Έχετε φόβο οικονομικών; |

Έγραψα 5 πράγματα που πρέπει να γνωρίζει ο κάθε διαχειριστής Σχετικά με τις Οικονομικές προβλέψεις πρόσφατα σχετικά με το blog της βιομηχανίας Word σχετικά με την κοινότητα SBA (Small Business Administration). Αν δεν έχετε προσχωρήσει ακόμα στην κοινότητα και εκτελείτε μια επιχείρηση ή ξεκινώντας μια επιχείρηση ή σκεφτόμενος κάτι τέτοιο, το SBA γενικότερα και ο κοινοτικός του ιστότοπος ειδικότερα είναι ένας πολύ καλός πόρος.

Έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μια μέρα στην άλλη που μου θυμίζει ότι οι άνθρωποι χρειάζονται ακόμα πολλές διαβεβαιώσεις για τα οικονομικά. Ίσως αυτά τα πέντε σημεία, που λαμβάνονται από την προηγούμενη αυτή θέση, θα βοηθήσουν:

1. Οι προβλέψεις αφορούν την επιχείρηση, όχι την αλήθεια ή την ομορφιά. Δεν είναι σχεδόν ποτέ σωστά.

Η επιχειρηματική αξία των οικονομικών προβλέψεων είναι η λήψη καλών αποφάσεων. Η πρόβλεψη σας βοηθά να προβλέπετε τις επιχειρηματικές τάσεις, να διαθέτετε τα δικαιώματά σας και να διαχειρίζεστε τη ροή των χρημάτων.

Η καλύτερη πρόβλεψη είναι αυτή που σας βοήθησε να διευθύνετε την επιχείρηση καθορίζοντας χρήσιμες προσδοκίες και καθοδηγώντας το δρόμο προς τα μετρητά στην τράπεζα,, και την κερδοφορία (σε αυτή τη σειρά).

Το πιο σημαντικό δεν είναι αυτό που θα σκεφτόσαστε: δεν είναι τόσο πολύ για να μαντέψετε το μέλλον σωστά όσο είναι για τη δημιουργία συνδέσεων μεταξύ των επιπέδων πωλήσεων, του κόστους, ταμειακή ροή. Η πρόβλεψη δεν θα είναι σωστή - είμαστε άνθρωποι, μαντέψαμε το μέλλον, έτσι δεν είναι ποτέ - αλλά εάν εντοπίσει τους βασικούς οδηγούς, ώστε να μπορείτε να παρακολουθήσετε το σχέδιο εναντίον της πραγματικής και της τελειοποίησης των προϋπολογισμών σας, τότε είναι ζωτικής σημασίας για την υγεία των επιχειρήσεων

Για να ελέγξετε την αξία μιας πρόβλεψης, η παρακολούθηση του σχεδίου έναντι των πραγματικών αποτελεσμάτων είναι προφανώς ζωτικής σημασίας. Αλλά κοιτάξτε βαθύτερα από την κορυφαία γραμμή. Η πρόβλεψη σας έδωσε έναν τρόπο να προσδιορίσετε πού αλλάζουν οι υποθέσεις; Για παράδειγμα, είδατε πώς οι τιμές κατέληξαν χαμηλότερα ή υψηλότερα από αυτά που σκέφτηκα; Ή μετατροπές στο διαδίκτυο; Μήπως η πρόβλεψη σας έδωσε έναν τρόπο να αναλύσετε τις υποθέσεις διαχείρισης;

2. Οι προβλέψεις δεν λαμβάνουν MBA, CPA ή διδακτορικό.

Στα 30 περίπου χρόνια που έχω κάνει επιχειρηματικές προβλέψεις, το 98% των καλών προβλέψεων που έχω δει βασίζονταν σε έξυπνους ανθρώπους που γνωρίζουν την επιχείρησή τους, κάνοντας εκπαιδευμένες εικασίες. Τα εξελιγμένα μαθηματικά μοντέλα δεν νιώθουν να γνωρίζουν την επιχείρηση και να κάνουν εύλογες εκτιμήσεις. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για επιχειρήσεις που έχουν παρελθόν, ώστε να μπορούν να το χρησιμοποιήσουν ως αφετηρία.

