματα για αυτούς. Από πού πληρώνει για τα αντικείμενα και στη συνέχεια τα παραδίδει - εντός 90 λεπτών, αν υποτεθεί ότι είναι τοποθετημένα μεταξύ των κανονικών ωρών λειτουργίας. Με άλλα λόγια, η εταιρεία έχει δημιουργήσει και αναπτύξει ολόκληρη την επιχείρησή της σε συνεργασίες με τοπικές εταιρείες.

Πώς ακριβώς θα μπορούσε η επιχείρησή σας να επωφεληθεί από τις συνεργασίες; Μόλις το καταλάβετε, ίσως είναι καιρός να ακολουθήσετε μερικούς.

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη

4. Ξεκινήστε νέες καμπάνιες μάρκετινγκ

Με περισσότερα χρήματα στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας σας, τώρα είναι ίσως τόσο καλή η ώρα για να επιστρέψετε στο σχέδιο και να διαπιστώσετε εάν το εμπορικό σήμα σας μπορεί να επωφεληθεί από την έναρξη νέων εκστρατειών μάρκετινγκ. > Από καιρό σε καιρό, οποιαδήποτε μάρκα - ανεξάρτητα από το πόσο γνωστό θα μπορούσε να είναι - πρέπει να υπενθυμίσει στους πελάτες της ότι εξακολουθεί να είναι σχετική.

Υπόθεση: Το Old Spice, ο μακράς διαρκείας κατασκευαστής αποσμητικών και αρωμάτων που απευθύνονται στους άντρες. Ενώ η εταιρεία θα μπορούσε να επιλέξει να στηριχτεί στις δάφνες της - προσπαθώντας να γαλακτώσει την αναγνώριση ονόματος και την ιστορία της για όλα αυτά που αξίζουν - αντ 'αυτού, επιλέγει να επενδύσει σε έξυπνες νέες εκστρατείες μάρκετινγκ. Ελέγξτε αυτό το εμπορικό, για παράδειγμα. Όχι μόνο είναι αρκετά ξεκαρδιστική (τουλάχιστον από την άποψη ενός εμπορικού σήματος που παράγει ένα εμπορικό σήμα που δημιουργεί αρώματα για τους άνδρες), κατά τη στιγμή της γραφής, έχει δημιουργήσει πάνω από 51 εκατομμύρια προβολές στο YouTube.

Είναι αληθινό το μικρό σας η επιχείρηση μπορεί να μην έχει τόσο πολλά μετρητά στην τράπεζα όσο το Old Spice (το οποίο, παρεμπιπτόντως, ανήκει στην Proctor & Gamble). Αλλά όταν γίνει σωστά, οι νέες εκστρατείες μάρκετινγκ θα μπορούσαν να προκαλέσουν ενδιαφέρον από τους πιθανούς πελάτες, υπενθυμίζοντας όμως και στους υπάρχοντες γιατί πρέπει να συνεχίσουν να υποστηρίζουν το εμπορικό σας σήμα.

Να θυμάστε ότι η επιτυχημένη ανάπτυξη της επιχείρησής σας δεν θα συμβεί καθ 'όλη τη διάρκεια της νύχτας. και αγχωτική διαδικασία. Αλλά με τα σωστά σχέδια, θα είστε σε θέση να αναπτυχθεί οργανικά. Και ποιος ξέρει; Αργά ή γρήγορα, τα προβλήματα των ταμειακών ροών μπορεί πολύ εύκολα να γίνουν μια μακρινή μνήμη.

Πρέπει να καλύψουμε το πρόβλημα; Διαβάστε την πρώτη, δεύτερη, τρίτη και τέταρτη δόση της σειράς εδώ:

Ταμειακή ροή 101: Τι είναι ταμειακή ροή;

Ταμειακή ροή 101: Πώς να προσδιορίσετε και να διορθώσετε προβλήματα ταμειακής ροής < Δημιουργία μιας κατάστασης ταμειακών ροών

Ταμειακή ροή 101: Οι καλύτεροι τρόποι διαχείρισης της ταμειακής ροής