Dos και Don'ts ζητώντας οικογένεια και φίλους για εκκίνηση ταμεία

Οι επιχειρηματίες που δέχονται μετρητά μπορεί να έχουν δύσκολο χρόνο να πάρουν τα χέρια τους για εξωτερική χρηματοδότηση. Φοβούμενοι αθέμιτες υποχρεώσεις, πολλές τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις δυσχεραίνουν τη χορήγηση δανείων σε εταιρείες που δεν έχουν αποδεδειγμένη ιστορία κερδοφορίας. Ως αποτέλεσμα, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά απευθύνονται στην οικογένεια και τους φίλους τους για να βοηθήσουν στην εκτόξευση των εταιρειών τους.

Παρόλο που ζητάτε από τον πατέρα σας να επενδύσει στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι μια πρόταση που προκαλεί πανικό, το σωστό σχέδιο παιχνιδιού μπορεί να εξομαλύνει τη διαδικασία. Ας δούμε τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνετε όταν δανείζετε κεφάλαια εκκίνησης από τους αγαπημένους σας.

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Πού να βρείτε τα επιχειρηματικά δάνεια εκκίνησης

Ξέρεις τι ζητάς

Πρώτα πράγματα: ξέρετε ακριβώς τι ακολουθείτε. Απλά θέλετε ένα δάνειο ή προσφέρετε στο μέλος της οικογένειάς σας ένα μερίδιο στην επιχείρησή σας για την επένδυσή τους; Όσο πιο περιορισμένη είναι η δουλειά του δυνητικού δανειστή σας, τόσο πιο πιθανό είναι ότι θα χρειαστείτε ένα δάνειο. Ο Mike Moyer, βοηθός λέκτορας επιχειρηματικότητας στο Πανεπιστήμιο του Σικάγου και στο Northwestern University, προτείνει την επιλογή ενός τυποποιημένου, τοκοφόρου δανείου. "Αρχίστε να κάνετε τακτικές πληρωμές αμέσως", λέει. "Αυτά είναι εύκολο να δομηθούν, και οι πληρωμές θα σας βοηθήσουν να τοποθετήσετε εσάς ως υπεύθυνο άτομο. Εάν η εταιρεία αποτύχει, πρέπει να συνεχίσετε να κάνετε πληρωμές έως ότου το χρέος εξοφληθεί με τόκους. "

Για να διατηρήσει χαμηλές τις πληρωμές, ο Moyer συνιστά τη διάρθρωση μεγαλύτερων προθεσμιών έως και 10 έως 15 ετών.

Παροχή επιχειρηματικού σχεδίου

Ακριβώς επειδή ζητάτε έγχυση μετρητών από άτομα που γνωρίζετε, δεν σημαίνει ότι ο επαγγελματισμός σας πρέπει να βγαίνει από το παράθυρο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να παρέχετε στην οικογένεια και τους φίλους σας μια λεπτομερή εικόνα της επιχείρησής σας με τη μορφή ενός καλά σχεδιασμένου επιχειρηματικού σχεδίου.

"Αν και δεν βάζετε την επιχείρησή σας σε τράπεζα ή επιχειρηματικό κεφάλαιο, ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξακολουθεί να είναι απαραίτητο για τη λήψη επένδυσης από το μέλος της οικογένειάς σας ή από τον φίλο σας", λέει ο Taylor Johnson, ειδικός επιχειρηματικού σχεδίου και σύμβουλος της BusinessPlanToday.com. "Βεβαιωθείτε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο περιλαμβάνει σαφή δομή αποπληρωμής που είναι δίκαιη και, το πιο σημαντικό, βασίζεται σε ακριβείς προβλέψεις."

Μην κρύβετε τους κινδύνους

Όταν ρίχνετε την επιχειρηματική σας ιδέα, να είστε ανοιχτοί και ειλικρινείς για την επιχείρησή σας. Επισημαίνοντας τον ενθουσιασμό και την αισιοδοξία σας δεν σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσετε την ιδέα σας ως το "επόμενο μεγάλο πράγμα". Θα υπάρξουν κίνδυνοι για όποιον σας επεκτείνει χρήματα και εξαρτάται από εσάς να το εξηγήσετε αυτό χωρίς προκατάληψη.

"Βεβαιωθείτε ότι κατανοούν τους κινδύνους", λέει ο Dan Laufer, συνιδρυτής του RentLingo.com, μιας ιστοσελίδας αναθεώρησης διαμερισμάτων για την οποία ο Laufer έφερε χρήματα από τους αγαπημένους. «Όταν συγκεντρώνω χρήματα από τους φίλους και την οικογένεια, περιέγραψα τα καλύτερα και χειρότερα σενάρια και προσπάθησα να αξιολογήσω κάποια ρεαλιστική πιθανότητα σε κάθε αποτέλεσμα. Ήθελα να βεβαιωθώ ότι λειτουργούσαν ουσιαστικά με τις ίδιες πληροφορίες που είχα."

Βάλτε το σε χαρτί

Ακόμη και αν έχετε καταλήξει σε συμφωνία με τους γονείς σας και ανεξάρτητα από το ποσό των χρημάτων που έχετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει τα πάντα. Αυτό το υπογεγραμμένο έγγραφο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν λεπτομερέστερο, συμπεριλαμβανομένου του συνολικού δανεισμού, του επιτοκίου, του προτεινόμενου χρονοδιαγράμματος πληρωμών και ενός σχεδίου που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο θα ξοδέψετε τα χρήματα.

Μην αφήνετε τις σχέσεις να υποφέρουν

Εναπόκειται σε εσάς να βεβαιωθείτε ότι οι επιχειρηματικές συνεργασίες σας δεν βλάπτουν τις σχέσεις σας με την οικογένεια και τους φίλους σας. Μετά την παράδοση του βήματος σας, καταστήστε σαφές ότι δεν θα λάβετε προσωπική απόρριψη. Αν έχετε επεκταθεί τα χρήματα, διευκολύνετε τις αρχικές ανησυχίες των δανειστών σας, εάν πληρώσετε πίσω τα δάνεια εξ ολοκλήρου και εγκαίρως. Αυτό θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη προς τα εμπρός. Τέλος, να είστε διαφανείς σχετικά με την πρόοδο της εταιρείας σας - η οικογένειά σας και οι φίλοι σας θα είναι πρόθυμοι να δουν πώς βοήθησαν να διαμορφώσουν την επιχείρησή σας.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Ο δικτυακός μας Οδηγός μικρών επιχειρήσεων . Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση από τη σελίδα του Investmentmatome Ask a Advisor.

Εικόνα μέσω iStock.