Το πιο συνηθισμένο πρόβλημα σε αυτόν τον τομέα είναι η εκπληκτικά κοινή υπόθεση ότι αν δεν έχετε τη σωστή εκπαίδευση δεν μπορείτε να προβλέψετε. Λοιπόν, πρέπει να είστε μετεωρολόγος για να μαντέψετε τον καιρό; Μπορείτε επίσης να κοιτάξετε τον ουρανό, την εποχή του έτους και τα προηγούμενα μοτίβα - με ή χωρίς το πτυχίο. Δεν είναι έρευνα οικονομετρικού μοντέλου ή διδακτορικής διατριβής. Είναι μια συλλογή αλληλένδετων εκπαιδευμένων εικασιών.

3. Οι προβλέψεις γερνούν και σαπίζουν γρηγορότερα από τις κολοκύθες.

Οι πραγματικές προβλέψεις δεν πρέπει να διαρκούν περισσότερο από ένα μήνα περίπου. Οι καλά διαχειριζόμενες εταιρείες εκτελούν την πρόβλεψη σε σχέση με το σχέδιο έναντι της πραγματικής ανάλυσης μετά το κλείσιμο κάθε μήνα και υπάρχουν πάντα αλλαγές που πρέπει να γίνουν. Η πρόβλεψη που κάνατε το καλοκαίρι; Εάν δεν το έχετε αγγίξει έκτοτε, σημαίνει ότι δεν χρησιμοποιείτε προβλέψεις για να σας βοηθήσουμε να διαχειριστείτε την επιχείρηση.

4. Οι προβλέψεις είναι πραγματικά σχετικά με τις γραμμές, όχι τις τελείες.

Είδα για πρώτη φορά τη φράση "γραμμές όχι τελείες" από τον Mark Suster, στο blog του bothsidesofthetable.com. Μια γραμμή αλλάζει με την πάροδο του χρόνου, παρακολουθείται, έτσι μπορείτε να δείτε τη σημασία. Για παράδειγμα, οι πωλήσεις σας τον επόμενο μήνα δεν σημαίνουν ουσιαστικά τίποτα, μέχρι να τις συγκρίνετε με τον προηγούμενο μήνα και τον ίδιο μήνα πέρυσι και με το σχέδιο και τον προϋπολογισμό σας. Η πρόβλεψή σας ορίζει τις βασικές γραμμές έτσι ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε όλες αυτές τις εκπλήξεις και να κάνετε προσαρμογές για να διορθώσετε τα πράγματα καθώς αλλάζουν οι υποθέσεις. Έχοντας το ισοδύναμο των πωλήσεων αξίας δύο μηνών στους λογαριασμούς εισπρακτέων λογαριασμών σας δεν σημαίνει τίποτα μέχρι να καταλάβετε αν αυτό είναι περισσότερο ή λιγότερο από ό, τι ήταν, και γιατί έγινε η αλλαγή.

5. Οι προβλέψεις είναι για προγραμματισμό, όχι λογιστική.

Είναι μια φυσική σύγχυση. Οι προβλέψεις κανονικά έχουν ρυθμιστεί ώστε να φαίνονται σχεδόν ακριβώς όπως οι λογιστικές καταστάσεις, έτσι φαίνεται το ίδιο. Αλλά η διαφορά μεταξύ σχεδιασμού και λογιστικής είναι μια εντελώς διαφορετική διάσταση: η λογιστική ξεκινάει σήμερα και πηγαίνει προς τα πίσω με την πάροδο του χρόνου σε ολοένα αυξανόμενη λεπτομέρεια, ενώ ο προγραμματισμός αρχίζει σήμερα και προχωράει με την πάροδο του χρόνου σε ολοένα αυξανόμενη περίληψη και συνάθροιση. είναι πιο εύκολο να το κάνετε όταν καταλαβαίνετε ότι είναι μια συλλογή εκπαιδευμένων εικασιών και απλοποιώντας τις υποθέσεις. Για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να μαντέψετε ποια περιουσιακά στοιχεία θα χρειαστείτε το 2014 για να μαντέψετε ότι πρόκειται να ξοδέψετε κάποια εκτιμώμενα χρηματικά ποσά για να τα αγοράσετε όλα. Και δεν χρειάζεται να ξέρετε τι θα είναι όλα αυτά τα περιουσιακά στοιχεία για να φανταστείτε πόσα χρήματα θα μπορείτε να λάβετε, από τότε, σε υποτίμηση.

Το κλειδί είναι απλουστευτικές υποθέσεις. Μια πρόβλεψη έχει μόνο μερικά από τα πιο σημαντικά στοιχεία, όχι όλες τις λεπτομέρειες σε κάθε γραμμή. Συσσωματώνει και συνοψίζει. "